在當(dāng)今游戲市場中，戰(zhàn)斗通行證（Battle Pass）已成為一種廣泛應(yīng)用的付費(fèi)模式。戰(zhàn)斗通行證的稱呼一般常見于國外的游戲，而在國內(nèi)，它有個(gè)更為耳熟能詳?shù)拿?mdash;—戰(zhàn)令。從《王者榮耀》這類國民級(jí)手游，到眾多輕量級(jí)的休閑游戲——甚至是小程序游戲，都采用了這一機(jī)制。它通過提供豐富的獎(jiǎng)勵(lì)與挑戰(zhàn)任務(wù)，持續(xù)吸引玩家投入時(shí)間與精力，同時(shí)也為游戲廠商帶來了可觀且穩(wěn)定的收入來源。
《王者榮耀》戰(zhàn)令系統(tǒng)
休閑游戲中的通行證，左：《Royal Match》右：《Tasty Travel》
那么，這一模式背后究竟蘊(yùn)藏著怎樣的設(shè)計(jì)智慧，能夠同時(shí)贏得玩家與廠商的青睞？本文將從休閑游戲的視角切入，深入剖析該付費(fèi)模式的核心魅力與設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
戰(zhàn)斗通行證從何而來？
戰(zhàn)斗通行證（Battle Pass）是一種基于固定時(shí)間周期的游戲商業(yè)模式，融合了活躍度激勵(lì)與付費(fèi)設(shè)計(jì)，屬于訂閱制付費(fèi)的一種。該模式通常表現(xiàn)為一個(gè)包含道具、游戲幣等獎(jiǎng)勵(lì)的進(jìn)度系統(tǒng)，玩家通過完成各類任務(wù)或挑戰(zhàn)逐步解鎖階段獎(jiǎng)勵(lì)。盡管獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容因游戲類型而異，其核心結(jié)構(gòu)大多分為免費(fèi)與付費(fèi)兩個(gè)檔位，以滿足不同玩家群體的需求。
盡管如今戰(zhàn)斗通行證在手游中應(yīng)用廣泛，其起源卻可追溯至端游《Dota 2》。2013年，Valve為眾籌第三屆國際邀請(qǐng)賽（Ti3）的賽事獎(jiǎng)金，在游戲中推出了名為Ti3互動(dòng)觀賽指南的付費(fèi)項(xiàng)目，售價(jià)9.99美元。這一初代模式并未引入任務(wù)與等級(jí)機(jī)制，而是通過階梯式眾籌目標(biāo)激勵(lì)玩家參與，最終成功籌集超過120萬美元——這也被視為戰(zhàn)斗通行證的雛形。
Valve隨后在歷年賽事中持續(xù)沿用并優(yōu)化這一模式，逐步加入積分等級(jí)制度，并將其正式命名為Battle Pass。
籌集后總獎(jiǎng)金
然而，真正將通行證這一付費(fèi)模式成功運(yùn)用并推向主流的，是Epic旗下的現(xiàn)象級(jí)游戲《Fortnite（堡壘之夜）》。2017年，隨著游戲大逃殺模式的火爆，Epic在第二賽季正式引入了Battle Pass。正是在這個(gè)階段，成熟形態(tài)通行證的一項(xiàng)核心特征得以確立——即包含免費(fèi)與付費(fèi)兩條路線的多檔位獎(jiǎng)勵(lì)體系，由此奠定了當(dāng)代戰(zhàn)斗通行證的基本框架。
此后，Epic不斷豐富獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，將更多種類的道具納入通行證。市場對(duì)此反應(yīng)極為熱烈：僅在第三賽季通行證上線首日，其銷量便突破500萬份，流水高達(dá)5000萬美元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的付費(fèi)紀(jì)錄，也印證了這一商業(yè)模式的巨大潛力。
《Fortnite》第二、三賽季通行證
隨著《堡壘之夜》通行證系統(tǒng)大獲成功，這一商業(yè)模式迅速席卷游戲行業(yè)。根據(jù)Gamerefinery的統(tǒng)計(jì)，在2018年8月至2021年4月期間，美國iOS收入最高的100款游戲中，超過半數(shù)（51%）都采用了戰(zhàn)斗通行證。從FPS、MOBA、4XSLG等中重度品類，到slots、三消、合成等輕度游戲，各類產(chǎn)品紛紛引入這一系統(tǒng)。
時(shí)至今日，通行證（或稱戰(zhàn)令）已成為游戲設(shè)計(jì)中不可或缺的一環(huán)，兼具用戶活躍提升與商業(yè)變現(xiàn)的雙重價(jià)值。它能夠在受眾差異極大的各類游戲中成功落地并持續(xù)生效，充分證明了其本身高度的適配性與強(qiáng)大的模式延展力。
為什么休閑游戲需要通行證？
戰(zhàn)斗通行證能夠根據(jù)游戲玩法與目標(biāo)玩家的特點(diǎn)，通過調(diào)整機(jī)制中的不同環(huán)節(jié)，創(chuàng)造出截然不同的玩家體驗(yàn)與平衡結(jié)構(gòu)。
那么，在各種游戲中都廣泛應(yīng)用的戰(zhàn)斗通行證，對(duì)于休閑品類來說，它又有何獨(dú)特的重要性？
