前段時(shí)間有位做防脫產(chǎn)品的會(huì)員，向湯圓咨詢?cè)谛〖t書上如何推廣新品，內(nèi)容該怎樣布局才能快速產(chǎn)出爆文，向用戶種草自己的產(chǎn)品。
我們和會(huì)員聊下來，對(duì)方反饋在做市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析的時(shí)候遇到1個(gè)問題：
1、同一功效下的產(chǎn)品非常多：有洗發(fā)水，還有精華、育發(fā)液、搽劑等；
2、同一功效下的成分和技術(shù)又非常多：例如使用植物提取物如姜、側(cè)柏葉、當(dāng)歸等
想要學(xué)習(xí)參考寫能推廣自家產(chǎn)品的內(nèi)容，就變得更亂了！
我們?cè)谥暗奈恼潞椭辈ダ锖痛蠹乙恢痹趶?qiáng)調(diào)，做內(nèi)容重點(diǎn)在于挖掘產(chǎn)品背后的人群，人找到了需求就能找到，圍繞需求做內(nèi)容，爆文概率大，種草轉(zhuǎn)化效率高！
1、經(jīng)常脫發(fā)或頭發(fā)稀疏人群：防脫產(chǎn)品可以幫助減少脫發(fā)，促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)。
2、頭發(fā)油膩人群：對(duì)于頭皮異常油膩，發(fā)縫毛發(fā)變細(xì)變少，除脫發(fā)外頭屑，頭癢嚴(yán)重的人群，防脫產(chǎn)品可以通過控油疏通毛囊，減輕毛囊壓力，避免脫發(fā)。
3、脂溢性脫發(fā)人群：這類癥狀常出現(xiàn)在中青年身上，由于不良的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣，以及體內(nèi)的雄性激素分泌紊亂，導(dǎo)致頭發(fā)過多分泌油膩，毛囊阻塞而脫發(fā)掉發(fā)。
4、頭發(fā)干枯毛糙、斷發(fā)掉發(fā)嚴(yán)重人群：這類脫發(fā)多出現(xiàn)在18到30歲之間，與頻繁燙染頭發(fā)，使用不合格的染發(fā)劑磨搓頭發(fā)導(dǎo)致頭發(fā)毛囊受刺激，發(fā)質(zhì)受損有關(guān)。
5、壓力大、經(jīng)常熬夜導(dǎo)致脫發(fā)的人群：由于壓力大，熬夜導(dǎo)致5α-還原酶過多，5α-還原酶和雄激素結(jié)合就形成了脫發(fā)因子DHT刺激毛囊，導(dǎo)致毛囊萎縮，頭發(fā)脫落。
6、頭發(fā)整體稀疏，發(fā)際線嚴(yán)重后移人群：這類脫發(fā)主要是由于精神壓力過大，睡眠不足和過度疲勞引發(fā)皮脂分泌過多堵塞毛囊，影響毛囊的正常生理功能，引發(fā)頭發(fā)生存環(huán)境質(zhì)量下降而產(chǎn)生的脫發(fā)。
7、頭皮敏感、易過敏人群：對(duì)于皮膚易過敏、發(fā)質(zhì)較差、易脫發(fā)者，建議使用溫和型的防脫產(chǎn)品。
8、想要育發(fā)的人群：對(duì)于想要促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)的人群，防脫產(chǎn)品中的成分可以幫助激活毛囊，提供養(yǎng)分，促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)。
找：了解了人群就有了關(guān)鍵詞，接著我們尋找小紅書上這些關(guān)鍵詞下，近期出現(xiàn)的熱門筆記；
摘：將這些熱門筆記（已經(jīng)被驗(yàn)證過有市場(chǎng)需求）整理在一起，做歸納劃分，再找不同方向下的表達(dá)共性；
干貨知識(shí)分享：探索洗頭壞習(xí)慣、脫發(fā)冷知識(shí)和養(yǎng)發(fā)技巧，為脫發(fā)問題提供實(shí)用解決方案和日常護(hù)理建議。
