oppo滑落的速度連自己沒有預(yù)料到，銷量承壓的情況下，選擇10月推新，自然是想沖喜。

@科技新知 原創(chuàng)

作者丨蕭維 編輯丨蕨影

按照往年的節(jié)奏，9月蘋果華為雙雄出擊，等到11月后才是其他國產(chǎn)廠商的檔期，但今年賽道內(nèi)卷的烈度，在金秋十月盡顯。

10月24日，OPPO發(fā)布了Find X8系列兩款機(jī)型Find X8、Find X8 Pro；加上同一個屋檐下的一加品牌，推出新款一加13……如此短的時(shí)間間隔內(nèi)，OPPO連續(xù)推出新機(jī)，恐怕還是為了在十月?lián)屨际袌龈叩亍?br />

vivo X200、榮耀Magic7、小米15系列、iQOO1、真我GT7 Pro等十多款新機(jī)輪番亮相，OPPO如果缺席，勢必會降低自己的市場存在感?？雌饋?，在銷量承壓的大背景下，OPPO只想快馬加鞭搶占市場，但從另一個角度解讀，這家深陷銷量危機(jī)的手機(jī)大廠，顯然很急。

01 AI手機(jī)大戰(zhàn)，輸不起

OPPO正全力押注AI。

創(chuàng)始人陳明永判斷2024年將是AI手機(jī)元年，于是OPPO全公司上下發(fā)力AI的勢頭貫穿全年。

早在年初的OPPO AI戰(zhàn)略發(fā)布會上，OPPO就發(fā)布了AI超級智能體和AI Pro智能體開發(fā)平臺組成的OPPO 1+N智能體生態(tài)戰(zhàn)略，意在押注AI來驅(qū)動手機(jī)技術(shù)革新，并實(shí)現(xiàn)銷量的提振。同時(shí)，OPPO的第一款A(yù)I手機(jī)Find X7面世。緊接著在最近，OPPO收購創(chuàng)業(yè)公司波形智能，在AI領(lǐng)域再落一子。

事實(shí)上，OPPO如此緊張的推進(jìn)AI落地，與整個手機(jī)賽道的趨勢有很大關(guān)系。從2023下半年開始，眾多手機(jī)廠商開始嘗試大模型內(nèi)置于手機(jī)之中，并通過AI應(yīng)用與自己的云端數(shù)據(jù)交互。

在這之前，早在2022年，OPPO就在東莞自建了首個算力中心，用于服務(wù)用戶，保證核心數(shù)據(jù)安全，并進(jìn)一步降低AI計(jì)算的成本。

因此，頻繁的動作下，OPPO的期待自然不會太低，但全力出擊卻沒有泛起水花，OPPO難免失落。最重要的AI著力點(diǎn)Find X7，在上市初期大舉宣傳AI圖片消除、AI通話摘要、AI助手等AI賣點(diǎn)來打動消費(fèi)者，但市場并沒有給予熱烈反應(yīng)，尤其5999元起售價(jià)之下的Find X7 Ultra。

不到五天，價(jià)格就破發(fā)了。一位經(jīng)銷商對OPPO首款A(yù)I手機(jī)受到的市場冷遇記憶猶新。新品不受歡迎，，價(jià)格跳水之下，溢價(jià)自然無法實(shí)現(xiàn)。這就成了OPPO不可承受之痛：高投入、高期待，最后換回低回報(bào)。

而本次Find X8新機(jī)發(fā)售，可謂是OPPO重整旗鼓的一役。從廣告投放、活動造勢來看，OPPO對這場AI翻身仗極其重視。但另一方面，回到AI功能，OPPO仿佛難有新意。

「科技新知」走訪的北京大型數(shù)碼賣場發(fā)現(xiàn)，其銷售人員推薦新機(jī)時(shí)，主推的AI功能依然是集中在圖像部分。

你看這個照片的虛影，按這個按鈕之后美化之后，全不見了，這個功能對于咱們運(yùn)動照相出片很有用。咱們平時(shí)在辦公室大樓里，下班的時(shí)候能看見特別美的夕陽和云層，肯定會拍下來，但隔著玻璃最大的問題就是反光，您看這個功能，我這么一按，反光、燈光倒影全消失。

如此集中的推廣AI圖像功能，反映出整個AI行業(yè)的困境：應(yīng)用無法打動消費(fèi)者。圖像作為可視化的載體，對用戶感受沖擊比較強(qiáng)烈，但需要注意的是，圖像AI在當(dāng)下已成為各大手機(jī)廠商標(biāo)配，已經(jīng)無法提供新鮮感，而其他AI應(yīng)用功能，則面臨非專業(yè)用戶的教育成本，通俗一點(diǎn)說，不夠直觀的AI功能更不能有效打動用戶。

而在價(jià)格上，當(dāng)被詢問Find X8是否后續(xù)能像Find X7一樣有松動時(shí)，銷售人員當(dāng)即多次表示新機(jī)線上線下售價(jià)一致，并且絕不沒有降價(jià)可能。

