2022年6月，由零下七度研發(fā)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《幸福路上的火鍋店（My Hotpot Story）》在海外上線(xiàn)，并連續(xù)多月沖進(jìn)國(guó)產(chǎn)游戲出海下載榜TOP30，尤其在東南亞多地獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。但更難得的是，兩年過(guò)去，這款產(chǎn)品在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)中不僅穩(wěn)住了在東南亞的成績(jī)，更在美國(guó)、歐洲、亞洲多地茁壯成長(zhǎng)，于沖告訴我們，到了現(xiàn)在，產(chǎn)品在美國(guó)地區(qū)的長(zhǎng)線(xiàn)表現(xiàn)已然最為優(yōu)異。

而另一方面，在《幸福路上的火鍋店》于今年8月獲得版號(hào)的同時(shí)，零下七度也在籌備更多新的產(chǎn)品。通過(guò)投資與定制產(chǎn)品的模式，近日以面館為題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《爸爸的面館》單日消耗過(guò)百萬(wàn)，總流水過(guò)億。而在鞏固模擬經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)壁壘的同時(shí)，零下七度也在進(jìn)一步地拉高自身的自研與全球化發(fā)行能力。

這也讓獨(dú)聯(lián)體對(duì)零下七度更為好奇：在歷經(jīng)了中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尋找方向時(shí)的種種挑戰(zhàn)，又通過(guò)玩法融合、反復(fù)試錯(cuò)，孵化出爆款產(chǎn)品，清晰地確立了自己的道路，歷經(jīng)這些后，他們發(fā)生了什么改變？當(dāng)爆款的聲量過(guò)去，在產(chǎn)品的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)周期，他們會(huì)如何理解模擬經(jīng)營(yíng)賽道？又在做怎樣的產(chǎn)品準(zhǔn)備？

于是前段時(shí)間，我們找到零下七度的創(chuàng)始人于沖，請(qǐng)他復(fù)盤(pán)《幸福路上的火鍋店》兩年之間，尤其進(jìn)入更為長(zhǎng)線(xiàn)的生命周期后的研發(fā)與發(fā)行歷程，也請(qǐng)他分享對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)賽道的理解與思考。

零下七度（subzero7）創(chuàng)始人《幸福路上的火鍋店》制作人于沖

下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

01 從模擬經(jīng)營(yíng)到重度游戲立項(xiàng)：關(guān)鍵在于，所選品類(lèi)是否能做到長(zhǎng)尾

獨(dú)聯(lián)體：先來(lái)聊聊近況吧，目前團(tuán)隊(duì)主要方向正在哪些產(chǎn)品線(xiàn)上深耕？

于 沖：這可能還要追溯到2023年4月，隨著我們開(kāi)始在全球范圍內(nèi)，自研自發(fā)《幸福路上的火鍋店》（下稱(chēng)為火鍋店）這款產(chǎn)品，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與發(fā)行團(tuán)隊(duì)有了一定規(guī)模拓展。一年過(guò)去，在這款產(chǎn)品處于穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的同時(shí)，我們也再度擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)，來(lái)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。

獨(dú)聯(lián)體：結(jié)合《火鍋店》的研發(fā)經(jīng)歷，新產(chǎn)品可能會(huì)做哪些迭代與取舍？

于 沖：新產(chǎn)品仍是模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品，這些新品更多扮演著探路的角色。一方面，我們希望在模擬經(jīng)營(yíng)賽道上探索更多玩法的變種，另一方面，我們也會(huì)繼續(xù)圍繞餐飲題材深耕，延續(xù)中國(guó)餐飲文化出海的思路。在新品布局上，我們以全球化為目標(biāo)的同時(shí)，會(huì)更聚焦于探索T1市場(chǎng)。此外，目前我們已經(jīng)與其他團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)訂制產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)寬不同品類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)。

