本文來源：公眾號：百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心（ID：baiduyingxiaocc）
眾所周知，OCPC作為系統(tǒng)實時競價，非常依賴歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)規(guī)模。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏，系統(tǒng)便無法準確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價值，難以實現(xiàn)穩(wěn)定投放。
因此對于投放OCPC的廣告主來說，不管是降成本，還是提升穩(wěn)定性，有量是任何操作的前提。
OCPC如何起量？從以下幾個方面著手，助你解決投放難題。
新建OCPC計劃，系統(tǒng)將進入模型學(xué)習(xí)期，廣告投放效果可能有小幅波動。
建議廣告主耐心觀察，不要在此期間衡量投放效果，切忌不要頻繁調(diào)整投放包，保證系統(tǒng)能夠獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為，盡快度過學(xué)習(xí)期。
如果計劃在學(xué)習(xí)期一直沒有起量，建議優(yōu)先關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)置：
出價是否合理出價避免太低，單元出價至少要高于3-5元。OCPC出價建議根據(jù)市場平均成本設(shè)置到最高，后期再根據(jù)效果調(diào)整。
關(guān)鍵詞數(shù)量是否足夠
增加賬戶內(nèi)生效關(guān)鍵詞數(shù)量，盡可能使用較寬泛、流量較大的關(guān)鍵詞，精簡計劃與單元層級否詞。
定向是否太窄
放寬投放時間、地區(qū)，給模型更廣闊的拓展空間，后期再根據(jù)效果調(diào)整收窄。
出價避免太低，單元出價至少要高于3-5元。OCPC出價建議根據(jù)市場平均成本設(shè)置到最高，后期再根據(jù)效果調(diào)整。
關(guān)鍵詞數(shù)量是否足夠
增加賬戶內(nèi)生效關(guān)鍵詞數(shù)量，盡可能使用較寬泛、流量較大的關(guān)鍵詞，精簡計劃與單元層級否詞。
定向是否太窄
放寬投放時間、地區(qū)，給模型更廣闊的拓展空間，后期再根據(jù)效果調(diào)整收窄。
如果發(fā)現(xiàn)計劃基礎(chǔ)設(shè)置有誤，建議廣告主刪除原計劃，新建計劃投放。修改處于學(xué)習(xí)期的計劃，系統(tǒng)將無法獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為，賬戶很難跑起來。
如果OCPC計劃已經(jīng)成功度過學(xué)習(xí)期，但仍然不起量。建議排查以下兩個指標：
1、優(yōu)化中心
如果有“添加創(chuàng)意獲得更多流量”和“調(diào)整出價”的優(yōu)化建議，則證明現(xiàn)有創(chuàng)意與用戶搜索興趣存在差距、目標轉(zhuǎn)化出價低于平均，建議廣告主盡快優(yōu)化。
2、我的競爭力
建議廣告主重點關(guān)注6大指標中低于行業(yè)均值的指標，針對性優(yōu)化：
“有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)”低于均值：檢查賬戶是否有出價過低、匹配過度、生僻冷門詞等問題，添加新關(guān)鍵詞，豐富定向。
“轉(zhuǎn)化出價”低于均值
建議按照低于均值的比例調(diào)高轉(zhuǎn)化出價，提升競爭力。比如低于均值10%，則出價相應(yīng)提升10%。
“轉(zhuǎn)化率”低于均值：
根據(jù)用戶搜索興趣和意圖，優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁，同時適當釋放否定詞，擴大系統(tǒng)的流量探索范圍。
“有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)”或“點擊率”低于均值：
建議移除近期一到三個月內(nèi)點擊率低的創(chuàng)意，同時優(yōu)化創(chuàng)意樣式和創(chuàng)意通配符，多增加與用戶搜索興趣相關(guān)的創(chuàng)意。
檢查賬戶是否有出價過低、匹配過度、生僻冷門詞等問題，添加新關(guān)鍵詞，豐富定向。
“轉(zhuǎn)化出價”低于均值
建議按照低于均值的比例調(diào)高轉(zhuǎn)化出價，提升競爭力。比如低于均值10%，則出價相應(yīng)提升10%。
“轉(zhuǎn)化率”低于均值：
根據(jù)用戶搜索興趣和意圖，優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁，同時適當釋放否定詞，擴大系統(tǒng)的流量探索范圍。
“有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)”或“點擊率”低于均值：
建議移除近期一到三個月內(nèi)點擊率低的創(chuàng)意，同時優(yōu)化創(chuàng)意樣式和創(chuàng)意通配符，多增加與用戶搜索興趣相關(guān)的創(chuàng)意。
如果賬戶出現(xiàn)“預(yù)算過低”和“買詞不相關(guān)”兩大風(fēng)險點，建議廣告主盡快優(yōu)化，及時修改賬戶預(yù)算，移除業(yè)務(wù)不相關(guān)關(guān)鍵詞，避免效果損失。
處于競爭激烈的市場，對手多，出價高，這類賬戶想要跑量，建議在上文優(yōu)化基礎(chǔ)上，疊加以下方向：
關(guān)鍵詞智能匹配
建議廣告主手動圈定核心詞，選擇智能匹配。核心詞或同義變體會包含在搜索詞流量中，幫助廣告主觸達核心意圖相關(guān)的大量潛在客戶。
使用淺層目標
由于用戶的轉(zhuǎn)化行為是一個由淺及深的過程，通常淺層的轉(zhuǎn)化量較多，深層的轉(zhuǎn)化量較少。將數(shù)據(jù)稀疏的轉(zhuǎn)化事件作為目標轉(zhuǎn)化投放，容易導(dǎo)致效果不穩(wěn)定。
因此高競爭行業(yè)賬戶建議僅設(shè)置淺層目標轉(zhuǎn)化（咨詢按鈕點擊和電話按鈕點擊為主），不設(shè)置深層目標轉(zhuǎn)化，保證流量供應(yīng)，成本更可控。
通過上文一系列的優(yōu)化方法，相信大多數(shù)廣告主都可以解決起量問題，但是賬戶有量≠有消費，導(dǎo)入的線索質(zhì)量不佳怎么辦？
這里給到大家兩個小tips：
01 做好否詞
建議將完全不相關(guān)的詞語進行短語否定（用戶搜索詞包含該詞，則廣告不會展現(xiàn)），將相關(guān)但不是自己業(yè)務(wù)的詞進行精確否定（用戶搜索詞與該詞一模一樣，則廣告不會展現(xiàn)）。
02 當天標記線索質(zhì)量回傳
建議廣告主當天投放信息，當天標記線索質(zhì)量回傳。盡快將不成單的線索標記無效，回傳系統(tǒng)學(xué)習(xí)，減少無效人群點擊，提升線索質(zhì)量。
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