少糖多枸杞"，中式養(yǎng)生正在年輕群體中掀起新潮流。如今的周末時光，早已不是 "躺平" 與 "內(nèi)卷" 的二元對立，而是成為年輕人主動修復(fù)身心的 "養(yǎng)生黃金檔"。在這一背景下，以足療按摩為代表的 "輕養(yǎng)生" 消費方式持續(xù)升溫，催生出品牌與場景深度融合的營銷新機遇。

作為元氣森林旗下的中式養(yǎng)生飲品品牌，好自在憑借傳統(tǒng)熬煮工藝和干凈配料，早已在年輕消費群體中建立起健康心智。2024 年，其核心產(chǎn)品紅豆薏米水在中式養(yǎng)生水品類中斬獲全國銷量冠軍，為品牌進一步拓展場景邊界奠定了堅實基礎(chǔ)。

正是看到年輕人 "邊放松邊養(yǎng)生" 的消費新需求，前不久，美團閃購攜手好自在打造 "好自在的周末" 主題活動，聯(lián)合清華池、華夏良子等 30 家北京頭部休閑養(yǎng)生門店，開啟了一場養(yǎng)生場景營銷的創(chuàng)新實踐。

場景融合：讓養(yǎng)生水走進養(yǎng)生局

當代年輕人的養(yǎng)生消費早已超越單一產(chǎn)品范疇，形成 "服務(wù) + 產(chǎn)品" 的復(fù)合需求。

數(shù)據(jù)顯示，25-35 歲年輕人已占到養(yǎng)生消費群體的近一半，他們在享受推拿理療等服務(wù)時，對健康飲品的需求也同步提升。好自在 "真正煮出來" 的產(chǎn)品特質(zhì)，恰好契合了這部分人群對健康飲食和生活質(zhì)感的雙重追求。 

美團閃購精準捕捉到這一消費痛點，通過平臺牽線實現(xiàn)品牌與商戶的高效協(xié)同。在合作門店內(nèi)，不僅有場景專屬定制套餐將養(yǎng)生服務(wù)與飲品體驗綁定，更通過品牌物料的沉浸式陳列，讓 "喝好自在" 成為養(yǎng)生流程的自然環(huán)節(jié)。

這種將產(chǎn)品無縫嵌入消費場景的做法，既豐富了養(yǎng)生館的服務(wù)內(nèi)涵，又為好自在找到了與目標用戶對話的最佳觸點，實現(xiàn)了 "養(yǎng)生局里喝養(yǎng)生水" 的場景閉環(huán)。

體驗轉(zhuǎn)化：從一次體驗到持續(xù)復(fù)購

營銷的核心在于將流量轉(zhuǎn)化為留量。美團閃購為好自在設(shè)計的 "體驗 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購" 鏈路頗具匠心：用戶在養(yǎng)生館使用團購定制套餐時，可現(xiàn)場免費獲贈好自在養(yǎng)生水體驗裝，直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)；體驗后領(lǐng)取的 "閃購優(yōu)惠券"，又成為引導(dǎo)線上復(fù)購的關(guān)鍵鉤子。這種 "線下體驗 + 線上回購" 的消費行為遷移設(shè)計，完美解決了健康飲品 "嘗鮮難、復(fù)購低" 的行業(yè)痛點。

相較于傳統(tǒng)促銷的短期流量刺激，這套組合打法更注重用戶生命周期的長期運營。通過一次優(yōu)質(zhì)的場景體驗建立品牌認知，再通過即時零售的便捷性滿足日常需求，最終實現(xiàn)從 "偶然嘗試" 到 "習(xí)慣養(yǎng)成" 的消費升級。正如年輕人在社交平臺分享的："按摩完喝瓶紅豆薏米水，掃碼領(lǐng)券到家又能囤貨，養(yǎng)生儀式感拉滿。"

全域曝光：數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準觸達

在流量運營層面，美團閃購充分調(diào)動平臺生態(tài)資源，構(gòu)建起線上線下全鏈路曝光網(wǎng)絡(luò)。線上端整合首頁推薦、休娛頻道與閃購專區(qū)三大流量入口，定向觸達高匹配度的養(yǎng)生人群；線下端則通過互動陳列打造場景記憶點，強化用戶品牌認知。更值得關(guān)注的是其站內(nèi) RTB 廣告投放機制，對已曝光用戶進行二次精準觸達，實現(xiàn)高價值人群的反復(fù)觸達與轉(zhuǎn)化。

這種全域曝光策略帶來的增長效應(yīng)十分顯著。在 2025 年 6 至 7 月的活動期間，好自在在美團閃購平臺的 GMV 月環(huán)比增長 36.49%，年同比增長更是達到 82.26%，顯著跑贏養(yǎng)生水品類與飲料大盤；交易新客月同比增長超 30%，品牌目標人群基礎(chǔ)持續(xù)擴大。數(shù)據(jù)背后，正是場景精準匹配與數(shù)據(jù)智能運營共同作用的結(jié)果。

模式創(chuàng)新：可復(fù)制的增長方法論

"好自在的周末" 活動的成功，不僅在于短期業(yè)績的提升，更在于探索出一套 "平臺賦能 + 場景聯(lián)動 + 數(shù)據(jù)運營" 的創(chuàng)新營銷模式。與傳統(tǒng)促銷不同，這種模式以場景定制為核心，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)用戶資產(chǎn)的持續(xù)沉淀，為品牌帶來可持續(xù)的生意增量。

這套打法的可復(fù)制性尤為值得關(guān)注。美團閃購豐富的休閑娛樂生態(tài)不僅涵蓋養(yǎng)生館，還包括親子娛樂、健身運動、酒吧、游戲廳等多元化場景，能夠根據(jù)不同品牌的調(diào)性與需求靈活拓展應(yīng)用。正如奈雪的茶通過 "奈雪 green" 店將健康理念滲透到全時段場景，好自在的實踐證明，場景化營銷正在成為品牌增長的新引擎。

隨著年輕人健康意識的覺醒，輕養(yǎng)生消費市場還將持續(xù)擴容。美團閃購?fù)ㄟ^本次實踐展現(xiàn)的生態(tài)融合優(yōu)勢和數(shù)據(jù)洞察能力，為更多品牌提供了精準觸達與深度運營的高效通路。

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標簽： 養(yǎng)生 場景 品牌 隨筆