在淘寶這個龐大的電商平臺上，非標品因其獨特性、個性化等特點，備受消費者喜愛。非標品的新品推廣卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何才能在眾多競爭者中脫穎而出，讓新品迅速走紅呢？本文將為您揭秘非標品淘寶新品推廣的精準策略，助您引爆市場。

在淘寶這個龐大的電商平臺上，非標品因其獨特性、個性化等特點，備受消費者喜愛。非標品的新品推廣卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何才能在眾多競爭者中脫穎而出，讓新品迅速走紅呢？本文將為您揭秘非標品淘寶新品推廣的精準策略，助您引爆市場。

一、了解非標品特點，制定針對性推廣方案

1. 突出產(chǎn)品獨特性

非標品具有鮮明的個性化特點，因此在推廣過程中，要善于挖掘產(chǎn)品的獨特賣點，將其作為核心宣傳點。例如，一款獨特的家居飾品，可以強調(diào)其設計靈感、材質(zhì)、工藝等方面的優(yōu)勢。

2. 注重用戶體驗

非標品往往具有較高的價格，消費者在購買時更加注重品質(zhì)和體驗。因此，在推廣過程中，要注重用戶體驗，通過展示產(chǎn)品細節(jié)、分享用戶評價等方式，增強消費者對產(chǎn)品的信任感。

3. 深度挖掘目標客戶

非標品的目標客戶群體相對較小，且需求較為細分。因此，要深入了解目標客戶，制定針對性的推廣方案?？梢酝ㄟ^分析用戶畫像、搜索關(guān)鍵詞、關(guān)注行業(yè)動態(tài)等方式，找到潛在客戶。

二、非標品淘寶新品推廣策略

1. 優(yōu)化產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞

標題和關(guān)鍵詞是消費者搜索產(chǎn)品的重要依據(jù)。因此，要優(yōu)化產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光度。以下是一些建議：

（1）使用精準關(guān)鍵詞：結(jié)合產(chǎn)品特點、用戶需求，選擇合適的關(guān)鍵詞。

（2）合理布局關(guān)鍵詞：在標題中合理布局關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

（3）關(guān)注長尾關(guān)鍵詞：挖掘長尾關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在細分市場的競爭力。

2. 拍攝高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

圖片是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑。因此，要拍攝高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，展示產(chǎn)品細節(jié)、材質(zhì)、工藝等方面的優(yōu)勢。以下是一些建議：

（1）使用專業(yè)攝影設備：提高圖片質(zhì)量，增強視覺沖擊力。

（2）注重圖片構(gòu)圖：合理布局圖片元素，突出產(chǎn)品特點。

（3）展示產(chǎn)品使用場景：讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品。

3. 利用淘寶直播進行推廣

淘寶直播是一種新興的推廣方式，具有互動性強、傳播速度快等特點。以下是一些建議：

（1）選擇合適的直播平臺：根據(jù)目標客戶群體，選擇合適的直播平臺。

（2）制定直播方案：提前規(guī)劃直播內(nèi)容、時間、互動環(huán)節(jié)等。

（3）邀請網(wǎng)紅或達人進行直播：提高直播關(guān)注度，擴大產(chǎn)品影響力。

4. 優(yōu)化店鋪裝修，提升用戶體驗

店鋪裝修是影響消費者購買決策的重要因素。以下是一些建議：

（1）設計獨特的店鋪風格：與產(chǎn)品特點相呼應，提高店鋪辨識度。

（2）優(yōu)化店鋪布局：合理布局商品分類、推薦商品等，提高轉(zhuǎn)化率。

（3）提供優(yōu)質(zhì)售后服務：增強消費者對店鋪的信任感。

非標品淘寶新品推廣需要結(jié)合產(chǎn)品特點、目標客戶、市場環(huán)境等因素，制定精準的推廣策略。通過優(yōu)化產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞、拍攝高質(zhì)量產(chǎn)品圖片、利用淘寶直播進行推廣、優(yōu)化店鋪裝修等手段，提高產(chǎn)品曝光度、轉(zhuǎn)化率和復購率。相信在合理的推廣策略下，您的非標品新品必將引爆市場。

