編輯：努爾哈哈赤

2月14日，日本頭部綜合性文娛集團萬代南夢宮發(fā)布了2023財年前三季度的累計財報（實際時間為2023年Q2-Q4，即4月1日至12月31日），據(jù)此獲悉：2023年Q2-Q4，萬代南夢宮共實現(xiàn)銷售額7720億日元（約合人民幣369.7億元），比上年同期增長3.9%，刷新了史上最高銷售額；歸屬于母公司股東的當期凈利潤為603億日元（約合人民幣28.9億元），比上年同期減少28.6%，大減241億日元（約合人民幣11.5億元）。

Q2-Q4萬代南夢宮的總體業(yè)績情況

經(jīng)計算，2023年全年萬代南夢宮共實現(xiàn)銷售額10189億日元（約合人民幣488.0億元），比上年同期增加1.5%；歸屬于母公司股東的全年凈利潤為662億日元（約合人民幣31.7億元），比上年同期減少42.6%，大減492億日元（約合人民幣23.6億元）。

Q2-Q4萬代南夢宮的銷售額較去年同期變化分布圖

Q2-Q4萬代南夢宮的營業(yè)利潤較去年同期變化分布圖

財報中總結，在2023年Q2-Q4的累計期間，玩具業(yè)務以及游藝業(yè)務持續(xù)刷出了史上最好業(yè)績。其中，玩具業(yè)務中的《機動戰(zhàn)士高達》系列塑料模型的高端線產(chǎn)品以及卡片玩具等在海內(nèi)外都廣受好評，大大提振了整體銷售額。玩具業(yè)務中受歡迎的商品由于利潤率較高，也有效帶動了營業(yè)利潤的上漲。

然而，數(shù)字業(yè)務中主機游戲的銷量大減對整體銷售額帶來了不利影響。已發(fā)售主機游戲的銷量由上年同期的2742萬部降為2108萬部，下載銷量也同步下滑。另外，新推出的網(wǎng)絡游戲并未達到預期反響，其帶來的評估損失與中止開發(fā)五款游戲所帶來的損失加在一起在Q2-Q4累計達到210億日元。

萬代南夢宮2023財年通期業(yè)績預測表

同時，考慮到大型新游戲的發(fā)布將導致開發(fā)費用和廣告宣傳費增加，開發(fā)體制變更也會帶來技術研發(fā)費用以及人工費等固定費用增加，萬代南夢宮在2023財年通期的業(yè)績預期中調(diào)低了數(shù)字業(yè)務的利潤額和IP制作業(yè)務的整體業(yè)績預期，總體銷售額預期保持不變，營業(yè)利潤下調(diào)430億日元。財報指出，萬代南夢宮將痛定思痛，加強數(shù)碼業(yè)務的開發(fā)體制的審查，同時重視開發(fā)質量的提升。

1、新發(fā)售網(wǎng)絡游戲未及預期，高端線模型卡玩擴大生產(chǎn)

從具體業(yè)務業(yè)績來看，萬代南夢宮旗下業(yè)務分為三大單元，分別是娛樂單元（包括數(shù)字業(yè)務及玩具業(yè)務）、IP制作單元（包括影音業(yè)務和創(chuàng)意業(yè)務）以及游藝單元。

Q2-Q4萬代南夢宮分業(yè)務業(yè)績情況表

數(shù)字業(yè)務以游戲內(nèi)容的企劃、開發(fā)、銷售為主。財報顯示，數(shù)字業(yè)務2023年Q2-Q4共實現(xiàn)銷售額2630.1億日元，比上年同期減少8.9%，營業(yè)利潤為16.2億日元，比上年同期減少96.5%。

Q2-Q4萬代南夢宮數(shù)字業(yè)務主要板塊銷售額情況表

具體來看數(shù)字業(yè)務兩個板塊：2023年Q2-Q4，萬代南夢宮的網(wǎng)絡游戲銷售額較上年同期減少3.3%至1361億日元，主機游戲銷售額較上年通期減少17.9%至1030億日元?！洱堉椤废盗泻汀逗Ｙ\王》等主力銷量在國內(nèi)外保持穩(wěn)定增長，而新推出的網(wǎng)絡游戲銷量則大幅低于預期。主機游戲方面，面向全球新推出的《裝甲核心6：境界天火》受到了玩家的追捧，但已發(fā)售游戲的銷量不及去年同期。

盡管財報說明中并未指明遠低于預期銷量的本期新推出新網(wǎng)游的名字，但有業(yè)內(nèi)消息稱，大概是當期發(fā)售的《藍色協(xié)議》。其原本預計要在2023年內(nèi)在歐美、韓國、港臺地區(qū)等地展開服務，然而這個計劃已經(jīng)被延期到了2024年。

