作者｜嶺南人魚機
編輯｜李小天
編者按：
從出海，到入海，再到必須成為一家全球化公司，越來越多企業(yè)以向外的姿態(tài)站立潮頭。理想狀態(tài)下，他們有中國企業(yè)的基因，更具備全球視野。但遠征從不只是順風(fēng)順水順財神，品牌全球化之路，考驗的不僅是商品的去向，更是在風(fēng)云詭譎的地緣政治變幻中，看企業(yè)的度量和取舍、膽識和判斷。
當航行至更遠處成為主旋律，世界將以怎樣的姿態(tài)擁吻到訪者？新的商業(yè)競賽拉開帷幕，霞光社特推出「Shine Brand」專欄，從品牌成長的微觀視角，洞見時代的機遇，為全球化玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。
本文是專欄的第四期——「Hypershell（極殼qiao）」，它是世界上第一家把機械外骨骼產(chǎn)品從醫(yī)療和工業(yè)領(lǐng)域帶到消費者領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。2023年，Hypershell在Kickstarter上推出全球首款消費級外骨骼產(chǎn)品「Hypershell Go」，眾籌總金額超120萬美金，成為2023年Kickstarter Best Seller。今年年初，Hypershell首款產(chǎn)品在海外正式上市，已在全球范圍內(nèi)擁有超過1萬名用戶。
如果請你充分發(fā)揮想象力，人類怎樣才能不斷探索自身邊界的極限？
科幻片總是將暢想發(fā)揮到極致，要么窮盡大腦的開發(fā)，從精神世界不斷延伸到身體，以思維帶動軀殼，正如馬斯克對人機交互的堅信；要么借助外力，自帶超人盾牌、機械手，或是黃金戰(zhàn)甲等等，將裝備拉到滿格。
在現(xiàn)實生活中，人類將對于物理世界的探索欲更多地放逐于大自然。用腳掌抓牢土地，奔走于山川、河流、叢林中，既能獲得探險的刺激感，又能讓身心感到遼闊。因此，更多都市男女開始在山野中打轉(zhuǎn)，就國內(nèi)市場來說，據(jù)《2024戶外運動線上消費發(fā)展報告》，2024年，我國戶外運動線上消費人次約2億人次，消費總額超3000億元。
工欲善其事，必先利其器，對于戶外裝備的更多補充，成了戶外玩家需要不斷氪金的軍火庫。然而，出行路上總有很多困難，比如戶外出行中，生態(tài)游愛好者、戶外攝影工作者、狩獵人群等往往需要背負10kg以上負載，在起伏山地徒步行走好幾個小時，以完成工作或旅行。也有登山過程中遇到困難，不得不中途放棄，或是需要尋求幫助的事件偶發(fā)。
傳統(tǒng)的戶外裝備并不能幫助人突破自己的身體限制，但在今年年初，外骨骼作為一種新的戶外裝備陸續(xù)開始出現(xiàn)在國內(nèi)的景區(qū)，幫助游客實現(xiàn)更輕松地游玩。目前長白山，黃山、青城山、華山、武功山等多個知名景區(qū)，都能看到這個新的登山輔助產(chǎn)品，此前僅應(yīng)用于醫(yī)療、工業(yè)行業(yè)的外骨骼開始進入了更廣泛的大眾視線。
Hypershell（極殼）成立于2021年底，希望能將以往運用于軍事、醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域的外骨骼設(shè)備帶入消費品市場。其以海外戶外從業(yè)者（如勘探、攝影師等）為切入口，消費級外骨骼可以用于爬山，長跑、騎行等運動也可以用它輔助。在這些場景中，Hypershell能夠為用戶帶來輕量化、智能化的戶外體驗。對于外骨骼為例的創(chuàng)新型智能硬件產(chǎn)品來說，細分場景、小切口，是否仍有大單品的可能？走向消費級領(lǐng)域意味著哪些新的想象？我們將在本文中洞見一二。
01.比始祖鳥便宜一半！Hypershell讓外骨骼飛入尋常戶外
什么是外骨骼？
簡單理解，外骨骼是一種可穿戴的智能機械裝置，設(shè)計靈感來源于生物學(xué)，早期人們受到甲蟲的啟發(fā)，嘗試發(fā)明由鋼鐵框架構(gòu)成并且可由人穿上的機械裝置，通過電機、傳感器、控制系統(tǒng)等技術(shù)協(xié)作，這就是機械外骨骼，通常又稱為動力外骨骼，其實質(zhì)上是一種可穿戴機器人。
