來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

就像西方不能失去耶路撒冷一樣，東方甄選不能失去董宇輝，至少現(xiàn)在還不行。

尤其是在小作文事件后，董宇輝身上散發(fā)的光輝輻射到了更廣泛的人群中。讓一批不關(guān)注什么頭部帶貨主播，甚至從來不看直播的人，注意到了這道外表黯淡但內(nèi)里蘊(yùn)藏著巨大能量的光芒。

最直觀的體現(xiàn)就是，小作文風(fēng)波爆發(fā)前后不過10天，董宇輝抖音賬號漲粉近千萬?。?！

截至發(fā)文，董粉絲數(shù)達(dá)2297萬。而東方甄選賬號粉絲則是一路跌破3000萬后又逐漸回升，目前在3100萬左右。

▲ 圖源：抖音

其實(shí)關(guān)于小作文到底出自誰手，原本是一件無須有的事情，可是東方甄選愣是給弄成了大型職場宮斗戲。

小編、當(dāng)家小生、CEO、董事長輪番上場，又是上演摔手機(jī)訓(xùn)話消費(fèi)者的戲碼，又是大Boss出面調(diào)停、重新分餅，又是打工人晉升管理層……

▲ 圖源：東方甄選直播間

這一切的一切都被外界視為東方甄選“去輝化”的手段，不管有沒有陰謀論，事情至此已經(jīng)證明了現(xiàn)階段的東方甄選壓根不可能與董宇輝實(shí)現(xiàn)完全剝離。

要知道，作為頭部主播的董，跟某婭、李佳琦等人不一樣，消費(fèi)者奔著后者直播間去主要是為了產(chǎn)品的性價(jià)比，而涌入東方甄選直播間的丈母娘們則完全是因?yàn)槎钶x這個人。

02

網(wǎng)友喜歡董宇輝，不是因?yàn)樗菛|方甄選主播，而是因?yàn)樗嵌钶x。

離開了東方甄選的董宇輝，依舊會被廣大粉絲擁簇著，而沒有董宇輝的東方甄選直播間，GMV可能會遭遇斷崖式下滑。

沒錯，這就是一個超級個體之于一家企業(yè)的威力，能讓你“起死回生”，也能讓你重返谷底。

可是資本只愛前半段故事的敘事方式，所以在重獲新生后從未停歇尋求其他途徑，以規(guī)避諸如后半段的悲劇發(fā)生。

對于東方甄選來說，“去董宇輝化”志在必得，但如何盡可能地做到體面，關(guān)鍵是不能讓丈母娘們炸營，這就非?？季抗αα?。

像東方小孫這種，一上來就端出領(lǐng)導(dǎo)者的姿勢，給衣食父母臉色看的，不是蠢就是單純想玩火，挑戰(zhàn)消費(fèi)者的底線。

▲ 圖源：抖音直播截圖

再加上輕視自家金牌銷冠，丈母娘們不得教他認(rèn)清一下在互聯(lián)網(wǎng)時代，直播間里的話語權(quán)到底在誰手中。

這不，東方小孫的CEO之職立馬被撤下了。

而董宇輝則從“打工人”晉升到“管理層”，俞敏洪給他的title是新東方教育科技集團(tuán)董事長文化助理、新東方文旅集團(tuán)副總裁、東方甄選高級合伙人。

事情發(fā)展到這個地步，董宇輝又是升職又是加薪的，看似取得了階段性勝利，實(shí)則沒有，在前文《董宇輝升任副總事件，沒有贏家》中咱們也有提及。

這一切都不過是資本操作的常規(guī)手段罷了。

要牢記，東方甄選是一家總市值超百億的上市公司。在公司內(nèi)部能說上話的是手握股權(quán)的董事?；蛟S董宇輝的粉絲數(shù)比東方甄選所有人加起來的還要多，但這并不代表他在公司內(nèi)部就擁有足夠的話語權(quán)。

