做私域操盤這些年，發(fā)現(xiàn)剝開所有表象
一個賺錢越來越容易的私域，其實(shí)就靠經(jīng)營好兩個勢能：IP勢能和營銷勢能前者解決我為什么信你，后者解決我為什么現(xiàn)在就要買
和這兩個勢能沒有關(guān)系的動作基本就是純純的浪費(fèi)時間
那什么是勢能？就像水往低處流，那種無需強(qiáng)行推動，自然就能成事的力量在私域里，勢能就是讓信任自然產(chǎn)生、讓成交順理成章的底層
一、IP勢能：把陌生人變成自己人的信任累積
公域可能會因?yàn)榕d趣下單
但私域一定是講求信任的，信任不到位，成交永遠(yuǎn)在路上
可信任不是一次就能建立的
而是一個層層遞進(jìn)、慢慢沉淀的過程
新用戶進(jìn)來從陌生到信任，老用戶從信任到追隨
本質(zhì)上大家都希望在這個IP上看見更好的自己
所以IP的勢能需要持續(xù)認(rèn)真的積累具體可以從4個方面做積累
1. 專業(yè)信任（讓人服氣）
專業(yè)是信任的基礎(chǔ)，而且需要持續(xù)不停的展示
而且關(guān)鍵不是你懂多少，而是你能幫用戶解決什么問題
去展示你的方法論和深度思考，讓用戶覺得你比我自己更懂我的痛點(diǎn)
2. 真實(shí)信任（讓人親近）
你的IP一定是有血有肉
有觀點(diǎn)有脾氣，敢于說點(diǎn)大實(shí)話，分享些踩坑的經(jīng)歷
用戶最終信任的一定是人，而不是一個完美的神像
這份真實(shí)感才是打破隔閡最快的路徑
3. 價值信任（讓人依賴）
當(dāng)用戶按照你的建議行動并真的取得成果時，信任就升華
這時，你就不再只是一個信息源
而是他不可或缺的伙伴之一
4. 品格信任（讓人托付）
這是信任的終極階段
它源于你如何在利益面前做取舍，如何對待客戶，如何堅守自己的原則
讓用戶覺得把時間或金錢交給你，踏實(shí)、放心
當(dāng)有一天你能學(xué)會勸阻客戶不合理的消費(fèi)時，你就真的成了
日積月累，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)別人還在苦苦拓新時，你的老用戶已經(jīng)開始主動為你背書和推薦
這時候賺錢就變成一個非常輕松的事
二、營銷勢能：讓銷售成為一場心甘情愿的體驗(yàn)
大部分私域?yàn)槭裁促u不出東西？給你們舉個例子就知道了：
有人在一個莫名其妙的時候，把一個莫名其妙的產(chǎn)品扔到你面前和你說：這個產(chǎn)品我覺得你需要，來買吧
請問，你是什么感覺？
這就是大部分私域的現(xiàn)狀，撐死算的上一次簡單粗暴的叫賣
而真正一次成功的營銷，絕對是精心設(shè)計的一場心理旅程
讓用戶自己走完從好奇到想擁有再到付款的全過程
所以就需要：
1. 種草期（埋下種子）： 通過場景化的內(nèi)容，巧妙喚醒用戶的潛在需求，讓他自己意識到我需要這樣一個東西
2. 養(yǎng)草期（放大價值）： 不直接賣產(chǎn)品，而是深度解讀產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢和帶來的改變，讓用戶感覺到這個東西確實(shí)不一樣
3. 拔草期（臨門一腳）： 創(chuàng)造一個合情合理的行動理由，比如限時或限量，目的是讓用戶把想要果斷變?yōu)樾袆?/p>
4. 曬草期（鞏固升華）： 引導(dǎo)已購買的用戶分享喜悅，形成口碑效應(yīng)，讓新用戶看到原來有這么多人都選對了
這個過程的核心在于節(jié)奏感，每一步只需要完成一個心理轉(zhuǎn)換
前戲做足了，成交就是水到渠成
但可惜的是大部分私域只做了第三步拔草，根本就沒有前兩步打基礎(chǔ)
也沒有最后一步去學(xué)會一石二鳥
形象點(diǎn)說，IP勢能就是修水庫，營銷勢能是開閘放水
沒有水庫，每次放水都成了枯竭的短期行為
而修了水庫從不放水，也無法創(chuàng)造價值
最健康的狀態(tài)是：80%的精力持續(xù)蓄水（經(jīng)營IP），20%的精力有節(jié)奏地放水（策劃營銷）
并且，每次營銷之后，都要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和反饋來加固IP，讓水庫變得更大
兩個勢能，一張一弛
你的私域自然會擁有安靜且強(qiáng)大的賺錢能力
最后總結(jié)一句：
做私域，最怕的是盲目追逐表面熱鬧
真正的長期主義，是沉下心
回歸到信任與價值這兩個最基本的元素上
把這兩個勢能經(jīng)營到極致
我想，你的私域，一定也能賺到錢
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