同時(shí)，該激勵(lì)政策還有另一種合作形式：商家投放 B 站達(dá)人并加入 " 上天貓來(lái)點(diǎn)新發(fā)現(xiàn) " 話題后，可通過(guò)阿里媽媽 UD 平臺(tái)監(jiān)測(cè)從 B 站到天貓的后鏈路數(shù)據(jù)，包括人群回流 UV、新客觸達(dá) UV、商品瀏覽、商品收藏和商品加購(gòu)等。

截至 2 月 27 日，B 站已發(fā)布了兩則針對(duì)品牌的三八婦女節(jié)營(yíng)銷激勵(lì)政策，均服務(wù)于淘寶天貓商家。商家投放 B 站達(dá)人種草天貓商品，并加入 38 節(jié)指定話題 " 上天貓來(lái)點(diǎn)新發(fā)現(xiàn) "，滿足相應(yīng)投放檔位后，即可獲得相應(yīng)激勵(lì)權(quán)益，包括匹配達(dá)人名單、定制淘內(nèi)搜索詞、贈(zèng)送站內(nèi)外種草品類人群包等。值得注意的是，該活動(dòng)需要商家自助報(bào)名參加，招商將于 2 月 29 日截止。

同時(shí)，該激勵(lì)政策還有另一種合作形式：商家投放 B 站達(dá)人并加入 " 上天貓來(lái)點(diǎn)新發(fā)現(xiàn) " 話題后，可通過(guò)阿里媽媽 UD 平臺(tái)監(jiān)測(cè)從 B 站到天貓的后鏈路數(shù)據(jù)，包括人群回流 UV、新客觸達(dá) UV、商品瀏覽、商品收藏和商品加購(gòu)等。采用這一合作方式的商家，可享受站內(nèi)追投權(quán)益。

同時(shí)，B 站星火計(jì)劃也為三八婦女節(jié)推出了商家激勵(lì)政策。3 月 1 日至 3 月 31 日，針對(duì)在星火計(jì)劃中消耗金額達(dá)到 30 萬(wàn)及 80 萬(wàn)的商家，B 站將為其配送三八專屬會(huì)場(chǎng)的小卡和大卡視頻資源位。針對(duì)帶貨起飛投放新客，B 站返還其實(shí)際投放金額的 8%。該招商活動(dòng)報(bào)名截止日期為 3 月 1 日。

在該計(jì)劃中，星火計(jì)劃提供的投放檔位分為 15 萬(wàn)元、30 萬(wàn)元和 80 萬(wàn)元。商家將按檔位獲得視頻和動(dòng)態(tài)首頁(yè)推薦、跳轉(zhuǎn)天貓商鋪和商品、在 38 節(jié)專屬會(huì)場(chǎng)展示推廣視頻、享受轉(zhuǎn)化種草功能內(nèi)測(cè)等資源。

值得注意的是，2023 年雙 11 期間，視頻中的 " 心動(dòng) " 按鈕僅作互動(dòng)作用。目前的種草按鈕可顯示 " 已有 xx 人想要 "，用戶點(diǎn)擊后將獲得購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券，可直接跳轉(zhuǎn)淘寶以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)際上，星火計(jì)劃三八節(jié)激勵(lì)中的部分資源，在 2023 年雙 11 期間便已上線，包括評(píng)論藍(lán)鏈中顯示 " 想要 " 標(biāo)識(shí)、在對(duì)應(yīng)頁(yè)面直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓商鋪和商品等。換言之，伴隨著 B 站站內(nèi)外商業(yè)化功能的完善，B 站在大促節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷正在逐步形成固定的方法論。同時(shí)，雙 11 期間部分品牌的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也為投廣 B 站的商家提供一定的參考。

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標(biāo)簽： 淘寶天貓 聯(lián)動(dòng)淘寶天貓 B 站發(fā)布三八節(jié)商家激勵(lì)政策 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