淘寶非標品怎么開直通車開車步驟是什么

如果各位淘寶賣家做的是非標品類目的商品，那么也可以先去了解一下它應該要怎么開直通車，同時它的開車步驟是什么，我馬上就來給各位賣家們詳細介紹一下。

非標品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價相對較低也能有一定展現(xiàn)。

類目的轉(zhuǎn)化率通常不會特別高。(個別款式除外)人群較為固定(大家應該都知道標品的人群標簽弱化)5價格影響相對較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。(因為店鋪的風格差異)

1位置影響因素較小，人群影響較大。

2關(guān)鍵詞匹配：進店詞在廣泛匹配下可能會比較亂，但是想對于標品，可能成交的可能性要更大一點，(自己對比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會造成一個計劃里面只有一兩個左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3.點擊率：點擊率雖然同樣也可以和標品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4.人群：通常的做法是低出價，高溢價。這樣可以獲取更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.時間折扣：因為不需要卡位，所以時間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去投放。

6. 直通車日限額：非標品不需要卡位，所以在投放時間段上可以盡量去延長在線時間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。(但是智能均勻化會在部分時間段降低出價，一般流量都會集中到晚上。)

7. 主圖影響程度比標品要大的多

定位：給寶貝劃分一個定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準，高領選個娃娃臉，長袖選個7分袖，這樣肯定是不行的都會影響，一般的個人習慣是打個比方是女款的高領毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個高領毛衣往下延伸才行;

基本大的屬性要符合(男，女不重要么?系統(tǒng)給每個詞都有劃分的類目，男女差異很大，你加個男類目下的詞估計也就3分。)

其次就是人群問題，非標品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對應的年齡段，性別，氣溫，消費能力等等。(當然，不可能剛開始就能加的那么精準，一下子就加精準了，就不需要測試了)

PS：注意人群的覆蓋人數(shù)，這個覆蓋人數(shù)是基于關(guān)鍵詞來的，計劃沒有添加關(guān)鍵詞的時候人群覆蓋數(shù)為0。(和關(guān)鍵詞的出價也無關(guān)。)

選詞

非標品的詞一般都會非常多，所以選詞要完全符合寶貝且精準，有展現(xiàn)，至于展現(xiàn)不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果詞特別精準，我也會留著。

但是如果只有100,200的展現(xiàn)，那么加上去也是沒啥用的，純屬浪費空間。同樣的道理如果對流量需求沒有特別大，一般情況下一級詞我前期是不用的，(詞精準不精準不能單純從詞面上判斷，要看數(shù)據(jù)反饋，長尾詞不一定精準，泛詞(一級詞)也不一定不精準)。

關(guān)鍵詞的出價，這里就不需要再進行卡位了，即使比較便宜就可以上首條，也盡量不要卡。因為非標品一般來說類目差異化大，需要的人群不同，所以你卡到首條一般來說點擊率會很低。

如何出價的話首先要根據(jù)你自己計劃的分值和類目的均價，大概去判斷就行了。分值偏低，出價高于類目均價，分值偏高，出價低于類目均價。(最好是剛推的寶貝，隔一小會兒看一下，防止出價過低或者過高。)

人群

上面已經(jīng)說了，人群很重要，人群一定要加完關(guān)鍵詞再去加，不然看不到覆蓋人數(shù)，人群會加的比較亂。

如果覆蓋人數(shù)較大，可以三級人群往上加，如果覆蓋人數(shù)較少，二級人群也可以，只不過出現(xiàn)小部分的人群和人群之間覆蓋的情況(這個避免不了，沒辦法的事，系統(tǒng)設定的時候就有這種情況)。