產(chǎn)品成分調(diào)研：深入分析產(chǎn)品成分，通過備案報(bào)告、頭皮檢測(cè)和毛囊時(shí)間差研究，為用戶揭示護(hù)發(fā)產(chǎn)品有效性。
痛點(diǎn)問題解決：針對(duì)寬發(fā)縫和發(fā)際線后退等脫發(fā)痛點(diǎn)，提供專業(yè)的解決方案，幫助用戶恢復(fù)頭發(fā)健康。
產(chǎn)后養(yǎng)發(fā)：專為寶媽人群設(shè)計(jì)，提供產(chǎn)后養(yǎng)發(fā)的特別指南，幫助新媽媽們應(yīng)對(duì)產(chǎn)后脫發(fā)并恢復(fù)發(fā)量。
頭發(fā)教程：提供明星同款發(fā)型、出行穿搭和發(fā)型公式等多樣化教程，滿足用戶的發(fā)型需求，提升個(gè)人形象。
套：這些共性下的內(nèi)容，我們可以總結(jié)成公式模版，就是我們后續(xù)可以抄作業(yè)的方向，更方便團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人員的套入式落地！
內(nèi)容類型1：干貨知識(shí)分享
標(biāo)題集中于分享防脫發(fā)的有效方法和日常護(hù)發(fā)的實(shí)用知識(shí)，從生活習(xí)慣的改變到專業(yè)治療方法的介紹，幫助脫發(fā)人群找到適合自己的解決方案。
公式：季節(jié)/問題+ 養(yǎng)發(fā)/防脫動(dòng)作+ 結(jié)果/建議
舉例：秋季養(yǎng)發(fā)真正有效的方法，只有2種!
洗頭發(fā)的 10個(gè)壞習(xí)慣!!注意 4小心禿頭!!
這些重度脫發(fā)的30個(gè)冷知識(shí)，快收藏起來!
封面都聚焦于頭發(fā)護(hù)理和防止脫發(fā)的話題，通過使用禿頭警告、壞習(xí)慣等強(qiáng)烈詞匯，觸動(dòng)用戶對(duì)于脫發(fā)的擔(dān)憂來吸引注意。同時(shí)，向用戶傳達(dá)我們有正確的洗頭和養(yǎng)發(fā)知識(shí)，進(jìn)一步查看筆記可以得到不禿頭的秘訣。
（圖片來源：小紅書）
正文從2個(gè)角度（養(yǎng)發(fā)量的方法；自身脫發(fā)嚴(yán)重）進(jìn)行切入，復(fù)制結(jié)構(gòu)如下。
1、從養(yǎng)發(fā)量的方法該角度切入：
• 引用古籍內(nèi)容表明養(yǎng)發(fā)需要內(nèi)調(diào)+外養(yǎng)
• 生活中洗頭發(fā)的注意點(diǎn)（洗頭先梳頭、洗頭頻次、發(fā)膜精油使用等等）
• 在分享過程中植入自己常用的產(chǎn)品進(jìn)行種草
（圖片來源：小紅書）
2、從自身脫發(fā)嚴(yán)重的角度切入：
• 交代自己經(jīng)常熬夜壓力大暴飲暴食，造成頭發(fā)越掉越多
• 去看了醫(yī)生，按照對(duì)方給的調(diào)理方法堅(jiān)持打卡（使用產(chǎn)品內(nèi)調(diào)外養(yǎng)+良好的作息飲食習(xí)慣），成功養(yǎng)回發(fā)量
• 防脫成分進(jìn)行說明，證實(shí)產(chǎn)品功效吸引用戶購買
（圖片來源：小紅書）
內(nèi)容類型2：產(chǎn)品成分調(diào)研
標(biāo)題圍繞產(chǎn)品成分展開，從專業(yè)測(cè)評(píng)、成分分析到生活習(xí)慣建議，幫助用戶如何通過科學(xué)的方法選擇適合自己頭皮和頭發(fā)的產(chǎn)品。此外，還強(qiáng)調(diào)了進(jìn)行產(chǎn)品備案查詢的重要性，以及對(duì)毛囊健康的正確護(hù)理。
公式：角色/視角+ 動(dòng)作/研究+ 產(chǎn)品/成分+ 問題/效果
舉例：防脫老鳥教你避雷|擺脫頭發(fā)少掉發(fā)多的漩渦
內(nèi)行人說真話：防脫產(chǎn)品真的不是安慰劑
禿頭是毛囊在調(diào)休!定三個(gè)鬧鐘喊他起來上班!
