?岳導(dǎo)聊變現(xiàn)丨實體店如何引流
引流是互聯(lián)網(wǎng)老炮掛在嘴邊的話題，說直白一點，就是讓你的精準(zhǔn)用戶發(fā)現(xiàn)你，五花八門的套路數(shù)不勝數(shù)，而作為傳統(tǒng)實體店，從門店經(jīng)過的人群屬于自然流量，如果自然流量帶來的消費成交，不足讓你很舒服的活下去，就必須考慮引流了！
對于實體店的流量來說，無非是線上和線下，而線上流量最大的蓄水池，無疑是抖音、快手這些短視頻和直播平臺，很多人或許會說：不會怎么辦？ 不會就去學(xué)，如果不想被淘汰，就要放下姿態(tài)去學(xué)習(xí)。
設(shè)計引流要考慮2個重點，一個是人群，一個是道具，我認為不考慮人群和道具的引流，都是在給自己耍流氓！
你要吸引什么樣的人，要有具體的人物畫像：TA是誰，TA在哪兒，TA最關(guān)心是什么，只有了解這些，才能知道什么是讓TA心動的誘餌道具，而道具的設(shè)計就顯得尤為重要，對Ta來說，道具要足夠有吸引力，不僅有價值，還有占到便宜的感覺。
而對設(shè)計道具的實體店來說，成本要控制，還要和自己經(jīng)營的產(chǎn)品沒有違和感，一個珠寶店總不能拿衛(wèi)生巾做引流道具吧。
比如說我們的一個小伙伴，在東莞做內(nèi)衣店的小楊，因為起初是商場里的品牌內(nèi)衣店，但商場的流量也比較尷尬，所以她就需要引流，她的人群定位，是本地對生活品質(zhì)有追求的女人，就選擇了鮮花團購。
因為喜歡鮮花的人，多數(shù)是對生活品質(zhì)有追求的女人，而鮮花對于這些女人來說，不僅有天然的吸引力，而價格上更讓她們有占到便宜的心理！
而小楊的厲害之處，她在鮮花團購上做到不虧就行，完全把利潤讓給消費者，價格低的讓一些傳統(tǒng)花店都匪夷所思，質(zhì)疑她不賺錢圖什么！
因為她的目的就是引流，這樣不僅實現(xiàn)了精準(zhǔn)引流，還給部分消費者心理種下了心錨——小楊很靠譜！
鮮花團購的巧妙之處，不需要任何成本，更沒有風(fēng)險，同時到花以后，消費者需要到店取花，這就多了一次認識的機會。
更為好玩的是，鮮花品種繁多，每周換著品種開團，消費者不僅周周都有新鮮感，還能每周到店一次，線上嘛，每天在群里曬花、分享不用的養(yǎng)護技巧，這樣三番五次的接觸后，陌生人都成了朋友，順帶帶走幾件內(nèi)衣，就成了順理成章的事。
小楊通過鮮花團購，不僅給自己的內(nèi)衣店，實現(xiàn)了引流，截流，回流，裂變的整個過程，因為她的消費者都轉(zhuǎn)化成了花友，得到了認可和喜歡，自然會轉(zhuǎn)介紹！
關(guān)注#岳導(dǎo)聊變現(xiàn)#，學(xué)習(xí)更多商業(yè)知識！
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