終極形態(tài)可以參考《鋼鐵俠》中無所不能的鋼鐵戰(zhàn)衣，每個身體部位都能帶上新動能。
然而，此前外骨骼機器人僅用于工業(yè)、軍事等領(lǐng)域，Hypershell是世界上第一家把機械外骨骼產(chǎn)品從醫(yī)療和工業(yè)領(lǐng)域帶到消費領(lǐng)域的企業(yè)。
2023年，Hypershell推出世界首款消費級外骨骼「Hypershell Go X」，眾籌價格僅為299美元。在海外的眾籌平臺 Kickstarter和Indiegogo上線后，Hypershell用一個月的時間就賣出去了3000多臺。作為對比，在Hypershell眾籌達3000臺之前，截至2021年，全球外骨骼年出貨量也才3000臺左右。
與戶外運動近年來才逐漸在國內(nèi)流行不同，由于氣候條件和地理環(huán)境的因素，戶外運動一直是歐美人們生活中重要的一部分。
戶外運動最早在歐美國家被定義，大體屬于軍事和求生的范疇。在美國，早期的戶外文化和軍事有著密不可分的聯(lián)系，美國是一個通過反抗殖民主義建立的國家，美國人骨子里的冒險意識和抗爭精神，造就了美國的戶外活動中探險硬核荒野求生等特點。
對于歐洲人來說，無論是周末悠閑地騎自行車，還是在森林里長途散步，戶外運動都是一種生活方式，不是說像在鍛煉一樣。戶外運動的目的也不一定是健碩的肌肉和苗條的身材，而是保持活躍并保持健康和平衡。因此，歐美人看重的戶外，是去看更廣闊的風(fēng)景，登更高的山。
根據(jù)美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024 年戶外參與趨勢報告》，2023年，參與戶外休閑活動的美國人數(shù)量達到創(chuàng)紀錄的1.758億，占6歲及以上人口的57.3%，比上一年增長了4.1%。其中，55歲至64歲美國人的參與率將從2019年的 41.2% 上升到 2023 年的 49.7%；65歲及以上美國人的參與率從2019年的28.8%上升到2023 年的39.5%。從這個數(shù)據(jù)也能看出，美國的戶外運動普及率更高，普及人群也更廣泛，同時也意味著對于戶外裝備的需求更多。
目前，Hypershell有基礎(chǔ)款Hypershell Go X、功率更高的Hypershell Pro X，以及Hypershell Carbon X共3款產(chǎn)品在售，差異點在于材質(zhì)和功率。此前，始祖鳥也為戶外登山愛好者做過消費級的可穿戴外骨骼，但去年開始接受預(yù)定的始祖鳥MO/GO，預(yù)計到今年10月才能發(fā)貨；價位上，最便宜的早鳥預(yù)售價也得4500美元（ 折合人民幣 3.3 萬元 ），即使是租8小時體驗一下，也要近600元人民幣。而Hypershell最高配的產(chǎn)品，價位也不過是始祖鳥的一半左右，而且已經(jīng)開始向用戶發(fā)貨。
02.瞄準消費級市場：Hypershell要做戶外人的鋼鐵腿
戶外場景與歐美市場的適配度更高，這是Hypershell海外眾籌成績優(yōu)異的原因之一，此外，Hypershell的產(chǎn)品力足以打動市場，是獲得更多消費者投票的另一原因。
外骨骼并非新事物，如果我們向前回溯，外骨骼機器人的起源甚至可以追溯到十八世紀。早期的外骨骼雛形結(jié)構(gòu)相對簡單，主要采用了較為笨重的金屬框架和簡單的機械傳動裝置，雖然能夠提供一定的力量輔助，但由于技術(shù)限制，存在著諸多問題。
一直到二十世紀六十年代，第一臺真正與人類運動相結(jié)合的移動機器出現(xiàn)——Hardiman裝甲，由通用電氣和美國武裝部隊共同開發(fā)。這個裝甲包含了30多個關(guān)節(jié)，通過液壓電力伺服系統(tǒng)驅(qū)動，能使穿戴者的力量增加25倍，提起110公斤重量的物體就像提起4.5公斤那么輕松，這也是人類需要和研發(fā)外骨骼機器人的原因和意義。
然而Hardiman裝甲的局限性很大，其自身680kg的重量與不及時的傳導(dǎo)結(jié)構(gòu)，讓該設(shè)備的實際用處大打折扣，最終該項目以失敗告終。
