圖片來源：攝圖網(wǎng)

夏季已至，瓶裝飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，正掀起一輪新的價(jià)格戰(zhàn)。各大飲用水品牌紛紛推出促銷活動(dòng)，打響價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。在市場(chǎng)上，價(jià)格成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，因此降價(jià)促銷成為各品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵策略。然而，價(jià)格戰(zhàn)也可能導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，影響行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

近日，農(nóng)夫山泉通過各大社交平臺(tái)力推飲用純凈水，9.9元/包的超低價(jià)格在市場(chǎng)掀起了一輪新的價(jià)格戰(zhàn)，部分渠道甚至打出8.9元/包，折合約0.74元/瓶。

值得注意的是，農(nóng)夫山泉今年4月剛推出的綠瓶純凈水更是低至0.66元/瓶。據(jù)農(nóng)夫山泉抖音旗艦店顯示，參考價(jià)14.9元/件的綠瓶純凈水，目前優(yōu)惠價(jià)9.9元/件，每件規(guī)格為12瓶，一瓶550ml，折算下來單瓶?jī)r(jià)格約0.82元。除了官方渠道促銷外，在永輝超市的線上小程序，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水疊加優(yōu)惠券后，價(jià)格低至7.92元/件，單瓶低至0.66元。

農(nóng)夫山泉飲用水在降價(jià)的同時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如怡寶、娃哈哈等也不甘落后。有超市價(jià)格牌顯示，娃哈哈純凈水596ml規(guī)格12瓶裝，售價(jià)11.9元;怡寶純凈水555ml規(guī)格12瓶裝，售價(jià)11.9元;康師傅涼白開380ml規(guī)格15瓶裝，售價(jià)9.8元，每瓶低至0.65元。

同時(shí)，東方甄選也來湊熱鬧，在其自營(yíng)商品中推出單瓶日常價(jià)不超過2元的飲用水產(chǎn)品。

2024年飲用水價(jià)格戰(zhàn)已全面打響，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，今年來農(nóng)夫山泉上市純凈水產(chǎn)品并上線低價(jià)策略，已成為純凈水市場(chǎng)的攪局者。但用價(jià)格戰(zhàn)去攪動(dòng)，其實(shí)是不厚道的一種商業(yè)行為。

不過，降價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)，知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，可能導(dǎo)致市場(chǎng)混亂和品牌形象受損。

從瓶裝飲用水開啟‘價(jià)格戰(zhàn)’回看飲用水行業(yè)發(fā)展情況：

——包裝飲用水銷量情況

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者重視飲水質(zhì)量，包裝飲用水家庭需求拉動(dòng)包裝水銷量增長(zhǎng)。2011-2021年，包裝飲用水銷量逐年增長(zhǎng)，但增速趨緩。2021年，我國(guó)包裝飲用水銷量為508.06億升，同比增長(zhǎng)5.11%。

注：銷售統(tǒng)計(jì)包含零售服務(wù)和餐飲服務(wù)。

——中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模

包裝飲用水使用場(chǎng)景豐富，除日常飲用外，可從做飯、煲湯等細(xì)分場(chǎng)景替代自來水。我國(guó)包裝飲用水發(fā)展階段處于中前期階段，行業(yè)仍不斷擴(kuò)容。2011-2021年，包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在軟飲料行業(yè)的占比不斷提高。2021年，包裝飲用水零售市場(chǎng)規(guī)模為2163.66億元，市占率為37.12%。

注：以零售價(jià)格(Retail Selling Price)統(tǒng)計(jì)。

——包裝飲用水企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局看，包裝飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為分散，有眾多品牌參與其中，TOP10企業(yè)市場(chǎng)份額不到四成。2021年，農(nóng)夫山泉穩(wěn)坐中國(guó)包裝飲用水行業(yè)龍頭企業(yè)位置，市場(chǎng)份額達(dá)到11.8%;其次是華潤(rùn)怡寶、景田、康師傅、娃哈哈，市場(chǎng)份額分別為8.1%、4.8%、3.0%和2.4%。

據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院分析認(rèn)為，2021年，疫情反復(fù)下人們居家時(shí)間增多，大包裝水銷售情況良好，未來針對(duì)家庭消費(fèi)的大包裝水將繼續(xù)放量，驅(qū)動(dòng)行業(yè)高增。包裝飲用水市場(chǎng)近五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到6.61%，根據(jù)預(yù)計(jì)，未來包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)，但增速放緩，到2027年，我國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3091億元。

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