春節(jié)假期后半程，一位穿戴甲商家曬出的復工視頻里，爆單還在持續(xù)，6名員工正在幾箱穿戴甲周圍忙碌地分揀產(chǎn)品，在接收訂單和各類客戶咨詢中，商家更是直言鍵盤已經(jīng)敲出火星。

所不同的是，缺貨現(xiàn)象已經(jīng)大幅緩解。在春節(jié)前夕，很多穿戴甲商家都陷入甜蜜的煩惱，在他們的朋友圈里，每天都在給倉庫里堆積成山的快遞盒貼面單，不時發(fā)出發(fā)不完，根本發(fā)不完的感嘆，有的商家因為備貨、配貨，一天沒顧上吃飯。

在新年前夕，線下美甲店燈光隱患被曝光之后，穿戴甲銷量攀至新高峰，穿戴甲Kitty Gem商家小程向Tech星球介紹，通常自己的工廠難以滿足生產(chǎn)需求時，他會找外部工廠接一部分訂單，但今年各個工廠都排滿了，自己托了不少熟人關(guān)系才找到工廠生產(chǎn)。

大家面臨最大的挑戰(zhàn)就是缺貨，小程告訴Tech星球，甚至因為預售的產(chǎn)品不能及時出貨，他還被平臺罰款了幾萬元。據(jù)他透露，最近一個月穿戴甲平均一天銷量兩千多單，平均客單價在20元～39元，可以實現(xiàn)月入200萬元左右的收入。

在從業(yè)者掘金這片紅海市場的同時，行業(yè)也已經(jīng)內(nèi)卷到極致。穿戴甲分為工廠甲和手工甲兩類，前者通常由機器批量生產(chǎn)，花紋圖案皆由機器印刷，價格低廉但質(zhì)感欠佳，在拼多多、1688等電商平臺，這些工廠甲的價格甚至可以低至9.9元。后者則是在手工甲材質(zhì)選擇，工藝的精細度還有創(chuàng)意設計，會更勝一籌，價格在上百元，與線下店美甲價格逐漸持平。

據(jù)小程介紹，目前兩個種類的邊界趨于模糊，因為手工甲的很多工藝流程已經(jīng)可以實現(xiàn)機器標準化批量生產(chǎn)。

穿戴甲的特征就是SKU眾多，春節(jié)元素、春日櫻花元素、二次元元素等，契合節(jié)日、季節(jié)氛圍，以及各類年輕人愛好等，產(chǎn)品創(chuàng)新設計空間非常廣闊。與之相對應，穿戴甲生意也有明顯的淡旺季，春節(jié)通常是銷量的最高峰。

一位東海縣穿戴甲廠家告訴Tech星球，每周上新20多個款式，目前工廠有3000余種款式，今年春節(jié)客戶需求最多的就是圍繞生肖蛇元素設計的穿戴甲，現(xiàn)在一天可以銷量5000單左右，出廠價格通常在12元左右一副。

但同時，由于穿戴甲行業(yè)門檻低，隨著市場火爆，低價戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化不可避免。在穿戴甲行業(yè)內(nèi)廣為流傳的一句話就是，只要你買一個紫外線燈，就可以開干。

據(jù)一位穿戴甲商家介紹，在工廠里穿戴甲上鑲嵌的各類小玻璃鉆、卡通圖案的小飾品等都有備貨，一個爆款出來，工廠一小時就可以生產(chǎn)出來同款。商家通常都是根據(jù)市場爆款去生產(chǎn)同款，而不是自行開發(fā)款式再去打成爆款。本質(zhì)上，穿戴甲產(chǎn)品背后是一門審美和技術(shù)的生意，產(chǎn)品同質(zhì)化之下，主要比拼各個團隊的運營、流量思維。

與假發(fā)、假睫毛等產(chǎn)品類似，現(xiàn)在整個穿戴甲市場相對分散，多以各類白牌產(chǎn)品為主，尚未形成頭部品牌。

企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存148.9萬家美甲相關(guān)企業(yè)，2024年新注冊38.75萬家，現(xiàn)存美甲相關(guān)企業(yè)成立年限在1-3年的企業(yè)最多，占比37.32%。

一些穿戴甲創(chuàng)業(yè)者正通過進頭部主播直播間、與熱播影視劇聯(lián)名等形式，構(gòu)建品牌效應。如李誕帶貨的花袖、上過李佳琦直播間的茉初、Girlplus，以及專注于線下渠道的Nailook、指樸等。它們在營銷、渠道布局以及品牌化運作上更成熟，也因此能獲得更高的溢價空間。以走高端路線的指樸為例，價格帶主要在200元到400元間。

