你好，我是潮州痞子蔡。
我們見過太多這樣的投手，相信正在看這篇文章的你也應(yīng)該看到不少：
把素材扔進(jìn)去賬戶，第二天看后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)ROI低于1就關(guān)掉，接著再上新素材，不好再關(guān)，再上新，依次循環(huán)，像把一堆硬幣往上空扔，看哪一枚能出現(xiàn)人頭在上一樣。
日復(fù)一日，賬戶里堆滿ROI小于1的廣告或素材關(guān)停的操作日志，預(yù)算燒得干凈，卻總是給理由說素材質(zhì)量不行。這真的不是單單素材問題，是工作思路問題，優(yōu)化水平的問題。
他們把廣告當(dāng)成彩票，把概率事件當(dāng)成測(cè)試、驗(yàn)證出來等結(jié)果的事件，其實(shí)是一種思路上的偷懶。因?yàn)橹恍枰鰞杉拢荷暇€和下線關(guān)閉！投放中間那段最難的——盯數(shù)據(jù)、調(diào)出價(jià)預(yù)算、拆組、改定向、拉時(shí)長、做對(duì)比、復(fù)制、迭代、算成本等等，全都沒有！
投放中間那段最難的——盯數(shù)據(jù)、調(diào)出價(jià)預(yù)算、拆組、改定向、拉時(shí)長、做對(duì)比、復(fù)制、迭代、算成本等等，全都沒有！
表面上看是素材的快速試錯(cuò)，其實(shí)是把風(fēng)險(xiǎn)全部推給了概率，把自己變成了流水線工人，然后自己心里大罵投放就不是人干的，就是一個(gè)工具人而已，確實(shí)投放是相對(duì)比較累，但是也不能這么埋汰投放，說的一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有一樣！
這種賭概率的玩法在流量的紅利期還能混一混，平臺(tái)缺內(nèi)容，隨便給量?，F(xiàn)在池子小了，競(jìng)爭多了，算法把流量給了更懂它的人，于是這批投手開始哀嚎成本太高、量太小、出價(jià)太低。他們不知道，系統(tǒng)早把他們標(biāo)記為低質(zhì)投放賬戶，權(quán)重越來越低，跑得動(dòng)才怪。
想走出來，我們第一步先承認(rèn)：ROI不是測(cè)出來的，是管出來的！一條素材從上線到盈利，廣告賬戶中間至少有十幾次微調(diào)，每一次都要記錄數(shù)據(jù)、下判斷、做動(dòng)作，像醫(yī)生一樣記錄診斷結(jié)果，不能嫌麻煩。
關(guān)掉一條計(jì)劃通吃的幻想。同一套素材，可以拆成五六個(gè)組或不同賬戶：不同出價(jià)、不同定向、不同版位，讓它們互相競(jìng)爭，像自己打自己，把流量成本和轉(zhuǎn)化路徑跑清楚；別心疼預(yù)算，這點(diǎn)學(xué)費(fèi)比盲目上新便宜多了。
把賬戶當(dāng)賬本，每天算兩筆數(shù)，其實(shí)就是在對(duì)變量或基于邏輯推演知道的可能的結(jié)果去做不同的動(dòng)作驗(yàn)證：
一筆是花出去的錢帶來了多少毛利，一筆是再花一塊錢還能帶來多少毛利。當(dāng)?shù)诙P數(shù)低于零，就把這條計(jì)劃降價(jià)或停掉。聽起來像財(cái)務(wù)，其實(shí)就是把投放從玄學(xué)拉回算賬的原始階段。
建立自己的小數(shù)據(jù)庫，把跑過的素材、定向、出價(jià)、ROI、生命周期全扔進(jìn)一張表。每周拉出來看一次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些組合就是比別人穩(wěn)，某些時(shí)間點(diǎn)就是比別人貴。
數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，只是你以前懶得看。
把上新當(dāng)成必要的一招，而不是唯一一招。賬戶里已經(jīng)有跑過的素材，先拆組、換定向、改文案、調(diào)落地頁，把這些做完還救不活，再考慮上新。上新是補(bǔ)充彈藥，不是救火隊(duì)長。
因?yàn)檫€有賬戶結(jié)構(gòu)需要你去調(diào)，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)要看需要你去調(diào)，因?yàn)檫€有空耗或虧損需要你去調(diào)，因?yàn)檫€有......
我們把投手兩個(gè)字拆開看：一半是投放，一半是手藝人。投放靠系統(tǒng)，手藝靠人。
手藝包括：寫文案、觀察前3秒、看賬戶數(shù)據(jù)、看結(jié)構(gòu)、看競(jìng)品、拆落地頁、看素材的用戶反饋等等。這些活沒人替你干，只能自己做，做多了就有手感。
最后，別把媒體當(dāng)敵人。媒體是想賺錢，但媒體有算法，這個(gè)算法對(duì)大家都是公平的。
那我們不要仇視它，對(duì)抗它，而是去理解它，然后順著它的思路去做反而效果更好！
算法只是個(gè)大號(hào)的復(fù)讀機(jī)，你喂它什么，它就重復(fù)什么。你給它高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高留存，它就給你量。你給它垃圾，它就幫你燒預(yù)算，想讓它聽話，先把自己整理清楚。
別再幻想一條素材打天下，也別再抱怨平臺(tái)不給量，廣告投放沒有奇跡，只有算賬。
把每一次投放當(dāng)成一次小生意，進(jìn)貨、賣貨、算利潤，虧了就改，賺了就放大。久而久之，你會(huì)對(duì)數(shù)字有嗅覺，對(duì)素材有判斷，對(duì)賬戶有掌控。到那時(shí)，你就不再是測(cè)試員，而是真正的投手！
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