相信大家都知道，抖音現(xiàn)在特別卷，達(dá)人和商家層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)很大，特別是頭部玩家，越來越多，作為普通人和商家面對(duì)這樣的局面，想入局真的是太難了，反觀視頻號(hào)這邊，增長(zhǎng)速度快，商業(yè)價(jià)值越來越明顯，2023年視頻號(hào)帶貨的GMV已經(jīng)超過3000億，訂單數(shù)量增長(zhǎng)了244%+。
視頻號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)莫過于在于社交信任，有了信任基礎(chǔ)，當(dāng)你的朋友、家人分享一個(gè)短視頻或直播間給你，你是不是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去？畢竟朋友家人給你推過來的肯定不是垃圾，所以你會(huì)看，正是有了這層信任關(guān)系基礎(chǔ)，孕育了更多商業(yè)機(jī)會(huì)，越來越多的商家、達(dá)人都想在視頻號(hào)帶貨、變現(xiàn)，分一杯羹，那么究竟應(yīng)該怎么入局呢？下面我們一一來看。
視頻號(hào)帶貨變現(xiàn)的5個(gè)方法
分享員帶貨
視頻號(hào)分享員帶貨是指直播間關(guān)聯(lián)一批分享員，開播時(shí)引導(dǎo)分享員分享直播間到朋友圈或群，給直播間增加曝光，吸引更多人進(jìn)入直播間，進(jìn)而促成成交，只要通過分享員分享的渠道下單，分享員就能拿到傭金收入，是目前視頻號(hào)最新的一種帶貨方法。
這個(gè)帶貨方法和早期的微商、團(tuán)購非常相似，只不過分享員分享的是直播間、短視頻、視頻號(hào)櫥窗、主頁、帶商品的公眾號(hào)文章，也是視頻號(hào)獨(dú)有的玩法，做直播、做私域、做微商團(tuán)購的朋友可以關(guān)注一下這個(gè)功能。
達(dá)人帶貨
優(yōu)選聯(lián)盟是一個(gè)為商家、達(dá)人提供貨品撮合服務(wù)平臺(tái)，商家通過入駐優(yōu)選聯(lián)盟合作達(dá)人，達(dá)人在他的櫥窗添加優(yōu)選聯(lián)盟里面的商品，開直播或者是短視頻掛商品來帶貨，想要入駐并非易事，這是因?yàn)槠脚_(tái)出臺(tái)了一個(gè)新手村規(guī)則，不僅要滿足優(yōu)選聯(lián)盟入駐的店鋪評(píng)分，還需要通過新手村時(shí)期，新手村主要考核公域成交能力。
要想盡快出村就要自己通過店鋪?zhàn)龉虺山?，千萬不要通過私域轉(zhuǎn)發(fā)刷單成交，刷得再多也不會(huì)計(jì)入有效考核訂單，公域場(chǎng)景訂單是指用戶通過「發(fā)現(xiàn)頁短視頻推薦」、「發(fā)現(xiàn)頁直播廣場(chǎng)」、「短視頻下劃推薦流」、「直播間下劃推薦流」等其他平臺(tái)推薦場(chǎng)景進(jìn)入直播間且下單的訂單，若用戶通過上述入口進(jìn)入直播間后退出，再從其他渠道進(jìn)入直播間并下單，均不屬于公域場(chǎng)景訂單。
分享員和達(dá)人帶貨的區(qū)別是：分享員不需要直播、拍短視頻，不用開通櫥窗，只需轉(zhuǎn)發(fā)分享直播間，櫥窗、短視頻，視頻號(hào)主頁就可以賺傭金，優(yōu)選聯(lián)盟依賴于達(dá)人帶貨，達(dá)人有直播帶貨經(jīng)驗(yàn)、短視頻拍攝剪輯、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，商家把商品上架到優(yōu)選聯(lián)盟，達(dá)人根據(jù)商品、傭金選品，再帶貨。
短視頻帶貨
1）賬號(hào)定位
短視頻帶貨首先確定賬號(hào)定位和風(fēng)格，前期可借鑒多看多學(xué)，找到你想做的風(fēng)格頭部賬號(hào)，看看他們是怎么做的，接下來，視頻出現(xiàn)記憶點(diǎn)，比如一句口頭禪，讓用戶看到相似短視頻時(shí)，第一時(shí)間想到你，最后保持輸出內(nèi)容垂直。
2）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
一個(gè)爆款，吸睛的短視頻，他的內(nèi)容一定包含了笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、新奇點(diǎn)、美點(diǎn)、共鳴點(diǎn)，可圍繞當(dāng)下熱點(diǎn)展開輸出內(nèi)容，并占據(jù)其中1到2個(gè)核心點(diǎn)即可，能夠大大提升播放量。
3）黃金3秒留人
在內(nèi)容制作過程中，如何讓用戶第一時(shí)間留下觀看視頻也是非常重點(diǎn)的，如果短視頻開頭前3秒沒有抓住用戶注意力，用戶就會(huì)流失，例如，開篇疑問引起用戶好奇，結(jié)合文案第一時(shí)間吸引用戶注意力，不運(yùn)動(dòng)不節(jié)食，如何3天減掉10斤？
