近期，我們團(tuán)隊專注于一款婚紗攝影產(chǎn)品的投放，該產(chǎn)品面向特定的適婚人群，服務(wù)內(nèi)容專注且用戶體驗(yàn)周期有限，回款流程迅速。
然而，隨著個人工作室的興起，婚紗攝影市場競爭日益激烈，買量難度加大，成本攀升。特別是在季節(jié)變換和節(jié)日節(jié)點(diǎn)，行業(yè)廣告投放面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
在婚禮旺季即將來臨之際，如何高效吸引潛在客戶成為我們團(tuán)隊的首要任務(wù)。
結(jié)合騰訊妙問與妙思工具的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，向大家分享一下，如何巧妙搭配這兩大工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，創(chuàng)造出既富有創(chuàng)意又能引爆流量的婚紗攝影行業(yè)廣告素材。
婚紗攝影作為婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，除了基礎(chǔ)的拍攝和客照效果，個性化、定制化的精致服務(wù)也備受用戶青睞。
然而，市場飽和與消費(fèi)者需求多樣化導(dǎo)致傳統(tǒng)廣告投放方式難以奏效，買量困難、消耗達(dá)不到預(yù)期導(dǎo)致回收份額減少，針對這些問題我們團(tuán)隊重新做了復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾個原因：
1、投放策略單一：隨著婚紗攝影市場的不斷擴(kuò)大，競爭者涌入，導(dǎo)致廣告投放成本不斷上升。在投放策略上，我們過于依賴表單鏈路，缺乏靈活性和多樣性。導(dǎo)致廣告投放效果容易受到渠道和平臺政策的影響，穩(wěn)定性較差。
2、廣告素材缺乏新意：相比起其他行業(yè)，婚攝行業(yè)廣告素材存在圖文占比較大、同質(zhì)化程度高、迭代速度慢、起量能力較弱等問題?；閿z行業(yè)很多廣告素材在一段時間內(nèi)會反復(fù)使用，缺乏創(chuàng)新和新鮮感。
例如，一些婚攝公司可能會將幾年前的廣告素材稍作修改就再次投入使用，這樣的做法不僅無法跟上時代潮流和消費(fèi)者需求的變化，還可能因?yàn)檫^時而被目標(biāo)客戶所忽視。這些缺乏吸引力的廣告素材往往難以引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，從而導(dǎo)致廣告曝光量和轉(zhuǎn)化率較低。
我們在廣告投放時，必須精準(zhǔn)把握客戶的心理預(yù)期和個性化需求。面對上述困境，我們從廣告素材創(chuàng)新、增加投放策略多樣性兩個方面入手，實(shí)現(xiàn)廣告投放的突破。
1、多樣化投放策略，多次觸達(dá)客戶
在現(xiàn)代廣告環(huán)境中，消費(fèi)者購買決策路徑復(fù)雜多變，投放效果也難以穩(wěn)定。目前騰訊新廣告3.0全新升級的營銷鏈路，能夠深度洞察消費(fèi)者行為。在婚紗攝影行業(yè)中，廣告主利用這一功能，準(zhǔn)確捕捉到消費(fèi)者對婚紗照風(fēng)格、拍攝地點(diǎn)及預(yù)算的偏好。通過推送符合消費(fèi)者需求的廣告，不僅提升了廣告吸引力，還顯著提高了轉(zhuǎn)化率。
我們在客戶允許范圍內(nèi)結(jié)合營銷鏈路做了新的測試，嘗試兩條新路徑：
（1）點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)公眾號。通過投放公眾號關(guān)注加粉，后臺設(shè)置直接回復(fù)追粉話術(shù)引導(dǎo)客戶留取客資，這一連串動作（點(diǎn)擊-跳轉(zhuǎn)-關(guān)注-留資）實(shí)際構(gòu)成了營銷鏈路的一部分。新升級的【營銷鏈路】能將這些節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，如關(guān)注后的互動、留資質(zhì)量等，全面收集并回傳，將極大提升廣告模型的預(yù)估準(zhǔn)確性。經(jīng)過使用后，短期賬戶轉(zhuǎn)化率提升4%，質(zhì)量有效提升10%。
此外，利用公眾號文章的持續(xù)推送，廣告主可反復(fù)觸達(dá)用戶，通過展示優(yōu)秀客片和案例，增強(qiáng)用戶記憶，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
（2）直跳企業(yè)微信客服。通過視頻號/朋友圈直接跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信客服，實(shí)現(xiàn)快速邀約到店轉(zhuǎn)化。歡迎語采用互動問答菜單，增強(qiáng)用戶咨詢意愿并引導(dǎo)留資。此策略融合公域引流與私域運(yùn)營，簡化獲客流程，使客服能即時捕捉客戶需求，有效降低流失率。
最新的營銷鏈路通過層級冷啟動、層級達(dá)成的方式，實(shí)時監(jiān)控廣告投放效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等關(guān)鍵指標(biāo)，能夠及時了解廣告表現(xiàn)，并作出相應(yīng)調(diào)整。能夠快速提升廣告冷啟動速度，使廣告在更短的時間內(nèi)達(dá)到最佳投放狀態(tài)，從而增加廣告跑量。
通過綁定正確的營銷鏈路并充分利用鏈路數(shù)據(jù)，消耗分別提升49%與70%！廣告主可以更加精準(zhǔn)、高效地進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)買量效果的最大化。（以下為某二線城市單日投放數(shù)據(jù)）