到21世紀，外骨骼機器人帶來的不僅僅是超強的力量：全球技術(shù)情報公司ABI Research的研究主管Lian Jye Su表示，該行業(yè)預(yù)計將從 2014 年的 6800 萬美元飆升至 2030 年的 73 億美元。未來隨著應(yīng)用場景拓展和技術(shù)進步，市場規(guī)模有望進一步擴大，甚至遠超千億。
發(fā)展至今，外骨骼機器人的主要應(yīng)用場景大致可分為三個。
首先是軍事場景。近年來，軍用外骨骼技術(shù)已成為提升單兵作戰(zhàn)效能的關(guān)鍵研究方向，旨在通過物理輔助增強人體機能，減輕負重壓力，從而延長作戰(zhàn)時間、提升效率并增強生存能力。德國Mehler Protection公司的ExoM Up-Armoured外骨骼裝甲是該領(lǐng)域的新成果，其運用負載分散原理，借助先進機械設(shè)計將負重有效傳導(dǎo)至地面，減輕高達70%的負荷，顯著降低肌肉疲勞及運動損傷風(fēng)險。
第二個是醫(yī)療場景。外骨骼技術(shù)在醫(yī)療場景的應(yīng)用主要在神經(jīng)康復(fù)和術(shù)后恢復(fù)兩個層面，核心服務(wù)對象為脊髓損傷、腦卒中或其他神經(jīng)系統(tǒng)疾病導(dǎo)致的運動功能障礙患者。例如，2000年成立于瑞士的Hocoma，壟斷了我國高端康復(fù)機器人市場，產(chǎn)品可幫助由于腦疾病、脊髓損傷以及運動功能退化的人群進行身體康復(fù)；美國Ekso Bionics的產(chǎn)品可以通過腦電信號或機械反饋，幫助截癱患者恢復(fù)行走能力，甚至重新建立神經(jīng)肌肉記憶。
第三個就是工業(yè)場景，主要應(yīng)用在汽車制造、礦山采掘、飛機維修等的體力勞動者，以此減少搬運重物時的肌肉疲勞，降低工傷風(fēng)險，還可以提升重復(fù)性勞動的效率。如日本川田工業(yè)的HYBRID POWER SUIT，可將人類上肢力量放大5-10倍，讓工人在搬運重物時如舉輕若重。
但是，主要應(yīng)用于軍工醫(yī)療的外骨骼機器人，造價高昂，一臺醫(yī)用外骨骼機器人的價格可以達到300萬人民幣，遠無法達到民用普及的程度，這也是普通人覺得「外骨骼」陌生的原因。
伴隨消費市場對品質(zhì)生活的追求，以及老齡化社會對輔助設(shè)備的迫切需求，外骨骼機器人迎來了C端市場的增長空間。在這背后，多家外骨骼企業(yè)瞄準了養(yǎng)老、戶外等場景。
事實上，想要讓專業(yè)工具拓展至消費級產(chǎn)品的領(lǐng)域，一方面要在不同場景/環(huán)境中能夠被使用，另一方面是產(chǎn)品與人體的適配度是否足夠，這就要求消費級產(chǎn)品做到輕便、方便穿戴、耐用性好、價格合理，同時還要在運動控制層面，提高多運動場景的適配性。
Hypershell Pro X目前可以提供「舒適、極限、通透、健身」4種不同的助力模式，以及包括「行走、奔跑、上坡、騎行」等在內(nèi)的10種手動標注的運動狀態(tài)（基礎(chǔ)版為6種）或「自適應(yīng)動作識別」。
其自主研發(fā)的Hypershell Motion Engine (HME) 自適應(yīng)系統(tǒng)，將深度學(xué)習(xí)算法與實時用戶運動數(shù)據(jù)相結(jié)合。 Hypershell聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO余志鵬向霞光社表示，當用戶對產(chǎn)品使用頻率越高、用戶群體逐漸擴大的過程中，Hypershell的HME系統(tǒng)將借助強化學(xué)習(xí)不斷進化，于更多應(yīng)用場景中自動迭代，展現(xiàn)智能兼容性。據(jù)悉，融合Hypershell自研AI系統(tǒng)后，Hypershell X可以支持用戶在走路、跑步、登山、甚至騎自行車等10種不同場景中的無按鍵切換，并在不停迭代新的運動模式。
