先劃重點(diǎn)：
- 653家品牌中，私域關(guān)注度的排行前三大行業(yè)分別是：食品飲料（約占比13.6%）、教培（約占比9.32%）、泛大健康（約占比8.87%）；如果回看2022年調(diào)研數(shù)據(jù)，教育行業(yè)以 11% 比例排在榜首，緊隨其后的是食品飲料、大健康行業(yè)。由此得出一個結(jié)論：食品飲料、教培行業(yè)和泛大健康行業(yè)成為私域關(guān)注度最高的三個行業(yè)，連續(xù)兩年穩(wěn)居前列。
- 同樣的樣本量，品牌全域粉絲量級在10萬的品牌占比最高，約占比 31.92%；其次是百萬粉絲量級，占比約 27.33%；萬級以下和億級粉絲量的兩類極端企業(yè)占比都比較低。
- 品牌私域池粉絲則集中在十萬級（占比約36.66%，N=653）和萬級（占比約31.32%，N=653），百萬級只占到 13.6%，這和全域流量池27.33%的百萬粉絲占比相差甚遠(yuǎn)，說明品牌私域池粉絲量多集中在10萬粉以內(nèi)，而私域粉破百萬依舊是相對而言更難。
- 調(diào)研中的499家品牌中，私域月流水呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，市場中存在明顯的流水分級。月流水在10萬以下的品牌有159家（占比 31.86%）；11萬到50萬之間的有122家（占比 24.45%）；51萬到100萬之間和101萬到500萬之間的均有78 家（均占比 15.63%）；501萬到1000萬之間的有62家（占比約12.43%）。
- 備受大家關(guān)注的問題為私域用戶增長和收入增長兩大塊，其中，私域用戶增長被最多企業(yè)視為主要問題約占46.47%，私域收入占比 21.99%，二者加總起來占比超過68%，這反映出在私域營銷中，用戶和收入雙增長依舊是私域經(jīng)營主旋律。
上述數(shù)據(jù)源自見實于2023年中發(fā)起了行業(yè)私域大調(diào)研，收集了近800家企業(yè)，654家品牌案例來自一線的真實反饋。
總結(jié)來看，我們其實從用戶和收入延伸出來三個關(guān)鍵指標(biāo)：全域粉絲池數(shù)據(jù)、私域粉絲池數(shù)據(jù)以及私域月流水?dāng)?shù)據(jù)。這些構(gòu)成了一家企業(yè)私域的表現(xiàn)情況。
然而，光看數(shù)據(jù)的高低，參考系依舊是不完整的。為了給品牌更有效的趨勢參考，我們根據(jù)線上化程度與用戶消費(fèi)頻次的高低，我們把這些品牌按四象限原則進(jìn)行劃分成四類：行業(yè)1：品牌線上化程度高&用戶消費(fèi)頻次高、行業(yè)2：品牌線上化程度高&用戶消費(fèi)頻次低、行業(yè)3：品牌線上化程度低&用戶消費(fèi)頻次低和行業(yè)4：品牌線上化程度低&用戶消費(fèi)頻次高。
由此便建立起不同行業(yè)的私域用戶規(guī)模與與私域收入的評價指標(biāo)體系。接下來，我們就來橫向和縱向分析這三大數(shù)據(jù)的變化深層原因？希望能給大家2024的私域關(guān)鍵指標(biāo)制定提供參考，讓我們回到大調(diào)研的具體數(shù)據(jù)分析中來，如下，Enjoy：
整個大盤粉絲數(shù)分布上，流量池主陣地包括公眾號、小程序、APP等，在653家品牌中，有10%并未開始涉獵公域，屬于純私域企業(yè)，只使用個人/企業(yè)微信以及社群進(jìn)行二類電商銷售，常見的有大團(tuán)長/小B店主等；有90%以上的企業(yè)（598家）均進(jìn)行了公域布局，接下來，我們就對這598家品牌的流量池（公眾號、小程序、APP等）粉絲數(shù)特征進(jìn)行分析得出：
下圖所展示的是四大行業(yè)和整個行業(yè)大盤之間的流量池粉絲分布對比圖，我們也能明顯看到，除行業(yè)2（紫色）曲線的高點(diǎn)在百萬級粉絲外，其余行業(yè)的曲線高點(diǎn)均集中在十萬粉絲量級。
如果再拉近去看具體數(shù)據(jù)的分布，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)4（黃線）和行業(yè)2（紫線）兩條波動較大的曲線，以行業(yè) 4（黃線）數(shù)據(jù)為例，其十萬級粉絲量占比為42.86%，比行業(yè)單盤均值高10幾個百分點(diǎn)；但在百萬級粉絲量表現(xiàn)上卻剛好相反，比大盤均值以及其他行業(yè)都低近 10 個百分點(diǎn)。
透過這組數(shù)據(jù)的分析，我們得出兩個結(jié)論：
