做品牌，都希望客戶記住你，但實(shí)際情況是不少品牌花了大把錢砸廣告，忙了半天，客戶壓根不知道你是誰。原因很簡(jiǎn)單：沒有讓人記住的點(diǎn)。說白了，你的品牌在客戶眼里可能只是路人甲，看過之后就忘了。

品牌記憶點(diǎn)就是讓客戶記住你的關(guān)鍵，它是品牌的標(biāo)簽。生活中很多例子。提到運(yùn)動(dòng)鞋，第一個(gè)想到的可能是耐克，想喝飲料，經(jīng)典紅色讓你想到可口可樂。你也許不記得他們所有的廣告，但某些元素卻牢牢印在腦子里。

一個(gè)好的記憶點(diǎn)，是讓客戶提到某種需求時(shí)自然而然想到你。

它可以是口號(hào)、顏色、產(chǎn)品特色，甚至是一個(gè)小細(xì)節(jié)。關(guān)鍵是簡(jiǎn)單、有特點(diǎn)、容易記。  

簡(jiǎn)單的字句能讓人記住你的品牌。像耐克的Just Do It，這不是在賣鞋，而是在傳遞一種精神。想鍛煉？穿耐克就對(duì)了。再比如農(nóng)夫山泉，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。這讓產(chǎn)品顯得天然，比說喝水對(duì)健康好，更能打動(dòng)人。

作為品牌，你可以問自己：我能用一句話把品牌表達(dá)出來嗎？越簡(jiǎn)短越好，越容易記越好。喊口號(hào)別太復(fù)雜，客戶記不住就白搭。

標(biāo)志性產(chǎn)品是品牌的核心名片。麥當(dāng)勞有巨無霸，蘋果有iPhone，小米的第一代爆款是性價(jià)比超高的手機(jī)。這些產(chǎn)品不僅讓品牌賺到了錢，還建立了品牌的地位。

新品牌尤其需要標(biāo)志性產(chǎn)品。這東西能讓你迅速脫穎而出，讓客戶一想到某件東西就想到你的名字。做產(chǎn)品不用追求全場(chǎng)景覆蓋，先做一個(gè)獨(dú)特的拳頭產(chǎn)品立足市場(chǎng)。把它做到讓客戶看了就想買，用了就記住你。

問問自己，哪個(gè)產(chǎn)品能代表你的品牌？它能帶給客戶什么特別的感受？

如果你自己都說不清，客戶更記不住。

顏色、標(biāo)志、設(shè)計(jì)風(fēng)格都可以成為記憶點(diǎn)。星巴克的綠色、Tiffany的藍(lán)色、可口可樂的紅色，這些顏色幾乎成了品牌的代名詞。哪怕不看名字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一個(gè)包裝或者標(biāo)志，你也能立刻認(rèn)出來。

想讓品牌有記憶點(diǎn)，別在設(shè)計(jì)上省力氣。商標(biāo)、顏色、廣告風(fēng)格都得統(tǒng)一，越清晰越好。不要頻繁換設(shè)計(jì)，不能今天用藍(lán)色、明天用紅色，時(shí)間長了，客戶看著都嫌亂。

企業(yè)應(yīng)該給品牌問個(gè)問題：我的顏色或者標(biāo)志，能不能用一眼就被客戶認(rèn)出來？這個(gè)答案很重要。

一個(gè)品牌如果能在人心里扎根，那是真正的強(qiáng)大。很多時(shí)候，客戶記住一個(gè)品牌不是因?yàn)閺V告多，而是情感共鳴。他覺得這個(gè)品牌懂他，認(rèn)可他的價(jià)值觀，就會(huì)長期支持。

比如宜家，它的核心是家。門店布置的小屋，售價(jià)合理的家具，讓客戶憧憬溫暖的家。無印良品通過簡(jiǎn)單舒適的風(fēng)格，吸引了一群追求極簡(jiǎn)主義的用戶。買的不僅是產(chǎn)品，還滿足了客戶對(duì)生活的向往。

做品牌，別總想著我賣什么，也要想客戶為什么會(huì)選擇我們。找到共鳴點(diǎn)，客戶才會(huì)記住，也會(huì)帶朋友來。

品牌記憶點(diǎn)的打造不是一兩天的事。現(xiàn)在線上的傳播手段戰(zhàn)線拉得太長，很多品牌追熱點(diǎn)追得太急，今天嘗試這個(gè)，明天改那樣，最后忙了一圈，客戶還是對(duì)你沒印象。

別天天想著搞大動(dòng)作。重復(fù)是記憶的基礎(chǔ)。堅(jiān)持一個(gè)口號(hào)、一個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格、一種產(chǎn)品特色，長期做下去。廣告、包裝、推廣都圍繞記憶點(diǎn)來。日常推廣和營銷越統(tǒng)一越有力，這一點(diǎn)可以學(xué)習(xí)華與華。

客戶記住你的理由是什么？一句話、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)顏色，還是一種情感？品牌記憶點(diǎn)不是隨機(jī)出現(xiàn)的。它是經(jīng)過設(shè)計(jì)、提煉、傳播的結(jié)果。而要客戶記住，沒啥捷徑，就是簡(jiǎn)單、專注、不斷強(qiáng)化。長時(shí)間專注一個(gè)點(diǎn)，再小的品牌也能扎根到客戶心里。

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