來源|零售商業(yè)財(cái)經(jīng)
與農(nóng)民共生，是拼多多在中國農(nóng)業(yè)最深處務(wù)實(shí)的堅(jiān)定站位。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，說一千、道一萬，增加農(nóng)民收入是關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相關(guān)負(fù)責(zé)人近日表示，2024年，將分類抓好鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更有效地帶動農(nóng)民就業(yè)增收。
農(nóng)民增收是一個老話題，又連著一個個新課題：誰來種地、怎么種地？城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡如何破解？農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化道路怎么走？
在業(yè)內(nèi)人士看來，想要農(nóng)民的錢袋鼓起來，讓農(nóng)民也能搭上現(xiàn)代化進(jìn)程、鄉(xiāng)村全面振興的快車，最重要的還是推動產(chǎn)業(yè)革新，向發(fā)展農(nóng)業(yè)多功能和實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村多元價(jià)值要效益。
隨著物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)、衛(wèi)星遙感遙測等現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)字農(nóng)業(yè)的實(shí)踐愈加多元，春播夏種、秋收冬藏，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)都不乏數(shù)字因子，越來越多的數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)用場景逐步鋪展在我國廣闊的鄉(xiāng)村田野中。
這其中，以農(nóng)地云拼模式暢通供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶鏈接全國大市場的拼多多尤為引人注目。數(shù)據(jù)顯示，拼多多八年來已累計(jì)帶動全國超10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連全國超1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)、1600萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。
長期助農(nóng)、押注數(shù)字農(nóng)業(yè)未來的拼多多，打通了中國市場買與賣的雙線渠道，也因此榮獲了中央廣播電視總臺2023國潮美好生活榜樣先鋒品牌。
如今，走俏的農(nóng)產(chǎn)品讓千萬農(nóng)戶在拼多多上鼓起錢袋，而拼多多在場景、服務(wù)、供給的扎實(shí)投入，對于促進(jìn)數(shù)實(shí)融合、增強(qiáng)與提振消費(fèi)信心亦功不可沒。
數(shù)字農(nóng)民與數(shù)字菜籃生產(chǎn)要素是不斷演進(jìn)的歷史范疇，土地和勞動曾是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代重要的生產(chǎn)要素。工業(yè)革命后，資本和技術(shù)壁壘逐漸成形。
進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能的發(fā)展，使得數(shù)據(jù)成為繼土地、勞動、資本和技術(shù)后的第五個獨(dú)立生產(chǎn)要素形態(tài)。圍繞數(shù)據(jù)催生出來的新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力已經(jīng)成為未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的核心競爭力。
一個現(xiàn)實(shí)困境是，盡管互聯(lián)網(wǎng)大廠們在農(nóng)業(yè)板塊的布局如火如荼，但農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的滲透率仍然不高，還有較大的市場空間。
長久以來，農(nóng)業(yè)在國民意識中形成了不上臺面的尷尬思維定勢。
一方面，由土地、勞動、資本加持的農(nóng)業(yè)，本質(zhì)上尚未脫離靠天吃飯的死循環(huán)；另一方面，加工、供銷等中間環(huán)節(jié)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、信息化，存在產(chǎn)品粗加工、異質(zhì)化、物流鏈散點(diǎn)狀分布、手轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)周期長，季節(jié)性和周期性明顯等問題，農(nóng)產(chǎn)品尚未擺脫人找貨的傳統(tǒng)供銷模式。
多重困境之下，數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。相應(yīng)地，以傳統(tǒng)手段經(jīng)營農(nóng)業(yè)的身份農(nóng)民逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字農(nóng)民，一場效率提升、成本管控、機(jī)會創(chuàng)造的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全生態(tài)大變革席卷而來。
圖：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)
