這是50條失敗的總結，我將其描述為失敗的原因有三個：

一、我在24年并未做出拿得出手的項目或成績，沒有成功的經(jīng)驗加以佐證，下述多數(shù)是失敗后的反思。

二、我在24年并未躬身入局做下述全部的事情，部分是我身為局外人的觀察，是想當然的描述。

三、我深知人微言輕，說的不一定對，甚至隨著后續(xù)的認知迭代，我自己都會推翻現(xiàn)在的言論。

但我還是決定把24年的碎片記錄下來，就像蹣跚學步時歪斜的腳印，是在訴說著成長路上的坎坷和小確幸。

謹記來時路，方能行長遠。

01 產(chǎn)品

1、AI 模型的能力有閾值，達到一定程度用戶感知不出差異，即存在邊際遞減效應。當開始卷模型能力的時候，不如利用模型做應用層的產(chǎn)品。

2、AI 的能力需要進化出具體的使用場景，去把已經(jīng)存在的需求滿足的更好。在產(chǎn)品極大豐富的當下，沒有未被滿足的需求，只有不同的滿足形式。AI應該是效率更高（Agent）、互動性更好（多模態(tài)）的解決方案。潛臺詞是，如果效率沒有顯著變化，交互性也一般，那就沒必要做。

3、對于成熟的產(chǎn)品，AI 的真正應用在底層，用戶甚至不需要知道是AI在提供服務。無需包裝出一個高大上的功能，只用AI的能力把產(chǎn)品本身的需求滿足的更好即可。關注核心能力的強化，而不是各種AI工具箱。

4、產(chǎn)品最核心的仍是MVP，需求應該考慮的是在MVP上面做加法，而不是在完美情況下做減法，摒棄完美主義，回歸資源稀缺的現(xiàn)實主義。

5、影響產(chǎn)品成敗的關鍵要素肯定不超過2個，立項需要做的是在產(chǎn)品設計和運營市場各方面的打穿打透。在既要又要還要的項目，只有等死一條路。

6、大公司有嚴重的成功依賴路徑，同樣是AI搜索，各家做的做法思路有顯著差異，就像釘釘、飛書、企微，雖然都叫協(xié)同辦公，但完全是不同的產(chǎn)品。旁觀看著他們在演化，也是很有趣的一件事情。

7、一個經(jīng)典的產(chǎn)品方法論永不過時，從問題到需求、從MVP驗證到迭代優(yōu)化的思路放之四海而皆準。但過時的是具體做法，一個時代有一個時代的特征，在 Web 1.0時代重需求分析和交互設計，在移動互聯(lián)網(wǎng)2.0重策略和數(shù)據(jù)分析，在 AI 3.0時代再次回到需求分析和交互設計。

8、使命愿景價值觀解決的是優(yōu)先級問題，明確團隊的做法節(jié)奏，當陷入爭論時能拿出使命愿景作為最終評判標準，來決定哪件事情看起來更符合一些。所以，讓產(chǎn)品保持使命，并做到團隊內(nèi)的貫徹認可，是很重要的一件事情。

9、不管是產(chǎn)品還是產(chǎn)品經(jīng)理，最關鍵的是明確定位，有定位才能找到立足之地，才能基于定位明白自己的社會預期和評價標準。想明白這些，能減少很多內(nèi)耗和焦慮。

10、每個產(chǎn)品經(jīng)理都有優(yōu)勢所在，要看懂別人強在何處。有的分析判斷強、有的有成功經(jīng)驗和做事方法論、有的是行業(yè)背景和整合信息強。要把自己培養(yǎng)成T型人才，有特長才能被看到。如果是π型人才那就更厲害，除了特長還能融會貫通到各個職能，此時應該叫業(yè)務負責人了。

11、優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理應該是孤獨的，所以只能在產(chǎn)品設計里留下一些不易察覺的彩蛋。當我們找到彩蛋的時刻，才是彼此神交的時刻。

12、產(chǎn)品經(jīng)理的成長要少看專業(yè)書籍，多去感受生活的美好，多去看看哲學歷史書籍，多去參加一些跨行業(yè)交流。破圈才能帶來更高的眼界和認知變化，自然在產(chǎn)品設計時的格局就不一樣，讓人耳目一新。

13、產(chǎn)品經(jīng)理的成長也許不會在延續(xù)著「專員→經(jīng)理→高級→專家」的路徑，而是會卡在某一個位置，直到遇到一個神仙項目或創(chuàng)業(yè)有所成，就可以實現(xiàn)跨越級的發(fā)展。

