日活近8億的抖音成為當下互聯(lián)網最大的流量池，抖音大主播們連續(xù)上演的帶貨造富神話故事也在不斷撥動著平臺創(chuàng)作者們的心弦，幾乎每天都有人奔走于抖音掘金。

1、中小達人正在成為抖音的中堅力量

日活近8億的抖音成為當下互聯(lián)網最大的流量池，抖音大主播們連續(xù)上演的帶貨造富神話故事也在不斷撥動著平臺創(chuàng)作者們的心弦，幾乎每天都有人奔走于抖音掘金。

涌入的創(chuàng)作者們，成為抖音電商狂奔的加速器，抖音也成功化身為行業(yè)的一匹黑馬，悄悄把對手干趴了。

抖音電商近日發(fā)布的《2024抖音電商達人成長報告》（以下簡稱報告）顯示， 過去一年，抖音電商新增帶貨達人528萬人，同比增長74%，帶貨達人總直播時長同比增長40%，帶貨達人總銷售額同比增長43%。

值得注意的是，2024年上半年，頭部帶貨達人只有3000多人，中小主播和腰部帶貨達人分別超過56萬人和17萬人。

報告顯示，年銷售額50萬元至500萬元的帶貨達人中，粉絲量1萬人以下的達人占比為30%，粉絲量1萬至10萬人的占比為51%。

中小主播和腰部帶貨達人的數量正在崛起，逐漸成為抖音電商生態(tài)的中堅力量。這也可以看出來，抖音電商已經進入到一個新的階段。

作為內容平臺的抖音，初期通過引入羅永浩這樣的頭部帶貨達人，不僅能夠吸引一些大主播以及更多實力商家入駐，還能培養(yǎng)消費者在平臺的購物的心智，由此平臺的生態(tài)實現良好的循環(huán)。

據了解，在2020年抖音獨家簽約羅永浩，除支付當時網傳的8000萬獨家簽約費用外，羅永浩直播首秀時，抖音也提供類似開屏廣告、全站用戶直播間推送等其他資源扶持。

隨即抖音平臺上衍生了小楊哥、董宇輝、廣東夫婦等頭部達人，這些頭部達人給平臺帶來了聲量和勢能。

最初，大主播們可以憑借自身的影響力，一方面可以降低商家傳統(tǒng)的高額營銷費用；另一方面，大主播直接與商家溝通拿到最低價，提前為消費者體驗產品，還能減少選品成本，促成三方合作共贏的局面。

但顯然，消費者與大主播們的甜蜜期已經過去，頻繁出現的的主播翻車事件，讓消費者們對大主播全然祛魅。

看不到未來的主播們也開始逐步隱退，比如還完債的羅永浩在2022年就減少了在直播間帶貨的頻率，今年大主播們也集體喊難，有的甚至去拍短劇，有的開起了線下的實體店尋求新的增長點。

當然，這也給平臺上的中小主播和腰部帶貨達人看到了一線的生機，此前由于流量和粉絲積累較少，中小以及腰部主播們難以獲取商業(yè)資源。

但自從消費者們不再感冒大主播們之后，品牌商家們也發(fā)現了中小以及腰部主播們在垂直內容領域的優(yōu)勢。中腰部主播在垂直領域內容針對性更強，粉絲的粘性、質量也會更高；

最重要的是，中腰部主播對比大主播性價比更高，轉化率表現也與大主播旗鼓相當。據相關報告統(tǒng)計，中腰部主播的接單價遠低于頭部主播，且各平臺上的價格相對穩(wěn)定，中腰部主播的ROI（投資回報率）增長率近九成，轉化率表現出色。

2、抖音已步入下一個階段

當然，中小主播和腰部帶貨達人比例正在不斷提高，這也說明抖音正在不斷去頭部化，中小主播和腰部崛起，這也符合平臺發(fā)展的調性。

2021年4月，抖音首次提出了興趣電商的概念；2022年5月，抖音在這一基礎上又提出了全域興趣電商，繞不開興趣二字，體現出內容對抖音電商的重要性。

在興趣電商的發(fā)展路徑下，達人在這條鏈路中既是內容的創(chuàng)造者，也是商品的推廣者，連接著內容與電商。

去年5月16日，在抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯在演講中提到，2022年抖音電商GMV同比增長80%，貨架場景GMV在全局中的占比達到30%。

魏雯雯介紹稱，目前貨架場景正在快速增長，目前內容場景商品流量占比56%，貨架場景商品流量占比44%，未來希望內容和貨架場景占比各一半，兩者能夠建立互融互通的機制。

為此，2023年，抖音電商還拿出百億現金扶持。

與單純展示商品的貨架電商不同，抖音的興趣電商模式大部分是用優(yōu)質的內容來吸引用戶，讓消費者們在娛樂之際還能產生購買行為。

這種模式成功與否很大程度上取決于平臺上的內容質量，而這正是中小主播和腰部帶貨達人的作用。

在互聯(lián)網流量已然達到天花板的情形下，中小主播和腰部帶貨達人成為抖音電商的新增長點。

平臺不斷吸納帶貨達人，也讓平臺的內容生態(tài)不斷平衡，這是也是給平臺帶來更多銷量的一種途徑。

簡而言之，在平臺不斷融入新鮮的血液，注入新的內容的情形下，電商生態(tài)也將迎來新的增長，這也是抖音能在其他綜合電商平臺的圍攻之下依舊能成長起來的重要因素。

3、狂奔的抖音，實力如何

如今抖音在行業(yè)的影響力愈發(fā)突顯，商業(yè)化進程快到已經把對手甩出了好幾條街。

近期，有消息稱，抖音電商二季度支付口徑GMV為7600至7700億元。今年上半年，共實現了約1.4萬億元，低于其年初1.5萬億的目標。對此，抖音方面回應稱，信息不實。

今年5月，又有媒體爆出2023年，抖音電商的商品交易總額（GMV）大約為2.7萬億，2024年的GMV目標則是4萬億，漲幅接近50%。對此，抖音方面表示不予回應。

2023年，阿里巴巴全年GMV為7.2萬億，而拼多多GMV則是4.05萬億。這意味著，抖音電商今年的目標已經非常接近拼多多去年的成績。

一直以來，盡管抖音電商沒有對外公開GMV數據，但作為頭部的直播電商平臺，抖音的賺錢能力自然不用多說。

胡潤研究院發(fā)布的《2024全球獨角獸榜》顯示，2024全球獨角獸榜TOP10中，成立于2012年的字節(jié)跳動以1.56萬億元人民幣的價值連續(xù)第三年成為全球價值最高的獨角獸。

在今年3月，胡潤發(fā)布的《2024胡潤全球富豪榜》中，字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴以2450億元的身價位列中國第四。

此前據媒體報道，字節(jié)跳動的總營收在2023年同比實現了雙位數增長，超過 7000 億元，主要營收來自國內廣告和電商。這一數據的準確性不得而知，字節(jié)方面也未作回應。不過，這一預估營收數據已經超越騰訊、Facebook等社交媒體平臺，逼近meta。

目前來說，抖音平臺的生態(tài)正在不斷趨于平衡，商業(yè)化進程也越來越快，相信未來抖音能在興趣電商這條路上越走越遠。

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