今年是第16個雙11，迎來了史上最長作戰(zhàn)時間線，平臺以及大主播們也開始貼身肉搏，戰(zhàn)況十分緊張。

1、雙11首日，李佳琦拿下淘寶銷冠

今年是第16個雙11，迎來了史上最長作戰(zhàn)時間線，平臺以及大主播們也開始貼身肉搏，戰(zhàn)況十分緊張。

大主播們作為帶動平臺大促GMV的主力軍，在雙11前，不少大主播們接連遭遇了滑鐵盧，抖音平臺的帶貨一哥小楊哥、東北雨姐接連因帶貨虛假宣傳被官方處罰，給行業(yè)帶來了不小的沖擊。

不過，今年雙11淘系大主播們戰(zhàn)斗力十足，天貓雙11預(yù)售開啟后，李佳琦直播間熱賣值一度突破1萬，直播間預(yù)售GMV秒破億，那個熟悉的淘寶一哥又回來了。

預(yù)售首日，李佳琦直播間累計上線500個鏈接，其中有超200個國貨產(chǎn)品鏈接，累計共售出超千萬件國貨產(chǎn)品。超20款國補(bǔ)換新的家電產(chǎn)品，在李佳琦直播間實現(xiàn)銷售額近4億元。美One官方透露，李佳琦直播間雙11加購金額同比增長超過20%。

除了李佳琦，其他淘系主播也在雙11預(yù)售首日實現(xiàn)突破。蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間陸續(xù)宣布首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過去年。

在雙11首日，交個朋友淘寶直播間累計成交額（GMV）突破2.3億元，吸引了超過2894萬觀眾在線觀看，成交商品數(shù)量超過56萬件。

抖音方面，今年抖音電商雙11節(jié)奏提前了半個月，10月8日雙11就開賣了，前4天內(nèi)，超過3000萬成交的作者直播場次就達(dá)到21場。

作為抖音帶貨一哥，董宇輝帶貨成績也是非常不錯，10月9日至10月12日期間，與輝同行閱山河陜西之行總銷售額超過2.2億，訂單總數(shù)近510萬單；廣東夫婦15日的兩場直播銷售額均超過1億；

10月15日，抖音電商美妝行業(yè)迎來了雙11銷售高峰，其中，廣東夫婦美妝類目專場成交總單量超80萬，銷售額同比去年增長238%。相較去年雙11，琦兒Leo同比增速619%，賈乃亮同比增速554%，馬帥歸來同比增速377%。

與李佳琦爆單相比，抖音美妝一哥駱王宇回歸后的戰(zhàn)績并不樂觀，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚駱王宇直播的觀看人次為270萬+，人氣峰值為3.2萬+，成交單量約為5.9萬單，成交GMV為1279.59萬元。

辛選主播蛋蛋10月13日的雙11大促首場直播GMV超6.7億；除此之外，章小蕙、董潔也在近期于小紅書籌備雙11直播，發(fā)布了多期選品預(yù)告視頻。

相較于去年雙11，各大主播爭奪最低價喧囂的場景，今年則顯得較為沉穩(wěn)，主播與平臺之間少了幾分急躁。

2、大主播們開撒紅包搶奪用戶

隨著電商行業(yè)競爭也逐漸白熱化，這屆雙11為了爭奪消費者們，不論是平臺還是大主播們輪番發(fā)出大紅包。

據(jù)鞭牛士報道，由于發(fā)放紅包的金額龐大，導(dǎo)致一些大主播現(xiàn)金流出現(xiàn)短缺，甚至已經(jīng)有頭部主播向金融機(jī)構(gòu)發(fā)起臨時貸款。不過主播貸款發(fā)紅包這事真假難以核實，但紅包確實發(fā)了很多。

帶貨主播方面，李佳琦在雙11預(yù)售首日至10月15日，連續(xù)兩天發(fā)出累計5億元紅包，用戶可以在李佳琦直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時使用，付款時單筆訂單最多可用10個紅包。

此外，蜜蜂驚喜社分發(fā)2億、香菇來了2000萬、烈兒寶貝、胡可、交個朋友等直播間都有紅包雨活動。

抖音方面，主播廣東夫婦、多余和毛毛姐等直播間也撒紅包，其中粉絲量超6700萬的廣東夫婦簡介里寫著8億補(bǔ)貼。

快手主播辛巴還準(zhǔn)備了30億的黃金，將在快手直播間里進(jìn)行超級補(bǔ)貼。

平臺方面，天貓雙11在官方立減85折或跨店滿減每滿300減50的基礎(chǔ)上，天貓將額外投入300億消費券及紅包。

京東方面推出了跨店滿減活動，每滿300元減50元，優(yōu)惠封頂40000元。用戶可每天領(lǐng)取60元額外補(bǔ)貼。此外，還有平臺滿200元減20元補(bǔ)貼券，可與其他促銷權(quán)益疊加使用等。

拼多多今年雙十一首次推出百億消費券活動，并將百億加倍補(bǔ)升級為超級加倍補(bǔ)。

此外，拼多多將此前的買貴必賠服務(wù)將升級為買貴雙倍賠服務(wù)，將于10月16日生效。

在存量競爭之下，誰能在這個雙11拔得頭籌，且拭目以待。

3、平臺握手作戰(zhàn)雙11，電商實現(xiàn)正循環(huán)發(fā)展

可以看到的是，今年雙11，各大平臺紛紛開始拆墻握手言和，不再是你死我活的純粹競爭關(guān)系，正在構(gòu)建一個良性健康發(fā)展的電商商業(yè)環(huán)境。

10月16日，京東物流宣布與淘天集團(tuán)達(dá)成合作，京東物流全面接入淘寶天貓平臺，平臺商家將能夠選擇京東物流作為服務(wù)商，目前，雙方對接系統(tǒng)已基本完成。

在競20多年爭后雙方終于迎來握手言和，這無疑是一場互利共贏的合作。

有行業(yè)專家分析，這是互聯(lián)互通的又一新進(jìn)展，對于淘天的用戶體驗提升、支付寶的業(yè)績增長和京東物流的收入、京東商城的增長都會受益。

除此之外，在9月，淘寶還官宣接通微信支付，自此，在微信上收到好友分享的淘寶商品鏈接，可以直接支付，無需跳轉(zhuǎn)淘寶APP。

而在淘寶下單的消費者，現(xiàn)在已經(jīng)支持用微信支付付款。此外，京東也在計劃重新接入支付寶支付。

據(jù)專家分析，隨著平臺間壁壘的逐漸消除，電商市場的競爭格局可能會迎來新一輪的調(diào)整。競爭的重心將從價格戰(zhàn)，集中到產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗等要素中。

隨著平臺間壁壘的逐漸拆除，相信未來電商市場將迎來新一輪的調(diào)整和變革。

我們有理由相信，在互聯(lián)互通、互利共贏的新格局下，電商行業(yè)將迎來更加繁榮、多元和健康的未來，為消費者和商家創(chuàng)造更多價值。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 雙11 淘寶直播帶貨 網(wǎng)絡(luò)營銷