《藍色協(xié)議》的宣傳圖

玩具業(yè)務主要包括經(jīng)營玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企劃、開發(fā)、制造和銷售。財報顯示，2023年Q2-Q4萬代南夢宮玩具業(yè)務銷售額為3902.1億日元，同比增長13.1%，部門利潤為697.2億日元，比上年同期增長31.7%。

盡管受到原材料價格和燃料價格上漲的影響，但由于產(chǎn)品類別良好、全球擴張及生產(chǎn)體系的強化、線下活動和店鋪互動擴大等舉措，玩具業(yè)務總體繼續(xù)保持向好趨勢。具體來說，《機動戰(zhàn)士高達》系列模型和收藏品等高端線產(chǎn)品，目標群體的商品，通過銷售、營銷和產(chǎn)品組合的加強等措施，仍持續(xù)帶來增長。此外，《海賊王》等互換卡玩、扭蛋玩具和糖果等商品也對業(yè)績做出了貢獻。

財報說明會后發(fā)布的提問應答概要中提到，由于模型和卡片都供不應求，萬代南夢宮目前也在其他集團公司的基地開展了模型的合作生產(chǎn)，還委托了一部分交給合作公司來生產(chǎn)。預計在下一個中期計劃中新的模型工廠也將全面投產(chǎn)。

在IP制作單元方面，財報顯示，2023年Q2-Q4這一業(yè)務單元共計實現(xiàn)銷售額555億日元，同比增長了1.0%；營業(yè)利潤68.0億日元，同比增長7.1%。其中，動畫的制作、授權、發(fā)布、活動等相關業(yè)務實現(xiàn)銷售額487億日元，也與去年同期相比增長5.2%。

Q2-Q4萬代南夢宮IP制作單元主要板塊銷售額情況表

為了加強IP創(chuàng)作，萬代南夢宮著手制作了包括電視動畫和劇場作品等在內(nèi)的多部新作品。其中，動畫《機動戰(zhàn)士高達 水星的魔女》推出后俘獲了新的粉絲，提振了集團產(chǎn)品和服務的銷售額。此外，《機動戰(zhàn)士高達》系列作品、《LoveLive!系列》、《偶像夢幻祭》、《關于我轉生后成為史萊姆的那件事》、《藍色監(jiān)獄》等IP授權和視頻播放業(yè)務等穩(wěn)定推進。而隨著入境客流的反彈，橫濱高達工廠超過一半以上的客人是外國游客。

橫濱高達工廠宣傳圖

游藝業(yè)務單元部分，據(jù)財報顯示，2023年Q2-Q4銷售額883.1億日元，比去年同期增長17.0%，營業(yè)利潤為75.6億日元，比去年同期增長9.0%。

Q2-Q4萬代南夢宮游藝業(yè)務主要板塊銷售額情況表

具體來看，萬代南夢宮日本國內(nèi)娛樂設施的既有店鋪的銷售額同比增長了102.4%。此外，與萬代南夢宮 Cross Store和扭蛋百貨店等設施展示表現(xiàn)良好。得益于新發(fā)售的商業(yè)游戲《機動戰(zhàn)士高達EXVS2 OverBoost》和熱門系列的更新套件的熱銷，商業(yè)游戲業(yè)務銷售額比去年同期增加26.2%至265億日元；游藝設施業(yè)務銷售額達616億日元，比去年同期增加13.2%。

Q2-Q4萬代南夢宮游藝設施數(shù)量表

截至2023年12月31日，萬代南夢宮共計有270家直營店，其中日本本土較去年增加7家至249家，海外減少2家至21家。

2、三大IP全年總體銷售額3930億日元，同比增長近二成

從不同IP來看，2023年Q2-Q4，萬代旗下IP全線產(chǎn)品銷售額前九名依次分別是：《機動戰(zhàn)士高達》1083億日元、《龍珠》993億日元、《海賊王》844億日元、《假面騎士》225億日元、《火影忍者》186億日元、《奧特曼》153億日元、《面包超人》77億日元、《超級戰(zhàn)隊》48億日元、《光之美少女》43億日元。（按部分間交易消除前銷售額計算）

其中與去年同期相比，《海賊王》以41.1%的漲幅位居top3?！痘鹩叭陶摺芬?1%的漲幅位列第五，《光之美少女》實現(xiàn)漲幅22.9%，《機動戰(zhàn)士高達》以9.3%的漲幅仍然穩(wěn)居第一。由于頭部IP表現(xiàn)強勁，前九大IP總體銷售額仍達到了3652億日元，較上年同期的3304億日元增長了10.5%。

