編排 | 紅桃皇后
審核 | 李硯
這些天，從東方甄選出來獨立門戶的董宇輝，接連幾次沖上熱搜。
先是被有著幾百萬粉絲的網(wǎng)紅開懟直播間文案大面積抄襲。緊接著，又因為劉德華做客直播間，30萬張電影票秒空，迅速帶動了直播間人氣飆升。
直播帶貨發(fā)展至今，一哥一姐這樣的字眼，各位網(wǎng)友早已看乏。但無論怎樣，諸如瘋狂小楊哥、辛巴等頭部網(wǎng)紅的一舉一動，仍然備受關(guān)注。
眼見董宇輝在抖音上展現(xiàn)出超強帶貨實力，也讓社媒對其超越抖音一哥瘋狂小楊哥，有了更多想象。
歸來即是頂流小作文事件鬧得沸沸揚揚。原本與東方甄選牢牢綁定的董宇輝，在拿掉東方甄選主播的標簽后，開始全力打造個人IP。
這次，他重啟直播帶貨的平臺，仍是抖音。至于為什么是抖音，答案顯而易見。
作為截至2023年日活用戶數(shù)高達10億的平臺，抖音龐大的流量，是任何一位帶貨主播，或者網(wǎng)紅都想分一杯羹的神存在。
果然，名為與輝同行的新賬號開播還不到一個月，董宇輝個人粉絲量就高達2400多萬。名為與輝同行的抖音直播間，粉絲量也已超過1500萬。
發(fā)展勢頭驚人，大有直追瘋狂小楊哥之勢。
●圖源：與輝同行直播間
要知道，從2018年身入抖音平臺至今，瘋狂小楊哥的粉絲數(shù)量超過1億。如果按照董宇輝當下的粉絲增速，抖音一哥大概率將易主。
因此，有媒體評論：盡管目前董宇輝的粉絲量不如小楊哥，但有著極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
與輝同行首次開播當天，董宇輝以1.5億元的超高戰(zhàn)績，登上抖音帶貨總榜榜首。
這個戰(zhàn)績，難免讓人不去對比小楊哥。
今年一月下旬，瘋狂小楊哥在其舉辦的首場瘋狂年貨節(jié)直播中，成交金額也突破了1.5億元。
自從開播以來，與輝同行直播間10天內(nèi)的日均GMV，基本都超過2500萬元。
甚至在一場只賣文學作品的直播中，憑借1785萬的成交金額，打破了此前東方甄選直播間單品圖書、單場最高銷量1000萬的記錄。
1月31日，當天王劉德華走進與輝同行直播間，短短30分鐘內(nèi)，觀看人數(shù)超過160萬，沖上直播間人氣榜榜首。
同時，上線購物車的30萬張電影票瞬間被搶光。不少粉絲在直播間刷屏留言加票。沒了？再加一次吧。
這兩天，有媒體統(tǒng)計了抖音1月的達人帶貨榜，數(shù)據(jù)顯示，剛成立的與輝同行沖上榜首，1月銷售額超8.89億，領(lǐng)先第二名1.5億。
●圖源：鞭牛士公眾號
對重啟直播帶貨、打造個人IP的董宇輝而言，歸來即是頂流，應是最恰當?shù)膶懻铡?/p>矩陣化的直播生態(tài)
相比董宇輝的腹有詩書，瘋狂小楊哥走的是接地氣的風格。
剛進入抖音平臺時，小楊哥通過各種搞笑整蠱的視頻，吸引了眾多粉絲。短短兩年時間，小楊哥的粉絲數(shù)量就達到4000萬。
對網(wǎng)紅來說，當粉絲累積到一定數(shù)量，必然要走的，是變現(xiàn)路徑。于是，直播帶貨幾乎成為所有頭部網(wǎng)紅的必經(jīng)之路。小楊哥也不例外。
然而，就算粉絲數(shù)量幾千萬，小楊哥也曾經(jīng)歷一場直播下來，只有1000多單銷量的尷尬。
但是，小楊哥并未停止如何優(yōu)化探索直播帶貨。
●圖源：小楊甄選直播間
某天，當用嘴咬拖鞋、用水桶測試垃圾袋等明顯整蠱卻又極度真實的產(chǎn)品測試視頻出圈，小楊哥的反向帶貨隨之大火。
那種開口說橙子很甜，實際酸到不行的夸張表演，成為吸引圍觀網(wǎng)友在直播間下單的歡樂噱頭。
在小楊哥的直播間，兄弟是他口中出現(xiàn)的高頻詞。直播間的背景墻上，也掛著一幅一生一世兄弟們的碩大牌匾。
這種充滿江湖義氣的人設(shè)風格，對小楊哥的粉絲有著很強的吸引力。
