這篇文章給大家分享的主題是抖音電商選品的六大核心標(biāo)準(zhǔn)。

大家做直播電商之前最重要的就是選品，前面我們學(xué)習(xí)了選品的底層邏輯：直播電商運(yùn)營：直播間選品的底層邏輯，相信大家對(duì)選品有了一定的思路，這篇文章會(huì)運(yùn)營小編給大家介紹選品的六個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)。

 

標(biāo)準(zhǔn)一：高性價(jià)比產(chǎn)品

高性價(jià)比不是低價(jià)，當(dāng)然如果低價(jià)而且性價(jià)比還高也是不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是絕對(duì)不能說明低價(jià)就是高性價(jià)比的產(chǎn)品。

1、有價(jià)格錨定、相對(duì)有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。在各大平臺(tái)均有銷售額的標(biāo)準(zhǔn)品，在抖音價(jià)格相對(duì)較低，有明確的價(jià)格錨定，可以全網(wǎng)比價(jià)。比如在直播的過程中可以說在某寶價(jià)格、某東價(jià)格等等。

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)操作空間大的產(chǎn)品。產(chǎn)品在直播過程中呈現(xiàn)的效果有較大的操作空間，例如同等價(jià)格下，體積更大，數(shù)量更多、質(zhì)感更優(yōu)的產(chǎn)品。比如下面的化妝品，一套398，當(dāng)然要選擇商品數(shù)量比較多的商品。

高性價(jià)比的商品就是性能符合預(yù)期，但是價(jià)格比你想象的要低的商品。

標(biāo)準(zhǔn)二：高顏值產(chǎn)品

高顏值產(chǎn)品就是在同類商品中，外觀上更好看的商品。

在相同品類、相同價(jià)格中選擇最好看的商品。

標(biāo)準(zhǔn)三：易展示產(chǎn)品

易展示產(chǎn)品就是不用過多的解釋，直接通過視覺就能感知的商品。主要是商品的外觀、色澤易于展示，比如美食、拖鞋、粘毛器等等。

比如下面的商品就是不易展示的商品：按摩儀、洗衣液、健身器材等。

所以說，能為用戶建立所見即所得預(yù)期的產(chǎn)品就是易展示產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)四：不挑人產(chǎn)品

不挑人的產(chǎn)品就是能夠覆蓋大部分人群的需求。比如下面的產(chǎn)品，大家可以看到哪些是挑人的？哪些是不挑人的？

其中拖鞋、紙巾基本上是適合所有人的需求就屬于不挑人的產(chǎn)品。而書包和刮胡刀就是符合學(xué)生和男人需求的產(chǎn)品，這產(chǎn)品就是屬于挑人的產(chǎn)品。

不挑人的產(chǎn)品常用的場景：新直播間承接泛流量，開播福利品留人。比如下面的案例：女裝直播間，用鴨舌帽可以作為福利款，鴨舌帽就是不挑人的產(chǎn)品。

所以說，不挑人的產(chǎn)品就是一家老小都用的上的商品。

標(biāo)準(zhǔn)五：非計(jì)劃型消費(fèi)產(chǎn)品

非計(jì)劃型商品就是在消費(fèi)計(jì)劃中沒有這個(gè)商品，但是刷短視頻或直播過程中突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的商品，感興趣了，毫不猶豫的購買的商品。比如下面的案例：經(jīng)常拆快遞包裹就需要買一把拆快遞的小刀子，使屋內(nèi)有香味的香薰，就會(huì)主動(dòng)搜索相關(guān)商品，這就屬于計(jì)劃型消費(fèi)品。

 

而下面的非計(jì)劃型消費(fèi)品——快遞涂抹神器，在直播間發(fā)現(xiàn)很有意義，產(chǎn)品也是很有創(chuàng)意，很好玩，直接抹除快遞包裹上面的信息，這時(shí)就可能直接選擇購買。還有一個(gè)商品可以使屋內(nèi)變得香香的小星星的香薰也同樣屬于非計(jì)劃型消費(fèi)品。

非計(jì)劃型商品邏輯就是：熟悉的場景+意外的解決方案。用戶不會(huì)主動(dòng)搜索，但是看到會(huì)被吸引、產(chǎn)生購買沖動(dòng)的商品。

標(biāo)準(zhǔn)六：準(zhǔn)爆款產(chǎn)品

準(zhǔn)爆款產(chǎn)品就是在平臺(tái)中銷量比較高的，如果捕捉到了，最后成為爆款，這就是準(zhǔn)爆款產(chǎn)品。每一個(gè)爆款產(chǎn)品都是有生命周期的，我們在爆款生命周期中抓住這個(gè)商品，現(xiàn)在沒有爆款，之后會(huì)成為爆款，這就是準(zhǔn)爆款。

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