書單號(hào)到底還能不能做？
這是最近不少朋友問(wèn)我的問(wèn)題，作為傳統(tǒng)圖書帶貨領(lǐng)域一個(gè)新的玩法，有很多人說(shuō)過(guò)時(shí)。
畢竟書單號(hào)賺到錢的人，四五年就已經(jīng)在做了，但我覺(jué)得機(jī)會(huì)還有一大把！
今天我將從5個(gè)方面和大家一起來(lái)聊聊。
01圖書銷售還有沒(méi)有市場(chǎng)在許多人的眼里，閱讀紙質(zhì)書籍是二三十年前甚至更久遠(yuǎn)的事情了。
除了教育、考試外，平常獲取信息的渠道都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，一臺(tái)手機(jī)就夠了，所以有種圖書沒(méi)人買的感覺(jué)。
我在這里和大家分享三組數(shù)據(jù)，讓大家知道你認(rèn)為很傳統(tǒng)的行業(yè)，依然是個(gè)近千億的市場(chǎng)。
1、2022年我國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為871億元，其中短視頻電商零售圖書碼洋同比上升42.86%。
2023年我國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為871億元，其中短視頻電商零售圖書碼洋同比上升70.1%，碼洋比重為26.67%。
2、2022年，抖音共售出了2.5億單圖書，其中，在平臺(tái)首次購(gòu)買圖書的消費(fèi)者占比達(dá)到49%。
2023年，抖音電商平臺(tái)圖書帶貨直播累計(jì)觀看超113億次，全年圖書掛車短視頻總播放量超1013億次，全年超4億單的圖書消費(fèi)。
3、2022年，抖音時(shí)長(zhǎng)超過(guò)5分鐘的讀書類視頻發(fā)布數(shù)量同比增長(zhǎng)達(dá)279.44%，讀書類視頻播放量同比增長(zhǎng)65.17%，抖音讀書類直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)66.23%。
所以大家可以看到，圖書這個(gè)市場(chǎng)依舊很大，而且短視頻/直播發(fā)展迅猛。
02書單號(hào)的貨源去哪里找那么想要賣貨，都需要解決貨源的問(wèn)題，書單號(hào)的貨源又有哪些呢？
1、1688等線下批發(fā)渠道
大家可以到1688、百度愛(ài)采購(gòu)等線上專業(yè)做圖書批發(fā)的渠道，甚至在淘寶、拼多多的C店上，都可以和一些賣家談分銷拿低價(jià)的政策。
2、線下圖書批發(fā)市場(chǎng)
在我國(guó)各個(gè)省份，都有線下的圖書批發(fā)市場(chǎng)，有的叫書城，有的叫圖書倉(cāng)庫(kù)等，這些渠道線下直接看，然后和書商老板直接談。
3、線上分銷精選聯(lián)盟
你如果在抖音上做書單號(hào)，抖音有精選聯(lián)盟。
你如果在視頻號(hào)賣書，視頻號(hào)也有分銷聯(lián)盟。
包括快手也有有贊、魔筷等各種線下分銷的供應(yīng)鏈，你只要去上面選擇就可以了。
03書單號(hào)可以做哪些賬號(hào)圖書的品類有很多種，受眾的人群也不一樣，所以做書單號(hào)一定要細(xì)分，比如可以基于人群需求做賬號(hào)。
1、基于家長(zhǎng)和兒童做教輔類的書籍賬號(hào)，比如寫字本、錯(cuò)題集、算數(shù)、繪本等。
2、基于創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)、管理、歷史類的書籍。
3、基于女性賣情感、散文、傳記、文學(xué)類的書籍。
4、基于老人可以賣健康、養(yǎng)生相關(guān)的書籍，比如這一兩年《餐桌上的中藥》《百病食療大全》《土單方》等圖書銷量就很好。
5、基于大多數(shù)用戶，可以銷售一些傳統(tǒng)文化、歷史經(jīng)典的書籍，比如三字經(jīng)、四大名著等等。
大家可以去抖音或其他平臺(tái)搜索一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每種書籍都有一個(gè)細(xì)分的賬號(hào)。
04如何才能放大書單號(hào)的利潤(rùn)1、高傭金
目前的圖書分銷利潤(rùn)還是比較高的，一般在30-50%之間，在抖音的精選聯(lián)盟上你也可以自己找更高傭金的圖書。
2、選品
除了傭金高以外，其實(shí)最重要的是選對(duì)書，比如我們前面提到的《土單方》以前一點(diǎn)都不火，后面被選出來(lái)賣了幾百萬(wàn)冊(cè)。
3、內(nèi)容制作
做書單號(hào)，通過(guò)短視頻帶貨，是以視頻形式呈現(xiàn)的，所以內(nèi)容制作的能力也很重要。
到底是用圖片還是視頻，要不要配樂(lè)，要不要自己出鏡，都需要思考和測(cè)試。
4、付費(fèi)投流
現(xiàn)在做抖音的書單號(hào)肯定過(guò)了紅利期，所以想要賺錢，就得花錢。
對(duì)自己做的內(nèi)容要進(jìn)行付費(fèi)投流，關(guān)于這一塊怎么投放更有效，就需要自己多測(cè)試了。
5、矩陣賬號(hào)
書單號(hào)的本質(zhì)是短視頻帶貨，所以一個(gè)賬號(hào)產(chǎn)生的帶貨效果不會(huì)很高，也不夠持續(xù)。
因?yàn)椴幌衿渌麄€(gè)人IP類的賬號(hào)，持續(xù)在輸出價(jià)值和建立信任。
所以書單號(hào)要賺大錢，就得做矩陣號(hào)，做壞了一批再換一批。
目前杭州就有一個(gè)做書單號(hào)的團(tuán)隊(duì)，有近千個(gè)書單號(hào)，一年能賣一兩個(gè)億的圖書。
05目前哪個(gè)渠道最值得做1、抖音是目前短視頻圖書帶貨最大的一個(gè)渠道了，但也是一個(gè)紅海。
不僅做的賬號(hào)多，關(guān)鍵被淘汰的也很快。
如果不是搞矩陣，或者沒(méi)有特殊的內(nèi)容和投放能力，抖音就不建議再玩了。
2、據(jù)說(shuō)視頻號(hào)現(xiàn)在的日活已經(jīng)超過(guò)8億了，但很多人對(duì)它的變現(xiàn)能力還不夠了解。
我覺(jué)得視頻號(hào)基于微信的生態(tài)，是有天然的傳播、消費(fèi)優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在就屬于悶聲發(fā)財(cái)那種，大家可以玩一玩。
3、還有個(gè)渠道是被大家忽略的，那就是快手。
很多人對(duì)快手的理解都是LOW，但是不管怎么LOW，快手幾個(gè)億的日活，幾千億的GMV是事實(shí)。
但是做快手核心還是選品和找準(zhǔn)人群，比如健康養(yǎng)生、歷史、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)殖種植等，也許有機(jī)會(huì)。
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