@松果財(cái)經(jīng)原創(chuàng)
作者|Manjusaka
云鯨，本是一種由風(fēng)云氣象約束為鯨形狀而成的大氣生物，其遨游蒼穹，不染塵埃。而當(dāng)云鯨降入塵世，也代表著一種極簡且潔凈的品質(zhì)生活方式。
作為一家專業(yè)的清潔機(jī)器人企業(yè)，以此為名的云鯨將科技清潔與美學(xué)設(shè)計(jì)融為一體，在新品塑造上詮釋了這一美好寓意。
7月25日，云鯨F1冠軍版洗地機(jī)現(xiàn)貨開售，首發(fā)價(jià)1999元。據(jù)官方介紹，這款洗地機(jī)以磨砂白配色配合啞光閃粉工藝，可自然融入家庭空間；同時(shí)從使用輕便性、清潔力、清潔覆蓋度、全鏈路自清潔等多方面展現(xiàn)出十足科技感。
伴隨這款洗地機(jī)的推出，不難發(fā)現(xiàn)云鯨今年以來上新的步伐明顯加快——從掃地機(jī)高端旗艦云鯨逍遙001、云鯨洗地機(jī)S2，再到智能洗地機(jī)F1冠軍版。
這一現(xiàn)象既說明云鯨開發(fā)體系在成長，也反映了智能清潔賽道的增長之勢。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至4月，清潔類電器銷售額達(dá)到87億元，同比增長15%；銷量729萬臺(tái)，同比增長17%。
清潔電器市場明顯釋放出積極信號，云鯨能否繼續(xù)加速前進(jìn)呢？
01、從掃地機(jī)器人到洗地機(jī)，云鯨的極致質(zhì)價(jià)比之路
清潔是家庭日常生活繞不開的話題。奧維云網(wǎng)《2023清潔電器用戶消費(fèi)及體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告》顯示，每周清潔居室四次及以上的受訪用戶占比達(dá)45%，且26%的用戶每天要清潔一次。
在消費(fèi)者對生活品質(zhì)追求不斷提高的當(dāng)下，以健康屬性、解放雙手、智能服務(wù)等為賣點(diǎn)的智能托管掃地機(jī)器人、智能識(shí)別臟污洗地機(jī)逐漸展現(xiàn)出增長潛力，推動(dòng)清潔電器大類進(jìn)入蓬勃發(fā)展的成長期。
圖源：奧維云網(wǎng)
正處于風(fēng)口的清潔電器行業(yè)也隨之涌現(xiàn)大量玩家，激烈的競爭推動(dòng)了供給側(cè)創(chuàng)新，科技實(shí)力突出的品牌不斷推出更好用的產(chǎn)品迎合消費(fèi)需求，進(jìn)一步帶動(dòng)清潔電器市場的快速增長。
從今年上半年數(shù)據(jù)來看，云鯨無疑是其中佼佼者。筆者從奧維數(shù)據(jù)羅盤得知，掃地機(jī)器人全渠道銷額大幅增長，線上銷額累計(jì)增長19.89%，線下銷額累計(jì)增長36.26%。其中，云鯨J4掃地機(jī)器人成為上半年度線上銷額市占比第一的暢銷機(jī)型。
圖源：奧維數(shù)據(jù)羅盤
云鯨J4明顯具備較強(qiáng)的市場Alpha屬性，這離不開對消費(fèi)者多維度需求的理解。市場上掃地機(jī)器人品牌與款式雖多，但是清潔盲區(qū)、毛發(fā)纏繞、誤撞家具等問題仍然沒有得到很好地解決。消費(fèi)者對掃地機(jī)器人仍抱有更多期待。
圖源：GfK中怡康
為此，在J4的研發(fā)上，云鯨打造了高達(dá)7800Pa的強(qiáng)大吸力系統(tǒng)，同時(shí)自動(dòng)調(diào)整對地面施加的壓力，滿足不同地面需求；自研的氣旋導(dǎo)流式零纏繞滾刷，完美解決了毛發(fā)纏繞的難題；Narwal IPS 4.0鯨靈感知系統(tǒng)讓J4在狹窄區(qū)域避障效果優(yōu)秀……高效清潔、免毛發(fā)困擾以及高度智能，讓云鯨J4贏得了市場認(rèn)可。
圖源：GfK中怡康
掃地機(jī)器人作為清潔電器重要品類之一，在智能家居系統(tǒng)中將發(fā)揮著日益核心的作用。云鯨在這一品類上技術(shù)創(chuàng)新帶來的市場正向反饋，說明傳統(tǒng)產(chǎn)品換新需求有望被持續(xù)激發(fā)，健康、智能、品質(zhì)生活是必然趨勢。
在此基礎(chǔ)上，作為智能清潔電器另一大熱門品類——洗地機(jī)，創(chuàng)新之路也勢在必行。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2023年，洗地機(jī)在整個(gè)清潔電器市場中的占比從5%增長到36%，未來，洗地機(jī)將有望超越掃地機(jī)器人成為清潔電器行業(yè)第一大細(xì)分品類。
