彩妝已成為女性生活中不可或缺的一部分。天貓彩妝周活動(dòng)作為一年一度的美妝盛宴，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了豐富的彩妝產(chǎn)品與優(yōu)惠。本文將為您詳細(xì)介紹如何參加天貓彩妝周活動(dòng)，讓您輕松開(kāi)啟時(shí)尚之旅。

彩妝已成為女性生活中不可或缺的一部分。天貓彩妝周活動(dòng)作為一年一度的美妝盛宴，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了豐富的彩妝產(chǎn)品與優(yōu)惠。本文將為您詳細(xì)介紹如何參加天貓彩妝周活動(dòng)，讓您輕松開(kāi)啟時(shí)尚之旅。

一、活動(dòng)背景

天貓彩妝周活動(dòng)自2016年起，已成功舉辦多屆。作為國(guó)內(nèi)最具影響力的美妝盛會(huì)，天貓彩妝周吸引了眾多知名品牌和消費(fèi)者參與。本屆天貓彩妝周將于X月X日盛大開(kāi)啟，屆時(shí)將有海量新品、優(yōu)惠活動(dòng)等精彩內(nèi)容呈現(xiàn)。

二、活動(dòng)亮點(diǎn)

1. 獨(dú)家新品首發(fā)：天貓彩妝周期間，眾多知名品牌將推出獨(dú)家新品，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多時(shí)尚選擇。

2. 優(yōu)惠力度空前：活動(dòng)期間，消費(fèi)者可享受滿減、折扣、贈(zèng)品等豐富優(yōu)惠，輕松購(gòu)得心儀彩妝。

3. 明星達(dá)人助力：眾多明星、達(dá)人將親臨現(xiàn)場(chǎng)，分享美妝心得，與粉絲互動(dòng)，為活動(dòng)增色添彩。

4. 線上線下聯(lián)動(dòng)：天貓彩妝周活動(dòng)將線上線下同步進(jìn)行，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地參與。

三、參加方式

1. 天貓官網(wǎng)：登錄天貓官網(wǎng)，搜索天貓彩妝周即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，查看活動(dòng)詳情及參與方式。

2. 天貓APP：下載天貓APP，點(diǎn)擊首頁(yè)活動(dòng)欄，即可找到天貓彩妝周活動(dòng)入口。

3. 微信公眾號(hào)：關(guān)注天貓美妝微信公眾號(hào)，回復(fù)彩妝周即可獲取活動(dòng)信息。

4. 線下門(mén)店：參與天貓彩妝周活動(dòng)的品牌線下門(mén)店也將同步推出優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可前往門(mén)店體驗(yàn)。

四、活動(dòng)攻略

1. 提前關(guān)注：關(guān)注天貓彩妝周活動(dòng)，了解活動(dòng)時(shí)間、品牌、新品等信息，為購(gòu)物做好準(zhǔn)備。

2. 制定購(gòu)物清單：根據(jù)個(gè)人需求，提前制定購(gòu)物清單，避免沖動(dòng)消費(fèi)。

3. 關(guān)注優(yōu)惠信息：活動(dòng)期間，關(guān)注各大品牌官方旗艦店、天貓官方旗艦店等渠道，獲取最新優(yōu)惠信息。

4. 活動(dòng)期間合理安排購(gòu)物時(shí)間：活動(dòng)期間，各大品牌將推出限時(shí)搶購(gòu)、秒殺等活動(dòng)，消費(fèi)者需合理安排購(gòu)物時(shí)間，以免錯(cuò)過(guò)心儀產(chǎn)品。

天貓彩妝周活動(dòng)為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了豐富的美妝盛宴，不僅滿足了消費(fèi)者的購(gòu)物需求，還讓消費(fèi)者在活動(dòng)中感受到了時(shí)尚的魅力。參與天貓彩妝周活動(dòng)，讓我們一起開(kāi)啟美妝之旅，成為更自信、更美麗的自己。

