想爆品，先選品

2024年，小紅書月活用戶突破3.2億，但流量紅利背后是更激烈的競爭，數(shù)據(jù)顯示：平臺日均新增商品筆記超100萬條，而爆款率不足0.3%

小紅書真的不是一個適合所有產(chǎn)品的平臺，新品牌想要突圍，就需要做好選品，那到底什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書投放？

為了找到這個問題的答案，我扒了2024年20個類目TOP1爆款，總結(jié)出5條選品鐵律

一、有社交貨幣屬性的產(chǎn)品

用戶曬的不是貨，是人設(shè)，是生活方式

自帶自來水效果的產(chǎn)品，投放上自帶乘法

比如觀夏香薰：買香薰送定制詩句腰封，用戶曬圖必帶文案聞起來像在京都賞櫻，產(chǎn)品=文藝人設(shè)通行證

Babycare遛娃神器：高顏值+一鍵收車設(shè)計，媽媽們曬圖文案清一色獨(dú)自帶娃也能體面出街

當(dāng)然小紅書上也存在大量的負(fù)面案例

某個國產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)瘋狂宣傳負(fù)離子護(hù)發(fā)，但外觀像五金店電鉆，筆記清一色好用但不想曬。

功能決定用戶買不買，顏值和儀式感決定用戶曬不曬 

二、有搜索增速的產(chǎn)品

小紅書基于龐大的年輕且嘗鮮意愿強(qiáng)的用戶群體，具有強(qiáng)大的趨勢引導(dǎo)能力，在小紅書品牌能全面的對人群進(jìn)行精準(zhǔn)洞察和運(yùn)營，能讓我們提前看到潛力趨勢和供需變化

可以通過搜索規(guī)模和增速、筆記內(nèi)容供給量等數(shù)據(jù)，從品類、成分、功效等不同維度進(jìn)行下鉆分析，前瞻性地捕捉到選品機(jī)會

比如，現(xiàn)在冬天換季皮膚敏感，抗老+舒緩的護(hù)膚品在小紅書上搜索量激增，后臺數(shù)據(jù)顯示，換季泛紅口罩臉急救等關(guān)鍵詞搜索量同比暴漲217%，而筆記供給量僅覆蓋需求的30%。這就是一個明顯的趨勢信號，商家可以優(yōu)先考慮選這類產(chǎn)品

核心邏輯：

• 看搜索增速，別看絕對值：小眾品類搜索量月增50%＞大品類月增10%；

• 拆解復(fù)合需求：用戶要的不是面霜，而是熬夜垮臉急救+妝后不卡粉的情緒組合

三、能解決隱形痛點(diǎn)的產(chǎn)品

小紅書的用戶是愿意為一直沒有被滿足的痛點(diǎn)支付溢價的

比如內(nèi)衣品牌內(nèi)外：不做通用款，專攻小胸顯飽滿大胸?zé)o勒痕等細(xì)分需求，客單價400+仍賣斷貨

寵物品牌再三：推出貓砂盆除臭膜，解決鏟屎不辣眼痛點(diǎn)，靠1個單品月銷破千萬

 你會發(fā)現(xiàn)這幾年在小紅書崛起的紅品牌沒有一個是標(biāo)品，都是有創(chuàng)新，有主張的新品牌，切的就是那些沒有看起來不起眼，沒有被大品牌做過的細(xì)分類目

大品類卷價格，小品類卷洞察，越不起眼的痛點(diǎn)，溢價空間越大 

當(dāng)然了，找到隱形痛點(diǎn)不能只靠主觀判斷，可以利用聚光DMP工具挖掘用戶需求，例如通過行業(yè)標(biāo)簽×深層行為（收藏未下單）來判斷

四、能經(jīng)過數(shù)據(jù)驗(yàn)證的產(chǎn)品 

數(shù)據(jù)驗(yàn)證＞主觀判斷 

爆品是測出來的，而非猜出來的，可以利用聚光工具，用數(shù)據(jù)來驗(yàn)證產(chǎn)品對用戶的吸引力

冷啟動階段：利用聚光DMP定向測試（如美妝興趣用戶×一線城市女性），投放10-20篇素人筆記，觀察互動率

爆款復(fù)制階段：通過AB測試優(yōu)化內(nèi)容形式（如圖文vs短視頻），鎖定高轉(zhuǎn)化模板

需要注意的是，要警惕數(shù)據(jù)的虛假繁榮：高點(diǎn)贊內(nèi)容可能來自達(dá)人影響，需結(jié)合收藏、搜索量做綜合評估，如果測試期CTR（點(diǎn)擊率）低于1%，建議調(diào)整賣點(diǎn)或切換產(chǎn)品

五、自帶場景情緒的產(chǎn)品

用戶對說明書式推廣已經(jīng)免疫，爆品內(nèi)容往往需要嵌入真實(shí)生活場景

比如某徒步鞋廣告不再強(qiáng)調(diào)防水參數(shù)，而是展示雨天登山不滑倒的親子互動場景；辦公室續(xù)命咖啡通過打工人早起困倦痛點(diǎn)，帶動掛耳咖啡銷量增長130%

痛點(diǎn)+解決方案+情感升華：例如母嬰產(chǎn)品背奶媽媽包：職場媽媽的狼狽→分區(qū)收納設(shè)計→找回從容自信。

如果擔(dān)心同一場景多篇內(nèi)容會導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化，可以進(jìn)行多形態(tài)聯(lián)動，圖文種草+直播間場景演示（如露營帳篷搭建），提升用戶的代入感。

數(shù)據(jù)顯示帶#獨(dú)居好物 話題的商品筆記，轉(zhuǎn)化率比純功能描述高2.3倍 。

記住，小紅書用戶喜歡的不是冰冷的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的生活方式。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