顯然，果斷一致的回答中，透露出了OPPO決一死戰(zhàn)的意味。

02 新款沖喜，親兄弟齊上陣

接下來的OPPO，要靠新款沖喜。

據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC最新榜單顯示：2024年第三季度，全球智能手機(jī)出貨量同比增長達(dá)到了4%，總體出貨量為3.161億臺，這也是出貨量連續(xù)增長的第五個季度。但一邊是vivo、華為高速增長，另一邊確實(shí)是OPPO暗自神傷。

Canalys和IDC兩大市場研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新報(bào)告顯示，在剛剛結(jié)束的第三季度中，OPPO（包含一加）在中國智能手機(jī)市場的份額和出貨量均已跌出前五名，僅位列第六，市場份額9.68%。而在一年前，OPPO則完全是另一番景象：其雙旗艦產(chǎn)品Find X6系列與Find N2&Flip系列在高端市場持續(xù)高光，并在中國智能手機(jī)市場榜單上以17.7%的市場份額高居榜首。

從天堂到深淵，OPPO滑落的速度連自己沒有預(yù)料到，銷量承壓的情況下，OPPO選擇10月推新，自然是想沖喜。

從市場定位看，OPPO K12 Plus和一加13分別填充了1000-2000元和4000-5000元的價(jià)格檔位，而功能亮點(diǎn)上，兩個新機(jī)似乎又都與水桶機(jī)聯(lián)系緊密

OPPO K12 Plus主打大容量續(xù)航，耐用抗造，而一加13更是作為與OPPO Find X8地位并列但價(jià)格錯位的品牌旗艦機(jī)，全方位滿足用戶既要又要的需求。

但是，即使兩款新機(jī)在風(fēng)評上都非常能打，也掩蓋不了為他人做嫁衣的尷尬。一位手機(jī)經(jīng)銷商表示：OPPO的低端機(jī)，根本不怎么掙錢，基本上沒有超過200元的，主要就是走量。像一加13這個價(jià)格，利潤更高，但大頭在誰手里，大家都知道。

實(shí)際上，低毛利可以說是OPPO的雙刃劍，一方面它可以快速搶奪市場，另一方面，自己的營收將會受到極大的影響。一加9周年的時(shí)點(diǎn)，其就提出未來三年一加硬件綜合凈利潤率可以為0的愿景，隨后一加在市場銷量數(shù)據(jù)也確實(shí)躋身前列，但背靠OPPO百億補(bǔ)貼，其為了爭奪客戶，逼近商業(yè)底線的戰(zhàn)略著實(shí)引起質(zhì)疑。

更不穩(wěn)定的因素在于經(jīng)銷商，沒有利潤，自然沒有動力。根據(jù)印度媒體報(bào)道，今年南印度零售協(xié)會近日發(fā)布了一則公告，宣布自今年5月1日起，印度安得拉邦、泰蘭加納邦、泰米爾納德邦、卡納塔克邦、馬哈拉施特拉邦和古吉拉特邦的4500多家零售店將不再銷售一加品牌的智能手機(jī)，最大的原因就是該機(jī)型利潤率太低，無法給零售店運(yùn)營成本提供有力支撐。

實(shí)際上，OPPO利潤率問題也是國產(chǎn)品牌的通病。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在國產(chǎn)手機(jī)出貨量名列前茅的背景下，2023年蘋果、三星收入占比依然分別高達(dá)50%和16%，OPPO、小米、vivo則為7%、6%及4%。其中蘋果2023年全球手機(jī)出貨量占比為20%，以1/5出貨量賺取了1/2的收入。更夸張的數(shù)據(jù)出現(xiàn)在去年二季度，蘋果在全球手機(jī)市場營業(yè)利潤的分成為85%，三星為12%，而包括OPPO在內(nèi)的其余手機(jī)廠商總共分走3%的利潤。

OPPO為什么不能提供更高的溢價(jià)？

恐怕根本原因還是在于自身缺乏硬核技術(shù)加持。三年前，華為深陷斷供困境，市場出現(xiàn)真空，而OPPO隨即對外發(fā)布第一顆自研芯片—馬里亞納MariSiliconX，背后幾千人團(tuán)隊(duì)哲庫也隨之浮出水面，市場頓時(shí)對OPPO的技術(shù)能力高看一籌。但是，兩年后OPPO芯片研發(fā)徹底終止，另一基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)立項(xiàng)的前沿業(yè)務(wù)XR也無疾而終，讓OPPO的技術(shù)前景再次黯淡了起來。

而這次一加發(fā)布新機(jī)的時(shí)機(jī)，則把OPPO賽道陪坐的身份再次做實(shí)。本次新機(jī)發(fā)布潮中，OPPO Find X8將與小米15、iQOO13、榮耀Magic7系列、真我GT7 Pro、ROG 10系列、紅魔10系列、三星GalaxyS25等眾多機(jī)型競爭，盡管各家極盡宣傳攻勢，但真正的主角只有一個：高通新一代旗艦芯片驍龍8至尊版。