曾經(jīng)天貓美妝第一,GMV倆月被對(duì)手超越,國(guó)貨完美日記不香了

文| AI 財(cái)經(jīng) 社 劉雪兒

編| 孫靜

連續(xù)兩月GMV落后競(jìng)品

天貓彩妝第一渴求線下

北京海淀黃莊不僅是線下教育的圣地，也潛藏著不少美妝品牌店。完美日記北京第一家店就位于歐美匯商場(chǎng)一層，店鋪兩面墻都是臨街的玻璃櫥窗，五六個(gè)柜臺(tái)上擺著形色各異的眼影盤(pán)、粉底液、口紅等彩妝。

聽(tīng)說(shuō)有滿299減100的活動(dòng)，一個(gè)女孩問(wèn)：怎么這么便宜？我以前都在網(wǎng)上買(mǎi)。導(dǎo)購(gòu)解釋稱，線下活動(dòng)比較多，5月開(kāi)業(yè)以來(lái)人流量一直挺大的，尤其底妝、眼影、刷子賣(mài)得很好。

圖/視覺(jué)中國(guó)

作為天貓彩妝的頭部國(guó)產(chǎn)品牌，完美日記一頭扎入線下的重生意。根據(jù)官方介紹，截至8月11日已開(kāi)店160家，其中今年以來(lái)新增120家，到年底的目標(biāo)是200家，2022年要超過(guò)600家。

完美日記財(cái)大氣粗。8月17日， 科技 媒體The Information報(bào)道稱，完美日記正在尋找新一輪1億-2億美元的融資，成功后估值為40億美元。而今年3月初，完美日記剛完成1億美元融資，投后估值約20億美元。就最新融資傳聞，完美日記對(duì)AI 財(cái)經(jīng) 社稱不予回應(yīng)。

據(jù)銀泰百貨內(nèi)部人士透露，完美日記正在和商場(chǎng)溝通大面積鋪設(shè)專(zhuān)柜，此外毛戈平等彩妝品牌也開(kāi)始入駐線下商場(chǎng)。除了美妝品牌自己開(kāi)店，集合多品牌的純渠道美妝集合店也在撒網(wǎng)，剛拿到融資的KK集團(tuán)旗下的集合店調(diào)色師，在疫情得到控制后的兩個(gè)月內(nèi)，抄鋪近100家，預(yù)計(jì)8月底要開(kāi)滿200家。

彩妝品牌Venus Marble創(chuàng)始人陳建邑發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)彩妝今年開(kāi)始發(fā)力線下，但由于疫情，各家近幾個(gè)月才集中發(fā)力。完美日記就是線上彩妝的天花板，他們?nèi)ツ曜隽?0億元，但線上已經(jīng)基本飽和。

完美日記曾是不折不扣的天貓國(guó)產(chǎn)彩妝第一品牌。在其2019年第二次參加雙11時(shí)，總成交額便超過(guò)MAC等國(guó)際品牌，成為首個(gè)登頂天貓雙11彩妝榜的國(guó)貨品牌。曾有歐萊雅內(nèi)部人士向AI 財(cái)經(jīng) 社透露，他們的研究名單中已經(jīng)剔除了韓國(guó)的愛(ài)茉莉，而新增了完美日記。

但今年以來(lái)完美日記逐漸增長(zhǎng)乏力。華創(chuàng)證券的商社組給出數(shù)據(jù)，在線上銷(xiāo)售上，5月，完美日記GMV為2.02億元，以300萬(wàn)元之差落后于同行花西子；6月，完美日記GMV為1.98億元，落后花西子3700萬(wàn)元。

AI 財(cái)經(jīng) 社分別向兩家求證這組數(shù)據(jù)的真實(shí)性，雙方都沒(méi)有回應(yīng)。另一彩妝品牌的創(chuàng)始人則表示，數(shù)據(jù)屬實(shí)。

線上增長(zhǎng)放緩和獲客成本抬升，給了網(wǎng)紅品牌延伸線下的動(dòng)力。

化妝品行業(yè)管理專(zhuān)家白云虎告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，現(xiàn)在多數(shù)社交媒體的流量算法已經(jīng)從獲客轉(zhuǎn)變?yōu)橥度氘a(chǎn)出比，原來(lái)只算買(mǎi)多少流量，現(xiàn)在要算引流后的實(shí)際下單率，線上消費(fèi)者飽和，獲客成本已經(jīng)很高，大部分品牌商投1元能獲得1.2元、1.5元甚至2元的銷(xiāo)售額都是效果好的，頂級(jí)的能做到10元。

