SLG品類(lèi)一向是游戲重點(diǎn)吸金賽道，無(wú)論是出海手游還是國(guó)內(nèi)，SLG都是各廠商兵家必爭(zhēng)之地。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，2024年策略手游以175億美元的總收入和16%的增速，超越RPG手游成為吸金最強(qiáng)的手游品類(lèi)，在全球手游市場(chǎng)收入逆勢(shì)攀升3.8%的趨勢(shì)中尤為突出。
而來(lái)到2025年，策略手游仍然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，各種新題材、新玩法、新活動(dòng)等創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)，SLG賽道愈發(fā)地卷了起來(lái)。
2月下旬，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下的SLG新作《Kingshot》在海外市場(chǎng)迅速嶄露頭角，截止4月初，《Kingshot》在雙端的預(yù)估總收入已達(dá)690萬(wàn)美元（約5000萬(wàn)人民幣）。這款成功復(fù)制了《Whiteout Survival》模版的游戲，是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)SLG+X模式的又一出彩產(chǎn)品。3月中旬，4399的一款幻獸帕魯like+SLG游戲《曙光重臨》上線3天沖上微信小游戲暢銷(xiāo)榜第五，日流水預(yù)估超200萬(wàn)元。
據(jù)Sensor Tower發(fā)布的2月中國(guó)手游出海收入TOP30中，過(guò)半產(chǎn)品都是SLG，且這其中除了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等少數(shù)游戲外，其余幾乎都融入了副玩法。
SLG融合產(chǎn)品爆款頻出，不僅說(shuō)明了SLG品類(lèi)依舊抗打，還為各大廠商呈現(xiàn)了一個(gè)非常清晰的事實(shí)：SLG+X模式的可行性和持續(xù)性再次得到驗(yàn)證，在吸量和吸金方面展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。
SLG的難題：玩法老化與用戶(hù)破圈燒腦、氪金、上強(qiáng)度，一向是SLG游戲的標(biāo)簽，這也造就了SLG玩家高ARPU值、高付費(fèi)率、高忠誠(chéng)度的特點(diǎn)。正因如此，即使面對(duì)著高研發(fā)成本和高設(shè)計(jì)難度的門(mén)檻，也依舊有大批廠商紛紛布局策略賽道，出海市場(chǎng)也不例外。
然而，隨著游戲市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)SLG手游面臨著三大挑戰(zhàn)：一是用戶(hù)群體固化，雖然SLG老玩家能夠帶來(lái)較高的單付費(fèi)用戶(hù)收入，但是依靠大R來(lái)養(yǎng)服的商業(yè)化模式已逐漸難以適應(yīng)當(dāng)今變化迅速的游戲環(huán)境；二是基于cok-like和率土like的策略游戲玩法同質(zhì)化較為嚴(yán)重，玩家審美疲勞；三是市場(chǎng)趨于飽和，獲客成本水漲船高，買(mǎi)量單價(jià)持續(xù)上漲。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)困境，破圈成為了行業(yè)共識(shí)?；诙嗄攴e累的品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，廠商早早開(kāi)始探索"SLG+X"的創(chuàng)新模式：在SLG的底層玩法邏輯上，通過(guò)玩法融合、題材創(chuàng)新等方式，打造出兼具策略深度與休閑體驗(yàn)的輕量化SLG產(chǎn)品。這種模式不僅更加適合泛用戶(hù)群體，同時(shí)兼顧了核心SLG玩家的需求，為SLG產(chǎn)品帶來(lái)了全新的增長(zhǎng)路徑。
X元素的價(jià)值SLG+X模式的本質(zhì)就是在保留策略游戲核心深度的同時(shí)，用"X元素"搭建了一條從輕度體驗(yàn)到重度玩法的漸進(jìn)式成長(zhǎng)路徑。游戲初期通過(guò)X元素的低門(mén)檻休閑玩法來(lái)吸量和提高留存，中后期再通過(guò)SLG玩法提煉用戶(hù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)深度和長(zhǎng)期付費(fèi)。