農(nóng)資生產(chǎn)的上游，數(shù)字農(nóng)業(yè)改變的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中勞動力與生產(chǎn)資料的結(jié)合方式，勞動投入在大數(shù)據(jù)的控制下精確分配，通過數(shù)據(jù)預(yù)測和科技育種、溫室農(nóng)業(yè)等主動式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)化平臺，不斷提升生產(chǎn)效率，降低邊際成本。
加工環(huán)節(jié)的中游，數(shù)字農(nóng)業(yè)帶來的是現(xiàn)代化集約式的工廠流水線，擺脫了傳統(tǒng)農(nóng)人為標(biāo)準(zhǔn)的桎梏，以數(shù)據(jù)化支撐的選品、包裝逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化，流通追溯性更強(qiáng)。
物流銷售的下游，背靠互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的電商平臺快速發(fā)展，在線上零售的藍(lán)海中奮力搏殺，助推了流通渠道和交易環(huán)節(jié)的重構(gòu)，進(jìn)而形成了電商主體主導(dǎo)的貨源組織、銷售交易、物流匹配的三階段短小交易鏈。
縮短供應(yīng)鏈帶來的是成本約束，電商零售逐步向低利潤空間的品類橫向拓展。
以現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的組織形式、管理理念、先進(jìn)技術(shù)為內(nèi)核的數(shù)字農(nóng)業(yè)，集成信息+知識+智能裝備三大核心要素，成為電商模式復(fù)制的又一戰(zhàn)場。
電商農(nóng)業(yè)與數(shù)字農(nóng)業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別，前者是對物流銷售下游的電商化適配，后者則是對產(chǎn)業(yè)上中下游的一次全要素變革，根本上改變了生產(chǎn)供銷關(guān)系。
在數(shù)字農(nóng)業(yè)廣而深邃的藍(lán)海面前，有資格站在起跑線的電商玩家屈指可數(shù)，電商黑馬拼多多卻早已起跑。
圖：拼多多農(nóng)地云拼
過去幾年，農(nóng)業(yè)起家的拼多多，通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能等技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在云端拼在一起，形成一個虛擬的全國市場。
那些曾經(jīng)不好賣的農(nóng)產(chǎn)品，成為了百姓餐桌上的香餑餑，不僅豐富了消費(fèi)者的數(shù)字菜籃子，也鼓足了數(shù)字農(nóng)民的錢袋子。
銖積寸累，深挖數(shù)農(nóng)護(hù)城河提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈韌性和競爭力，方能激活鄉(xiāng)村振興新動能。一人分飾多角、將流量生意做到極致的拼多多如今正在打破圈層思維，建立健全農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益機(jī)制。
眾所周知，谷賤傷農(nóng)和谷貴傷民是硬幣的兩面。想要將這枚硬幣立起來，一碗水端平，似乎是一道難解之題。
供需鏈條臃腫漫長、信息高度不匹配導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，拼多多貨找人模式恰恰給出了最優(yōu)解：該模式將重點(diǎn)放在了消費(fèi)渠道的拓展，由此擺脫農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性和周期性強(qiáng)帶來的中間成本飆升的供需難題，進(jìn)而破除谷賤傷農(nóng)。
作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多農(nóng)地云拼模式，根本邏輯在于縮短供應(yīng)鏈，將產(chǎn)銷對接變?yōu)楫a(chǎn)消直連。
消費(fèi)端的拼購直接反饋農(nóng)戶，擺脫層層分銷的利潤池分化的傳統(tǒng)邏輯，保證農(nóng)戶端的利潤。對于中小農(nóng)戶、商家來說，操作簡便、定價(jià)合理即有流量，沒有附加的操作，有流量紅利且營銷費(fèi)用低，銷售渠道很容易實(shí)現(xiàn)從0到100的迅速拓展。
2023年，拼多多推出農(nóng)云行動，一方面針對性地批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈上云，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)；一方面保持零傭金，一場農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)實(shí)融合方興未艾。
圖：中式薯片工業(yè)化流水線
受益于拼多多農(nóng)產(chǎn)品零傭金以及拼團(tuán)模式對銷售爆發(fā)的有效助力，上架沒幾天，就拼出10萬單，線下渠道主動聯(lián)系我們，希望一起把云南特色產(chǎn)品賣到全國。此后，類似的電話每月多則幾百個，全是希望合作賣土豆片。
滇二娃電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人胡停頗感意外，過去都是我們求著線下賣貨，遇上電商，事情竟反了過來。從種植優(yōu)化、口味創(chuàng)新到技術(shù)幫扶、電商扶持，以云南洋芋片為代表的中式薯片在云南農(nóng)科院的技術(shù)加持以及拼多多等電商平臺的助力下悄然出圈，推動了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)振興。
事實(shí)上，零傭金的農(nóng)產(chǎn)品聚集只是第一步，百億補(bǔ)貼的消費(fèi)者流量聚集才是消費(fèi)端的最終閉環(huán)。