然而，洗地機(jī)目前同樣面臨毛發(fā)纏繞、水漬殘留、發(fā)臭、水箱打理等痛點(diǎn)，消費(fèi)者也在呼喚供給端能夠帶來更高效的清潔效果和更舒適的用戶體驗(yàn)。而從云鯨F1 冠軍版洗地機(jī)的多個(gè)測評指標(biāo)來看，云鯨明顯比消費(fèi)者還會(huì)挑剔。
云鯨F1 冠軍版洗地機(jī)主打賣點(diǎn)包括18kPa吸力+ 18N對地壓力+ 180°躺平+ 65°C接觸式熨干+毛發(fā)防纏繞等，而在這些功能屬性外，這款產(chǎn)品還具備了主動(dòng)式降噪、一鍵自動(dòng)清洗等強(qiáng)化用戶體驗(yàn)的能力。
此外，這款洗地機(jī)還以1999元的售價(jià)瞄準(zhǔn)了需求快速增長的價(jià)格段。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，分價(jià)格段來看，洗地機(jī)以2000元為分界線，其中2000元以下占比接近50%，規(guī)?？焖俜帕?。
毫無疑問，質(zhì)價(jià)比為王的時(shí)代，云鯨希望能再次面向大眾市場打造一款超級大單品。而從產(chǎn)品創(chuàng)新觀察公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們認(rèn)為，云鯨的成長之路揭示了智能清潔電器賽道的發(fā)展趨勢。
02、用戶需求上行，家電消費(fèi)價(jià)值鏈變革
作為市場引領(lǐng)者之一，云鯨是觀察智能家居清潔電器賽道發(fā)展趨勢的重要切口。
在產(chǎn)品布局方面，云鯨掃地機(jī)器人與洗地機(jī)兩大品類創(chuàng)新齊頭并進(jìn)的勢頭，對應(yīng)著清潔電器市場的發(fā)展和消費(fèi)者需求的演變——行業(yè)經(jīng)歷十年發(fā)展，清潔電器市場不同品類的市場比重輪流變換。GfK中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，至2024年Q1，洗地機(jī)與掃地機(jī)器人成為市場的雙驅(qū)動(dòng)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，反映了消費(fèi)價(jià)值鏈的變革——消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)從清潔屬性轉(zhuǎn)向服務(wù)屬性，更重視個(gè)人生活品質(zhì)。對此，奧維云網(wǎng)副總裁何金明在一場近期舉行的行業(yè)研討會(huì)上表示，隨著行業(yè)演進(jìn)與家電品類的日臻完善，用戶消費(fèi)觀念也隨之升級，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髠€(gè)性化與情感共鳴的本我型需求。
因此，更省心、省事的掃地機(jī)器人和集洗、吸、拖、自清潔等功能于一體的洗地機(jī)，獲得了較好的市場認(rèn)可。而這種家電消費(fèi)理念的變遷，也意味著企業(yè)要向更深層次的價(jià)值創(chuàng)造邁進(jìn)，打造更懂清潔和用戶體驗(yàn)更優(yōu)的產(chǎn)品。
然而，隨著家電產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配轉(zhuǎn)移觸頂，原有紅利相繼弱化，市場競爭和增長壓力往往驅(qū)使企業(yè)追求見效更快的方式——針對清潔電器黑馬品類的發(fā)展，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅提到：一方面，行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化問題還是非常嚴(yán)重，往往一個(gè)品牌出現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用，很快就會(huì)被克隆復(fù)制。
各大品牌不斷推陳出新，有的品牌一年上新多款產(chǎn)品，換湯不換藥。相比之下，云鯨在2023年之前較低的新品發(fā)布頻率顯得如此獨(dú)特。至今，除了尚未顯示的云鯨F1 冠軍版洗地機(jī)，我們能在公司官網(wǎng)上看到的產(chǎn)品也不過9款。
對此，我們認(rèn)為，云鯨走出了一條用技術(shù)創(chuàng)新打造極致質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，先慢后快的道路。
