好文案，必知3點(diǎn)。

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-04-28 19:52:39 327

好文案，必知3點(diǎn)。

來源|木木老賊

文案這行，一直都是知易行難。

別說偉大文案的誕生了，哪怕一小段文案都能把你磨到懷疑人生。個(gè)中苦楚，文案人都得自己兜著。

我們經(jīng)常說要學(xué)會(huì)洞察、要懂策略、要深入理解用戶、要有清晰的邏輯、要培養(yǎng)創(chuàng)意能力、要不斷豐富自己的閱歷和經(jīng)驗(yàn)、更要有堅(jiān)持不懈地刻意練習(xí)......

這些當(dāng)然是很有必要。

好文案，必知3點(diǎn)。

但最近我愈發(fā)覺得，做文案，不管是老手還是新手，包括我自己，有3個(gè)點(diǎn)一定要自己先去弄清楚、想明白！

這3個(gè)點(diǎn)，每次都得多拿出來思考思考，作為指引。

01文案為什么而寫？

很多人寫文案，稱得上陽春白雪，文采非常好，整篇文案看下來非常漂亮。但是呢，就是覺得哪里不好，差一點(diǎn)想要的感覺。

寫得一手好文，只是不太合適。自己很滿意，別人卻并不那么滿意，甚至覺得你在自嗨。

大家有沒有想過，為什么有時(shí)候你寫的文案一直不被通過，但經(jīng)過不怎么會(huì)寫文案的領(lǐng)導(dǎo)修改一下之后就神奇的通過了？

也并不覺得他修改得有多好??！對(duì)不對(duì)。

為什么呢？

謹(jǐn)記：文案不是文字博弈，文案是策略的具象化表達(dá)。知道為什么而寫，比知道寫什么、怎么寫都更難得。

好文案，必知3點(diǎn)。

領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)不是專業(yè)寫文案的，但他了解需求的策略方向，知道需求背后到底想要什么，一開始就知道為什么要寫這篇文案。

文案，先有合不合適，再才有文采好與不好。

很多文案人，喜歡接到任務(wù)就馬上開始構(gòu)思，列提綱，收集素材，去看資料找靈感，然后落筆，不太重視對(duì)于需求的理解。

當(dāng)然，更多的文案人會(huì)先消化需求，不懂簡(jiǎn)單和需求方溝通下，研究怎么寫能夠更好的滿足，這挺好。

但是，很少人會(huì)去主動(dòng)深度思考為什么需要寫這篇文案，好像這就是需求方或領(lǐng)導(dǎo)要做的事，我只是完成任務(wù)。但有時(shí)候需求方自己都傻乎乎的，他能告訴你個(gè)啥。

咱需要自己去思考這個(gè) 為什么。

文案為什么有營銷文案、活動(dòng)文案、視頻文案、PR文案、朋友圈文案、賀詞文案、廣播文案等等這么多種？

你平時(shí)想過這個(gè)問題沒？每一種類型的文案都有它的核心功能和使用場(chǎng)景，為什么營銷文案是這么寫？為什么電臺(tái)文案又是那樣的？視頻文案又是一種寫法？

為什么需求方要做這次活動(dòng)？為什么需要寫這么一篇文案？他們要達(dá)到什么目的？活動(dòng)文案最核心的是什么？

這次的文案是為了流量、銷量？還是想要突出品牌的價(jià)值觀，或者是強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系？再或者是要讓公司內(nèi)部的人看到后很振奮？

這區(qū)別是很大的，方向錯(cuò)了直接垮掉！

好文案，必知3點(diǎn)。

這樣的思考方式是不是更靠譜呢？你的文字功底其實(shí)沒變，但你的文案思維變了，更深了。

因?yàn)檎驹诒任淖直旧砀叩囊暯侨懳陌?，知道為什么而寫。而不是寫寫寫，改改改，永遠(yuǎn)不知道為什么。

這樣，文案攻擊力也會(huì)大大提升。

這樣，方向?qū)α瞬庞形牟芍f。

02文案到底是寫給誰？

文案這事，說白了其實(shí)就是用對(duì)的方式向?qū)Φ娜酥v對(duì)的話。

很顯然，再好的內(nèi)容，對(duì)象聊錯(cuò)了就容易對(duì)牛彈琴。文案不是說給全球人民聽的，是用目標(biāo)人群的語言和他們溝通。這是關(guān)鍵。

