品牌可以利用微信小店創(chuàng)建專屬優(yōu)惠券，并通過服務(wù)號(hào)的「限時(shí)活動(dòng)」功能進(jìn)行推送。目前，「限時(shí)活動(dòng)」僅限服務(wù)號(hào)使用，且僅支持以小綠書形式發(fā)布，且服務(wù)號(hào)必須關(guān)聯(lián)微信小店，發(fā)布內(nèi)容僅限于微信小店內(nèi)的優(yōu)惠或產(chǎn)品。每月最多可推送一次，不占用常規(guī)內(nèi)容發(fā)布次數(shù)。
根據(jù)2025 微信公開課 PRO公布的數(shù)據(jù)，家居用品品牌多喜愛通過服務(wù)號(hào)群發(fā)「限時(shí)活動(dòng)」，為單品帶來 1170 件銷量，單篇圖文的平均瀏覽量較普通圖文增長(zhǎng)超過 100%?；c(diǎn)時(shí)間則利用「限時(shí)活動(dòng)」圖文帶貨功能，單條小綠書圖文在一天內(nèi)實(shí)現(xiàn)超 5 萬(wàn)次瀏覽，并帶來 2.1 萬(wàn)元的單日成交額。這一組合方式，不僅擴(kuò)大了品牌曝光，還顯著提升了流量轉(zhuǎn)化效率。
花點(diǎn)時(shí)間、多喜愛的小綠書 + 限時(shí)活動(dòng)組合鏈路（圖片來源：截圖）02 「私域+公域」組合鏈路
在流量獲取和轉(zhuǎn)化的過程中，許多公司早期便通過公眾號(hào)圖文內(nèi)置二維碼的方式作為主要流量入口，并通過小程序完成交易。這種方式在小綠書同樣適用。而小綠書的核心增量?jī)r(jià)值在于將學(xué)習(xí)資料、課程內(nèi)容等以圖文形式展現(xiàn)，并轉(zhuǎn)發(fā)到社群、朋友圈、私聊等場(chǎng)景，以此提升打開率和互動(dòng)率，從而反哺公域推薦機(jī)制，通過私域撬動(dòng)公域流量。
此外，品牌可以利用評(píng)論區(qū)掛鏈接的功能，或通過引導(dǎo)用戶互動(dòng)，將流量進(jìn)一步導(dǎo)入私域?；蛘咴趦?nèi)容中設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù)，自動(dòng)推送添加微信或掃碼進(jìn)群的操作引導(dǎo)，也是常見且高效的方式。
這里的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)洞察用戶需求和關(guān)鍵詞的選擇。在小綠書這樣的內(nèi)容平臺(tái)中，用戶通過搜索關(guān)鍵詞或相關(guān)場(chǎng)景來發(fā)現(xiàn)內(nèi)容，因此掌握精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和需求是流量成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。另?yè)?jù)公開數(shù)據(jù)顯示微信搜一搜日活已破億，其搜索能力和精準(zhǔn)度也在快速優(yōu)化中。
小綠書內(nèi)容分享在朋友圈、社群的主圖完全呈現(xiàn)（圖片來源：截圖）03 KOC 內(nèi)容與品牌賬號(hào)聯(lián)動(dòng)
現(xiàn)在的用戶不僅僅是內(nèi)容的消費(fèi)者，同時(shí)也是內(nèi)容的創(chuàng)造者，品牌需要鼓勵(lì)用戶去生產(chǎn)內(nèi)容，因?yàn)槊恳环萦脩羯傻膬?nèi)容（UGC）都是用戶增長(zhǎng)的潛在動(dòng)力。而小綠書的內(nèi)容形式以圖片為主，高顏值的產(chǎn)品展示和模特形象更容易吸引流量，KOC 的種草則更容易為品牌帶來直接的銷售轉(zhuǎn)化。
值得一提的是，小綠書還能 @ 內(nèi)容中提到的賬號(hào)，更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，這個(gè)是長(zhǎng)文章目前無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