4）爆款帶貨短視頻結(jié)構(gòu)
想要做好帶貨短視頻，核心是做到短視頻的4個(gè)指標(biāo)，即完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論率，完成度越高，獲取推薦流量更多，建議從以下5個(gè)方面入手：
第一、注重核心選品和組品搭配，建議選擇利潤(rùn)款作為主推，即售價(jià)高，成本低的商品，目的是為了能抗住前期的虧損。
第二、帶貨短視頻的賣點(diǎn)塑造，打造視覺化，視覺沖擊力決定了傳播速度和轉(zhuǎn)化率，視覺化越強(qiáng)，爆單的幾率就會(huì)更大。
例如：賣手電照明的商家，在漆黑的夜晚打開手電筒，照亮一條路的場(chǎng)景，就非常有沖擊感。
第三、新奇創(chuàng)意，越能引發(fā)好奇的開頭，黃金3秒內(nèi)完播率更高，整體完播率也會(huì)越高。
第四、一個(gè)賣點(diǎn)能夠解決大部分問題，或多個(gè)賣點(diǎn)豐富產(chǎn)品，留住用戶。
第五、展示生產(chǎn)場(chǎng)景、原產(chǎn)地場(chǎng)景、信任背書等，能夠激發(fā)用戶停留，提升轉(zhuǎn)化。
利用爆款開頭吸引用戶注意，視覺化沖擊引導(dǎo)用戶停留，露出產(chǎn)品抓住用戶痛點(diǎn)，展示商品賣點(diǎn)，信任背書節(jié)省用戶時(shí)間，快速出單。
5）其他細(xì)節(jié)
封面：短視頻封面作為視頻內(nèi)容的第一眼信息，要保證封面清晰、美觀、簡(jiǎn)潔，第一時(shí)間讓用戶知道視頻大概內(nèi)容，做到風(fēng)格統(tǒng)一。
標(biāo)題：文案能夠激發(fā)用戶觀看短視頻欲望，撰寫短小精悍，通俗易懂，設(shè)置懸念的標(biāo)題，能夠吸引用戶停留。
音樂：采用當(dāng)下熱點(diǎn)音樂作為視頻背景音樂，也能獲得一些相關(guān)流量推薦。
更新頻次：建議保持一日一更或兩日一更。
發(fā)布時(shí)間：黃金時(shí)間18:00—20:00，是用戶觀看視頻最多時(shí)間段。
直播帶貨
1）直播準(zhǔn)備
直播準(zhǔn)備包括場(chǎng)地、電腦、提詞器、貨架、背景板、直播封面等等，可以看看同行業(yè)內(nèi)頭部直播場(chǎng)景，直播場(chǎng)景好，進(jìn)房率高，流量高，轉(zhuǎn)化率高，直播封面好，點(diǎn)擊率，進(jìn)房率也會(huì)更好。
2）直播腳本
直播腳本是貫穿整場(chǎng)直播的核心要素，包括引品、產(chǎn)品塑造、價(jià)格對(duì)比、開價(jià)方式、細(xì)節(jié)講解、逼單6個(gè)步驟，前期穩(wěn)定直播節(jié)奏，跑通直播流程，中期調(diào)節(jié)直播話術(shù)，后期沉淀直播風(fēng)格，需要日積月累練習(xí)。
3）直播復(fù)盤
直播后復(fù)盤需重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，即累計(jì)成交額（GMV）、直播觀看總?cè)藬?shù)（場(chǎng)觀）、人均觀看時(shí)長(zhǎng)（停留），停留時(shí)長(zhǎng)小于1分鐘，說明內(nèi)容需要調(diào)整，大于4分鐘，說明內(nèi)容優(yōu)秀轉(zhuǎn)化理想，平臺(tái)還會(huì)考核3s短停快劃率，進(jìn)入直播間不到3秒就劃走的人/累計(jì)觀看人數(shù)，比值越高，直播間留人能力越差，平臺(tái)推流更少。
直播間的有效觀看占比也非常重要，如果直播間的流量老是上不去，大概率是這2個(gè)數(shù)據(jù)出了問題，可以針對(duì)性做提升，商品曝光率、商品點(diǎn)擊率、最終成交率，是考核直播間的最終成交能力，做好以上幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)才會(huì)更好。
私域+視頻號(hào)如何聯(lián)動(dòng)？
1）直播預(yù)約
引導(dǎo)私域用戶給直播做預(yù)約，帶來潛在流量，激活老客，增加黏性，做好直播預(yù)約，能夠帶來更精準(zhǔn)的公域流量，私域用戶能在直播間進(jìn)行二次復(fù)購。
2）直播互動(dòng)停留
還可利用私域用戶給直播做互動(dòng)停留，拉停留時(shí)長(zhǎng)，引入更多流量，提升轉(zhuǎn)化效率，節(jié)約推流費(fèi)用。
3）公域沉淀
公域引入的新客，通過客服通道、低價(jià)引流、留資組件，引導(dǎo)用戶添加私域或主動(dòng)聯(lián)系用戶的方法沉淀至私域，建立信任。
以上公域?qū)胨接?，私域?qū)胫辈ラg，再撬動(dòng)公域的這種打法，是視頻號(hào)生態(tài)的核心邏輯，所以，商家一定要把私域利用起來。
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