10月22日，高通正式發(fā)布驍龍8至尊版，這款芯片CPU單核性能提升45%，多核性能同樣提升45%，瀏覽器性能提升62%，GPU性能提升40%，光追性能提升35%。數(shù)據(jù)大幅度提升之下，各個手機(jī)廠商必須全力緊跟，華碩、榮耀、真我、努比亞、vivo、小米等廠商均表態(tài)搭載該芯片的旗艦機(jī)型即將上市，高通朋友圈的強(qiáng)大，可見一斑，而OPPO在此時(shí)自然也必須跟進(jìn)。

高通的生態(tài)位無人可以撼動還顯示在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。前日，高通公布截至自然年2024年9月29日的公司2024財(cái)年第四財(cái)季財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，非GAAP口徑下調(diào)整后營業(yè)收入102.44億美元，同比增長19%，大幅高于分析師預(yù)期的99.1億美元。調(diào)整后每股收益（EPS）為2.69美元，同比增長33%，大幅高于分析師預(yù)期的2.57美元。稅前利潤為34.91億美元，同比增長33%。

這樣的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，想必OPPO會眼紅，都是在手機(jī)賽道，有人吃肉，有人喝湯，而OPPO的尷尬在于自己好像正在失去討價(jià)還價(jià)的根基。

03 聯(lián)手比亞迪，需要警惕

當(dāng)手機(jī)賽道越發(fā)艱難時(shí)，OPPO其他途徑突圍就變得可以理解。

10月23日，比亞迪、OPPO宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作方向包括AI融合座艙、健康座艙、數(shù)字車鑰匙、車管家、融合桌面、多媒體服務(wù)共享和算力共享等創(chuàng)新技術(shù)。

從需求端看，比亞迪作為新能源汽車巨頭，2024年銷量超過400萬輛幾乎是板上釘釘，面對新老車企勢力的追趕，電動化上的一騎絕塵并不能保證比亞迪一直贏下去，尤其是高端車型的銷量提振，急需改變局面。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，比亞迪10月銷量突破50萬大關(guān)，達(dá)到50.3萬臺，相比去年同期猛增66.5%，但肩負(fù)品牌向上的方程豹、騰勢、仰望三大系列車型，合計(jì)僅售不到1.8萬輛。

究其原因，還是比亞迪在智能化的道路慢了半拍，20萬以內(nèi)唯一高階智駕的小鵬MONA，十月銷量再次破萬；華為乾崑智駕系統(tǒng)加持的深藍(lán)S07，上市三個月訂單已高達(dá)47952輛。而在20萬到40萬區(qū)間內(nèi)，家用SUV賽道中，理想、問界、長城藍(lán)山致勝細(xì)分賽道的法寶中，城市NOA都位列其中。

在智能化成為制約比亞迪發(fā)展的情況下，OPPO牽手比亞迪自然算是找到了最大的客戶。但需要注意的是，OPPO此前在汽車領(lǐng)域的積累并不深，此次合作更大的空間也在于手機(jī)融合車聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)探索，可以猜測到的是OPPO以車載軟件為著力點(diǎn)參與其中的可能性更大，而比亞迪即使啟用了OPPO的算力能力，在最有價(jià)值的數(shù)據(jù)歸屬權(quán)上，作為乙方的OPPO有多少主導(dǎo)權(quán)還未可知。

如此看來，對OPPO最大的吸引力還是在于明年比亞迪一旦實(shí)現(xiàn)智駕平權(quán)，勢必會引發(fā)一波銷量拉升，為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，自然OPPO自己也能有不小的收獲。

但是，OPPO作為手機(jī)廠商巨頭，比亞迪是否有意愿長期合作，還是未知。從車企對智能化的態(tài)度來看，吉利拿下魅族，華為主導(dǎo)問界，小米車聯(lián)網(wǎng)部分全靠自己，長城扶植毫末智行，都體現(xiàn)出整機(jī)廠控制優(yōu)先原則。

另外，不能忽略的是，比亞迪自己就是一家超級供應(yīng)鏈公司，所有硬件、原材料一應(yīng)俱全的條件下，只要有了技術(shù)，自己直接開干，代工手機(jī)業(yè)務(wù)如此，做電池也是如此。

我上次與比亞迪做機(jī)械臂生產(chǎn)線，對方直接要我們從設(shè)計(jì)、制圖、施工、調(diào)試、生產(chǎn)全流程跟下來，雖然給錢也不少，但我不敢接。一位深圳智能機(jī)器人應(yīng)用公司的負(fù)責(zé)人表示，比亞迪在深圳是出了名善于消化技術(shù)，如果這一套比亞迪跟下來了，沒多久它就能自己干了，合作的機(jī)會馬上減少了一大半。

管中窺豹，善于學(xué)習(xí)是比亞迪的優(yōu)點(diǎn)，但對于OPPO來說，這將決定自己在汽車行業(yè)的地位與價(jià)值，想要突圍的手機(jī)巨頭，需要好好取舍一番。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