就筆者的試穿體驗來說，強助力是Hypershell產(chǎn)品帶來的最鮮明感受。如自適應(yīng)動作識別模式下，當用戶產(chǎn)生上坡/爬樓梯類動作時，能夠明顯的感受到自己的腿被抬起來了，也有用戶向筆者反饋，Hyper模式下是最讓人感到被注入能量的，戴上之后‘媽媽再也不用擔(dān)心我不喜歡爬山’。
值得提及的是，Hypershell的與眾不同還在于，多年來我們所見到的大多數(shù)機械外骨骼都是為在工作場所或日常環(huán)境中執(zhí)行基本的重復(fù)性任務(wù)而設(shè)計的，而Hypershell則致力于突破機械外骨骼技術(shù)的束縛，將機械腿投入到變化莫測且難以預(yù)測的野外環(huán)境中。而且，它并非局限于簡單的單一動作，比如短距離的平坦行走，而是旨在幫助登山者登頂、徒步旅行者延長行程以及越野跑者在崎嶇地形上跑得更快、更順暢。
此外，如果想進一步提升競爭力，則更考驗對產(chǎn)品的審美和設(shè)計，智能、實用、美觀三者缺一不可，才是市場落地的前提。03.外骨骼的最終形態(tài)，就是鋼鐵俠
輕量化是當下戶外場景中，運動裝備的核心考量因素之一，如碳纖維登山杖、go pro等，均展現(xiàn)了輕量化的發(fā)展趨勢。作為新式智能硬件產(chǎn)品，重量是Hypershell看向戶外場景之初就考慮的因素，極殼科技創(chuàng)始人兼CEO孫寬曾表示，新型外骨骼通過電助力方式增強人的運動能力，負擔(dān)越大給到使用者的幫助就越多，可以實現(xiàn)一次性大幅度減重，是用戶在戶外場景實現(xiàn)輕量化、智能化的優(yōu)選方案。
如何打造輕量化、智能化，還能夠適合野外場景的產(chǎn)品呢？Hypershell選擇自研產(chǎn)品架構(gòu)和核心元器件。
構(gòu)型上，Hypershell發(fā)明了全球首個單電機驅(qū)動的外骨骼系統(tǒng)，并于2023年正式發(fā)布了基于全球?qū)＠腛mega架構(gòu)，這一創(chuàng)新構(gòu)型將外骨骼的成本與重量都降至一般；零部件上，Hypershell自研了核心部件，譬如專為優(yōu)化人機交互的高功率密度電機模組，采用碳纖維、鈦合金等高強度輕量化材料、將含電池的整體重量控制在2.4千克，核心技術(shù)與結(jié)構(gòu)形態(tài)的創(chuàng)新突破，也讓Hypershell成本壓低至傳統(tǒng)產(chǎn)品的十分之一。
通過豐富且敏捷的中國供應(yīng)鏈體系來控制成本，也是Hypershell能夠打造世界第一個消費級外骨骼的重要原因。我們的供應(yīng)鏈負責(zé)人常年都在外面跑，為了繼續(xù)降低成本，也為了更好的打磨產(chǎn)品。余志鵬說。
對于更加輕量化的追求，也在筆者與Hypershell交流的過程中得到了證實，未來，他們對自己的產(chǎn)品也有更大的目標，重量減半、體積減半。
結(jié)構(gòu)與零件上的創(chuàng)新，直接體現(xiàn)為產(chǎn)品的舒適好用，我爸爸之前很喜歡爬山，但是年紀大了，體力就不太跟得上，余志鵬向霞光社提起他父親的故事，但他又不想讓團隊停下來等他，最后只能選擇放棄爬山。不爬山之后，少了和朋友相處的場景，心情也沒那么開朗了。余志鵬笑稱。聽說我們的產(chǎn)品之后，我爸趕緊讓我也給他整一套。
據(jù)悉，Hypershell也在積極開拓中國市場，預(yù)計八月將在國內(nèi)前沿潮品渠道DrivePro及官網(wǎng)開啟體驗與銷售。
事實上，作為一種新興產(chǎn)品，圍繞外骨骼的討論有好奇，但也有質(zhì)疑。
舉例來說，在海外，一些馬拉松比賽已經(jīng)允許殘疾運動員穿戴機械外骨骼進行比賽。雖然目前，這項技術(shù)的使用還不會威脅到頂級運動員的排名，但當紀錄受到威脅時，馬拉松比賽又是否會重新考慮采用外骨骼的使用方式？
我們看到孫寬在一次采訪中這樣看待上述問題：對于我們來說，他也是通過這種參加馬拉松的方式去測試Hypershell產(chǎn)品的有效性，一個運動員在劇烈的、競爭勢態(tài)的競賽環(huán)境里長時間跑步，能夠看到這款產(chǎn)品真實的有效性如何。也不光是為了省力，也能幫助運動員挑戰(zhàn)自己的極限。