經(jīng)計算，萬代南夢宮2023年全年的三大IP銷售總額為3939億日元，同比增長17.8%。其中，《機動戰(zhàn)士高達》1405億日元，《龍珠》1416億日元，《海賊王》1109億日元，分別比上年同期增長12.7%、2.2%、17.8%。

再看日本國內(nèi)萬代南夢宮當期各IP玩具的銷售狀況，《海賊王》以92.1%的漲幅達463億日元的銷售額位居銷售額榜單第二，《機動戰(zhàn)士高達》以7.1%的漲幅達510億日元的銷售額依然排在第一。排在第三位到第九位的IP依次為：《龍珠》180億日元、《假面騎士》171億日元、《寶可夢》91億日元、《面包超人》70億日元、《奧特曼》65億日元、《光之美少女》43億日元、《超級戰(zhàn)隊》39億日元（按部分間交易消除前銷售額計算）。其中，《寶可夢》和《光之美少女》都保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，分別比去年同期增長35.8%和22.9%。

3、海外市場瞄準北美和中國，IP產(chǎn)出和實體游藝業(yè)務兩手抓

2023財年是萬代南夢宮中期計劃的第二年，為實現(xiàn)其核心目標IP軸戰(zhàn)略，萬代南夢宮后續(xù)將跨地區(qū)、跨項目地推進IP開發(fā)項目，并在世界范圍內(nèi)加強影像作品同商品及服務的合作，最終在中期計劃末實現(xiàn)海外業(yè)務銷售額占比35%的目標（2022年度是28.5%），遠期計劃則期待海外與日本國內(nèi)業(yè)務銷售額各占50%。

萬代南夢宮的海外銷售額比例達成目標圖

（此處海外銷售額是指海外據(jù)點子公司的銷售額合計值，從日本直接銷售到海外的不包含其中）

萬代南夢宮集團CEO川口勝在近期的訪談中表示，展望中長期，公司將在全球范圍內(nèi)在各個業(yè)務領域加強存在感?？紤]到全球市場環(huán)境競爭加劇，萬代南夢宮預計還將推進以重視質量為目的產(chǎn)品開發(fā)，并為實現(xiàn)產(chǎn)品長壽化而采取提高粉絲黏性的營銷措施。

面向全球的主機游戲中，繼去年8月發(fā)布的《裝甲核心6：境界天火》、11月發(fā)布的《火影忍者》新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者 終極風暴羈絆》之后，萬代南夢宮于24年1月發(fā)布的《鐵拳8》一經(jīng)發(fā)售便狂賣近200萬部，反響出乎意料得好。

《鐵拳8》宣傳圖

在玩具和游藝業(yè)務方面，《海賊王》互換卡玩表現(xiàn)強勁，去年夏天通過周年慶活動的舉辦成功擴大了日本國內(nèi)的粉絲群體。未來，除了定期推出新套牌外，萬代南夢宮還將通過官方商店舉辦比賽和教學活動，并推出面向低齡用戶的玩具，以吸引新粉絲。

在IP制作業(yè)務方面，1月上映的電影作品《機動戰(zhàn)士高達SEED FREEDOM》是時隔20年的新續(xù)集，繼2002年播出C.E.71時代的《機動戰(zhàn)士高達SEED》和2004年播出C.E.73時代的《機動戰(zhàn)士高達SEED DESTINY》之后，《機動戰(zhàn)士高達SEED FREEDOM》以C.E.75時代的全新故事為題材展開通過總集篇的放映也抓住了粉絲的心。在上映后的短短18天內(nèi)觀影人數(shù)便達到了163萬人，票房收入達到26.8億日元，接下來還會在不同國家地區(qū)上映。

《機動戰(zhàn)士高達SEED FREEDOM》宣傳圖

在游藝業(yè)務的商業(yè)游戲方面，在中國內(nèi)地開始運營的《太鼓達人》取得了良好開局，為業(yè)績做出了貢獻。今后萬代也將與當?shù)仄髽I(yè)合作，專注于有人氣的項目，同時加強測試，按照地區(qū)需求來靈活銷售。

去年11月，萬代中國在廣州舉行了3天活動的宣傳圖

對于海外市場，萬代南夢宮致力于擴大在北美和中國的知識產(chǎn)權及產(chǎn)品線，將重點放在高端線商品、扭蛋玩具和互換卡玩上，并計劃加強電子商務渠道和數(shù)字推廣。中國市場變化迅速，因此響應速度至關重要。為此，萬代南夢宮計劃將數(shù)字業(yè)務和玩具業(yè)務的優(yōu)勢結合起來，創(chuàng)造出符合中國市場特點的新型娛樂，除了日本的IP商品之外還要將中國本土的IP商品化，迎合當?shù)胤劢z的愛好來進行商品策劃。

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