關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新，云鯨有自己的理解：理論上家電行業(yè)甚至所有行業(yè)最后基本剩五家公司，前三家吃掉70%—80%的市場，我們希望云鯨是其中一家，也只有真正創(chuàng)新的公司才能留到最后。
因此，云鯨就像當(dāng)年的特斯拉一樣，一開始就投入大量資源在核心技術(shù)上。比如，向智能深化探索，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全智能方面，云鯨在最新一代高端掃地機(jī)產(chǎn)品上選擇了被公認(rèn)難度大的純視覺方案。
純視覺方案能為消費(fèi)者帶來更具質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，但是，該方案的難度是被同樣選擇這一路徑的特斯拉公開承認(rèn)的。特斯拉前AI高級總監(jiān) Andrej Karpathy 曾說道：純視覺能夠精準(zhǔn)感知深度、速度、加速度信息，實(shí)現(xiàn)純視覺是一件困難的事情，還需要大量數(shù)據(jù)。
然而，難而正確的選擇也代表著產(chǎn)品力的升級。在今年4月推出的逍遙001掃地機(jī)器人上，云鯨在硬件上采用雙芯架構(gòu)，用上了能滿足低階自動(dòng)駕駛算力需求的邊緣AI計(jì)算芯片，在算法上開發(fā)出了獨(dú)有的雙芯雙目AI仿生人眼系統(tǒng)，支持每秒億萬次的信息處理和每秒百萬級的空間點(diǎn)位信息計(jì)算。
憑借雙芯架構(gòu)和全智能空間感知系統(tǒng)，云鯨逍遙001首次實(shí)現(xiàn)視覺臟污識(shí)別，機(jī)器人會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)臟污類別切換清潔模式，遇到顆粒物垃圾自動(dòng)增加吸力，在掃地模式下遇到液體垃圾切換拖地模式，真正解放雙手，展示出產(chǎn)品力的躍升。
由逍遙001回溯至第一代產(chǎn)品云鯨J1，回顧云鯨從2016年成立至今的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)云鯨雖慢，其勢濤濤。
正如云鯨創(chuàng)始人張峻彬所說：借鑒偉大的產(chǎn)品很簡單，而重新定義一個(gè)好產(chǎn)品卻很難，能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造新價(jià)值的產(chǎn)品，才是云鯨認(rèn)為的好產(chǎn)品。把好質(zhì)量大關(guān)，加之不懈創(chuàng)新，才能在家居消費(fèi)價(jià)值鏈的變革中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
03、結(jié)語
今年以來，云鯨跑出了加速度。618大促節(jié)上，云鯨GMV突破8億，同比增長93%；其中洗地機(jī)GMV超過1億，相比去年同期增長228%。掃地機(jī)、洗地機(jī)GMV漲幅在行業(yè)TOP4品牌排名TOP1，在天貓、京東、抖音等渠道上，均實(shí)現(xiàn)了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)TOP1。
這種增長力來自內(nèi)功的修行，而練功應(yīng)慢慢求其架式穩(wěn)而渾厚，基礎(chǔ)打好后再慢慢加快。我們看到，隨著開發(fā)平臺(tái)的構(gòu)建和核心技術(shù)的提升，創(chuàng)業(yè)八年的云鯨因此加快步伐。從去年推出的J4熱賣，到今年黑科技新品陸續(xù)推出，新產(chǎn)品新技術(shù)能精準(zhǔn)觸發(fā)用戶換新向上的需求。
與此同時(shí)，品牌提速的信號從各方面?zhèn)鬟f而來——云鯨今年在市場拓展方面也加大了力度。今年上半年，云鯨表示，2024年會(huì)加快重點(diǎn)城市線下體驗(yàn)店的布局，全年計(jì)劃覆蓋全國20座省會(huì)城市，開80家門店，讓更多消費(fèi)者近距離體驗(yàn)云鯨的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，據(jù)深圳特區(qū)報(bào)報(bào)道，截至今年6月底，云鯨海外業(yè)務(wù)營收同比增長近7倍。
加速構(gòu)建國內(nèi)市場全渠道布局并向海外消費(fèi)市場擴(kuò)張，云鯨也許真要一飛沖天了。
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