更明確的目標(biāo)與動(dòng)力相比于中重度游戲（如劇情豐富的開放世界游戲），休閑游戲通常目標(biāo)感較弱、任務(wù)體系簡單，可玩內(nèi)容相對(duì)有限，且替代性較高，玩家容易中途流失。為了提升用戶黏性，許多休閑游戲會(huì)引入meta層元素，如劇情線、家園裝飾等，而戰(zhàn)斗通行證則從商業(yè)化角度成為促進(jìn)留存的重要工具。
在休閑游戲中，通行證能夠?qū)⒘闵⒌幕顒?dòng)整合為一條清晰的主線任務(wù)，為玩家提供短期或中長期的游戲目標(biāo)（視通行證周期而定）。其獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容直觀可見，不同于隨機(jī)性強(qiáng)的開寶箱或抽獎(jiǎng)機(jī)制，這種付出即有回報(bào)的設(shè)計(jì)讓玩家產(chǎn)生更明確的登錄動(dòng)機(jī)，進(jìn)而形成每日完成關(guān)卡、推進(jìn)進(jìn)度的習(xí)慣。
契合休閑玩家的彈性消費(fèi)休閑游戲玩家普遍傾向于輕度付費(fèi)，例如購買小額禮包或通過觀看廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)。通行證通過設(shè)置免費(fèi)與付費(fèi)多檔獎(jiǎng)勵(lì)，精準(zhǔn)適配了休閑玩家多元化的付費(fèi)意愿——非付費(fèi)用戶可以通過完成游戲任務(wù)獲得基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)；付費(fèi)用戶則能解鎖更豐富的道具與游戲貨幣，獲得進(jìn)階體驗(yàn)。
相較于限時(shí)禮包帶來的緊迫感，通行證的商業(yè)模式更顯溫和。它不過分強(qiáng)調(diào)購買，而是將重心放在玩家的游戲投入與個(gè)人成長上，通過付出與回報(bào)的正向循環(huán)，讓核心玩家感受到自己的努力被認(rèn)可、被獎(jiǎng)勵(lì)。而其定期更新的機(jī)制在無形中培養(yǎng)了玩家的持續(xù)性消費(fèi)習(xí)慣。付費(fèi)用戶會(huì)逐漸適應(yīng)這一固定周期、金額可控的消費(fèi)模式，形成季度性的付費(fèi)節(jié)奏。
運(yùn)用損失厭惡心理提升黏性如果說彈性消費(fèi)是通行證吸引玩家的基礎(chǔ)，那么"損失厭惡"（Loss Aversion）心理則是其維系玩家長期參與的關(guān)鍵。損失厭惡是指人們?cè)诿鎸?duì)等量的收益和損失時(shí)，對(duì)損失帶來的負(fù)面感受遠(yuǎn)強(qiáng)于收益帶來的滿足感。
通行證系統(tǒng)正是巧妙利用了這種心理：獎(jiǎng)勵(lì)并非在購買時(shí)一次性發(fā)放，而是與玩家的游戲進(jìn)度深度綁定。獲取代幣與獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)逐步積累的過程，一旦玩家中途放棄，不僅會(huì)失去后續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)，已付費(fèi)的玩家更會(huì)因?yàn)閷?shí)際所得未能匹配通行證的購買成本，產(chǎn)生錢白花了的強(qiáng)烈虧損感。
在這種機(jī)制下，玩家投入越多，所能獲得的回報(bào)就越大；而一旦中斷參與，之前的努力就會(huì)大幅貶值。這種對(duì)潛在損失的擔(dān)憂，會(huì)成為推動(dòng)玩家持續(xù)登錄、完成任務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力，直至通行證周期結(jié)束。
設(shè)計(jì)戰(zhàn)斗通行證時(shí)的要點(diǎn)通行證在休閑游戲中是如此關(guān)鍵，它本質(zhì)上是一套驅(qū)動(dòng)活躍與留存的機(jī)制，價(jià)值遠(yuǎn)不止于設(shè)立一道付費(fèi)門檻。因此在設(shè)計(jì)時(shí)，廠商可以聚焦于三大核心維度：時(shí)長設(shè)置、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以及與游戲內(nèi)容的深度融合。
匹配游戲節(jié)奏與玩家耐心的時(shí)長通行證時(shí)長是影響玩家參與度的基礎(chǔ)因素。休閑游戲因其碎片化特性，更適合采用周期較短、節(jié)奏明快的通行證模式，這與中重度游戲偏好的長賽季制形成鮮明對(duì)比。