例如，在內(nèi)容生產(chǎn)與傳播上，361 度就選擇了加大對(duì) KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）的培養(yǎng)和內(nèi)容分發(fā)力度。361 度第一次嘗試發(fā)布小綠書是在 2024 年的 5 月 29 日。與其合作的達(dá)人和自有品牌 KOC 每個(gè)月都會(huì)產(chǎn)生大量素材，除了發(fā)布在他們自己的賬號(hào)上，這些素材也會(huì)授權(quán)給 361 度。然而，以往將這些素材整合成長(zhǎng)圖文的做法耗時(shí)較長(zhǎng)，時(shí)效性差，難以搶占用戶注意力。
為了提升效率，361 度決定采用小綠書的形式，快速發(fā)布這些 KOC 的上身展示照，不再進(jìn)行復(fù)雜的內(nèi)容整合或設(shè)計(jì)加工。這種方式不僅簡(jiǎn)化了內(nèi)容生產(chǎn)流程，還極大提高了反應(yīng)速度。結(jié)果出人意料這篇簡(jiǎn)潔直接的小綠書內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)獲得了超過 6 萬(wàn)的閱讀量，而此前費(fèi)時(shí)費(fèi)力制作的長(zhǎng)圖文內(nèi)容平均閱讀量只有幾千。
對(duì)于像 361 度這樣的品牌來說，將 KOC 的內(nèi)容與官方賬號(hào)發(fā)布聯(lián)動(dòng)，不僅能縮短內(nèi)容從創(chuàng)作到傳播的鏈路，更能借助平臺(tái)流量機(jī)制，實(shí)現(xiàn)更大的傳播可能性。據(jù)悉，361 度已經(jīng)有 5000 多個(gè) KOC 了。在內(nèi)容營(yíng)銷中，效率和時(shí)效正成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵，而小綠書為我們提供了一種輕量化、低成本且效果突出的解決方案。
361 度與 KOC@ 長(zhǎng)條、@OK 不吃了合作的小綠書內(nèi)容（圖片來源：截圖）04 員工個(gè)人號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)的潛力
目前小綠書的帶貨形式已經(jīng)日益多樣化，企業(yè)還可以組織運(yùn)營(yíng)多個(gè)員工個(gè)人號(hào)來吸引流量，然后轉(zhuǎn)化到企業(yè)微信中進(jìn)行沉淀。更重要的是與企業(yè)號(hào)相比，個(gè)人號(hào)往往能觸達(dá)到更廣泛的流量池，同時(shí)具備更靈活的運(yùn)營(yíng)方式。
在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)可以通過打造個(gè)人號(hào)矩陣吸引初始流量，再通過篩選將高質(zhì)量用戶轉(zhuǎn)化到企業(yè)微信、服務(wù)號(hào)或私域池中進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這種模式利用了個(gè)人號(hào)的低門檻與強(qiáng)社交屬性，尤其適合那些需要精準(zhǔn)用戶的行業(yè)，如本地生活服務(wù)或垂直消費(fèi)品領(lǐng)域。
此外，個(gè)人號(hào)內(nèi)容的推薦機(jī)制更加多樣化，其流量通常來源于社交關(guān)系鏈和平臺(tái)算法的雙重加持。例如，在平臺(tái)下拉推薦中，個(gè)人號(hào)可以觸達(dá)包括但不限于相鄰主題的用戶，如健身、寵物等興趣相關(guān)領(lǐng)域用戶。通過多次觸達(dá)和篩選，可以逐步累積高黏性的用戶標(biāo)簽。
據(jù)見實(shí)觀察，在視頻層面上，抖音、視頻號(hào)上已經(jīng)有大量職人號(hào)成功案例。而小綠書的出現(xiàn)也是對(duì)不同優(yōu)勢(shì)類型員工的再次挖掘，為不愛出鏡不擅長(zhǎng)鏡頭表達(dá)的員工和個(gè)人提供新的機(jī)會(huì)，通過小綠書抓取內(nèi)容與流量。在這種情況下，小綠書員工個(gè)人號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)是一種值得探索的方向。
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