坦言說(shuō)，在研發(fā)《火鍋店》時(shí)，我們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)反而來(lái)自于產(chǎn)品題材的局限性。尤其在歐美市場(chǎng)，火鍋題材的受眾其實(shí)并不廣泛，用戶(hù)更多因?yàn)楂C奇的心態(tài)體驗(yàn)游戲，使產(chǎn)品在歐美獲得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。但從長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的角度看，相較同品類(lèi)產(chǎn)品，《火鍋店》的認(rèn)知成本使得用戶(hù)在付費(fèi)上沒(méi)那么積極，但我們希望繼續(xù)探索中國(guó)餐飲文化題材的出海，我認(rèn)為這個(gè)出海思路仍有機(jī)會(huì)，但需要加深對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的探索來(lái)彌補(bǔ)認(rèn)知。

《幸福路上的火鍋店》以中秋為主題的飲食內(nèi)容

獨(dú)聯(lián)體：過(guò)去幾年，我們也能看到一些產(chǎn)品更傾向于依托新穎的題材形成差異化，在賽道競(jìng)爭(zhēng)中跑到前面。為了捕捉立項(xiàng)方向，大家從看競(jìng)品素材到看各種流行的素材，但真說(shuō)提高成功率可能還是個(gè)玄學(xué)問(wèn)題。您是怎樣看待這件事的？

于 沖：這的確是我們一直關(guān)注的地方，但我們并不會(huì)立項(xiàng)時(shí)才看題材，而是一直關(guān)注熱門(mén)話(huà)題，了解用戶(hù)心態(tài)，進(jìn)而有方向地關(guān)注能讓用戶(hù)沉淀下來(lái)的品類(lèi)與內(nèi)容，結(jié)合實(shí)現(xiàn)能力與內(nèi)容擴(kuò)展?jié)摿?，?lái)確定立項(xiàng)方向。雖然目前市面上，休閑游戲的玩法已經(jīng)非常成熟與豐富，但不代表玩法創(chuàng)新沒(méi)有空間，在此基礎(chǔ)上我們?nèi)栽谔剿?，是否可以再敲出一個(gè)新的品類(lèi)機(jī)會(huì)，這需要結(jié)合團(tuán)隊(duì)的基因，不斷思考。目前，我們正摸到了一個(gè)突破點(diǎn)，因此才會(huì)開(kāi)始立項(xiàng)、制作一些更重度的產(chǎn)品，我們將持續(xù)探索如何將玩法做得更深度。

獨(dú)聯(lián)體：換言之，在模擬經(jīng)營(yíng)垂類(lèi)探索中，團(tuán)隊(duì)的思路是表現(xiàn)、玩法上更貼近海外用戶(hù)，達(dá)到題材內(nèi)核方面的文化輸出？

于 沖：是的。我們更希望通過(guò)自己的探索，得出用戶(hù)真正的需求，這種需求不僅在玩法之上，更在于一種整體的體驗(yàn)。

另一方面，在目前的休閑游戲領(lǐng)域，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多休閑游戲玩法的源頭都來(lái)自于海外市場(chǎng)。那么我們是否能探索更多海外用戶(hù)接受的玩法，并將這些玩法優(yōu)化后將這些體驗(yàn)帶給國(guó)內(nèi)玩家？這可能也是現(xiàn)階段休閑游戲?qū)で笸黄频臋C(jī)會(huì)點(diǎn)之一。

獨(dú)聯(lián)體：通過(guò)新品儲(chǔ)備，其實(shí)我能感受到零下七度更在沉淀自己的優(yōu)勢(shì)賽道及內(nèi)容制作能力。這個(gè)過(guò)程中定制類(lèi)產(chǎn)品是否正是我們提升能力的一個(gè)方向？如果是的話(huà)，合作標(biāo)準(zhǔn)會(huì)是怎樣的？

于 沖：的確，我們的對(duì)外合作意愿很強(qiáng)，與外部團(tuán)隊(duì)合作的初衷更多是希望增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配置與能力。因此在尋找合作伙伴時(shí)，我們會(huì)比較謹(jǐn)慎，也有一定的判定標(biāo)準(zhǔn)。我們比較重視團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造能力，尤其是過(guò)往產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也更希望與規(guī)模較小、與我們體量相差不大，敢想敢拼的團(tuán)隊(duì)合作。

坦言說(shuō)，每一次的合作背后都是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)投入巨大溝通成本的過(guò)程，因此我們也更想尋找理念契合的團(tuán)隊(duì)，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，抱團(tuán)取暖或?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此在過(guò)往合作前，我通常會(huì)與合作伙伴進(jìn)行一個(gè)非常長(zhǎng)期的前置溝通，以求更好的合作效果。

