?如何玩好裂變營銷？
這幾年，裂變營銷的確方興未艾，不僅是出行、外賣、電商等主流APP，通過拉新裂變，其他的如微商、游戲企業(yè)還有傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛加入，所謂的“全民營銷”的概念也如雨后春筍。然而，大量裂變的形式并不講究原則和方法，已經(jīng)嚴重變味，破壞了社交朋友圈。讓人們對裂變營銷產(chǎn)生了抵觸情緒。
紅包裂變
在目前互聯(lián)網(wǎng)公域流量費用高、轉(zhuǎn)化率低的大前提下，企業(yè)通過裂變營銷尋找存量帶動增量的機會還是有的，我認為只有抓住裂變營銷的3個關(guān)鍵因素，裂變效果是可以保證的。1、種子用戶 2、裂變誘餌 3、分享的趣味性 。
裂變種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量要求，需要那些活躍度高，影響力大的產(chǎn)品用戶，同時注意收集種子用戶的意見反饋。
裂變誘餌，可以是福利補貼，也可以是有創(chuàng)意的內(nèi)容、情景交互或游戲玩法。具體實施時可以通過H5落地頁或者小程序游戲來承載，配合公眾號、企業(yè)微信等工具提高與產(chǎn)品用戶的互動。
分享趣味性，在裂變的過程中，除了福利補貼，裂變本身的趣味性也是傳播動力的原因之一。思考一下，我們在分享朋友圈時，是更愿意轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品，還是轉(zhuǎn)發(fā)一些互動游戲或者話題呢？2016年微信公開課PRO版就是一個很好的例子：2016年1月份，微信官方開發(fā)的一個為微信公開課PRO版轉(zhuǎn)杯的體驗活動頁，瞬間引爆了朋友圈。用戶只要在微信中打開活動分享鏈接，就能查看自己是哪一天注冊的、發(fā)送的第一條朋友圈、第一個好友、全年的朋友圈數(shù)量、紅包發(fā)送情況、到過的地方......數(shù)據(jù)非常全面。這個活動在當天造成了朋友圈刷屏，這個活動選擇在年末，應(yīng)時應(yīng)景，獲得用戶的積極互動。
塑造個人標簽打造個人IP，意見領(lǐng)袖往往能帶動潮流和起到風向標的作用。比如“運動軌跡”、“**打卡多少天”，這些人的分享帶動了一批愛閱讀、愛運動的人積極參與，帶動了APP的用戶增長。
為防止用戶流失，針對老用戶的激活，建議在營銷時，不定期地通過公眾號、企微進行推券、活動鏈接等方式，活動內(nèi)容和質(zhì)量需要對客戶進行標簽和分類，以便對象更精準的營銷。通過徽章、積累經(jīng)驗點數(shù)（積分）、排行榜（微信運動）的形式，讓用戶“打怪升級”，增加與產(chǎn)品的粘性，防止流失。
玩好營銷裂變，不得不需要借助第三方平臺，這里羅列一下常用的幾個工具：
1、企業(yè)微信
2、微信公號
3、微信小程序（優(yōu)惠券、拼團、秒殺等功能）
4、抖音（短視頻分享）
5、分銷裂變（紅包裂變、優(yōu)惠券裂變、分銷裂變、共享裂變）
6、微信視頻號
總之：玩好裂變營銷，首先需要從頂層設(shè)計上去規(guī)劃裂變規(guī)則和玩法，另外需要了解裂變渠道、裂變工具的應(yīng)用，沒有不可裂變的營銷和產(chǎn)品，關(guān)鍵是我們需要開闊思路，轉(zhuǎn)化福利頻次，用好存量用戶。一旦找到合適的玩法，裂變營銷會成為你低成本的獲客之道。
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