人群的溢價，一般非標品我建議都是要高溢價，即使前期的人群不是特別準的情況，最低溢價也要30-50左右。不然是看不到人群的數(shù)據(jù)的。

創(chuàng)意

我一般都是先準備好N張圖去測試，至于做直通車圖，這個其實沒什么好說的了，千年不變的難題，只能慢慢測?？傊畞碚f，現(xiàn)在測試的圖，和我12年

13年那會兒的圖不一樣了，現(xiàn)在圖片一般都是簡單大方，尤其女裝之類的。

牛皮癬少一點，甚至不需要做，直接放原圖有的時候效果都是不錯的。(同樣我記住，有的時候點擊率低也不一定都是圖造成的，可能和你的人群，關(guān)鍵詞，匹配等等有關(guān)系。)記得創(chuàng)意先選擇輪播，再去看關(guān)鍵詞~因為有的新建計劃的創(chuàng)意也會影響分值的。

時間折扣

非標品講究相對多一些，因為部分類目可能會晚上點擊率相對較高，所以有時候前期養(yǎng)權(quán)重的時候回直接偏向于晚上8點-12點。

更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也測試過，不過主流能做起來的還是按常規(guī)投放比較好，剛開始可以直接扔行業(yè)模板，后面再改。(因為卡時間段做起來的計劃，如果把時間延伸全天了，點擊率容易掉。)

建立計劃：

選詞，盡量選擇長尾精準且搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，匹配方式調(diào)整廣泛(這個是非標的特性上面說過了，但是廣泛匹配下還是會造成展現(xiàn)會集中一個或者幾個詞上)關(guān)鍵詞出價大概參考類目的均價，如果分值偏低就高于均價。

如果分值偏高可以略低于均價，還可以按位置直接出到16-20名，人群溢價30%-50%即可(具體人群的選擇，按照寶貝的特性，溫差，售價，年齡，消費能力等等都很重要)。

日限額最好是螺旋，如果不想螺旋的話，也要讓點擊量至少維持在100左右，每天不能浮動太大(記得調(diào)整標準投放)時間折扣可以先用行業(yè)模板，或者根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷。如果流量過小，這個時候可以把凌晨流量開啟，一般來說這部分的流量不一定會很差。

因為相同出價的情況下，凌晨競爭小，可以獲取更多的流量，這個后期計劃權(quán)重跟的上之后就可以逐步刪減或者調(diào)低時間段了)創(chuàng)意圖輪播即可。非標圖很重要，最好多做幾張留著備用。

投放計劃

第二天如果計劃反饋點擊率較差，就要去找原因，排除個別詞，人群，時間，地域，圖等因素之外，還是較差的時候且點擊量跑的很快，這個時候可以去把關(guān)鍵詞調(diào)整到精準匹配，(調(diào)到精準上很有可能，計劃跑不動，這個時候不要去拉出價;

也要拉人群的溢價，一直拉到有展現(xiàn)為止，若計劃點擊率還可以，就不要調(diào)整精準了)計劃一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作就是在點擊量夠的情況下，去刪減反饋較差的關(guān)鍵詞，觀察人群，逐步拉高人群的溢價;

人群溢價拉起來以后，點擊量實時增長很快的時候，就可以去降低關(guān)鍵詞的出價，因為這個時候權(quán)重是逐步增長的，之前最早建立計劃的出價位置是在16-20名，現(xiàn)在權(quán)重上升了，位置自然會變高，所以可以根據(jù)位置，每天去降低一些。

切記不要一下子降低太多。一般來說只要數(shù)據(jù)跟的上，一段時間內(nèi)，計劃的權(quán)重就會上去了，由于現(xiàn)在是新版的直通車，所以分值會漲的相對比較慢一些。

當然還會有一種情況，剛開始的時候可能點擊率還好，但是到了后面分值漲起來了，點擊率反而下降了。

這個就是要我們降低出價，把流量卡到人群上去了，因為剛開始的計劃權(quán)重低，位置也低，所以大部分點擊量是在我們設置的人群上的，權(quán)重起來之后，關(guān)鍵詞位置變高，就會導致看到我們款式的人群增加，所以會造成點擊量下滑的現(xiàn)象。

原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，最終的方向都會變成低出價高溢價這種形態(tài)，(需求大流量需要燒大詞卡位的除外)這個上面有講原因。

總結(jié)一下：(其實一般非標的基本操作就兩種)

