2020年，第一批90后30歲了，第一批00后也加入20歲大軍了，以前喊著“月亮不睡我不睡”的那一群人，搖身一變成為了要在保溫杯里加枸杞的養(yǎng)生達(dá)人。

2020年疫情以來，長達(dá)數(shù)月的居家辦公使得年輕人對于零食的需求驟然增加，95后、00后這一群人既要滿足口腹之欲又要健康養(yǎng)生，新消費品牌—“王飽飽”正是瞄準(zhǔn)這一需求，在麥片品類中成為一匹黑馬，借助明星效應(yīng)+飯圈營銷+短視頻風(fēng)口，快速成為全網(wǎng)流量爆款。

“2016 年成立的王飽飽在2018 年5 月正式開始運營，總部位于浙江杭州，在2019年6月和9月就已經(jīng)分別做到了天貓沖調(diào)品類店鋪維度第一及品牌維度第一，同年首次正式參加天貓雙11，69分鐘內(nèi)銷量突破1000萬元，拿下品類NO.1。2020年在疫情大環(huán)境下卻依然強勢增長，其中淘寶+天貓渠道3月份更是創(chuàng)造了開店以來單月最高銷售額7414.3萬元，618拿下代餐麥片類目第一?！保ㄒ陨喜糠?jǐn)?shù)據(jù)來自艾瑞數(shù)據(jù)網(wǎng)）

由以上數(shù)據(jù)可得，在營銷戰(zhàn)略上，王飽飽更多注重的是自身品牌建設(shè)，是希望提高消費真的“王飽飽”品牌認(rèn)的知度，復(fù)購仍然會選擇王飽飽，如在天貓，80%-90%的消費者是搜索“王飽飽”進(jìn)店，而不是直接搜索麥片。 由此可見，樹立一個品牌知名度的度的重要性。

傳統(tǒng)麥片給人第一印象就是粗糙、纖維含量高，而王飽飽定位在”健康、低糖、低熱量”，主打“高顏值代餐谷物”，針對人們需要減肥的痛點，讓消費者擺脫“好吃怕胖”的困擾，滿足90 后、00后高顏值+健康養(yǎng)生的多重需求。

王飽飽與傳統(tǒng)型麥片定位不一樣，王飽飽注意打造自身品牌建設(shè)，在當(dāng)下90后、00后聚集的抖音、B站、小紅書等平臺投放大量KOL，借助平臺KOL的影響力，將“王飽飽”這個品牌迅速展現(xiàn)在消費者面前，短時間內(nèi)迅速提升品牌知名度；同時借助短視頻平臺，將王飽飽麥片“場景化”，把產(chǎn)品帶入生活中的各個場景中，令消費者有代入感，從而快速成為全網(wǎng)流量爆款。

圖源：TopKlout克勞銳

除了各大平臺KOL，王飽飽還借助明星代言，實行明星代言+飯圈營銷的推廣模式，借助明星效應(yīng)，瞄準(zhǔn)飯圈私域流量，讓粉絲參與進(jìn)來，與品牌產(chǎn)生更好的互動。明星代言、KOL助力、素人消費者積極為王飽飽打call，王飽飽品牌度也自然水漲船高，聲名大噪。

以翟瀟聞為例子，王飽飽通過#王飽飽麥片活力代言人翟瀟聞#制造話題，該話題總閱讀量破1.2億，討論量超100萬，王飽飽通過明星效應(yīng)引起粉絲效應(yīng)，帶來流量經(jīng)濟。從數(shù)據(jù)可得，官宣當(dāng)日，王飽飽不僅限量禮盒10000套在25分鐘迅速售罄，明星同款商品也被粉絲瘋搶，銷售額超160萬。王飽飽從小到大，從無到有，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，迅速發(fā)展，短時間內(nèi)成為麥片界的“大佬”。

圖源：TopKlout克勞銳 

借鑒王飽飽案例，品牌除了本身要做到精準(zhǔn)定位外，還需要細(xì)分受眾人群，如，王飽飽細(xì)分出了年輕女性定位成為自己的目標(biāo)群體，這部分群體樂于接受新鮮事物且90后、00后經(jīng)濟獨立，關(guān)注美食與健康。在營銷策略上，王飽飽除了邀請明星代言外，還懂得抓住當(dāng)下潮流，利用小紅書、抖音等自媒體平臺曝光，盡可能做到高中低檔全域覆蓋。

但是，王飽飽營銷過后更需要回歸到產(chǎn)品本身，需要創(chuàng)造出更多符合消費者對“輕”飲食追求的新品，不能一味追求營銷而忽略了產(chǎn)品本身，要知道所有的營銷方式最后還是要回歸的消費者本身，一旦用戶體驗下降，就算是再好的營銷方式都無法避免走向下坡，因此，當(dāng)在做營銷的同事必須兼顧產(chǎn)品維度上不斷創(chuàng)新升級，確保以產(chǎn)品能打動消費者，再利用營銷獲取用戶與品牌的粘性。

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