封面使用研究文獻(xiàn)或者備案報(bào)告凸顯專業(yè)性，并直接指出防脫真正要解決的是頭皮環(huán)境和毛囊生長(zhǎng)，傳達(dá)了一種專業(yè)、科學(xué)且實(shí)用的頭皮護(hù)理信息。
（圖片來源：小紅書）
正文從2個(gè)角度（介紹不同功效的產(chǎn)品；科普防脫的本質(zhì)原因）入手，復(fù)制結(jié)構(gòu)如下。
1、從介紹不同功效的產(chǎn)品入手：
• 說明用戶日常頭皮會(huì)出現(xiàn)的問題：發(fā)癢出油、皮屑多、長(zhǎng)痘、掉發(fā)等
• 給大家挑選了可以對(duì)號(hào)入座的產(chǎn)品；或者用戶在挑選洗發(fā)水時(shí)需要關(guān)注哪些成分
• 介紹產(chǎn)品針對(duì)的人群；或者功能性洗發(fā)護(hù)發(fā)的成分
（圖片來源：小紅書）
2、從科普防脫的本質(zhì)原因入手：
• 通過查看研究文獻(xiàn)和備案報(bào)告
• 說明為什么大家會(huì)掉發(fā)+防脫的底層邏輯是看毛囊生長(zhǎng)周期
• 哪些成分可以對(duì)毛囊產(chǎn)生作用
• 列舉成分能抗打的產(chǎn)品進(jìn)行推薦
• 產(chǎn)品的使用感受進(jìn)一步種草
（圖片來源：小紅書）
內(nèi)容類型3：痛點(diǎn)問題解決
標(biāo)題集中展示了脫發(fā)問題，如重度掉發(fā)、禿頭、養(yǎng)發(fā)量，同時(shí)提供正確的方法幫助大家解決問題。
公式：?jiǎn)栴}+ 時(shí)間+ 成果/解決方案
舉例：已上岸，不要因?yàn)闊o知害了自己（對(duì)禿頭）
我媽帶我去看重度掉發(fā)，我悟了！
400天的努力，這一刻養(yǎng)發(fā)有了意義
封面使用真實(shí)的場(chǎng)景照片，直接展示寬發(fā)縫的痛點(diǎn)，吸引有脫發(fā)困擾的人群的注意，點(diǎn)擊查看得到解決禿頭的辦法。
（圖片來源：小紅書）
正文從養(yǎng)發(fā)經(jīng)驗(yàn)入手，結(jié)構(gòu)如下：
• 表明自己有禿頭的焦慮，發(fā)縫越來越寬，發(fā)際線變高；
• 從網(wǎng)上學(xué)習(xí)到專業(yè)人士提供的養(yǎng)發(fā)知識(shí)，堅(jiān)持打卡成功上岸；
• 分享養(yǎng)護(hù)頭發(fā)的流程：使用產(chǎn)品、按摩手法、日常作息；
• 進(jìn)一步說明脫發(fā)姐妹可以按照該方法嘗試。
（圖片來源：小紅書）
內(nèi)容類型4：產(chǎn)后養(yǎng)發(fā)
標(biāo)題反映了許多新手媽媽在產(chǎn)后都有脫發(fā)的煩惱，從自身的角度給大家分享自救方法和護(hù)理技巧，強(qiáng)調(diào)通過使用防脫洗發(fā)水和合理的作息時(shí)間保住發(fā)量。
公式：?jiǎn)栴}+ 解決方案/產(chǎn)品+ 結(jié)果/效果
舉例：跟產(chǎn)后脫發(fā)說達(dá)咩，一個(gè)洗發(fā)水就搞定了!
