據(jù)了解，這項服務(wù)面向初入淘的新手玩家，為期半年，新手養(yǎng)成期過后，淘寶直播將不再續(xù)約，轉(zhuǎn)向下一個新主播的服務(wù)，因此并不會與市面上的直播機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競爭關(guān)系。

直播行業(yè)進(jìn)入下半場，各機(jī)構(gòu)都在尋找新的增量。近日，淘寶直播推出了全托管服務(wù)，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供從賬號冷啟動、官方貨盤支持到營銷策劃的保姆式運營服務(wù)。

據(jù)了解，這項服務(wù)面向初入淘的新手玩家，為期半年，新手養(yǎng)成期過后，淘寶直播將不再續(xù)約，轉(zhuǎn)向下一個新主播的服務(wù)，因此并不會與市面上的直播機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競爭關(guān)系。過了孵化期的新主播掌握平臺規(guī)則玩法后，即可自己組建團(tuán)隊，或簽約其他MCN機(jī)構(gòu)。

為什么淘寶會在2024年這個節(jié)點推出直播全托管？有業(yè)內(nèi)人士表示，這基于幾個背景。

首先從行業(yè)格局來看，經(jīng)過數(shù)年的激烈競爭，直播帶貨行業(yè)第一梯隊的格局基本已成型。尤其在頭部主播跨平臺涌動的2023年，交個朋友、遙望、TVB、東方甄選先后入淘。

對MCN機(jī)構(gòu)來說，對于頭部主播的騰挪空間已經(jīng)有限，因此，他們開始把目光從第一梯隊轉(zhuǎn)向第二、第三梯隊的中腰部主播。

因此，新的一年，各大內(nèi)容平臺中腰部網(wǎng)紅跨平臺入淘的勢頭將會加速。在流量面前，扎根到專業(yè)電商平臺轉(zhuǎn)型帶貨主播穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)，成為主播們的新選擇。

除了中腰部網(wǎng)紅，各垂類圈層中具備專業(yè)知識的KOL也將迎來更大機(jī)會。當(dāng)直播回歸電商本質(zhì)，用戶更關(guān)注貨品、價格、服務(wù)本身，專業(yè)的KOL將更受歡迎，而這是一個尚未充分挖掘的藍(lán)海市場。

不過在實際過程中，對這兩類主播而言，都面臨一些難點。要試水新的平臺，難免會有水土不服的擔(dān)憂，影響力能否直接轉(zhuǎn)化為帶貨力尚且存疑，因此明星網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)都不敢貿(mào)然投入。

相比頭部主播，垂類主播的數(shù)量規(guī)模更大，單點的盈利規(guī)模卻更小，這對機(jī)構(gòu)0-1的專業(yè)孵化能力提出了更高的要求。因此，MCN機(jī)構(gòu)對于垂類主播的前期押注也更為謹(jǐn)慎。

正是基于以上行業(yè)痛點，主播和MCN機(jī)構(gòu)也在尋求更優(yōu)解。

對有意入淘的主播來說，選擇淘寶全托管可以在一定程度上降低試錯成本，實現(xiàn)拎包入駐的便捷體驗。而對于直播機(jī)構(gòu)MCN而言，平臺官方下場，替他們篩選和培育出潛力股，降低了新手養(yǎng)成的投入風(fēng)險，也免去了前期培育的成本。

近日有觀點認(rèn)為，淘寶做直播全托管，有既做裁判又做運動員之嫌。盤古智庫高級研究員江瀚認(rèn)為，這是一種誤讀，淘寶的出發(fā)點是為MCN機(jī)構(gòu)主動承擔(dān)前期運營風(fēng)險，在生態(tài)中培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)主播。

相當(dāng)于淘寶來投入資源，幫助主播和機(jī)構(gòu)完成從0到10的賬號養(yǎng)成期，而主播和機(jī)構(gòu)在學(xué)會淘系玩法后，再完成從10到100甚至10000的中長跑階段。江瀚說。

淘寶直播托管項目的負(fù)責(zé)人元戈也表示，托管模式相當(dāng)于是一個新主播孵化營，不會和其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競爭，同時歡迎機(jī)構(gòu)把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺幫助承擔(dān)前期孵化風(fēng)險。整個項目不以盈利為目標(biāo)，反而會投入預(yù)算做扶持，目標(biāo)是繁榮生態(tài)。

2024年，淘寶全托管服務(wù)將有望為生態(tài)注入新的活力。而放眼整個行業(yè)，直播已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，這將是更加考驗玩家基本功的一年。

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標(biāo)簽： 淘寶直播全托管 網(wǎng)絡(luò)營銷