14、外部看到的機會根本就不是機會，在牌桌上看到機會才是機會。去舍棄一些功名利祿先把自己放在牌桌上，才能在機會到來時把握住。但上哪個牌桌也是一個眼光問題、認知問題。

15、好的產(chǎn)品經(jīng)理要眼光放長遠，做5年、10年都有益的事情。當卷不可避免時，就追求高質量的內(nèi)卷，卷自己的產(chǎn)出水平和認知迭代。當我們只關注自己的時候，會發(fā)現(xiàn)根本毫無對手。

02 商業(yè)

16、免費的才是最貴的，尤其是在流量枯竭、注重收益的當下。適當付費提高效率，享受完整的產(chǎn)品服務。或者說，產(chǎn)品經(jīng)理們彼此付費使用對方的產(chǎn)品，這樣大家的KPI就都完成了。

17、商業(yè)的出發(fā)點，一定是用戶自己驅動的。即用戶要解決自己的問題，不是簡單空洞的讓用戶成為更好的自己。比如0糖氣泡水，是解決想喝但怕胖的焦慮問題。

18、能解決自己的問題，就能解決一類人的問題。如果我們自身就是圈層用戶的代表，那這就是天然的MVP產(chǎn)品，比如健身圈、戶外圈。但若不在圈內(nèi)，就會陷入獲客ROI的難題，結論往往是不適合探索。

19、商業(yè)要破圈發(fā)展，必須經(jīng)歷用戶下沉，但下沉就代表了消費意愿、客單價的降低。此時全系產(chǎn)品都要在競爭中降價，這就是現(xiàn)在喜茶和奈雪的變化，他們已經(jīng)不是風起時的他們了。

20、大眾商業(yè)的主軸一定是物美價廉，這不是消費降級/消費升級的問題，這是競爭的問題。大環(huán)境有人有錢沒項目，差異是認知差異，有先發(fā)優(yōu)勢，但優(yōu)勢也就幾個月的時間。

21、標準化等于規(guī)?；?，做出100萬杯75分的奶茶跟1萬杯95分的奶茶需要的能力是天差地別的。這是霸王茶姬快速發(fā)展，而茶顏悅色止步長沙的核心區(qū)別。

22、加盟和直營是兩種發(fā)展方式，利弊的考量是公司對品質、成本、市占率、風險的預期，沒有好壞之分，只有合適不合適，不存在對立關系。但不變的肯定是對消費者的價值、對門店的精細化管理。

23、商業(yè)都是從生意發(fā)展而來，商業(yè)模式甚至是不斷探索出來的，做好自身定位的立身之本，再考慮行業(yè)上下游的降本提效，以供應鏈打造核心競爭力。這是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)思路，先不要講事情大不大，先把錢賺了再說。

24、越是賺錢的生意越是難做，因為早就有人在做了，并形成了渠道、規(guī)模、商業(yè)模式的護城河，以此形成了基于公司、渠道、經(jīng)銷商、門店的利益共同體。這不是一個人在戰(zhàn)斗，是跟行業(yè)在戰(zhàn)斗。這也是元氣森林重渠道的根本。

25、商業(yè)世界存在的就是合理的，尊重每個環(huán)節(jié)的價值，切忌上來就是改造。現(xiàn)在回過頭看當年的互聯(lián)網(wǎng)+，有多少行業(yè)被改造了呢？屈指可數(shù)。

26、尊重渠道才能獲得更好的發(fā)展，甚至是先有了渠道再有的產(chǎn)品，看農(nóng)夫山泉，想出新品就出新品，想賣哪種就賣哪種。所以，賣水的本質是渠道，不是水是不是有點甜。

27、品牌是哲學問題，需要回答我是誰、用戶為什么要買的問題。因此品牌需要明確定位，再由定位拆解出相應的打法，搭配上相信的力量，才能做成一個品牌。

28、沒有永恒的定位，只有適應時代的賺錢方式。之前講究一個單品打透，比如酸菜魚?，F(xiàn)在講究全時段經(jīng)營，別管那些有的沒的了，只要是用戶，進來吃啥都有（反正是預制菜）。

29、經(jīng)濟基礎決定上層建筑，不要做違背常識的事情，國內(nèi)的SAAS就要圍繞增效來做，老板們不吃降本的賣點。國內(nèi) to C 就是沒有好的付費習慣，在創(chuàng)新時依靠免費轉付費的轉化鏈路很難很難。

30、AI 產(chǎn)品如果一開始賺不到錢，那大概率一直賺不到錢。做AI創(chuàng)業(yè)，就直接奔著錢去，用戶的付費意愿就是產(chǎn)品的立論依據(jù)。沒有用戶付費，就打一槍換一個地方，俗稱釣魚打法。