一是，10W成為企業(yè)主陣地流量池粉絲數(shù)的門檻。
二是，高頻線上化程度低的行業(yè)的流量池多集中在中腰部企業(yè)中，他們代表著行業(yè)的大多數(shù)，并分散在行業(yè)大大的長尾中。
02私域粉絲量綜合分析及總榜其次，看品牌私域池整個大盤的粉絲數(shù)分布，私域流量的主陣地包括企業(yè)微信、個人微信、社群等。在654家品牌中，我們篩選出了581家布局私域的企業(yè)，占比約89%，整個大盤的私域池粉絲平均值為1471846，最高6000萬的粉絲數(shù)分別來自零售商超行業(yè)和泛大健康類行業(yè)，且均base 在廣州，出現(xiàn)次數(shù)最多的私域池粉絲數(shù)為10萬。
如果繼續(xù)去看不同粉絲量級的占比，我們會發(fā)現(xiàn)，品牌的私域池粉絲多集中在十萬級（占比約 36.66%）和萬級（占比約31.32%），百萬級只占到 13.6%，這和流量池中27.33%百萬粉絲占比，相差甚遠(yuǎn)，說明私域粉絲破百萬依舊是相對而言更難。
下圖所展示的是四大行業(yè)和整個行業(yè)大盤之間的私域池粉絲分布對比圖，和流量池的走勢不同，不同行業(yè)的私域池粉絲量分布波動較大，但被分成了兩派：
一派是粉絲量占比至高點(diǎn)停在萬級的行業(yè)3（黃線）和行業(yè)4（綠線）；另一派是粉絲量占比至高點(diǎn)停在十萬級的行業(yè)1（藍(lán)線）和行業(yè)2（紫線）。背后的原因可能是行業(yè)1和行業(yè)2均屬于線上化程度高的行業(yè)，一般而言，整個大盤的粉絲量都比較高，分層到私域部分自然也就高于其他兩個行業(yè)。
基于上述粉絲量的分布規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)：無論是流量池（公眾號、小程序、APP等）還是私域池（企業(yè)微信、個人微信、社群等），粉絲量級，第一個瓶頸期多集中在十萬量級上，私域池則在萬級和十萬級之間。前后對比下來，我們大致能得出一個結(jié)論：十萬級是品牌私域池粉絲量級的進(jìn)階門檻，百萬級則是品牌私域池的成熟標(biāo)準(zhǔn)。
03私域月流水綜合分析及總榜接下來，我們看不同企私域月流水的分布情況：
在被統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，有499家品牌填寫了有效數(shù)據(jù)，月流水在10萬以下的品牌有159家（占比 31.86%）；11萬到50萬之間的有122家（占比 24.45%）；51萬到100萬之間和101萬到500萬之間的均有78 家（均占比 15.63%）；501萬到1000萬之間的有62家（占比約12.43%）。
從上述數(shù)據(jù)分布，我們可以得出一個結(jié)論：隨著流水范圍的增加，企業(yè)數(shù)量逐漸減少，私域月流水呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，市場中存在明顯的流水分級。
據(jù)統(tǒng)計，流水在10萬以下的企業(yè)數(shù)量最多，占比31.86%，流水在501萬到1000萬之間的企業(yè)數(shù)量僅占12.43%，說明私域?qū)κ袌龅臓I業(yè)額貢獻(xiàn)普遍偏低。
另一方面，在11萬到50萬之間和51萬到100萬之間的企業(yè)數(shù)量相對較多，但在101萬到500萬之間及以上范圍的企業(yè)數(shù)量較少，這可能是由于運(yùn)營規(guī)模、市場份額、品牌影響力等因素造成的差異，這也反映出市場競爭的激烈和商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性。
下圖所展示的是四大行業(yè)和整個行業(yè)大盤之間的私域月流水分布對比圖。
隨著私域流水閾值的提升，不同行業(yè)曲線的整體走勢都是平穩(wěn)向下的，即，月流水10萬以下的企業(yè)仍然最多。
尤其是高頻線上化程度低的行業(yè)4，10萬以下私域月流水的企業(yè)最多，比如餐飲、美業(yè)、健身等線下本地生活服務(wù)的行業(yè)。
緊隨其后的11-50萬范疇中，比較特殊的是行業(yè)2，在 501-1000萬之間的企業(yè)占比和10萬以下的企業(yè)占比相差不大，這說明，低頻高價&線上化程度高行業(yè)的用戶特征：下單謹(jǐn)慎、品牌忠誠度高、需要長期種草建立信任、購買決策慢。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