X元素的價(jià)值體現(xiàn)在多個(gè)維度。
一是降低了SLG游戲的入門(mén)門(mén)檻。X元素在設(shè)計(jì)之初便承載著導(dǎo)流的作用，通過(guò)輕松休閑的新手期玩法讓原本對(duì)策略游戲望而卻步的泛用戶(hù)能夠平滑過(guò)渡到SLG的核心體驗(yàn)中。如《Whiteout Survival》和《Kingshot》前期通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)和輕塔防玩法讓玩家輕松上手、接受游戲世界觀，到中后期再過(guò)渡到城外大世界的4X SLG玩法，轉(zhuǎn)為更深度的策略。
二是以多元化的玩法拓寬游戲用戶(hù)畫(huà)像。如SLG+三消喪尸題材游戲《Puzzles ＆ Survival》就打破了SLG用戶(hù)群體的固有邊界，吸引到了部分熱衷于三消游戲和末日題材的玩家。而最近的帕魯抓寵+SLG小游戲《曙光重臨》同樣如此，依靠前期的幻獸帕魯抓寵玩法拓寬了用戶(hù)畫(huà)像，吸引到包含女性玩家在內(nèi)的不少泛用戶(hù)群體。
從左至右分別為：《Puzzles ＆ Survival》《Kingshot》《曙光重臨》
三是"X元素"賦予了SLG游戲全新的社交傳播潛力。休閑玩法天然具備短視頻傳播的基因，短短的的趣味戰(zhàn)斗片段或創(chuàng)意陣容搭配，往往能在社交平臺(tái)引發(fā)廣泛傳播，這種自下而上的用戶(hù)增長(zhǎng)模式有效降低了獲客成本。
用戶(hù)增長(zhǎng)與商業(yè)化：SLG+X的如何實(shí)現(xiàn)破圈升級(jí)SLG+X模式的用戶(hù)增長(zhǎng)與商業(yè)化潛力在近年來(lái)得到充分驗(yàn)證。2020年，三七互娛推出的《Puzzles & Survival》開(kāi)創(chuàng)性地將三消玩法與SLG深度結(jié)合，憑借輕松易上手的特性迅速打開(kāi)泛用戶(hù)市場(chǎng)，創(chuàng)下超百億元的累計(jì)流水，不僅證明了SLG融合模式的商業(yè)可行性，更帶火了"三消+SLG"細(xì)分賽道。
近兩年，《Last War：Survival》《Top Heroes》《Whiteout Survival》等產(chǎn)品通過(guò)副玩法+SLG、模擬經(jīng)營(yíng)+SLG等模式，持續(xù)強(qiáng)化SLG+X的市場(chǎng)影響力。而上個(gè)月，4399推出的《曙光重臨》通過(guò)"幻獸帕魯like+SLG"的創(chuàng)新組合，在微信小游戲暢銷(xiāo)榜排名迅速飆升，上線3日躋身前5名，再次刷新大眾對(duì)輕量化SLG融合游戲的認(rèn)知邊界，展現(xiàn)出這一模式強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)性和用戶(hù)獲取能力。
眾多爆款的誕生足以證明X元素的添加為SLG游戲賦予了創(chuàng)新與活力，那么SLG+X究竟是如何實(shí)現(xiàn)破圈式用戶(hù)增長(zhǎng)和變現(xiàn)升級(jí)的呢？
從泛用戶(hù)到硬核的漏斗模型SLG+X模式以輕量化和玩法融合為優(yōu)勢(shì)，與其由輕度到深度的游戲進(jìn)程相匹配，SLG+X模式在用戶(hù)的增長(zhǎng)與留存上也體現(xiàn)著從泛用戶(hù)到硬核的漏斗模型。
在頂層吸引階段，SLG+X通過(guò)X元素來(lái)包裝游戲，通過(guò)輕量化設(shè)計(jì)解決前期的吸量和留存問(wèn)題。在《曙光重臨》中，前期帕魯like的玩法并不像為了迎合SLG而匆匆設(shè)計(jì)，從捉寵、資源采集、資源工具升級(jí)到寵物技能詞條、寵物宿舍建設(shè)等寵物相關(guān)玩法，哪怕是和后期的SLG關(guān)聯(lián)并不算大，《曙光重臨》也依舊將其一一實(shí)現(xiàn)了出來(lái)。正是這種對(duì)X元素的精心設(shè)計(jì)，使其在一眾SLG+X游戲中脫穎而出，吸引到了不少非SLG核心玩家的泛用戶(hù)群體。