數(shù)據(jù)顯示，小楊哥的粉絲55%以上是男性，年齡在25歲至35歲之間，且以三線到五線城市的小鎮(zhèn)青年居多。
此外，當很多網(wǎng)紅對采用自己的直播視頻內(nèi)容進行剪輯二創(chuàng)，蹭流量謀取利益堅決禁止時，小楊哥的第一反應卻是給創(chuàng)作者點贊，并支付報酬。
帶著兄弟一起賺錢的直播切片分銷商業(yè)模式，立穩(wěn)了小楊哥極具江湖義氣的人設(shè)。
小楊哥曾在直播中透露，每個月三只羊發(fā)的五、六千萬工資中，絕大部分是發(fā)給剪輯師的，大概有9000多人。
而這種直播切片分銷的商業(yè)模式，僅在2022年，就給三只羊帶來了1.87億元的收入。
盡管小楊哥也多次被打假、曝出貨不對板等負面，但并不妨礙三只羊集團成為業(yè)內(nèi)頂級的MCN機構(gòu)，旗下簽約多名千萬級網(wǎng)紅，呈現(xiàn)矩陣化的直播生態(tài)。
抖音一哥將要易主？董宇輝和小楊哥，究竟誰是抖音一哥，從最新的銷售數(shù)據(jù)來看，董宇輝確實很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在其他媒體的報道中，我們可以看到董宇輝與瘋狂小楊哥從1月開播至今的相關(guān)數(shù)據(jù)對比。
人氣峰值破10萬的單場中，董宇輝占比為64%，小楊哥占比高達93.33%。此外，人氣峰值破50萬的占比，小楊哥也達到了46.67%。
值得一提的是，雖然小楊哥的整體直播人氣較高，但場均觀看人次相較于董宇輝少了近500萬。
從英語老師到帶貨主播，再到如今炙手可熱的超級網(wǎng)紅，董宇輝的出圈，在于其娓娓道來、信手拈來的滿腹經(jīng)綸。
●圖源：董宇輝微博
當網(wǎng)友厭倦了吆喝的帶貨方式，如董宇輝這般需要經(jīng)年沉淀的直播風格，更容易吸引有質(zhì)量的粉絲群體。
事實上，董宇輝的粉絲年齡也大多在31—50歲之間。這個年齡區(qū)間，意味著更強的購買力。
從前面提到的單場圖書銷售破記錄，以及上架秒空的電影票，可以看出與輝同行直播間的商品，已經(jīng)不再局限或偏重于農(nóng)產(chǎn)品，走向了多元領(lǐng)域。
而直播間的帶貨風格，也多了幾分交流訪談的意味。
這種聚焦單品，弱化帶貨氛圍，放大觀眾情緒價值的直播方式，無形中拉長了觀眾停留的時間，轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)自然水到渠成。
●圖源：與輝同行直播間
而小楊哥的粉絲群體偏年輕。這也意味著，圍觀看熱鬧的多、客單價不高將成為影響小楊哥直播間GMV的主要原因。
盡管也有小楊哥的徒弟試圖帶貨高端化妝品，但網(wǎng)友難以接受，還直接跑到品牌客服處吐槽，要求停止帶貨。
因此，未來困擾小楊哥的，或是如何提高直播間的客單價。
有了龐大的粉絲基數(shù)，再加上較高的客單價，抖音一哥的江湖地位，也就很難被撼動了。
其實，對大多數(shù)網(wǎng)友來說，并不關(guān)心誰是抖音一哥。
在《品牌頭版》看來，無論是喜歡董宇輝的詩酒年華，還是小楊哥的搞笑整蠱。最終讓我們愿意買單的，仍是商品的性價比、質(zhì)價比和心價比。
有的時候，買單的理由，也可以只是當我們走進直播間，在一分鐘或者更長的時間里，找到了某種久違的感動，或是歡樂。
參考資料：
1.電商報Pro ：董宇輝和小楊哥，誰才是抖音一哥
2.新行情：劉德華現(xiàn)身董宇輝直播間，30萬張電影票秒光
3.鞭牛士：抖音1月直播帶貨榜：與輝同行高居榜首俞敏洪成最大贏家
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