足療是個(gè)很特殊的行業(yè)，很多人不按腳不上二樓，但一點(diǎn)也不影響提到足療時(shí)情不自禁的旖旎幻想；足球也是個(gè)很特殊的行業(yè)，很多人不踢球也不看球賽，但一點(diǎn)不影響齊刷刷罵一句國(guó)足垃圾。
所以說，都是靠腳藝吃飯的，分什么高低貴賤。
畢竟足療和足球都和腳丫子有著不解之緣，那么二者由此結(jié)緣就再正常不過了。就像前段時(shí)間，一家名為荷塘月色的足療店正式成為中超球隊(duì)滄州雄獅的官方贊助商。
▲ 圖源：荷塘月色滄州公眾號(hào)
這場(chǎng)贊助我只能說一個(gè)字：絕。
為什么？
首先，創(chuàng)意滿分。
就像很多人看到足療店贊助足球隊(duì)感覺很不可思維，甚至非常吃驚：足療店還能這么玩？
當(dāng)然可以。
什么叫好創(chuàng)意，能第一時(shí)間吸引觀眾眼球的就是好創(chuàng)意，能和大家做的都不一樣的就是好創(chuàng)意，能為自己擴(kuò)大聲量同時(shí)傳播正能量的就是好創(chuàng)意。
這幾點(diǎn)，足療店贊助足球隊(duì)都滿足。
文章開頭就說過了，很多人對(duì)足療是帶著有色眼鏡的，這很正常，行業(yè)使然；而足球又是一項(xiàng)代表著積極、陽光的體育運(yùn)動(dòng)，所以當(dāng)這兩者結(jié)合到一塊，效果直接爆炸。
因?yàn)槌錆M了反差感，足夠吸引眼球。
反差感，造就奇跡。
更關(guān)鍵的是，這種營(yíng)銷方式幾乎從來沒有出現(xiàn)過。
你回想一下，過去足球隊(duì)贊助商都是些什么品牌？
保健品、香煙、房地產(chǎn)，結(jié)果到現(xiàn)在很多隊(duì)伍連贊助商都快找不到了，這時(shí)候足療+足球雙足合璧，堪稱營(yíng)銷大殺器。
所有人都沒見過，你就是和別人不一樣。
我就是我，是顏色不一樣的煙火。
▲ 圖源：CCTV5
更更關(guān)鍵的是，不管大家出于什么目的去討論這件事，但有一點(diǎn)可以確定，那就是敢如此大張旗鼓贊助中超足球隊(duì)的荷塘月色足療店，絕對(duì)是一家正規(guī)店。
前面還講足療行業(yè)容易被有色眼鏡看待，到這里足夠正規(guī)的足療店贊助足球隊(duì)，那就是赤裸裸在為足療行業(yè)發(fā)聲。
簡(jiǎn)稱：傳播正能量。
不像那些英超俱樂部，腦袋鉆到錢眼里，盡找些菠菜公司贊助，只差把性感荷官，在線發(fā)牌印到隊(duì)服上了。
看明白了嗎？
反差感爆表、與眾不同、還弘揚(yáng)正能量，那這絕對(duì)是一個(gè)滿分創(chuàng)意。
此外，一場(chǎng)營(yíng)銷成不成功的另一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是轉(zhuǎn)化效果。
畢竟贊助是要花錢的，贊助的結(jié)果自然也要收獲更多利潤(rùn)。這一塊上，荷塘月色可以說是精準(zhǔn)拿捏。
先說用戶群體。
喜歡去足療店的都是什么人？
簡(jiǎn)單來講，就是廣大中青年男性，這是足療行業(yè)的核心用戶。巧了，足球粉絲大多也都是中青年男性。
只能說不愧都是腳上的功夫，目標(biāo)用戶都如此重合。
其實(shí)這也可以理解，就目前這大環(huán)境情況，搞贊助、搞營(yíng)銷肯定都要從實(shí)際出發(fā)，更加精打細(xì)算，所以錢一定要花在刀刃上，一定要針對(duì)用戶群體畫像進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
并且別看現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，但作為一項(xiàng)兼具身體與精神雙重享受的項(xiàng)目，足療反而依舊是市場(chǎng)剛需。
荷塘月色，深得其中精髓。
再說轉(zhuǎn)化情況。
轉(zhuǎn)化要分兩方面來看，一是流量，二是轉(zhuǎn)化率。流量越高、轉(zhuǎn)化率越高，最后的轉(zhuǎn)化效果就越好。
流量這塊基本都不用再講了，贊助球隊(duì)本就獲得了一系列品牌曝光的機(jī)會(huì)，剩下多出來的基本都屬于凈賺。
比如各大媒體平臺(tái)的傳播、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的討論，乃至一些球迷的慕名瞻仰。這都是實(shí)打?qū)嵉年P(guān)注度，荷塘月色的名氣算是徹底打出去了。
流量高的同時(shí)，轉(zhuǎn)化率一定也不會(huì)低。
就現(xiàn)在荷塘月色公眾號(hào)的評(píng)論區(qū)里已經(jīng)熱鬧非凡了，有看熱鬧的，有分享足球故事的，還有球迷表示我這不喜歡足療的也要嘗試一下了。
▲ 圖源：荷塘月色滄州公眾號(hào)評(píng)論區(qū)
看看，這才叫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新足療商業(yè)模式，那些天天在擦邊邊緣試探的上門按摩APP都得靠邊站。
此外，滄州雄獅隊(duì)主場(chǎng)上座率基本都在萬人左右，這是什么概念？無論主隊(duì)粉絲還是客隊(duì)粉絲，看完了比賽去荷塘月色嘗鮮捏個(gè)腳不過分吧？
總之一句話，這場(chǎng)營(yíng)銷的流量、轉(zhuǎn)化率都低不了。
其實(shí)在教師節(jié)、婦女節(jié)的時(shí)候，這家足療店還推出過一些其他活動(dòng)，各種營(yíng)銷手段層出不窮，到今天贊助足球隊(duì)，錢沒花多少，效果卻好到爆炸，我只能說老板是頗具商業(yè)頭腦。
當(dāng)然了，足療店贊助足球隊(duì)也不一定就只有商業(yè)上的考量。
像荷塘月色負(fù)責(zé)人說的那樣：我們店的幾位創(chuàng)始人都是滄州人，大家從小就熱愛足球，現(xiàn)在可以為家鄉(xiāng)的足球隊(duì)做出貢獻(xiàn)，我們感到很自豪。
簡(jiǎn)單來講就是：源自共同的理念與熱愛。
▲ 圖源：荷塘月色滄州公眾號(hào)
為什么贊助足球？
因?yàn)橄矚g足球。
我相信這是實(shí)話，因?yàn)樗鶒鄹羯胶＃愕酪嗫善健?/p>
在大部分隊(duì)伍都難找到贊助商的情況下，滄州雄獅與本地足療店的結(jié)合，或許也是聯(lián)賽走上正軌的第一步。
或者說，這是滄州雄獅和荷塘月色的一小步，卻是國(guó)足和整個(gè)足療行業(yè)的一大步。
畢竟什么時(shí)候足球場(chǎng)能夠像足療店一樣密集，那國(guó)足也就成了。
再換個(gè)角度，球迷們也喜歡足療，踢完足球去足療、看完球賽去足療，一來就讓38號(hào)技師穿上球衣給我按，促進(jìn)腳丫子經(jīng)濟(jì)的完美循環(huán)，實(shí)現(xiàn)人民幸福感的巨大提升。
大概這就是，熱愛的力量。
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