在中層轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，SLG+X將復(fù)雜的策略系統(tǒng)拆解為循序漸進(jìn)的引導(dǎo)模塊，讓玩家在游戲過(guò)程中自然掌握核心機(jī)制?！禩op Heroes》游戲初期采用了傭兵團(tuán)like設(shè)計(jì)，注重探索和戰(zhàn)斗，隨著主線的推進(jìn)，再將建造升級(jí)、兵種配隊(duì)等SLG要素顯現(xiàn)出來(lái)，形成戰(zhàn)斗-養(yǎng)成-建造經(jīng)營(yíng)的循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了RPG與SLG的無(wú)縫銜接。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下兩款熱門(mén)SLG+X游戲《Whiteout Survival》和《Kingshot》同樣采用漸進(jìn)的方式，由最初城內(nèi)避難所建造的休閑目標(biāo)，自然過(guò)渡為城外陣地?cái)U(kuò)張的SLG核心邏輯。
在底層留存設(shè)計(jì)上，基于成熟的SLG框架，通過(guò)動(dòng)態(tài)內(nèi)容更新與社交生態(tài)建設(shè)形成雙重保障：采用劇情章節(jié)式的內(nèi)容更新節(jié)奏，通過(guò)階段性故事推進(jìn)維持玩家期待，同時(shí)構(gòu)建多元化的社交矩陣，從聯(lián)盟協(xié)作到跨服競(jìng)技，形成多層次的互動(dòng)場(chǎng)景，這樣的設(shè)計(jì)既保持游戲體驗(yàn)的持續(xù)新鮮感，又通過(guò)玩家間的互動(dòng)關(guān)系構(gòu)建情感紐帶。
這種環(huán)環(huán)相扣的增長(zhǎng)體系，正是SLG+X模式能夠持續(xù)突破用戶(hù)圈層的關(guān)鍵所在。
變現(xiàn)模式升級(jí)傳統(tǒng)SLG產(chǎn)品的商業(yè)化模式以大R為核心，這種變現(xiàn)策略雖然能夠提升產(chǎn)品ARPU值，但這種模式在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中會(huì)逐漸顯現(xiàn)弊端：由于資源分配嚴(yán)重向付費(fèi)玩家傾斜，中小R及零氪玩家普遍面臨資源短缺導(dǎo)致的進(jìn)度停滯問(wèn)題，最終造成用戶(hù)流失和變現(xiàn)天花板。
相較之下，SLG+X模式通過(guò)玩法融合實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化范式的革新。該模式的核心優(yōu)勢(shì)在于構(gòu)建了一個(gè)多層次、可持續(xù)的變現(xiàn)體系。X元素的引入創(chuàng)造了新的商業(yè)化接口，使產(chǎn)品能夠在保持SLG策略深度的同時(shí)，拓展出包括角色養(yǎng)成、外觀皮膚、休閑道具等在內(nèi)的多元化付費(fèi)點(diǎn)。這些新增的商業(yè)化維度不僅豐富了玩家的消費(fèi)選擇，更重要的是為不同付費(fèi)層級(jí)的用戶(hù)提供了相匹配的價(jià)值體驗(yàn)。
在用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)方面，SLG+X模式展現(xiàn)出獨(dú)特的系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)。產(chǎn)品前期通過(guò)低門(mén)檻的X玩法建立用戶(hù)基礎(chǔ)，為零氪玩家提供友好的游戲體驗(yàn)；中期通過(guò)漸進(jìn)式的付費(fèi)設(shè)計(jì)培養(yǎng)中小R的消費(fèi)習(xí)慣；后期則依靠SLG的核心策略深度滿(mǎn)足大R玩家的深度付費(fèi)需求。這種階梯式的商業(yè)化設(shè)計(jì)，有效解決了傳統(tǒng)模式中不同用戶(hù)群體體驗(yàn)割裂的問(wèn)題。
SLG+X的變現(xiàn)升級(jí)，本質(zhì)上是通過(guò)玩法融合重構(gòu)了價(jià)值鏈條，使商業(yè)化與用戶(hù)體驗(yàn)形成共生關(guān)系。這一模式不僅提升了短期收益能力，更通過(guò)多元付費(fèi)場(chǎng)景的建設(shè)，為產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