產(chǎn)后脫發(fā)?不存在，秀發(fā)護(hù)理有妙招
產(chǎn)后掉發(fā)自救，竟然只需這幾步!!
封面讓寶媽出現(xiàn)在不同場(chǎng)景下，展示恢復(fù)發(fā)量的狀態(tài)或者掉發(fā)的痛點(diǎn)，提供了個(gè)人體驗(yàn)和解決方案，引起產(chǎn)后人群的情感共鳴。
（圖片來源：小紅書）
正文從產(chǎn)品直接推薦入手，結(jié)構(gòu)如下：
• 對(duì)寶媽人群產(chǎn)后情況進(jìn)行說明：身材變形、大把大把的掉發(fā)等；
• 通過大數(shù)據(jù)或者別人推薦，針對(duì)脫發(fā)嘗試了產(chǎn)品；
• 成功緩解脫發(fā)焦慮且實(shí)現(xiàn)了變美，前后對(duì)比吸引用戶注意。
（圖片來源：小紅書）
內(nèi)容類型5：頭發(fā)造型教程
標(biāo)題集中展示了多樣化的頭發(fā)造型教程，特別強(qiáng)調(diào)了適合不同臉型的發(fā)型設(shè)計(jì)和修飾效果，如新中式雞毛盤發(fā)、貴氣盤發(fā)、清冷公主發(fā)型等等。
公式：發(fā)型名稱/風(fēng)格+ 效果/場(chǎng)合+ 教程/分享
舉例：劉詩詩同款新中式雞毛盤發(fā)教程?附養(yǎng)發(fā)分享
包出片的!國(guó)慶出游就扎清冷公主頭發(fā)型~
詳細(xì)版教程方圓臉超適合的紋理感半扎發(fā)
封面利用美女素材，展示好看的發(fā)型穿搭獲得大曝光，并打上關(guān)鍵詞明星同款、1分鐘手殘版、頭發(fā)教程，吸引用戶點(diǎn)擊查看。
（圖片來源：小紅書）
正文從發(fā)型分享入手，結(jié)構(gòu)如下：
• 展示好看的發(fā)型，比如：明星同款、新中式發(fā)型、方圓臉發(fā)型等；
• 想要同款發(fā)行需要有一定的發(fā)量，給大家推薦自用的產(chǎn)品；
• 編成不同款式的發(fā)型以此證明產(chǎn)品效果。
（圖片來源：小紅書）
除此之外，我們還給大家匯總了關(guān)于防脫市場(chǎng)其他方面的干貨內(nèi)容：
4大觸達(dá)精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞（內(nèi)容方向）
從人群詞、需求詞、痛點(diǎn)詞、場(chǎng)景詞4個(gè)維度出發(fā)，羅列了關(guān)于防脫產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，幫助品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，提高內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
3種小紅書玩法
（附10個(gè)主打防脫功效的品牌案例）
玩法1：達(dá)人篩選，粉絲流量轉(zhuǎn)化為主；
玩法2：內(nèi)容生產(chǎn)，付費(fèi)放量；
玩法3：內(nèi)容曝光邏輯。
從產(chǎn)品邏輯、投放節(jié)奏、拿到的結(jié)果、達(dá)人策略、內(nèi)容策略等角度拆解了不同玩法下的案例，品牌可以學(xué)習(xí)借鑒這些成功模式，在小紅書上實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更有效的營(yíng)銷。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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