今時今日,品牌如何才能實現(xiàn)更高質量的出海?
在全球競爭愈發(fā)激烈的當下,品牌出海的成敗,早已不單單取決于產(chǎn)品力。品牌需要更加關注內容創(chuàng)意的全面升級。無論是在視覺沖擊、敘事技巧還是交互設計上,好的創(chuàng)意都能深刻影響用戶的情感和心理,推動品牌的長期增長。尤其在邁向不熟悉的海外市場時,創(chuàng)意內容的呈現(xiàn)更是關乎品牌在當?shù)赜脩粜闹械牡谝挥∠?。高質量、本土化的創(chuàng)意,直接決定了用戶是否會看見、是否能記住品牌,甚至是否能感受到品牌獨特的調性。
這里所說的創(chuàng)意并不只是簡單的視覺呈現(xiàn),而是一整套精妙的設計:它既要有新鮮感,又要在不同文化背景中自然地生長,最終能讓品牌故事打動人心。
而現(xiàn)在,擺在眾多出海品牌面前的核心挑戰(zhàn),就是如何高效地產(chǎn)出這些創(chuàng)意內容。畢竟,時間和資源都有限,如何實現(xiàn)高效且創(chuàng)新的內容輸出,讓創(chuàng)意成為品牌征戰(zhàn)國際市場的利器?本文將嘗試針對品牌常見的四大關鍵訴求,提供解決思路參考。
01 如何低成本解鎖創(chuàng)意無限可能?許多出海品牌都面臨資源有限、團隊結構還不健全的問題,在這樣的背景下,如何低成本且高效地生產(chǎn)創(chuàng)意素材,成為他們必須解決的難題。尤其在廣告素材的多樣化上,傳統(tǒng)創(chuàng)意制作方式耗時耗力,不具備應對市場試錯和頻繁更新所需的靈活性。而且單純依賴人工設計,產(chǎn)出有限,也容易讓消費者陷入創(chuàng)意疲勞,令營銷效果打折。
在多市場多平臺的創(chuàng)意需求下,生成式AI的出現(xiàn)如同打開了創(chuàng)意生產(chǎn)的魔法寶庫,提供了一種智能、高效且經(jīng)濟的內容創(chuàng)作新路徑。通過智能算法,生成式AI可以快速生成多種風格和布局的內容,讓品牌能夠快速適應不同市場、不同人群的個性化需求,在縮減成本的同時,還能維持營銷新鮮感,避免陷入內容單一的窘境。
Social Media Examiner發(fā)布的《2024年生成式人工智能營銷行業(yè)報告》指出,86%的營銷人員認為生成式人工智能節(jié)省了時間,79%的營銷人員認為其提高了整體生產(chǎn)力。
以寵物生活品牌FUNNYFUZZY為例,該品牌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳碩深知,在創(chuàng)立初期團隊規(guī)模有限的時候,如何低成本地推廣產(chǎn)品是決定成敗的一大關鍵。因此,在品牌創(chuàng)立初期,F(xiàn)UNNYFUZZY借助meta提供的生成式AI廣告創(chuàng)意工具,迅速制作了大量風格各異的營銷素材,大幅降低了制作成本,縮短了從概念到執(zhí)行的時間,實現(xiàn)了快速的創(chuàng)意試錯和市場驗證。
meta三大生成式 AI 工具可幫助大規(guī)模生成多元化創(chuàng)意不僅如此,品牌還可借助AI工具跨平臺的自動化適配功能,讓同一廣告素材自動適配Facebook和Instagram不同格式的展示需求,如 Reels、動態(tài)和快拍等,節(jié)省人工調整的時間和人力,提升素材在不同平臺上的表現(xiàn)力,更輕松地多點開花。此外,借助meta最新推出的視頻生成功能,品牌還可以通過填補視頻幀中的未見像素來靈活調整比例,增強視覺體驗。
02 如何讓品牌入鄉(xiāng)隨俗?品牌出海的成功之道,絕不僅僅是簡單地走出去,更需要做到融進去。無論產(chǎn)品多么優(yōu)秀,如果無法觸及和尊重本地文化,就很難在國際市場中扎根。各個市場的文化和審美差異顯著,單一的創(chuàng)意并不能滿足這種多樣化的需求。
此前新營銷在探訪一家便攜打印機品牌時了解到,這家品牌在面向國內市場時,主要聚焦于廣大學生的錯題集打印需求。然而,當這家品牌進軍歐美市場時,就發(fā)現(xiàn)這里的需求與國內有著天壤之別:用戶更傾向于用打印機來打印圣經(jīng)語錄、DIY禮物卡片,甚至創(chuàng)作趣味紋身貼。為吸引這一新市場的用戶群,品牌必須調整營銷策略,將創(chuàng)意內容精準地本土化。