▲ 圖源：百度截圖

再看這聽上去氣派十足的副總裁職位，請注意前綴是“新東方文旅集團(tuán)”，是俞敏洪單獨(dú)給董開的平臺（工作室），而非上市公司副總裁。

東星集團(tuán)總裁蘭世立對此直言道：“如果是上市公司還是一個高管，做文旅公司副總裁可以是空氣。”

03

跟羅永浩、李佳琦、辛巴、小楊哥等頭部主播相比，此前的董宇輝無疑是“最窮”的頂流。他的能力、貢獻(xiàn)，與他的收入并沒有成正比。

以致于師兄羅老師多次跳出來為董宇輝站臺，他表示在直播電商行業(yè)，收益分配應(yīng)該基于客觀規(guī)律，而根據(jù)這一規(guī)律，董宇輝應(yīng)該得到至少一半左右的收益才算相對公平。

曾經(jīng)也有直播業(yè)內(nèi)人士透漏過，目前董宇輝帶貨總額占到東方甄選整體帶貨額度的50%左右。妥妥的一個人喂飽了半家公司。

給一半左右的收益壓根是不可能的，但肯定會比隔壁賣空調(diào)的大姐大方千百倍。

咱們月薪三千的也不必替年薪過百萬的董宇輝瞎操心。

畢竟，錢不是董宇輝心中的第一大追求，剛火1個月有人開稅后2億年薪挖他，可他還是留在了東方甄選。他自己也曾多次表達(dá)對公司栽培的感激之情，并說“你（俞敏洪）給的挺多了，錢太多就是痛苦了”。

▲ 圖源：東方甄選直播間

站在董宇輝的角度，他不止一次在直播間提到，自己不擅長管理，也不想做一個賣貨很好的超級主播，更想做自己喜歡的、認(rèn)可的、有意義的事情。像講書、做文化、做旅游推薦、去學(xué)校免費(fèi)演講等等。

這是董脫離了世俗之外的對精神層面的追求。

如今，俞敏洪順勢將董宇輝放進(jìn)了文旅業(yè)務(wù)中，在誤打誤撞中不謀而合了。

董宇輝可以去做文化推廣、文旅推廣、書籍推薦、作家訪談，而東方甄選主賬號則完成了溫和“去董化”。

當(dāng)然，為了安撫部分丈母娘們的情緒，董宇輝未來仍會出現(xiàn)在東方甄選的直播間，只不過頻次會降低而已。

04

打工人是一塊磚，哪兒需要就往哪兒搬。

新東方的文旅之路，正等待著董宇輝掀起第二股浪潮。

任何行業(yè)都是有天花板的，在某一領(lǐng)域做到天花板后，尋求第二增長曲線是大部分企業(yè)的首選。

光大證券研報(bào)顯示，今年5－7月，東方甄選日均總GMV、日均總觀看人數(shù)和綜合轉(zhuǎn)化率，逐月下滑。

這個時候開發(fā)和加注文旅業(yè)務(wù)，就是東方甄選尋求的第二增長曲線。

事實(shí)上，從去年開始，東方甄選就以“外景直播專場”的模式切入文旅賽道，成為了新的文旅玩家。

▲ 圖源：東方甄選看世界

今年12月小作文事件爆發(fā)前，東方甄選App首次上線了文旅產(chǎn)品，啟動海南、云南、吉林三地聯(lián)動的文旅直播活動。熱浪數(shù)據(jù)顯示，這場首日直播持續(xù)了13.5個小時，觀看人次達(dá)到220.9萬人次，人氣峰值更是達(dá)到了1.6萬人。

主打人文氣息，以獨(dú)特的文化體驗(yàn)和深度旅游內(nèi)容為賣點(diǎn)，新東方能否在文旅賽道中復(fù)制東方甄選的成功，造出第二個“文旅甄選”？

恐怕還得依仗這位金牌銷售——董宇輝，以及其背后的丈母娘們。。。