?記住這三招，不用做廣告，低成本引流精準(zhǔn)客戶
受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多老板都說，現(xiàn)在實(shí)體店的生意越來越不好做了，真的不好做了嗎？在我看來，實(shí)體店現(xiàn)在擁有著比網(wǎng)店更好的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在線上獲取流量的成本也不便宜了，而且人與人之間的溝通和信任成本也越來越高了，只要用心去打磨自己的產(chǎn)品，解決好流量的問題，線下店比線上店其實(shí)優(yōu)勢更大。當(dāng)然，無論是線上還是線下，盡量不要孤立，今天我們就繼續(xù)來分享一個(gè)線下服裝店的案例，看如何把線上線下結(jié)合的恰到好處！
記住這個(gè)賺錢的公式
你在做項(xiàng)目之前，或者現(xiàn)在生意遇到困難的時(shí)候，有沒有思考從這三個(gè)方面來考慮問題，流量解決了，來了能消費(fèi)，再重復(fù)消費(fèi)，提升客單價(jià)，你的銷售額不得呼呼的往上跑嗎？
在分享這個(gè)案例之前，我想問問在做的各位老板，你總在抱怨現(xiàn)在生意不好做了，顧客都不愿意進(jìn)店消費(fèi)了，那么我想會(huì)反問一句，為什么別人要進(jìn)你的店？你給客戶進(jìn)入你店鋪的理由了么？
如果沒有給，為什么他們進(jìn)你的店而不是進(jìn)你競爭對手的店鋪？
做生意不是拼運(yùn)氣，而是拼腦子。
下面說說這個(gè)服裝店具體是怎么做。
引流款，免費(fèi)比折扣好（獲取流量）
互聯(lián)網(wǎng)之所以能迅速起來，主要是因?yàn)樽プ×巳诵缘娜觞c(diǎn)，用免費(fèi)來引流，用后期高價(jià)值產(chǎn)品來成交，所謂“免費(fèi)的就是最貴的”，在這點(diǎn)上，某訊是當(dāng)仁不讓的業(yè)界老大，現(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)品牌起家也都是從免費(fèi)的開始玩起。可以這么說，如果你會(huì)玩免費(fèi)模式，可能你能很快的成長起來，也有可能不會(huì)，但如果你不會(huì)也舍不得免費(fèi)，那你只能像現(xiàn)在這樣苦苦撐著，最后是怎么死的，自己都不知道。
當(dāng)然，免費(fèi)的很容易理解，但是引來的客戶，如何形成轉(zhuǎn)化，如果沒有提前設(shè)計(jì)好，那就要虧死。
比如我們建議這個(gè)服裝店老板，送絲襪，成本很低，但是幾乎每個(gè)女人都需要。
那么怎么送呢，不能在大馬路上直接送，不然大家覺得你這人莫名其妙的。送法是和超市合作，告知每個(gè)消費(fèi)者，只要憑購物小票就可以去服裝店里領(lǐng)取免費(fèi)的絲襪。
這樣是不是就會(huì)有非常多的人因?yàn)槊赓M(fèi)的禮品進(jìn)到店里？
引入店后，如何轉(zhuǎn)化成服裝客戶（提升轉(zhuǎn)化率）
如果每個(gè)人都來領(lǐng)免費(fèi)絲襪就走，那么服裝店就會(huì)虧死。所以每個(gè)進(jìn)來的人，都要利用好。
對于每個(gè)進(jìn)來的客戶，告訴他們，可以換絲襪，但是也可以當(dāng)做抵值券來買衣服，可以抵值50元。
你想想看，一邊是絲襪一雙才幾塊錢，一邊是可以抵值50元，他們就肯定要看看有什么衣服可以選了。
這時(shí)候，服裝店老板再整理一些可以促銷的衣服擺在一起，做個(gè)百元區(qū)，相當(dāng)于花50就能買一件。
很多人就形成了價(jià)值對比認(rèn)知，覺得不換衣服就太虧了，只要衣服比較合適，也不會(huì)太挑，就會(huì)付錢。
引流這么難，一客要多吃（提升客單價(jià)）
引流一個(gè)客人很難，所以需要讓老客復(fù)購，這樣節(jié)約引流成本。
微信是你最好的流量池，因?yàn)槟憧梢栽谶@里批量的觸達(dá)多個(gè)老客。所以你在第一次服務(wù)客戶的時(shí)候，就告知顧客，只要加上你的微信或者關(guān)注你的微信公眾號(hào)，就送一次專業(yè)的服裝色彩搭配測試。
每個(gè)女人都希望知道自己適合什么樣的發(fā)型，適合什么樣的色彩，什么樣的搭配，這樣就可以有效的把用戶導(dǎo)入你的流量池。
另外公眾號(hào)是一個(gè)非常好的洗腦地，只要你總發(fā)內(nèi)容，你的粉絲就會(huì)緊緊的黏在周圍，等到粉絲多了，跟其他搭配號(hào)做做推廣，生意規(guī)?？刹皇蔷€下店的小打小鬧了，直接奔千萬去了！
今天說的這個(gè)方法，適合所有線下店引流。
重點(diǎn)是要到人流的多的地方（超市），給客戶來店的借口（免費(fèi)贈(zèng)品），到店后用贈(zèng)品抵值轉(zhuǎn)化（賣衣服），然后用微信或者公眾號(hào)來黏住客戶，希望對你有啟發(fā)！
你看，流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，就這三步，就可以搞定一切，大道至簡，最簡單的往往都是最有效的！
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