毫無疑問，當新事物剛剛步入市場時，難免碰到更多提問，這更需要市場花費更長的時間與產(chǎn)品磨合，找到產(chǎn)品在市場中的契合度。
在余志鵬看來，更重要的是產(chǎn)品進入市場的路徑，他用掃地機器人舉了個例子：比如我十幾年前買了一個掃地機器人，那時候產(chǎn)品還不夠成熟，這就破壞了我媽媽對掃地機器人的初步印象。而現(xiàn)在的掃地機器人，在不斷迭代之后，已經(jīng)聰明方便很多了，而此前那個時間段的印象，可能會影響她后續(xù)很長時間的購買決策。
對于外骨骼產(chǎn)品也是一樣，我們不希望有成熟度很低的產(chǎn)品，讓市場覺得這個品類不行。余志鵬說。事實上，從市場前景的角度看，消費級外骨骼機器人的應(yīng)用市場非常廣泛。
比如，在Hypershell的后臺，有一個用戶步數(shù)排行榜，團隊發(fā)現(xiàn)有一個人經(jīng)常排在榜首，而且每天都有幾萬的步數(shù)。團隊聯(lián)系他后才知道，他是沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T，每天的工作就是從四處把手推車收集回來，有了外骨骼裝備，他每天還是要走那么多路，但確實輕松了許多。
另有一位用戶因腿部無力深居家中，直到穿上Hypershell的產(chǎn)品，他才實現(xiàn)了自己走到社區(qū)的超市去購物。工作助力、助殘，也有助老的可能。老年人穿戴上之后，通過動力裝置為下肢助力，幫助老人抬起腿部，減輕肌肉負擔(dān)，走路爬樓都變得更輕松了，外出的機會也就變得更多了，這讓外骨骼助力機器人出現(xiàn)并成為一種新的養(yǎng)老神器。
2025年也被稱為消費級外骨骼元年。據(jù)預(yù)測，到2025年，中國消費級外骨骼設(shè)備市場規(guī)模將突破50億，其中醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域的年復(fù)合增長率高達45%。此外，到2030年，工業(yè)領(lǐng)域的市場規(guī)模預(yù)計將達到120億，而戶外運動領(lǐng)域的市場規(guī)?？蛇_700億。
目前國內(nèi)醫(yī)療端，偉思醫(yī)療、傅利葉、大艾等處于引領(lǐng)地位，深耕偏癱患者康復(fù)市場，產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄。此外，程天科技是全球首個消費級外骨骼量產(chǎn)廠商，醫(yī)療與消費市場雙輪驅(qū)動；振江股份的子公司海普曼機器人致力于工業(yè)外骨骼研發(fā)，已與東風(fēng)柳汽合作物流搬運，并計劃2025年量產(chǎn)消費級產(chǎn)品；探路者與邁寶智能合作開發(fā)下肢外骨骼機器人，集成多模態(tài)傳感器與智能算法，響應(yīng)速度快，目標2025年銷量破萬。
更與廣泛大眾切身相關(guān)的是，今年，外骨骼機器人在國內(nèi)旅游景點的應(yīng)用也已經(jīng)取得了不錯的反饋。據(jù)恩施大峽谷景區(qū)工作人員透露，使用外骨骼機器人后，游客的平均登山時間縮短了40%，滿意度提升了90%。除了景區(qū)，Hypershell還與已經(jīng)與藍天救援隊進行了合作，將外骨骼機器人應(yīng)用在救援場景。
此外，余志鵬也表示，除目前應(yīng)用于腿部的產(chǎn)品之外，Hypershell還有更多可能，即身上多個部位，都可能得到外骨骼產(chǎn)品的助力。外骨骼的未來是什么？外骨骼的最終形態(tài)就是鋼鐵俠，余志鵬表示。
近年來，由于市場飽和度提升、產(chǎn)品差異性降低，在智能硬件產(chǎn)品上做創(chuàng)新，似乎變?yōu)榱嗽诖媪渴袌鲋谢ゲ淖藨B(tài)，增量、創(chuàng)新點何在？一個共性的觀點是：不再是一個大單品覆蓋全市場的邏輯，而是錨定細分場景、抓住精準客群，做更細致的深耕，創(chuàng)造細分領(lǐng)域中的頭部產(chǎn)品。這或許是智能硬件全球化品牌的新思路。
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