確定最佳時(shí)長需要綜合考量多個(gè)變量：玩家的付費(fèi)心理周期、游戲本身的內(nèi)容承載能力、開發(fā)團(tuán)隊(duì)制作高質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)所需的時(shí)間成本，以及單個(gè)賽季在玩家產(chǎn)生疲倦感前能夠維持的新鮮感。理想的平衡點(diǎn)在于讓玩家在"意猶未盡"時(shí)迎來新賽季——若周期過長會(huì)導(dǎo)致獎(jiǎng)勵(lì)更新滯后，造成用戶流失；周期過短則可能引發(fā)付費(fèi)疲勞，影響長期收益。
構(gòu)建激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)體系在確定了節(jié)奏框架后，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置成為維持玩家參與動(dòng)力的核心要素。
首先，性價(jià)比是基礎(chǔ)。付費(fèi)線路所提供的總體價(jià)值，必須讓玩家感受到物超所值，這是激發(fā)購買意愿的根本前提。其次，獎(jiǎng)勵(lì)的梯度設(shè)計(jì)同樣關(guān)鍵。平滑的進(jìn)度曲線，配合高頻的小額正反饋，能夠有效維持玩家的參與動(dòng)力；而在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（特別是滿級(jí)后），設(shè)置更具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)（如限時(shí)專屬的裝扮或特效），更能為玩家的持續(xù)投入提供強(qiáng)有力的階段性目標(biāo)。
除此之外，適當(dāng)?shù)姆謱佣▋r(jià)策略能有效擴(kuò)大用戶覆蓋。如《Archero》通過設(shè)置三個(gè)檔位：免費(fèi)基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)版和高級(jí)版，滿足不同消費(fèi)能力用戶的需求，高級(jí)版的戰(zhàn)令還能夠直接領(lǐng)取所有免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，為愿意付費(fèi)更多的玩家節(jié)約更多的時(shí)間。
《Archero》 通行證
除了獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容的設(shè)置，與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的任務(wù)內(nèi)容也很重要。休閑游戲的任務(wù)設(shè)計(jì)必須符合輕度游玩的特性，所有獎(jiǎng)勵(lì)的獲取路徑都應(yīng)融入常規(guī)游戲流程，避免設(shè)置過高門檻，讓玩家在自然游玩過程中持續(xù)獲得進(jìn)度推進(jìn)的滿足感。
《Gossip Harbor》通過完成掙取硬幣的任務(wù)，來獲得通行證升級(jí)的點(diǎn)數(shù)通行證與內(nèi)容的共同增長
正如前文所述，通行證的核心功能之一在于將零散的活動(dòng)整合為一條清晰的主線任務(wù)，其更新機(jī)制與游戲內(nèi)容的迭代深度綁定、相輔相成。
穩(wěn)定的季度通行證為內(nèi)容發(fā)布提供了天然節(jié)奏。游戲的每個(gè)大版本都需要配套推出新的挑戰(zhàn)目標(biāo)、裝飾道具或成長系統(tǒng)，使通行證與版本更新形成有機(jī)聯(lián)動(dòng)。在這種結(jié)構(gòu)下，通行證既是內(nèi)容變現(xiàn)的渠道，也因持續(xù)的內(nèi)容注入而保持活力。
例如，許多休閑游戲會(huì)在特定節(jié)日推出限定通行證，與游戲內(nèi)同期活動(dòng)共同構(gòu)成一套完整而富有吸引力的節(jié)日LiveOps策略，顯著提升用戶在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的參與深度。這種內(nèi)容協(xié)同模式已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做法，在提升用戶黏性的同時(shí)，也為游戲創(chuàng)造了持續(xù)的內(nèi)容熱點(diǎn)。
《Royal Match》復(fù)活節(jié)通行證
從《堡壘之夜》的商業(yè)奇跡到如今各類休閑游戲的標(biāo)配，戰(zhàn)斗通行證已憑借其精巧的心理學(xué)設(shè)計(jì)與高度靈活的框架，證明了其在連接玩家動(dòng)機(jī)與商業(yè)目標(biāo)上的獨(dú)特價(jià)值。對(duì)休閑游戲而言，它不僅是收入的支柱，更是構(gòu)建健康玩家生態(tài)、讓短暫停留變?yōu)殚L期陪伴的關(guān)鍵橋梁。而隨著游戲市場的不斷進(jìn)化，這一模式仍將持續(xù)更新，煥發(fā)新的生命力。
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