這對(duì)完美日記影響不小。它主要靠早期流量成本不高時(shí)，借新興渠道起來(lái)，增長(zhǎng)黑盒Growthbox公號(hào)曾統(tǒng)計(jì)過(guò)完美日記的發(fā)家史：14萬(wàn)篇小紅書(shū)筆記、1.3萬(wàn)場(chǎng)淘寶直播、近萬(wàn)條信息流廣告素材，以及成千上萬(wàn)條抖音、B站和快手視頻。

一家彩妝品牌創(chuàng)業(yè)者蘇子夏吐槽完美日記的打法，MCN機(jī)構(gòu)都被完美養(yǎng)壞了，完美不還價(jià)一直買(mǎi)，MCN會(huì)覺(jué)得彩妝類(lèi)報(bào)價(jià)就這么高，直接影響到腰部品牌，現(xiàn)在的采買(mǎi)價(jià)是2018年的5倍以上。他透露，粉絲200萬(wàn)以上稍微能帶貨的抖音紅人報(bào)價(jià)已漲到50萬(wàn)元以上。

這直接影響到完美日記的毛利水平。據(jù)時(shí)代周報(bào)今年5月報(bào)道，完美日記公關(guān)部人士表示公司毛利目前低于行業(yè)水平，更有報(bào)道稱單完美日記的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就占到收入的40%-50%。

完美日記對(duì)AI 財(cái)經(jīng) 社的求證尚未回應(yīng)，蘇子夏認(rèn)可完美毛利行業(yè)墊底的說(shuō)法。據(jù)他了解，完美日記的毛利應(yīng)該不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天貓店毛利達(dá)48%-49%，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)占收入的30%左右是 健康 的。而國(guó)際品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日記對(duì)標(biāo)的歐萊雅為例，其2019年銷(xiāo)售費(fèi)用占比僅為20.3%。

線下流量成本實(shí)際比線上低——這是Noisy beauty創(chuàng)始人麥子的結(jié)論。他家的化妝品集合店容納了以國(guó)潮為主的彩妝品牌，及以歐美和日本為主的護(hù)膚品牌。我們匡算過(guò)，品牌方做線上大量賠錢(qián)，流量成本占到銷(xiāo)售額的40%-50%甚至更高，而線下天然喜歡幫品牌方維護(hù)自己的價(jià)格體系，不希望你降價(jià)，因?yàn)榫€下講究坪效，很注重客單價(jià)。

從更大意義上說(shuō)，線下寄托著完美日記走出天貓的野心，它決定和無(wú)數(shù)淘品牌一樣選擇出走，不甘于只做天貓美妝第一。那么，線下能幫助完美日記迎來(lái)第二春?jiǎn)幔?/p>

線下突圍有多難？

淘品牌要想走出一片天空，線下相對(duì)靠譜，但這條路對(duì)單品牌來(lái)說(shuō)不太好走。投資人肖云這么看。

他認(rèn)為完美日記開(kāi)店有兩個(gè)不利條件：一是彩妝用戶的品牌忠誠(chéng)度不高，主要圖好看，而非像護(hù)膚品那樣注重成分和產(chǎn)生依賴；二是單品牌的SKU較少，兩相作用就導(dǎo)致用戶在店里沒(méi)有比較，單店銷(xiāo)售額會(huì)受影響，投資起來(lái)并不劃算。

圖/視覺(jué)中國(guó)

五岳資本合伙人錢(qián)坤認(rèn)為，零售行業(yè)很多單品牌都沒(méi)法獨(dú)立開(kāi)店，尤其主打預(yù)包裝產(chǎn)品的品牌。肖云進(jìn)一步分析稱，玩得轉(zhuǎn)的要么是現(xiàn)制現(xiàn)售、有體驗(yàn)有服務(wù)趁新鮮吃的，如喜茶、星巴克及其他餐飲；要么是高客單價(jià)的品類(lèi)，如服裝鞋帽等百貨，但彩妝在零售的盤(pán)子里占比很小，尤其還是一個(gè)單品牌，所以獨(dú)立開(kāi)店不容易。