Tech星球了解到，以線下門店擴張的穿戴甲品牌多選擇在商場購物中心的B1層、B2層，主要通過加盟模式擴張，店鋪面積在15平米左右，投入成本大概在10萬元左右，如奶茶加盟一般，這些加盟商需要從總部進貨所有的產(chǎn)品，在扣除房租、人工等成本下，加盟商的毛利率可以達到70%左右。

一位穿戴甲商家透露，與線上低價、爆款思維不同，線下穿戴甲品牌的溢價能力主要體現(xiàn)在服務和售后。一些門店會設置半年的售后服務，如果消費者在佩戴穿戴甲過程中出現(xiàn)斷裂、脫落等系列問題，可以到店內(nèi)維修。

Tech星球走訪了幾家穿戴甲線下店發(fā)現(xiàn)，因為具體選址不同，有門店已經(jīng)排起長隊，也有門店較為冷清，為了擴大用戶群體，一些穿戴甲線下店會售賣孕婦、兒童群體的?？畲┐骷?，還有部分門店已經(jīng)進貨假發(fā)搭配售賣。很多穿戴甲門店還搭配了更符合年輕人喜好的盲盒銷售形式，通常把三副或者五副美甲裝在一個紙袋子里打包出售。與其他美業(yè)類店鋪類似，推銷會員辦卡也是線下門店一項重要收入。

一些店內(nèi)的消費者向Tech星球表示，靈活性和便捷性是穿戴甲吸引他們的主要因素，以前在線下美甲門店，即便是一個最簡單的純色美甲，時間也要在1-2個小時，而穿戴甲通常15分鐘左右就可以佩戴完成，且對甲面的打磨程度更輕，可以減輕對指甲的損傷。

但缺點是穿戴甲特別容易脫落，一位打磨甲面后正在讓店員涂果凍膠的消費者，旁邊放著她購買的三盒同款穿戴甲，據(jù)她透露，這是因為生活中經(jīng)常會出現(xiàn)穿戴甲掉落的情況，由于她距離線下門店比較近，基本每周都要過來進行一定修補。

一位穿戴甲品牌加盟商透露，相比于北方市場，穿戴甲的受眾更多面向深圳、江浙滬等區(qū)域用戶。因此很多穿戴甲品牌的門店也主要分布于南方城市。

如河南許昌的假發(fā)一般，穿戴甲正在帶火江蘇東海縣這一產(chǎn)業(yè)帶。一位東海縣廠家向Tech星球介紹，從2022年開始，當?shù)睾芏喙S開始生產(chǎn)穿戴甲，包括一些水晶制品的工廠也轉(zhuǎn)型到這個賽道。

隨著生產(chǎn)穿戴甲的工廠不斷增加，今年春節(jié)前訂單相比往年其實有所下滑，上述廠家表示，現(xiàn)在很多當?shù)氐墓S流行通過直播形式，售賣價格更加低廉的孤品獲取更多的流量，即尺碼不全、基礎(chǔ)款式的產(chǎn)品，通常一副穿戴甲價格在3元～5元。

穿戴甲的火爆也體現(xiàn)在海外市場。以東?？h為例，去年東海全縣穿戴甲銷售額近80億元，其中海外市場份額占比近四成。

一位穿戴甲商家介紹，在東南亞、歐美以及非洲市場，通?？钍健㈩伾痈】涞目钍綍徜N，比如芭比粉色、鑲嵌閃亮的小玻璃鉆的穿戴甲在非洲很受歡迎。而且，海外訂單量也非?？捎^，據(jù)該商家透露，一位迪拜客戶單次向工廠下單300萬盒穿戴甲。

與此同時，海外用戶更加喜歡DIY，很多穿戴甲商家給海外用戶配備了工具包，讓他們可以根據(jù)自己的喜好，在家創(chuàng)作。

穿戴甲在海外市場溢價能力也更強。據(jù)央視報道，2024年極具中國風的穿戴甲產(chǎn)品受歐美消費者追捧，普通穿戴甲售價約1-5美元，如果把中國傳統(tǒng)工藝做到穿戴甲上后，售價可達15-70美元，還有一些可以高達數(shù)百美元。

直播形式進一步擴大了海外市場的銷售。由于東?？h在水晶產(chǎn)業(yè)上積累了豐富的海外直播經(jīng)驗，現(xiàn)在可以直接應用至穿戴甲。在直播間里，面向海外市場的主播會在凌晨2點，用流利外語與海外買家實時交流。

穿戴甲的火爆，為打工人提供了解放時間和更具性價比的選擇，但市場依舊處于魚龍混雜階段，留給從業(yè)者們進一步探索。