對于很多CEO來說，2024年，是泡沫與幻想徹底破滅的一年。

2024年，很多CEO活得像駱駝祥子，像車轱轆一樣從年頭轉(zhuǎn)到年終，到頭來，連一個饅頭都沒剩下。

這一年，我遇到了一些CEO。有收入上億，利潤數(shù)十萬的；有收入過10億，投流數(shù)億的；有收入數(shù)十億，投流成本占一半以上的。

CEO就像楊白勞，給平臺打工、給巨頭打工。

把根基建立在平臺流量上，沒有后端對供應(yīng)鏈的參與和改造，沒有對用戶和商家的掌控力，這樣的公司再高的營收再高的市值，依舊是沙灘上的閣樓。

以虧損換規(guī)模，做到頭部就能賺錢的神話，破滅了。如果你沒有構(gòu)建起核心競爭力，即使幸運地通過投流做到行業(yè)頭部，也難逃暴斃的結(jié)局，前陣子的抖音頭部美妝品牌就是典型。

流量時代結(jié)束。

有to B的公司，收入兩三億，毛利率從2022年的十多個點，跌到2024年的個位數(shù)。

有做食材供應(yīng)鏈的公司，對上游，是全額現(xiàn)金采購原材料；對下游，是收取6成現(xiàn)金供應(yīng)食材，賬期從一個月拖成了兩個月，搞得很難受。

現(xiàn)在，現(xiàn)金流成為勒在toB公司脖子上的繩子，越來越緊。

ToB 將死。

悲觀嗎？確實悲觀。

但是，創(chuàng)業(yè)者沒有回頭是岸，眼睛睜開就得一直干，只要還在牌桌上，就還有機會。

更何況，再糟糕的環(huán)境，仍有行業(yè)第一第二第三的存在。

99%行業(yè)在卷，但仍有1%行業(yè)有增量。

關(guān)鍵是CEO能不能抓住變化中的不變、抓住最重要的事情——方向、組織、資源。

經(jīng)過2024，我對這三件事也有了更深的感受，和大家分享：

方向。CEO需要想明白三個問題：

- 你的客戶是誰？

- 你為客戶解決什么問題？

- 為什么是你？

想明白了，就能找到自己像針一樣細的核心競爭力。

組織。只有圍繞交易、客戶、訂單，組織才能存活。團隊要為錢而戰(zhàn)，要么掙現(xiàn)在的錢，要么掙未來的錢。

資源。資源的本質(zhì)是利益交換。弱國無外交，自強則萬強。

2024年要結(jié)束了，我現(xiàn)在的內(nèi)心無比篤定。因為我也回到了我最擅長的一根針：幫助CEO「從0到1」。

有位硬科技創(chuàng)業(yè)者，他原本想的是做到10億就到頭了，現(xiàn)在探索到了新方向，幾塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域一攬子打通了，看到了百億的未來——這就是戰(zhàn)略方向上的從0到1。

有位初次創(chuàng)業(yè)的博士，他坦言「如果沒有志剛老師，我早就掛了」。我們合作三年，他學(xué)會了怎么做一名合格的CEO，公司也扭虧為盈，凈利潤數(shù)千萬——這就是CEO能力的從0到1。

只要用正確的方式，做正確的事情，剩下的，交給時間，這一輪大洗牌，就是最好的磨刀石和試金石。我的信心、山海營數(shù)十位CEO的信心，都源自于此。

每個時代有每個時代的故事。

10多年前，是互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)行業(yè)打得滿地找牙的時候，我見過很多傳統(tǒng)企業(yè)家惶惶不安。

但是，那時候我就說，「還有一群40歲出頭，身強力壯，不甘心被新經(jīng)濟干掉的傳統(tǒng)企業(yè)家，他們原本在產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈上占據(jù)優(yōu)勢，如果他們再能利用互聯(lián)網(wǎng)，對接和融入新經(jīng)濟，他們產(chǎn)生的力量將遠遠大于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

現(xiàn)在，這群企業(yè)家的機會來了。

一位1949年出生的創(chuàng)業(yè)老兵，做過上市公司，現(xiàn)在正在折騰新的事業(yè)：造酒，真金白銀投入上億。

一位扎根區(qū)域的企業(yè)家，原本打算退隱江湖過逍遙日子，但山海激發(fā)了他更大的野心，決定再干二十年。

最讓我觸動的是一位80多歲的企業(yè)家，60歲時掌握了新的工業(yè)技術(shù)，退休創(chuàng)業(yè)，年利潤數(shù)億。

創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，生命不息，折騰不止。

創(chuàng)業(yè)也是一條不歸路，CEO永遠要尋找新出路。

大江大河終不改奔流的方向。越過風(fēng)浪，就是希望。

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