而國(guó)際品牌多以專(zhuān)柜為主、單品牌門(mén)店為輔，比如歐萊雅集團(tuán)旗下的巴黎歐萊雅，2017年才走出百貨專(zhuān)柜，在華開(kāi)了三家單品牌店。即使做專(zhuān)柜和單品牌店的線下渠道，步伐也很謹(jǐn)慎，比如歐萊雅旗下的蘭蔻入華21年后，終端渠道才272家；注重渠道的雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)，進(jìn)入中國(guó)27年來(lái)門(mén)店加專(zhuān)柜才近千家，相當(dāng)于每年開(kāi)30多家。

線下大規(guī)模開(kāi)店本質(zhì)上不是品牌想要的，而是資本想要的，只是拔苗助長(zhǎng)。在白云虎看來(lái)，零售是一個(gè)系統(tǒng)，需要靠時(shí)間和經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，只靠資本快速拓展幾乎沒(méi)有成功案例，他甚至不看好線上品牌通過(guò)單獨(dú)開(kāi)店進(jìn)行的線下轉(zhuǎn)型。

原因在于基因不同，渠道的經(jīng)營(yíng)策略、利潤(rùn)分配模型不同，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格管控矛盾。白云虎補(bǔ)充說(shuō)，線下的運(yùn)營(yíng)成本和難度遠(yuǎn)高于線上，本質(zhì)是to B生意，而線上擅長(zhǎng)to C經(jīng)營(yíng)，從toC到to B更難走。白云虎下了個(gè)甚至有點(diǎn)悲觀的論斷——線上品牌往線下走，如果用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，幾乎沒(méi)有做成的。

蘇子夏也認(rèn)為這更多是燒錢(qián)打法，線下店是建立品牌的最好方式，但能否幫完美日記找到第二條增長(zhǎng)曲線，坦白講我不怎么看好，因?yàn)橛脩粢容^（產(chǎn)品），但完美的產(chǎn)品沒(méi)啥不一樣。

麥子則看好完美日記的調(diào)整，全渠道是品牌的標(biāo)配打法，天貓是打出聲量和速度，但品牌的根還在線下。完美的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、增長(zhǎng)速度、融資實(shí)力都能撐起線下布局。

不過(guò)麥子也承認(rèn)，年銷(xiāo)售過(guò)億的品牌都開(kāi)得起線下店，但不一定管得好，如果不開(kāi)個(gè)三五十家甚至100家，根本覆蓋不了成本。

麥子算了筆賬，以200平米的店鋪為例，講究點(diǎn)的裝修要100萬(wàn)元，加上押金得150萬(wàn)元，商品備貨得六七百萬(wàn)元，房租每月2萬(wàn)-200萬(wàn)不等，加上人工等費(fèi)用啟動(dòng)資金得小1000萬(wàn)元。他經(jīng)營(yíng)的Noisy beauty化妝品集合店平均80-150平米，啟動(dòng)需要幾百萬(wàn)元，正常六個(gè)月回本。

而完美日記的店鋪只賣(mài)自家產(chǎn)品，最大的成都店有1000平米。完美日記方面相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，其標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店在100平米左右，會(huì)選擇年輕用戶愛(ài)逛的商業(yè)體，目前以購(gòu)物中心為主。

除了高額開(kāi)店成本外，線下的管理難度也不小。怎樣在松散的狀態(tài)下保持每天高效工作是最大的挑戰(zhàn)，麥子自己甚至借用當(dāng)兵時(shí)的軍事理論，采用鐵三角管理方式：政委負(fù)責(zé)統(tǒng)一思想，參謀長(zhǎng)來(lái)出謀劃策，軍長(zhǎng)則是統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)，保證專(zhuān)人專(zhuān)事，把復(fù)雜執(zhí)行拆成一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模塊。

骨感的現(xiàn)實(shí)下，很多新興國(guó)產(chǎn)彩妝選擇進(jìn)入彩妝集合店，而非自己開(kāi)店。而完美日記財(cái)大氣粗，自然有能力開(kāi)店，但開(kāi)店后的經(jīng)營(yíng)管理和效率還是一個(gè)大問(wèn)號(hào)。

國(guó)產(chǎn)彩妝的護(hù)城河在哪里？

既然線下很難成為完美日記再次翻牌的籌碼，那么還有其他出路嗎？這似乎是國(guó)產(chǎn)彩妝品牌共同的疑惑——走出營(yíng)銷(xiāo)制勝的光環(huán)，以完美日記為代表的國(guó)產(chǎn)彩妝的真正護(hù)城河在哪里？

