在過去很長一段時間，我們都會聽到一個說法：私域?qū)σ曨l號的起量和轉(zhuǎn)化有很大幫助，具體有多大幫助呢？

2022年，官方公布視頻號GMV占比中私域占比超過30%，私域作為微信生態(tài)中重要的一環(huán)，占比較高，越來越多的商家開始重視公私域聯(lián)動，私域+視頻號聯(lián)動還有更大增長空間。 

 01私域+視頻號聯(lián)動3大優(yōu)勢

1）公私域閉環(huán)，促進(jìn)雙向增長 

與其他平臺相比較，視頻號背靠微信龐大的用戶群體，有著獨(dú)特優(yōu)勢，私域+視頻號能在微信打通閉環(huán)，多渠道增長。

2）觸點(diǎn)多，提升品牌曝光量 

在營銷中，有一個7次理論，重復(fù)觸達(dá)用戶7次后，用戶才能對品牌留下印象，經(jīng)過多次觸達(dá)后，用戶產(chǎn)生下單決策，想觸達(dá)用戶，則需要很多觸點(diǎn)，恰巧微信生態(tài)下的觸點(diǎn)就很多。

包括但不限于公眾號、推文、朋友圈、視頻號、群聊、搜一搜、看一看、問一問、小程序等，私域和視頻號的內(nèi)容能夠多次出現(xiàn)在這些場景中。

3）互相引流，相輔相成

企業(yè)微信作為私域的重要載體，成為了商家在視頻號經(jīng)營的最好拍檔，很多品牌商家做視頻號前，已經(jīng)積累了一部分私域，將私域用戶引導(dǎo)觀看直播間，通過視頻號算法機(jī)制，能夠帶來更多潛在用戶。 

現(xiàn)有私域幫助視頻號起步和轉(zhuǎn)化，吸引公域來的新用戶則轉(zhuǎn)化留存至商家私域內(nèi)，相互引流和轉(zhuǎn)化。

02視頻號如何導(dǎo)流私域 

隨著平臺限制視頻號導(dǎo)流私域，例如：無法在直播間彈出添加企業(yè)微信，視頻號主頁不支持配置添加企業(yè)微信，商家如何擴(kuò)大自己的私域池？還有哪些方法導(dǎo)流私域不違規(guī)？ 

1）客服通道 

直播中引導(dǎo)用戶聯(lián)系客服，例如：聯(lián)系客服領(lǐng)取資料，商家可通過客服入口推送企微聯(lián)系方式，將用戶沉淀至私域，目前只有開通小店的視頻號才有客服通道。

2）直播引導(dǎo)

直播中引導(dǎo)用戶聯(lián)系客服成為店鋪分享員，享受自購下單返傭金，還可分享直播間、商品賺取傭金，招募分享員的同時能將用戶沉淀至私域。

3）低價(jià)引流 

線上教育類商家可上架低價(jià)試聽課鏈接（價(jià)格不得低于5元），用戶下單后填寫聯(lián)系方式，商家主動添加用戶從而引流至私域，并進(jìn)行后續(xù)維護(hù)。

4）留資服務(wù) 

開通留資服務(wù)后可以收集用戶聯(lián)系方式，用戶可直接添加與直播組件綁定的企業(yè)微信，目前開放了6個類目，汽車、房產(chǎn)、家具、教育、運(yùn)營商、招聘，按照相關(guān)提示提交材料等待審核即可。

以上4種視頻號導(dǎo)流私域的方法，大家可放心用，不會違規(guī)。

03私域如何反哺視頻號 

視頻號的出現(xiàn)為私域帶來了一個新的轉(zhuǎn)化場景，從原來群里的圖文售賣，到視頻號直播實(shí)時講解售賣，比起圖文來說更豐富，用戶對商家及產(chǎn)品的了解和信任可以更快建立，私域如何幫助視頻號實(shí)現(xiàn)增長？ 

1）冷啟增長 

視頻號冷啟方法包含四大增長路徑：直播間爆品流、短視頻打造IP、投放起號以及公私域聯(lián)動，私域被放在了四大起號方法中，重要性不言而喻。 

有私域基礎(chǔ)的商家可引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，給直播間帶來流量，也可引導(dǎo)用戶做直播的預(yù)約，用戶在服務(wù)通知收到開播提醒順利進(jìn)入直播間，從私域引入更多觀看進(jìn)入和有效停留，會幫助直播間在公域獲取新流量。

對商家來說，越多人預(yù)約直播，進(jìn)入直播的人也就越多，起始流量也越多，所以要盡可能的提升直播預(yù)約數(shù)，如何提升直播預(yù)約數(shù)，又提升預(yù)約轉(zhuǎn)化率？

其實(shí)可以用獎品的形式吸引私域用戶預(yù)約直播并分享轉(zhuǎn)發(fā)，也就是視頻號「直播裂變」，以利益驅(qū)使引導(dǎo)用戶邀請朋友預(yù)約直播間來獲得獎品。

「抽獎裂變」也能夠調(diào)動用戶預(yù)約直播，獎勵用戶抽獎次數(shù)，抽取獎品，這個玩法商家能夠更好控制獎品成本。

 2）公私域聯(lián)動 

由于私域用戶有一定信任基礎(chǔ)，商家在開播后一定要引導(dǎo)私域用戶進(jìn)入直播間互動、留言、轉(zhuǎn)發(fā)，以及引導(dǎo)預(yù)約下場直播，私域用戶幫直播間做停留，更多的公域新流量就會進(jìn)來。 

對商家來說，私域用戶不僅收到了回報(bào)，還拉來了新客戶，也提升了視頻號的增長。 

3）銷量增長

品牌視頻號自播是未來趨勢，由于流量都集中在頭部主播手里，商家獲取初始流量機(jī)會越來越少，選擇和有資源主播合作，意味著商家要給一筆不菲的坑位費(fèi)，而且要面臨降價(jià)打折，壓縮利潤才能進(jìn)行轉(zhuǎn)化的情形。 

而視頻號有著與公眾號、社群、聯(lián)動優(yōu)勢，這些渠道承擔(dān)著培育轉(zhuǎn)化，觸點(diǎn)互通的作用，視頻號小店則承擔(dān)交易最后一環(huán)，品牌自播可以更好沉淀私域用戶，減少每場直播付費(fèi)投流。

通過有吸引力的內(nèi)容和有競爭力的貨品，提高直播間進(jìn)入率，有效停留時長，支付轉(zhuǎn)化率，成交金額，進(jìn)而獲取更多自然流量，本質(zhì)還是做「好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)」。 

商家邀請私域用戶成為視頻號店鋪分享員，通過分享員分享直播間來獲得流量，節(jié)約投流費(fèi)用，打開流量入口，實(shí)現(xiàn)銷量上漲。

下播后還可將直播中高光時刻、產(chǎn)品講解片段，進(jìn)行二次加工與傳播，在短視頻中掛上商品，引導(dǎo)分享員分享短視頻，擴(kuò)大品牌影響力，分享員也會為了傭金去積極分享。

隨著越來越多的商家入駐視頻號，商家一定要找到團(tuán)長資源，這種資源將會越來越稀缺，商家負(fù)責(zé)帶貨承接，分享員負(fù)責(zé)帶來人流量，擴(kuò)大銷售渠道，相互搭配，互惠互利。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