獨(dú)聯(lián)體：那么到了今天，再做一款能拿得出手的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，投入門(mén)檻到了怎樣的程度？

于 沖：坦言說(shuō)，如果你如果尚未做過(guò)這個(gè)品類(lèi)，可能會(huì)覺(jué)得這種產(chǎn)品看起來(lái)并不是很難。但實(shí)際上，這個(gè)品類(lèi)包含了太多細(xì)節(jié)內(nèi)容，非?？简?yàn)團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶(hù)的理解、內(nèi)容的感知，比如如何讓用戶(hù)在體驗(yàn)游戲時(shí)認(rèn)為某個(gè)設(shè)定或某個(gè)操作流程、養(yǎng)成流程順理成章？如何調(diào)優(yōu)游戲體驗(yàn)？又如何將這種良好體驗(yàn)拉長(zhǎng)？想真正研發(fā)一款好玩、耐玩的模擬經(jīng)營(yíng)游戲非常困難，這也是為什么我們沒(méi)有在《火鍋店》成功后，迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)來(lái)補(bǔ)充解決這些問(wèn)題。

而另一方面，往往當(dāng)一個(gè)品類(lèi)擁有熱度時(shí)，很多人都會(huì)入局立項(xiàng)，但事實(shí)上關(guān)鍵之處更在于所選品類(lèi)是否能做到長(zhǎng)尾。許多產(chǎn)品上線(xiàn)能做到上線(xiàn)即爆，但能做到真正有極好長(zhǎng)期表現(xiàn)的卻在少數(shù)。如何做到更長(zhǎng)線(xiàn)的生命周期，也是這個(gè)品類(lèi)的最難的門(mén)檻之一。

運(yùn)營(yíng)兩年多來(lái)，在《火鍋店》Facebook主頁(yè)，一直有很多玩家與官方分享溝通

獨(dú)聯(lián)體：但我們?nèi)绾卫斫饽硞€(gè)方向是否能做到長(zhǎng)尾？您能舉例談?wù)剢幔?/p>

于 沖：我們以題材方向?yàn)槔?，比如理發(fā)店、燒烤攤等題材，就很難做到長(zhǎng)尾，關(guān)鍵在于這種體驗(yàn)?zāi)芊裾嬲M以及模擬后的內(nèi)容可玩度究竟如何。在想象中，理發(fā)店題材涉及的是為不同顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，這應(yīng)該很有趣。但實(shí)則作為一款休閑模擬游戲，玩家可能沒(méi)有足夠的時(shí)間為每個(gè)顧客設(shè)計(jì)并構(gòu)建發(fā)型，但如果要將發(fā)型設(shè)計(jì)好讓玩家進(jìn)行搭配，從長(zhǎng)期來(lái)看，即便是添加各種玩法，但玩法變化的空間有限，玩家的體驗(yàn)也會(huì)愈發(fā)枯燥。

長(zhǎng)尾內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)在于，能夠通過(guò)內(nèi)容擴(kuò)展出許多維度的玩法，資源服務(wù)量足夠大、玩家認(rèn)知門(mén)檻足夠低，這是我所理解的模擬經(jīng)營(yíng)應(yīng)該做到的體驗(yàn)。

獨(dú)聯(lián)體：換言之，選擇題材的門(mén)道很深，也相當(dāng)重要。

于 沖：對(duì)?；蛘哒f(shuō)我們也可以把立項(xiàng)的過(guò)程看做是玩法與玩法結(jié)合的過(guò)程。比如我們?nèi)绾螌⒁延械馁Y源融合在一起，并做到用戶(hù)能接受？這也是為什么部分團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇SLG賽道，探索玩法融合的可能的原因。

另一個(gè)比較核心的維度就是社交，之所以《模擬人生》系列產(chǎn)品有如此長(zhǎng)的生命周期，離不開(kāi)它的社交功能。但對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，這里所需的成本過(guò)高，如果真有足夠的用戶(hù)體量，我們才會(huì)考慮去做，目前只能一步一步，逐步推進(jìn)這方面的探索。