來(lái)源：江河聊營(yíng)銷
如何在小紅書低成本起盤？是很多個(gè)人商家經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題，個(gè)人商家是小紅書最多的商家，她們有產(chǎn)地、貨源、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有充足的預(yù)算投達(dá)人和廣告。
對(duì)個(gè)人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化，全域外溢。
個(gè)人商家如何在小紅書低成本起盤？主要有矩陣個(gè)人號(hào)、矩陣專業(yè)號(hào)、達(dá)人投放、千帆投放和聚光投放5種方式。
備注，以上5種方式，可隨意組合來(lái)做，只有專業(yè)號(hào)才能投聚光；下面重點(diǎn)來(lái)拆解；
一、低成本打法介紹
矩陣個(gè)人號(hào)：以個(gè)人商家口吻，分享商品相關(guān)，筆記掛商卡，引導(dǎo)小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化；
個(gè)人號(hào)是入局小紅書最低的方法，搞一個(gè)號(hào)、開一個(gè)薯店，批量產(chǎn)出內(nèi)容，當(dāng)賬號(hào)有銷售轉(zhuǎn)化后，批量做個(gè)人號(hào)，服飾、手機(jī)殼、圖書等行業(yè)商家為主；
圖1：手機(jī)殼個(gè)人商家
矩陣專業(yè)號(hào)：藍(lán)V認(rèn)證標(biāo)識(shí)，600年費(fèi)，相比個(gè)人號(hào)，專業(yè)號(hào)信任感更強(qiáng)且不容易被封；
缺點(diǎn)商家反饋認(rèn)證后，自然流量一般，專業(yè)號(hào)可以設(shè)置線下門店、20次主動(dòng)打招呼、廣告投流功能。
備注1個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證2個(gè)專業(yè)號(hào)，店鋪也可以綁定多個(gè)專業(yè)號(hào)，1個(gè)專業(yè)號(hào)跑通之后，矩陣專業(yè)號(hào)賣貨；
達(dá)人投放：低成本做小紅書，找達(dá)人投放不是為了品牌調(diào)性，而是為了賣貨，商家最好能培養(yǎng)達(dá)人號(hào)，便于后期廣告內(nèi)容調(diào)整。
達(dá)人筆記的內(nèi)容除了排行榜、橫測(cè)外，更多是單品推薦，從用戶痛點(diǎn)-場(chǎng)景植入-到產(chǎn)品，下圖常見的低成本達(dá)人投放內(nèi)容。
圖2：達(dá)人排行榜筆記
千帆投放：核心是促轉(zhuǎn)化到投放后臺(tái)，有ROI下單、商品訪客等目的投放，前期剛做小紅書店鋪，先做千帆投放操作；
聚光投放：相比千帆，聚光投放池子更大，有筆記種草、客資收集、全站智投等目的，當(dāng)你的千帆出現(xiàn)瓶頸時(shí)，建議直接用聚光來(lái)投放。
下面來(lái)看個(gè)人商家低成本案例
二、洗護(hù)商家圣草泉美容
圣草泉美容個(gè)護(hù)就是從個(gè)人店鋪?zhàn)銎饋?lái)，賬號(hào)發(fā)了105條筆記，小紅書有3W粉，內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評(píng)價(jià)，主要售賣何首烏洗發(fā)水，客單價(jià)28元/500ml；
從第3方數(shù)據(jù)灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號(hào)也是近1年起來(lái)，其中爆文率超16%，賬號(hào)從9月份開始起勢(shì)，9月份、10月、11月都有爆文，直接反應(yīng)爆文帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。
圖3：圣草泉美容個(gè)護(hù)灰豚后臺(tái)數(shù)據(jù)
翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)筆記描述，23年5月中旬在小紅書開店，7月份就有第一篇爆文，后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文，爆文帶動(dòng)銷量。
下圖是博主起號(hào)最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記。
后期銷量起來(lái)后，更新用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，從前期的賬號(hào)內(nèi)容看，筆記集中也是集中在個(gè)人分享，手機(jī)拍圖、真實(shí)性強(qiáng)；
圖4：圣草泉前4條筆記內(nèi)容
個(gè)人號(hào)銷售閉環(huán)后，其開始在小紅書注冊(cè)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，有企業(yè)號(hào)、個(gè)人號(hào)、正品店，
圖5：圣草泉前4條筆記內(nèi)容三、服裝商家XIAO詹原創(chuàng)工作室
近期快速起盤XIAO詹原創(chuàng)工作室，就是靠自然流+廣告投放，衛(wèi)衣銷售額破500W+，成為小紅書TOP1衛(wèi)衣品牌，淘寶反而變成其價(jià)格展示的作用。
圖6：XiAO詹原創(chuàng)工作室
和圣草泉美容個(gè)護(hù)不同，其通過(guò)專業(yè)號(hào)+付費(fèi)投放進(jìn)行，單賬號(hào)做到45W粉，成為行業(yè)頭部賬號(hào)，只要ROI投放為正，就持續(xù)用廣告投放。
以上5種方式，是個(gè)人商家低成本小紅書起盤方式，至于要采取那種方法。
看你當(dāng)前的實(shí)際情況，如你一直以付費(fèi)打法做，就完全可專業(yè)號(hào)+千帆/聚光，若你自然流量獲取能力強(qiáng)，有專門的運(yùn)營(yíng)人員，就可以批量薅官方自然流量，矩陣化批量化進(jìn)行。
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