圖/視覺(jué)中國(guó)

完美日記誕生于國(guó)產(chǎn)彩妝爆紅的2017年。錢(qián)坤發(fā)現(xiàn)，隨后幾年短視頻在小紅書(shū)、快手、抖音上爆發(fā)，大大降低了彩妝教學(xué)門(mén)檻；而短視頻用戶以學(xué)生等低齡人群居多，國(guó)貨產(chǎn)品較便宜，直接將化妝人群從25-40歲拉升到15-40歲，于是2018年整個(gè)大盤(pán)子比2017年翻了快一倍。

陳建邑還記得最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的漲勢(shì)：薩德事件影響了中韓貿(mào)易，韓妝生意受阻給了國(guó)貨機(jī)遇，他家的大理石眼影2017年8月上線，四個(gè)月后GMV超6000萬(wàn)元，2018年6個(gè)SKU攬下近3億元GMV。

這是以往國(guó)產(chǎn)彩妝不可想象的。研究化妝品行業(yè)多年的白云虎告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，中國(guó)本土化妝品品牌發(fā)展有三個(gè)階段：1995-2015年，主抓三四線城市的化妝品店的低端渠道，趁用戶對(duì)市場(chǎng)行情不了解，用渠道營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，定高零售價(jià)格，如珀萊雅、卡姿蘭、自然堂等品牌。

2015年至今是第二階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對(duì)稱，用戶購(gòu)買(mǎi)變得理性，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)被削弱，品牌開(kāi)始以線上做突破，更注重品質(zhì)感和性價(jià)比。

如今，國(guó)產(chǎn)彩妝遇到新瓶頸，白云虎將方向指向第三階段即未來(lái)階段，中國(guó)品牌要想長(zhǎng)久不衰，需要兩方面突破，第一是產(chǎn)品品質(zhì)，加大科研投入和原配方創(chuàng)新，第二是打造品牌認(rèn)知。他補(bǔ)充說(shuō)，中國(guó)很多本土品牌挺不過(guò)第一個(gè)生命周期（12-20年），就是因?yàn)椴蛔⒅仄放坪推焚|(zhì)，而本末倒置看重渠道營(yíng)銷(xiāo)、不合理的性價(jià)比等。

白云虎指出，國(guó)際品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中國(guó)占比較高的品牌如珀萊雅能有2%左右，但收入基數(shù)不同，差距也較大，如歐萊雅2019年研發(fā)投入高達(dá)9.85億歐元，全球20個(gè)研發(fā)中心有近4000名研發(fā)人員，平均每年申請(qǐng)近500個(gè)專(zhuān)利。

完美日記也在發(fā)力，今年3月宣布與OEM公司科絲美詩(shī)合資建廠，投資7億元建研發(fā)和生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2022年投產(chǎn)，未來(lái)產(chǎn)值可達(dá)20億元?？平z美詩(shī)是全球數(shù)一數(shù)二的代工廠，與迪奧、歐萊雅、香奈兒等都有合作。

白云虎認(rèn)為科絲美詩(shī)科研有一定競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品配方上投入也挺大，但不一定是頂尖，完美日記在當(dāng)下作此選擇，倒也符合這一階段的發(fā)展訴求。

你今天真好看App首席配方師Gigi透露，代工廠研發(fā)更看重市場(chǎng)潮流，上新速度較快，而品牌方的研發(fā)看重品牌調(diào)性。配方師小K補(bǔ)充說(shuō)，代工廠的配方師每天疲于應(yīng)對(duì)客戶需求和產(chǎn)品仿樣，很難像品牌方配方師一樣沉下心打磨最優(yōu)配方產(chǎn)品。

Gigi和小K分別曾在歐萊雅、強(qiáng)生工作過(guò)。他們透露大公司的產(chǎn)品研發(fā)周期往往長(zhǎng)達(dá)兩三年，原因之一是測(cè)試較齊全。小K告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，跨國(guó)公司的研發(fā)中心一般分純配方開(kāi)發(fā)和前端（基礎(chǔ)）研究?jī)蓧K，前者針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)偏好研究地域配方，這些產(chǎn)品往往需要經(jīng)歷好幾個(gè)月的穩(wěn)定性測(cè)試、微生物檢測(cè)、刺激性檢測(cè)及功效評(píng)價(jià)，后者重點(diǎn)研究5-10年后可能爆發(fā)的前沿 科技 。