更新的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式在新用戶(hù)的引進(jìn)上，SLG+X還為游戲買(mǎi)量提供了一種新的路徑——利用X元素的休閑特性來(lái)吸引更廣泛的用戶(hù)群體。同時(shí)，還基于X元素實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化，從RPG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等品類(lèi)進(jìn)行導(dǎo)流，擴(kuò)大潛在用戶(hù)池。
常年位居iOS暢銷(xiāo)榜前列的《LastWar:Survival》吸量眾多的一個(gè)關(guān)鍵因素就是善用X元素的廣告：利用休閑的數(shù)字射擊小游戲?qū)Я鳎皇钱a(chǎn)品的核心 4X SLG游戲玩法。據(jù)Sensor Tower，使用此概念的廣告占該游戲在多個(gè)渠道獲得用戶(hù)支持的展示量的50%以上。
同時(shí)，還有《Kingshot》的部分買(mǎi)量素材，重點(diǎn)展示了輕度塔防的玩法，以及《曙光重臨》的買(mǎi)量素材中，也有不少側(cè)重于展示其帕魯like部分而非策略?xún)?nèi)容。
隨著SLG+X模式在市場(chǎng)上的成功驗(yàn)證，越來(lái)越多的廠商，包括出海廠商也將目光投向這一融合賽道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，出海廠商需要從差異化設(shè)計(jì)到玩法融合，構(gòu)建一套完整的SLG+X出海策略。
題材差異化設(shè)計(jì)
隨著SLG賽道愈發(fā)內(nèi)卷，許多廠商嘗試在題材上尋求新的突破，創(chuàng)新題材與SLG+X的融合也能夠帶來(lái)意想不到的效果。如Tap4Fun的《Apex Girl》通過(guò)女團(tuán)題材的SLG+模擬養(yǎng)成，在美國(guó)市場(chǎng)吸金不少。
《World of Water》（小小水世界）是星合互娛旗下一款海洋生物題材的SLG+三消游戲， 在上線一個(gè)多月的時(shí)間里，其全球雙端下載量預(yù)估超254萬(wàn)，表現(xiàn)極其強(qiáng)勁，這也證明差異化題材的SLG+X確實(shí)擁有不俗的實(shí)力。
SLG與X的平衡與協(xié)同成功的SLG+X產(chǎn)品必須確保X元素既能提供獨(dú)立樂(lè)趣，又能與SLG玩法形成協(xié)同效應(yīng)，避免喧賓奪主影響核心付費(fèi)邏輯。關(guān)鍵仍在于保留SLG的核心循環(huán)（資源-發(fā)展-對(duì)抗），同時(shí)利用X元素優(yōu)化剩余的體驗(yàn)，使其更符合泛用戶(hù)的需求。
短期復(fù)用，長(zhǎng)期創(chuàng)新
對(duì)于出海廠商而言，短期策略可優(yōu)先復(fù)用已驗(yàn)證的融合模型（如SLG+卡牌或模擬經(jīng)營(yíng)），降低試錯(cuò)成本；而長(zhǎng)期布局則應(yīng)押注SLG+X模式的深度融合與新內(nèi)容：通過(guò)尋找SLG與X元素更契合的接口，為玩家打造更加絲滑的融合游戲體驗(yàn)，同時(shí)針對(duì)海外市場(chǎng)的不同偏好，不斷挖掘更加新穎的X元素和SLG題材，以此確保產(chǎn)品在全球化競(jìng)爭(zhēng)中的持久生命力。
SLG品類(lèi)憑借其長(zhǎng)生命周期和強(qiáng)大的商業(yè)化能力，一直是游戲市場(chǎng)的重要支柱。而通過(guò)融入"X元素"，這一傳統(tǒng)品類(lèi)正在煥發(fā)新的活力。"X元素"的引入不僅使SLG實(shí)現(xiàn)輕量化，更實(shí)現(xiàn)了雙重價(jià)值：在用戶(hù)層面，多元化的玩法融合有效拓寬了用戶(hù)群體，讓游戲能夠觸達(dá)更廣泛的玩家類(lèi)型；在商業(yè)化層面，休閑化玩法創(chuàng)造了更多元的付費(fèi)場(chǎng)景和變現(xiàn)接口，為深度挖掘用戶(hù)價(jià)值提供了可能。正是這種"輕度獲客+深度變現(xiàn)"的良性循環(huán)，使得SLG+X模式能夠同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模和收入規(guī)模的協(xié)同增長(zhǎng)，展現(xiàn)出獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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