在全球化的游戲推廣中,北京冠游時空深諳文化共鳴才是激發(fā)用戶興趣的關鍵。不同文化背景下,用戶對游戲廣告的視覺偏好和內容接受度各有差異,因此僅僅翻譯內容遠遠不夠。品牌需要將廣告創(chuàng)意深度本地化,以真正契合目標市場的文化脈絡與審美習慣,讓用戶產(chǎn)生強烈的歸屬感與共鳴,從而提升轉化率。
生成式AI正是推動這一轉化的催化劑。相比傳統(tǒng)手工調整,生成式AI可以迅速將一個原始創(chuàng)意重塑為符合不同市場的語言風格、視覺習慣和消費偏好的版本,以低成本高效執(zhí)行創(chuàng)意本地化。例如,meta的生成式AI功能就可以自動調整素材的配色、背景和語言,使同一素材在不同市場呈現(xiàn)出獨特的視覺效果,更契合當?shù)氐奈幕蛯徝榔谩?/p>
冰川網(wǎng)絡便是依靠內容本地化策略和AI廣告,將其在歐美取得成功的超級英雄卡牌大作《X-HERO》也打入了日本市場。冰川網(wǎng)絡參考meta提供的本地化建議,改變這款游戲原先更偏美漫英雄風格的創(chuàng)意風格,采用更具日式風情的卡通元素,如忍者、武士的可愛插圖,從而滿足日本用戶的審美偏好。同時,借助meta Advantage+進階賦能型廣告工具,冰川網(wǎng)絡進行了智能化的創(chuàng)意組合測試與自動化投放,實現(xiàn)了跨文化推廣的快速突破,每日收入大幅提升了566%。
可以說,生成式AI為品牌出海提供了靈活高效的創(chuàng)意生產(chǎn)和本地化能力,真正實現(xiàn)入鄉(xiāng)隨俗。
03 如何搶奪新一代消費者的注意力?如今,短視頻已經(jīng)成為品牌出海的流量密碼。掌握短視頻的創(chuàng)作和投放,就如同掌握了用戶的眼球。然而,對于許多品牌來說,創(chuàng)作富有吸引力的短視頻需要大量的內容儲備和持續(xù)的創(chuàng)意更新,這無疑是一個巨大的資源負擔。
在這樣的背景下,Reels視頻作為一種輕松的短視頻形式,展現(xiàn)出了強大的市場潛力。Reels最初的問世,是為了讓用戶分享簡短有趣的內容。憑借獨特的音效、視效和敘事手法,Reels相比一般視頻要更加吸睛,并帶來更高的互動和轉發(fā)率。通過Reels,品牌能夠以更具感染力的方式講述自己的故事,迅速抓住用戶注意力并留下持久印象。
更有意思的是,借助生成式AI的能力,品牌可以自動疊加符合受眾心理的文案和圖像特效,使品牌信息更精準地打入用戶的心中。meta最近還新推出了AI圖片動畫能力,廣告主只需提供一張靜態(tài)圖片,即可在Instagram Reels上生成引人注目的視頻創(chuàng)意,無需任何現(xiàn)有視頻素材。這一功能可謂極大地降低了視頻制作的門檻。
家居品牌Rest在捕捉到美國市場中體熱人群對涼爽體驗的需求后,推出了專為體熱用戶設計的涼被產(chǎn)品,并通過Reels視頻實現(xiàn)營銷差異化。憑借充滿視覺特效的情感化敘事,Rest讓用戶不僅是觀看,更能直觀感受撲面而來的涼爽。由此,Rest很快吸引更多用戶在社交媒體平臺上與品牌進行互動,極大地擴展了傳播范圍和品牌知名度。
Reels的優(yōu)勢不僅僅在于增強品牌曝光,更在于促進品效合一的深度聯(lián)結。例如,中國時尚品牌OGL為傳達可持續(xù)生活方式,通過Reels強化這一理念,取代傳統(tǒng)的輪播廣告。結果,OGL的單次點擊成本和單個用戶獲取成本分別降低了6%和7%,以輕量化內容讓品牌理念滲透用戶心智,提升了品牌的長效價值。
高端手工珠寶品牌Jeulia Jewelry的成功案例進一步印證了Reels對高端品牌的轉化價值,該品牌在常規(guī)的Advantage+廣告中加入了Reels視頻,并通過為期三周的A/B測試評估廣告效果。結果顯示,視頻廣告相比僅使用圖片的廣告,廣告支出的回報率(ROAS)提高了22%,平均ROAS提升了87%,每次轉化的成本平均降低了41%。原因是顯而易見的:通過視頻,Jeulia Jewelry能夠生動地展示其珠寶的細節(jié)和設計理念,這種視覺化的呈現(xiàn)更能打動潛在消費者,促使他們做出購買決策。
