前幾天在線下見了幾個(gè)大佬，被種草了這本書，這兩天開始讀。目前只讀了第一部分，已經(jīng)感覺有很多收獲了。
分享下最有感觸的幾個(gè)方向：
1. 種草心法
——回歸以「人」為本，從企業(yè)視角切換到用戶視角。
所有商品和服務(wù)，都該回歸到「人」，理解用戶要解決的真問題，從用戶的真實(shí)反饋中，找到優(yōu)化產(chǎn)品的最短鏈路。
書里提到一個(gè)案例，是「笑容加兒童智能電動牙刷」，上市第二天就沖到了天貓、抖音電動牙刷品類的銷售榜首。
這個(gè)產(chǎn)品是「笑容加」團(tuán)隊(duì)走訪很多兒童醫(yī)院，大量觀察孩子們刷牙后，找到長蛀牙的原因，并給出的解決方案。
代入虛擬資料的場景，很多人做虛擬資料都考慮自己能做什么，不考慮用戶是否需要。
之前我寫過一個(gè)小紅書商單手冊，寫的很詳細(xì)，字?jǐn)?shù)很多，我覺得是個(gè)「完美產(chǎn)品」。給一些新手試看后，給的反饋是：看不懂，太枯燥了，里面全是理論，大觀點(diǎn)。
后來這個(gè)產(chǎn)品被我大刀闊斧全整改了一遍，現(xiàn)在可讀性好很多了。
另一個(gè)產(chǎn)品，是我根據(jù)用戶做小紅書的真實(shí)行為和動作路徑，設(shè)計(jì)的一個(gè)網(wǎng)站。用戶想要做小紅書，在文案層面，只要把自己的個(gè)人基本情況輸入進(jìn)去，就能生成個(gè)人定位，進(jìn)而生成選題、文案。
小紅書 AI 助手鏈接：https://sgcreator.zhimoxiezuo.cn/
不僅如此，我發(fā)現(xiàn)很多用戶都會查違禁詞，但違禁詞本身并不是違規(guī)的關(guān)鍵，所以我們增加了一個(gè)違規(guī)檢測功能，輸入你的筆記，就能查詢到哪里有潛在違規(guī)情況。
目前這個(gè)產(chǎn)品，在「違禁詞檢測」功能上使用頻率最高，網(wǎng)站剛上線測試沒幾天，幾乎每天都有幾十個(gè)用戶在查自己的筆記違規(guī)情況。
未來我還會創(chuàng)作更多虛擬資料，但這些資料我都會把「人」考慮進(jìn)去，考慮用戶真正要看的是什么？要解決的問題是什么？
這可能是虛擬資料突破100w+的關(guān)鍵點(diǎn)。
2. 真誠和向往的生活
——那些能夠真正給用戶提供更好的體驗(yàn)，幫助人們實(shí)現(xiàn)向往的生活的產(chǎn)品和服務(wù)，更容易受到用戶喜愛，也能讓消費(fèi)者付出更高的價(jià)格。
不僅是產(chǎn)品，內(nèi)容也是一樣。你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在小紅書上的內(nèi)容已經(jīng)不再是精美的圖片和文字了，反而是更真實(shí)場景和更真實(shí)的表達(dá)。
還有，要營銷一個(gè) IP ，或者通過內(nèi)容銷售一個(gè)高客單產(chǎn)品，一個(gè)很有效的方法是，這個(gè) IP 正在過著用戶「向往的生活」，或者某個(gè)產(chǎn)品能讓用戶實(shí)現(xiàn)「向往的生活」。
很多情況下，不一定是真的能讓用戶過上「向往的生活」，而是一種「獲得感」，一種「期盼」，做產(chǎn)品，就該往這個(gè)方向去。
舉個(gè)例子，之前拆解過的「兔子宇宙」，就是這種獲得感的產(chǎn)品，實(shí)際上大部分人買了，都不會真的按照她的工具、她的流程去使用，但不會有人差評她，為啥？
跟皇帝的新衣的邏輯一樣，買這個(gè)產(chǎn)品，我是希望能通過這個(gè)，做好人生管理，讓自己過的更好。而我買了，就等于我會了，我不用，是因?yàn)槲覒?，但我不希望別人知道我懶。
3. 細(xì)分類目的需求正在增加
——這兩年，每個(gè)細(xì)分行業(yè)、細(xì)分品類的用戶，需求都在快速變化和增加。
比如，游戲陪玩、代看朋友圈、代表白、督學(xué)、寫朋友圈文案、朋友圈文案美學(xué)等等……
有些需求，放在前幾年是根本沒有的，但是最近確實(shí)開始火起來了。
最近爆火的labubu就是這種產(chǎn)品，放到以前，很難想象這樣算不上好看的形象，能賣的這么火？
還有戶外、騎行、登山等等，這些愛好、運(yùn)動，也開始形成小圈文化，在圈內(nèi)開始形成鄙視鏈，站在鄙視鏈頂端的，往往是那些消費(fèi)者最貴產(chǎn)品的用戶。
我們要賺這些圈子用戶的錢，就要融入他們，了解他們的文化。
一開始做小紅書的時(shí)候，我做過穿搭種草，當(dāng)時(shí)JK、漢服、Lolita正火，發(fā)布這些內(nèi)容非常容易爆，但我一男的怎么可能懂？所以一開始幾篇筆記發(fā)出去，都是被人罵火的。
后來開始了解這些圈子，明白了有山寨、正品的區(qū)分，正品看不起山寨，后來我再發(fā)的筆記，都要經(jīng)過正品篩選，剔除掉山寨店鋪，才吸引來比較精準(zhǔn)的用戶，接了不少的商單。
有個(gè) Lolita 的商家，找我們定了很多的合作，就是因?yàn)橛脩艟珳?zhǔn)。
4. 用戶越來越愛表達(dá)，消費(fèi)者做決策時(shí)更喜歡看普通人的內(nèi)容
這個(gè)大家應(yīng)該都有感受，普通人越來越想表達(dá)，越來越想被看見。同時(shí)，用戶在做消費(fèi)決策的時(shí)候，又越來越喜歡看普通人的內(nèi)容，而不是看kol的種草。
這個(gè)也很關(guān)鍵，你們看下現(xiàn)在最有效的營銷策略就知道。
大家都在做素人矩陣，都在做素人種草和虛假評論，為啥？因?yàn)橛行О。?/p>
昨天還有一個(gè)商家找我培訓(xùn)，他們就一個(gè)要求，不做矩陣號，不投流，就學(xué)怎么做素人號。
他們的實(shí)力是完全有能力一個(gè)月投10w+的，但就是不，因?yàn)橥读餍Ч推髽I(yè)號效果不好，但是隨便做了幾個(gè)素人號，轉(zhuǎn)化率都賊高！
很離譜，卻很有用，現(xiàn)在如果要鋪矩陣，不一定要用專業(yè) IP 的身份，而是可以用素人身份。
現(xiàn)在小紅書遍地都是精英，各個(gè)都是前大廠憤而辭職的打工人，這時(shí)用素人身份，與用戶站在同一角度，效果可能更好。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
