回答如何制作跑量素材時(shí)，需要先搞清楚如何借助跑量素材制作衍生素材。這是一條最快的捷徑了。
跑量素材的定義是：消耗量級(jí)高、轉(zhuǎn)化量多、獲客成本低，或者ctr、cvr高于平均值的潛力素材。
一、分析跑量素材特征1、數(shù)據(jù)分析：投放賬戶(hù)的表現(xiàn)數(shù)據(jù)、廣告平臺(tái)跑量素材的投放數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注ctr、cvr、消耗、roi等指標(biāo)。
2、內(nèi)容拆解：素材的文案、畫(huà)面、配色、人物、場(chǎng)景、情緒、促銷(xiāo)信息、行動(dòng)引導(dǎo)等，找出吸引用戶(hù)的高效信息點(diǎn)。
1）文案是否使用了強(qiáng)引導(dǎo)性語(yǔ)音，如限時(shí)免費(fèi)、僅限新用戶(hù)、僅限前200名用戶(hù)登。
2）畫(huà)面是否突出了用戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)？
3）是否有高辨識(shí)度的元素？
4）用戶(hù)反饋：從評(píng)論區(qū)、用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)等地方，了解受眾對(duì)素材的反應(yīng)，提取共鳴點(diǎn)或者槽點(diǎn)。
3、確定優(yōu)化方向
1）強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：提煉跑量素材的核心吸引力（如某個(gè)關(guān)鍵元素、核心賣(mài)點(diǎn)或視覺(jué)風(fēng)格），在衍生素材中持續(xù)放大。
2）彌補(bǔ)不足：量素材在某些場(chǎng)景下轉(zhuǎn)化率低（如特定人群或地域），針對(duì)性調(diào)整。
3）差異化測(cè)試：避免審美疲勞，規(guī)劃不同風(fēng)格的衍生方向（如清新風(fēng)、搞笑風(fēng)、情感風(fēng)、接地氣風(fēng)等等）。
二、制作衍生素材
1、基于跑量素材的改編
1）文案調(diào)整
保留核心賣(mài)點(diǎn)，改用不同表達(dá)方式。
例如，原素材文案為立即領(lǐng)取福利，可改為限時(shí)搶福利，錯(cuò)過(guò)再等一年。
例如，針對(duì)不同人群優(yōu)化語(yǔ)言，如年輕人用潮流俚語(yǔ)，中年人用實(shí)用性描述。
2）視覺(jué)優(yōu)化
換背景或場(chǎng)景：保留主體元素（如產(chǎn)品或人物），更換背景（如從室內(nèi)到戶(hù)外），增加新鮮感。
調(diào)整配色：根據(jù)品牌調(diào)性或目標(biāo)人群偏好，嘗試高對(duì)比度或柔和色調(diào)。
動(dòng)態(tài)化：將靜態(tài)圖片改為短視頻或GIF，增加動(dòng)態(tài)效果，如產(chǎn)品展示動(dòng)畫(huà)。
3）結(jié)構(gòu)重組
調(diào)整信息呈現(xiàn)順序，比如把優(yōu)惠信息前置或者后置，測(cè)試用戶(hù)的反應(yīng)。
加入新元素，如用戶(hù)評(píng)價(jià)、品牌背書(shū)、權(quán)威認(rèn)證、倒計(jì)時(shí)、促銷(xiāo)信息等，增強(qiáng)緊迫感或可信度。
4）模塊化操作
基于跑量素材建立模版，替換文案、圖片、場(chǎng)景或特效。
版本控制：為每個(gè)衍生素材編號(hào)（如素材A-1、A-2），便于后續(xù)追蹤效果。
風(fēng)格變化：嘗試不同情緒或風(fēng)格，如幽默、溫馨、懸疑等，尤其前3秒進(jìn)行不封風(fēng)格的調(diào)整，覆蓋更廣的用戶(hù)偏好。
格式變化：將橫版素材改為豎版，適配不同平臺(tái)。
時(shí)效性元素：加入節(jié)假日（如雙11、春節(jié)）或熱點(diǎn)事件相關(guān)內(nèi)容，提升相關(guān)性。
三、衍生素材應(yīng)用到廣告賬戶(hù)1、賬戶(hù)分組管理
衍生素材按目標(biāo)人群、創(chuàng)意風(fēng)格或投放目標(biāo)分組，建立獨(dú)立的廣告組，便于數(shù)據(jù)對(duì)比。
比如，廣告組1針對(duì)25-35歲女性，廣告組2針對(duì)35-45歲男性。
2、預(yù)算分配
初期為每個(gè)衍生素材分配小額測(cè)試預(yù)算（如10%-20%總預(yù)算），觀察效果后再調(diào)整。
3、投放節(jié)奏
設(shè)置合理的投放時(shí)段，結(jié)合跑量素材的高效時(shí)間段（如晚上8-10點(diǎn)），提升曝光效率。
4、A/B測(cè)試
A/B測(cè)試的不同維度：
1）不同文案：測(cè)試強(qiáng)引導(dǎo)性文案 vs. 溫和敘述文案。
2）不同視覺(jué)：測(cè)試動(dòng)態(tài)視頻 vs. 靜態(tài)圖片。
3）不同CTA：測(cè)試立即購(gòu)買(mǎi)vs.了解詳情。
4）測(cè)試周期：建議至少運(yùn)行3-7天，確保數(shù)據(jù)量足夠，以評(píng)估素材效果。
5、數(shù)據(jù)監(jiān)控
重點(diǎn)關(guān)注ctr、cvr、cpm、cpa，篩選出高表現(xiàn)（高于平均值）的素材進(jìn)行重點(diǎn)加投。
6、動(dòng)態(tài)優(yōu)化
1）跑量素材放大：將測(cè)試中表現(xiàn)優(yōu)異的衍生素材加大預(yù)算，優(yōu)先投放。
2）低效素材暫停：ctr低于平均值或cpa過(guò)高的素材，及時(shí)暫?；騼?yōu)化。
3）創(chuàng)意更新：定期（建議每1-2周）替換素材，防止用戶(hù)疲勞，保持新鮮感。
4）智能投放：利用平臺(tái)的自動(dòng)化投放功能，結(jié)合衍生素材的多樣性，讓算法自動(dòng)優(yōu)選高表現(xiàn)素材。
5）定向調(diào)整：根據(jù)跑量素材的受眾數(shù)據(jù)，優(yōu)化人群定向（如興趣、地域、設(shè)備），確保衍生素材精準(zhǔn)觸達(dá)。
四、注意事項(xiàng)1、素材合規(guī)性檢查
確保文案和視覺(jué)內(nèi)容符合廣告平臺(tái)規(guī)則（如無(wú)夸大宣傳、無(wú)敏感詞）。
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
避免主觀判斷，始終以投放數(shù)據(jù)為依據(jù)，決定素材的優(yōu)化方向。
3、迭代思維
衍生素材的制作和投放是一個(gè)持續(xù)迭代的過(guò)程，每次測(cè)試后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步提升效果。
優(yōu)化師們通過(guò)分析跑量素材的成功要素，與內(nèi)容部門(mén)配合制作多樣化的衍生素材，并結(jié)合A/B測(cè)試和數(shù)據(jù)監(jiān)控，可以顯著提升信息流廣告的投放效果。
優(yōu)化師需在創(chuàng)意策劃、數(shù)據(jù)分析和賬戶(hù)管理上持續(xù)發(fā)力，利用自動(dòng)化工具放大優(yōu)勢(shì)素材的表現(xiàn)，同時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)需求的敏銳洞察。
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