百億補(bǔ)貼，是突破人群圈層，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端流量增長的妙招。果蔬生鮮等高頻剛需產(chǎn)品，為平臺源源不斷帶來自然流量，賣家和買家趁勢完成了一場雙贏的雙向奔赴。
拼多多所做的，是通過優(yōu)化算法，對用戶分類、對消費(fèi)分層、對價(jià)格分級，讓農(nóng)產(chǎn)品走向上行的新路，實(shí)現(xiàn)價(jià)值合理化和最大化，增加農(nóng)民在價(jià)值鏈中的收入。
跳出谷貴傷民的另一極端，是拼多多布局C2M（顧客對工廠）新消費(fèi)模式的初衷。
產(chǎn)消直連的背后是供需適配的底層邏輯，合適的時(shí)間買到合適的產(chǎn)品，中間成本的極致壓縮，帶來的是兩頭獲利，消費(fèi)者能夠看到長在地里的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、溯源等環(huán)節(jié)也能實(shí)現(xiàn)革命性的進(jìn)步。
圖：拼多多豐收節(jié)
除此之外，在2023年豐收節(jié)期間，拼多多百億補(bǔ)貼還對入駐多多豐收館的農(nóng)貨進(jìn)行全面覆蓋，更多品類的農(nóng)產(chǎn)品推介至全國，農(nóng)產(chǎn)品大流通正在穩(wěn)步推進(jìn)。
一碗水端平，從農(nóng)業(yè)起家的拼多多，不僅完成了從電商巨頭林立的競爭環(huán)境中突圍，也證明了貨找人模式的成功。
數(shù)字化鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的長期主義橫向拓展、壘高護(hù)城河，不滿足自身價(jià)值定位的拼多多將目光瞄準(zhǔn)了數(shù)字農(nóng)業(yè)的前沿科技應(yīng)用與新農(nóng)人培育。
2021年，拼多多設(shè)立百億農(nóng)研專項(xiàng)計(jì)劃；2022年，持續(xù)加大對高科技農(nóng)產(chǎn)品的資源傾斜，打造多多農(nóng)研科技大賽等高水平農(nóng)業(yè)賽事；2023年，向中國農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈1億元設(shè)立專項(xiàng)研究基金，并邀請國際農(nóng)業(yè)和食品安全領(lǐng)域?qū)＜页蔀槠炊喽嗒?dú)立董事……
圖：多多農(nóng)研科技大賽
數(shù)據(jù)顯示，在拼多多平臺，95后新新農(nóng)人數(shù)量超12.6萬人，在涉農(nóng)商家中占比超過13%。這些成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、高學(xué)歷、懂經(jīng)營、懂管理、擅長整合上下游的95后，正成為全面推動鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。
重研發(fā)、育人才、減營銷，拼多多靜等長期價(jià)值。
助銷，不再是以拼多多為代表的頭部涉農(nóng)電商平臺的根本目標(biāo)。強(qiáng)化供給，洞悉需求，培植生態(tài)，以數(shù)字農(nóng)業(yè)、科技普惠為長期視角，深入農(nóng)業(yè)供給側(cè)，加大科研投入，積極探索面向未來的農(nóng)業(yè)解決方案，才是背后的源動力。
近年來，我國農(nóng)民收入持續(xù)較快增長，2019年提前一年實(shí)現(xiàn)收入較2010年翻一番的目標(biāo)，2022年農(nóng)民人均可支配收入首次突破2萬元，城鄉(xiāng)居民收入比從2012年的2.88下降到2022年的2.45。
圖：拼多多助力農(nóng)民增收
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，農(nóng)村居民人均可支配收入15705元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7.3%，快于城鎮(zhèn)居民2.6個百分點(diǎn)。但需要看到，農(nóng)民收入的增收動能仍有待提高。
把增加農(nóng)民收入作為三農(nóng)工作的中心任務(wù)，千方百計(jì)拓寬農(nóng)民增收致富渠道，關(guān)鍵是找準(zhǔn)提高農(nóng)民收入的著力點(diǎn)。
拼多多的戰(zhàn)略打法是：
高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三駕馬車齊頭并進(jìn)，始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化鄉(xiāng)村振興的長期主義，從人、品控和品牌等多方面催生農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)變革的數(shù)字化幫扶，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，更好地滿足消費(fèi)者對于高品質(zhì)、安全和健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。
圖：拼多多新農(nóng)人
與農(nóng)民共生，是拼多多在中國農(nóng)業(yè)最深處務(wù)實(shí)的堅(jiān)定站位，農(nóng)民樂、農(nóng)業(yè)興的邏輯鏈正在形成，長坡厚雪式的投入彰顯拼多多的戰(zhàn)略定力。
拼多多給自己選擇的路，是農(nóng)產(chǎn)品電商的龍頭，是高質(zhì)量農(nóng)業(yè)發(fā)展生態(tài)的領(lǐng)軍企業(yè)。與其擠在電商白熱化的價(jià)格競爭上，不如錯位競爭，形成差異化優(yōu)勢壁壘。
讀懂農(nóng)業(yè)、理解農(nóng)心，拼多多的數(shù)字農(nóng)業(yè)，構(gòu)筑的是壁壘，解決的是一個公司的長期發(fā)展問題，創(chuàng)造的是百姓民生的美好生活。
中國農(nóng)業(yè)的深處，藏著拼多多乃至更多人的希望。
未來，拼多多的故事，會由更多的數(shù)字農(nóng)人來講。
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