03 成長

31、成長的核心是自驅?？慈瞬灰此F(xiàn)在做的事情，而是看他想做的事情，看一個人的欲望和原始驅動力。站在用人的角度，自驅的人更有做事的積極性，成長也更快。

32、透過表象看本質，抓住事情的關鍵因素。對于思考者，僅僅通過外部觀察就能看懂里面的門道。對于拿來主義者，干貨送到臉上可能也不懂。區(qū)別是個人的敏銳和洞察，但難就難在這兩個能力是天賦，較難培養(yǎng)。

33、多視角看問題，有些事情看不明白是角度不對。有些領導挑刺可能是表達焦慮的一種方式，有些領導要周報可能是管理的一種手段，用不同的視角看問題，會理解更多事情。

34、心平氣和，不急不躁，遇到?jīng)_突沒必要一定要辨明得失。這不是價值觀的區(qū)別，而是預料到?jīng)_突可能會帶來時間/心理上更大的損失。因為不想浪費這個時間，所以謙讓。

35、成長是修煉內(nèi)功，短期看不到收益。多看幾本書對當下可能沒有影響，不會讓工作業(yè)績更好。他的作用可能在以后的某次談吐上，我們隱約記得看過的相關內(nèi)容，然后找到重溫一遍。這也是讀書筆記最大的意義，存檔以供未來檢索。

36、分析事情的變化要先找到基礎事實，然后基于事實的變化與不變進行推演，這也是做策劃的核心思想，引導事情往自己期望的方向發(fā)展。

37、為人處世要看對方的預期和目的，再看對方的習慣和脾性，基本上就能預測其做事和思考的結果了。然后就會看懂很多事情，對接的時候也能投其所好的講述了，這也叫產(chǎn)品經(jīng)理的用戶感。

38、成長是躍遷式的，需要某個時刻的輸入或啟發(fā)實現(xiàn)頓悟。但躍遷要看機緣，在機緣來到之前只有蓄力，然后等待量變到質變的時刻。

39、方法論的意義永遠是兜住底線，而不能追求上限。但大眾認知恰恰是學會方法論就天下無敵了。

40、一個人的成長環(huán)境決定了其個人的性格底色，一個城市的外部環(huán)境決定了居民生活態(tài)度。這是潛移默化的影響，身處其中可能不自知，但去不同的城市就能明顯感覺到。

41、學習途徑因人而異，原則上沒有好壞之分，要謹慎的提建議，更不要隨便的指指點點，能到當前位置做同事和領導的人，總有一些擅長的事情讓其配得上現(xiàn)在的境遇。你看不上，說明還沒看透。

42、能夠三兩句話把事情講明白是一種稀缺的能力。根據(jù)觀察聽眾的感受，調整自己講事的角度和側重點，然后有條理地講重點。這在職場是一種美德。

43、遇到的每個人都是NPC，他帶著某個任務和獎勵到我們身邊。基于NPC的視角去看待遇到的人和事，就大大強化自己的目標感，能做到不以物喜不以己悲，別人也PUA不了自己。

44、成長要有目的，站在自己期望的方向去分配自己的時間精力，看該看的書，做想做的項目，不要浪費無用功。

45、態(tài)度決定一切，成長自驅是態(tài)度，躺著摸魚也是態(tài)度。不要以己度人，不要評價優(yōu)劣，不要自嗨自嘲。沒有好不好，只有自己基于當下的選擇。

04 其他

46、不要繞過平臺去做私下對接。平臺是保障，是發(fā)生異常情況的兜底。雖然平?？床怀鍪裁磫栴}，但一旦發(fā)生問題能快速解決。比如順風車把女孩丟在高速，不管誰對誰錯，平臺都必須給一個說法。

47、盛世之下往往蘊含著危機，事物的發(fā)展變化非?？欤酃忾L遠。理想汽車去年還在講MEGA，現(xiàn)在已經(jīng)在講理想同學的AI故事了。所謂牽一發(fā)而動全身，一些事情變了，下面的人和事都要變。

48、人生在世，無非三要素：親密關系、個人認知、財富追求。親密關系是存在意義，個人認知是評價標準，財富追求是前提條件。

49、不要做個老好人，也不要怕得罪人，亮出自己的脾氣和性格，用一身正氣掃蕩一切，由此無所畏懼，也就肆無忌憚。

50、祝福遇到的每個人，就像高三一樣，不管曾經(jīng)在班里如何，都祝福能考上好的大學，有個光明的未來。

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