文案需要鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關(guān)系。不要一味滿足所有不相干的人，更不要為了滿足所有人而改變精準(zhǔn)策略。

好文案，必知3點(diǎn)。

正如攬勝楊海華所講的：

中國現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價(jià)值。對(duì)應(yīng)的這個(gè)人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對(duì)稱就叫廣告。如果在中國全做成大家有共識(shí)的廣告，幾乎沒用。

對(duì)此，深感認(rèn)同。

越是了解目標(biāo)人群，你知道就越知道該寫什么，什么樣的文案能擊中他們，什么方向是他們?cè)敢饪吹摹?/p>

而如果不知道文案是寫給誰，不夠了解他們?；蛘吣銓懙奈陌竿耆轻槍?duì)的所有人，沒有一個(gè)具體的角色，那就會(huì)喪失文案精準(zhǔn)傳達(dá)的穿透力。

至于目標(biāo)群體的分析，大家都知道有人群畫像之說，比如用戶如年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、收入、婚否，還有消費(fèi)狀況、生活愛好、品類偏好、是否有房、是否有車，詳細(xì)一點(diǎn)還有待滿足需求、是否聽過本品牌等等，根據(jù)不同需求，群體畫像也不相同。比如：

好文案，必知3點(diǎn)。

目標(biāo)人群畫像的羅列方法有很多，但我只有一個(gè)建議——盡量用一段文字具體描繪出目標(biāo)人群的生活畫像。這能促進(jìn)你更加深入的了解精準(zhǔn)人群。

也就你要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)目標(biāo)群體人物角色，用一段鮮活的文字具體描繪出一個(gè)虛擬精準(zhǔn)用戶。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：

張麗，24歲，一個(gè)活潑開朗的女孩，在北京一家初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司做新媒體運(yùn)營1年了，月薪8千，目前還沒有男朋友。平常加班比較多，但一直對(duì)注重生活品質(zhì)，雖然平時(shí)工作壓力比較大，但在休息時(shí)間喜歡逛街和運(yùn)動(dòng)，會(huì)在keep上堅(jiān)持健身，不只是為了瘦，更是一種精神追求。

在工作之余會(huì)刷刷朋友圈，研究研究抖音，喜歡彈幕和創(chuàng)新有趣的東西，愛逛豆瓣刷微博，熱衷于互動(dòng)和自我表達(dá)。雖然目前熱愛自己從事的新媒體行業(yè)，但是對(duì)于未來和發(fā)展充滿迷茫，時(shí)長會(huì)非常焦慮。

她一直想把公司新媒體平臺(tái)運(yùn)營得更好，但苦于不知道如何更好的做好閱讀量和用戶增長，所以非常注重學(xué)習(xí)，經(jīng)常會(huì)學(xué)習(xí)一些線上課程，也會(huì)經(jīng)常閱讀一些頭部公眾號(hào)以及專業(yè)書籍，希望得到更多KOL的建議和指導(dǎo)。

這個(gè)描繪出的人物角色越詳細(xì)越好，貼近真實(shí)的一個(gè)人。而從她，你會(huì)看到更多的切入點(diǎn)。

03文案誰來決策？

我相信這是絕大部分文案人頭疼的一個(gè)點(diǎn)：文案的目標(biāo)受眾和決策者并不是同一幫人。

大伙都是戴著腳鐐跳舞的，目標(biāo)人群可能離你很近，但你離他并不近，中間還隔著你的老板（直接領(lǐng)導(dǎo)），甚至是大BOSS（公司老板）。

如果你的文案，連公司門都出不去，就別想出街，也別談什么輻射到目標(biāo)人群那了。

所以，你的文案寫完由誰決策？

就需求執(zhí)行上來說，你的文案首先是寫給你的老板。

每一篇文案，誰最終拍板決策，誰就是你的老板，這就是最真實(shí)的現(xiàn)實(shí)。這也并非是毫無道理，而是學(xué)會(huì)站在老板的角度去思考。

好文案，必知3點(diǎn)。