在化妝品領(lǐng)域，護(hù)膚品注重成分，功效性更強(qiáng)，對(duì)研發(fā)要求高，但研發(fā)是否同樣是彩妝的護(hù)城河，對(duì)此業(yè)內(nèi)一直頗有爭(zhēng)議。

錢(qián)坤透露，他沒(méi)有投彩妝品牌的一個(gè)核心原因，是產(chǎn)品層面沒(méi)有本質(zhì)差別。他認(rèn)為在產(chǎn)品區(qū)分度不強(qiáng)、品牌選擇眾多時(shí)，渠道價(jià)值就會(huì)凸顯，照此邏輯，他所在機(jī)構(gòu)投了彩妝集合店調(diào)色師。

Gigi認(rèn)為，彩妝領(lǐng)域除了粉底液等底妝產(chǎn)品對(duì)研發(fā)要求較高外，眼影、腮紅、口紅等要求不高，更多是潮流取向。彩妝的側(cè)重是緊跟潮流，一般大公司的產(chǎn)品穩(wěn)定性沒(méi)問(wèn)題，他們更希望是引爆一個(gè)熱點(diǎn)，說(shuō)白了核心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。小K補(bǔ)充說(shuō)。

在流程上，消費(fèi)者也更容易受到營(yíng)銷(xiāo)的影響，同步看，消費(fèi)者的新需求也會(huì)最終反饋到研發(fā)端，再由后者設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品，比如讓配方師選擇消費(fèi)者更青睞的原料，這也是市場(chǎng)上出現(xiàn)很多成分黨消費(fèi)者的原因之一。

這意味著，完美日記在線下店之外，后續(xù)發(fā)力的研發(fā)也困難重重。

當(dāng)然完美日記沒(méi)有停止折騰，從彩妝延伸到護(hù)膚的多品牌策略成為又一條出路。2019年完美日記陸續(xù)推出多個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品。今年3月，全新品牌完子心選入駐天貓，涵蓋護(hù)膚、彩妝、美容儀器、個(gè)人護(hù)理、飾品、美瞳等品類(lèi)，4月又有傳聞?wù)f其收購(gòu)指甲油品牌小奧汀。

白云虎不大看好這種延展，本土品牌做得成功的，基本是在做產(chǎn)品。某個(gè)品類(lèi)做得好，但品牌還沒(méi)有打透時(shí)，延伸到其他品類(lèi)，消費(fèi)者可能不會(huì)認(rèn)。

天貓店顯示，完子心選除了王一博代言的面膜月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)外，其他產(chǎn)品月銷(xiāo)集中在一兩百。而完美日記店鋪里，月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的有30件單品。

不可否認(rèn)的是，作為國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，完美日記開(kāi)了社交化營(yíng)銷(xiāo)制勝的先河，為國(guó)產(chǎn)彩妝殺出一條血路，但在爆紅和增速瓶頸后，無(wú)論是線下鋪渠道、建廠做研發(fā)，還是多品牌策略，尋找第二春都成為新的難題。

在資本助推后，如何保持品牌初心，走出中國(guó)本土品牌的生命周期魔咒，也是時(shí)間賦予完美日記的答卷。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，蘇子夏、肖云為化名）

武漢傳美化妝品公司怎么樣

武漢傳美化妝品公司 挺不錯(cuò)的。

傳美公司成立于2010年，旗下?lián)碛腥笾放疲喝輧赡咀o(hù)膚品、珍慕彩妝與三草兩木健康飲品三大國(guó)內(nèi)一線品牌。 現(xiàn)公司總部及營(yíng)銷(xiāo)中心位于武漢，獨(dú)立的生產(chǎn)和研發(fā)基地位于上海。 傳美擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)超過(guò)600家，線上擁有天貓旗艦店與萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)精英。

天貓彩妝周活動(dòng)怎么參加 天貓的化妝品都是正品嗎

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