（3）當(dāng)投放的版位增多時，可能會讓一些朋友覺得版位數(shù)據(jù)變得繁瑣復(fù)雜。向大家推薦騰訊廣告妙問，妙問能夠極大地簡化數(shù)據(jù)分析過程，預(yù)設(shè)9大核心指標(biāo)模版，這些模版覆蓋了廣告投放的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)，使分析更加全面且有針對性。
除此之外，妙問還支持一鍵獲取某天賬戶投放的概覽數(shù)據(jù)，包括分版位和分推廣產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。無需我們手動整理和分析，就能迅速掌握整體的投放效果。而且，妙問還支持小時報更新，確保我們能夠?qū)崟r獲取最新的數(shù)據(jù)動態(tài)，及時做出調(diào)整和優(yōu)化。
（4）婚紗攝影的客戶都是店內(nèi)消費(fèi)，我們可以一鍵開啟「高價值范圍探索」策略能力。
該策略可以洞察廣告主所指定的重點(diǎn)投放區(qū)域或高價值目標(biāo)人群，以此為導(dǎo)向，有效提升優(yōu)質(zhì)流量的引入。不僅提升了優(yōu)質(zhì)流量，更顯著地提高了后端轉(zhuǎn)化的效率與質(zhì)量。
2、如何巧用妙問妙思 AI工具？助力視頻創(chuàng)新！
面對客戶提交的素材普遍存在的創(chuàng)新匱乏、同質(zhì)化嚴(yán)重、以及內(nèi)容傳統(tǒng)、拍攝手法老舊、缺乏情感深度或創(chuàng)意亮點(diǎn)等問題，我們可以利用妙思妙問搭配，從零開始制作出一條新穎獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)廣告素材。
第一步：妙問助手利用創(chuàng)意靈感功能，一鍵查詢大盤Top素材。
使用妙問助手時，提問的精準(zhǔn)度至關(guān)重要。我們需要確保問題既清晰又具體，以便妙問助手能夠準(zhǔn)確地理解我們的需求并提供有用的信息。
例如，對于婚紗攝影行業(yè)，我們可以這樣提問：近期婚紗攝影行業(yè)爆款素材有哪些？通過輸入行業(yè)關(guān)鍵詞或相關(guān)問題，妙問會提供當(dāng)前賬戶同二級行業(yè)的總結(jié)和高曝光創(chuàng)意案例。例如可以詢問請?zhí)峁┗榧啍z影行業(yè)近期的高曝光創(chuàng)意案例及總結(jié)。
第二步：利用妙問靈感平臺搜尋婚紗攝影行業(yè)的熱門素材，然后去妙思平臺深入剖析心儀素材的視頻結(jié)構(gòu)、畫面布局及產(chǎn)品信息，精準(zhǔn)捕捉爆款視頻的關(guān)注熱點(diǎn)。
隨后點(diǎn)擊制作相似按鈕，系統(tǒng)便會引導(dǎo)我們進(jìn)入混剪、生圖等相關(guān)產(chǎn)品界面。
在此基礎(chǔ)上，我們結(jié)合自身的推廣需求，依據(jù)爆款素材的核心元素和內(nèi)容框架，迅速衍生出新穎且高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容。
這種做法不僅大幅降低了創(chuàng)意制作的成本，還充分利用了熱門素材的靈感，顯著提升了創(chuàng)意制作的效率與成果。
第三步：在素材制作完成后，我們利用妙問的一鍵查詢功能，可以隨時掌握素材的審核進(jìn)度。
不幸的是，初次提交的素材因某些細(xì)節(jié)問題被拒審。但得益于妙問的素材拒審答疑功能，我們迅速獲取了詳細(xì)的審核反饋。根據(jù)反饋，我們對素材進(jìn)行了針對性的修改，并通過復(fù)審再次提交了。
經(jīng)過復(fù)審，素材成功通過審核并正式投放。投放后，我們密切監(jiān)控廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，這款創(chuàng)意內(nèi)容的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率均表現(xiàn)優(yōu)異。其點(diǎn)擊率比平均水平提高了約3%，轉(zhuǎn)化率也提升了近5%。
在此次項目中，妙問與妙思無疑發(fā)揮了非常關(guān)鍵的作用，妙問可以理解復(fù)雜的語句，快速提供給我們準(zhǔn)確的答案，界面也比較簡潔，直觀。
在廣告投放的初始階段，素材的優(yōu)化一直是優(yōu)化師們面臨的巨大挑戰(zhàn)。
許多客戶往往缺乏自主提供高質(zhì)量素材的能力，即便客戶提供了素材，我們也需要在海量的素材中精挑細(xì)選，通過不斷的優(yōu)化和測試，才能篩選出優(yōu)質(zhì)的素材。而當(dāng)這些優(yōu)質(zhì)素材開始產(chǎn)生效果時，我們又需要制作大量的同質(zhì)化廣告來擴(kuò)大影響力，這一過程不僅耗時費(fèi)力，還額外增加了廣告主的成本。
然而，隨著廣告行業(yè)的不斷發(fā)展，騰訊新廣告投放（3.0）的投放模式變得更加智能化。
在素材為王的時代背景下，妙問與妙思成為了我們打破困境的關(guān)鍵武器。與過去依賴直覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)意制作的模式相比，現(xiàn)在的創(chuàng)意產(chǎn)出需要滿足數(shù)量多、速度快、品質(zhì)高、成本低的嚴(yán)苛要求。這就要求我們不僅要具備迅速產(chǎn)出大量創(chuàng)意內(nèi)容的能力，還要嚴(yán)格控制成本，提升效率。
熟練掌握智能化的工具成為了我們脫穎而出的關(guān)鍵。妙問與妙思正是這樣的智能化工具，它們能夠幫助我們快速生成高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容，提升廣告投放的效果和效率。一旦我們掌握了這些工具，就能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
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