值得注意的是,在營銷中納入Reels廣告,并非要取代現(xiàn)有營銷渠道,而是以更具沉浸感的方式,優(yōu)化并強化品牌的營銷矩陣。品牌無需大規(guī)模變更預算或策略,即可在meta各廣告位實現(xiàn)內容無縫適配,帶來更高效的投入回報。尼爾森的研究顯示,整合Reels后,品牌活動的覆蓋人數(shù)增加38%,銷量提升20%,廣告花費回報提高24%。
除此之外,meta推出的商品層級視頻(Product Level Video, PLV)功能,也能進一步增強廣告主的創(chuàng)意發(fā)揮空間,允許品牌在meta的所有平臺上擴大現(xiàn)有視頻制作的投資。借助機器學習技術,廣告主可以更精準地識別和定位高價值客戶,在視頻和圖片之間做出最優(yōu)選擇,確保廣告效果最大化。
04 如何借助創(chuàng)作者打破廣告與用戶之間的屏障?消費者與創(chuàng)作者之間的關系,比我們想象的要深厚得多。益普索研究顯示,71%的消費者在meta看到創(chuàng)作者內容后幾天內下單購買。Crowd DNA在線調研也顯示,64%的受訪者因關注的創(chuàng)作者推薦某款商品而考慮更換品牌??梢?,品牌想要在海外市場真正扎根,僅靠自己發(fā)聲可能難以奏效,而借助本地創(chuàng)作者的力量,往往可以快速打開與消費者之間的情感通道。
不同國家的用戶有各自的文化偏好和價值取向,而本地創(chuàng)作者是理解這些微妙差異的天然專家。相比品牌的廣告語,他們的內容能觸動用戶心中的文化軟肋,帶來更加親切、可信的品牌形象??梢哉f,正是創(chuàng)作者讓品牌從外來的陌生面孔轉化為用戶信任的生活伴侶。
創(chuàng)作者營銷的成功,除了依賴于找到合適的合作伙伴,還在于高效且精準的內容協(xié)同。生成式AI為品牌和創(chuàng)作者之間搭建了快速聯(lián)動的橋梁,支持品牌輕松制作出符合本地審美的創(chuàng)意素材。AI能迅速完成從內容創(chuàng)意到執(zhí)行的全流程工作,大幅降低溝通和制作成本,幫助品牌和創(chuàng)作者在市場需求的變化中靈活應對、快速響應。
今年5月,meta推出了創(chuàng)作者市場(Creator marketplace),將創(chuàng)作者的搜索和推薦功能整合,幫助品牌在Instagram上快速鎖定理想的創(chuàng)作者。在此基礎上,通過meta的合創(chuàng)廣告功能,品牌可以借助創(chuàng)作者的獨特表達,讓營銷內容更具人情味,為用戶創(chuàng)造更強的體驗感。
運動科技品牌JoyFit在拓展海外市場的過程中,除了采用meta的廣告產(chǎn)品和營銷工具引流和提升銷量,也嘗試通過與Instagram上的紅人合作,借助合創(chuàng)廣告擴大市場影響力。JoyFit的策略并不是一味追求流量大V,而是關注創(chuàng)作者的粉絲畫像與品牌目標群體的匹配度,確保品牌信息能真正進入用戶的心智。結果,JoyFit的本地接受度迅速攀升,品牌影響力也隨之擴展。
類似地,聯(lián)想與創(chuàng)作者@astronuggie和@dailyalissa合作,成功拓展了傳統(tǒng)游戲玩家以外的玩家受眾群體。在加入合創(chuàng)廣告后,聯(lián)想的品牌知名度提升了 22.4 個百分點,品牌好感度提升了 8.3 個百分點,購買意向提高了 3.9%。
如今的消費者愈發(fā)厭倦傳統(tǒng)廣告的商業(yè)味道,而創(chuàng)作者帶來的真實感和個性化內容,恰好填補了這一缺口。他們的內容能夠生動地展示品牌產(chǎn)品的真實體驗,像朋友分享一般,在潛移默化中贏得消費者的信任,更讓品牌在用戶心中扎下信任的根基。
結語全球化并不是簡單的商業(yè)擴展,而是一場考驗品牌文化共情力的長跑。生成式AI在這個過程中起到了至關重要的創(chuàng)意催化劑作用,幫助品牌突破文化壁壘,快速生成優(yōu)質內容并實現(xiàn)市場適配。畢竟,未來的市場競爭,不僅在于產(chǎn)品力,更在于品牌講述故事的能力。而在技術迭代之下,品牌在創(chuàng)意營銷上的彎道超車已不再是遙不可及。借助技術的力量,品牌完全可以超越傳統(tǒng)廣告的局限,實現(xiàn)全球市場中的精準溝通和文化適應,最終贏得全球消費者的信任與支持。
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