1出價卡位(這里的卡位并不是前三首條和標品一樣那么高)，人群出低，慢慢拉低關(guān)鍵詞出價，逐步加高人群溢價。

2出價行業(yè)均值，人群50-100%，后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價，逐步加高人群溢價。

淘寶標品與非標品-看直通車如何操作精準人群

大家都知道淘寶個性化流量的分配機制，手淘搜索+手淘首頁就是典型的，我們往往會操作直通車去帶動自然流量，尤其是操作人群這塊， 現(xiàn)在做直通車如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接會受到關(guān)鍵詞的影響的，但是在標品與非標品里面的影響又是不一樣的。

做人群的作用也就是打標簽，拉標簽，當你的店鋪人群亂的時候，就可以通過人群優(yōu)化正確的拉正寶貝的標簽。尤其是寶貝新品的時候，更是可以好好的利用去打精準標簽拉流量。從而讓寶貝獲得更加精準的流量。

我們在組合人群的時候應該如何做？

1.行業(yè)大盤

生意參謀可以看到整個行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)。

2.訪客分析

看全店的數(shù)據(jù)，如果店鋪的主要流量都是集中在一款上面，或者店鋪產(chǎn)品的人群基本上都差不多，這個時候就可以去參考。

3.寶貝客群

4.寶貝屬性

結(jié)合自己的寶貝的實際情況來組合，一般來說都可以分析出寶貝的受眾人群，范圍可以適當放大，覆蓋的人群能適當放開，覆蓋人群過小的話會影響到展現(xiàn)受限制?？梢约拥饺巳豪锩嫒プ鰷y試。

以上四個方式，我們可以去進行組合，一般是按照這個排序去組合：

兩項組合：年齡+性別

三項組合：年齡+性別+單筆/年齡+性別+月均

（具體看類目，有的類目可能屬性會多一些比如服裝會有風格，母嬰的會有孩子年齡等等）

對于標品和非標品的操作

流量大的標品

方法一：

新建計劃-添加關(guān)鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢價不要太高）

去積累數(shù)據(jù)量，開始優(yōu)化關(guān)鍵詞，進行刪減添加。（新品的操作周期長一些）-添加人群，可以適當?shù)奶砑佣壔蛘呷壢巳?/p>

觀察人群數(shù)據(jù)進行刪減，開始去托價，降低出價提高溢價（前期的時候做好卡位，后期去拉人群）

托價的時候，每天降低關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但是幅度不要太大，一般會是5%-10%的比例去進行，一直降到計劃跑不完日限額或者是點擊率明顯下降了，這時候就要去提高人群溢價了，一直拉高，目的是快速跑完日限額。這樣再去按照比例降低出價，重復操作，這樣計劃的點擊量就到人群上了。

方法二：

新建計劃-添加關(guān)鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群

進行數(shù)據(jù)積累，開始進行刪減關(guān)鍵詞-直接加一級人群

一級人群數(shù)據(jù)量足夠大，留下好的人群，不少的人群進行刪減，然后把不好的數(shù)據(jù)人群在進行細分進行二級人群組合。

以及人群不變，二級人群留下，不好的再進行細分組合三級人群。

標品類目一般來說，二級人群足夠用，三級人群又覆蓋的太少。

方法一：

新建計劃-均價出價-精準匹配-人群二/三級組合測試

關(guān)鍵詞和人群同步優(yōu)化-累計數(shù)據(jù)量進行刪減優(yōu)化，因為人群數(shù)據(jù)是基于關(guān)鍵詞來的，人群的溢價也會影響著關(guān)鍵詞

方法二：

新建計劃-均價出價-盡量精準-添加一級人群測試

人群測試數(shù)據(jù)再做細化，不好的人群刪除，好的人群細分，進行二級人群測試

二級人群測試好之后，不好的人群刪除，進一步進行整理組合三級人群，這樣是最極限了，不然覆蓋的人群也是比較少的，就拿不到多少數(shù)據(jù)量，達不到我們想要的效果。

最后說一下：人群的操作點，就是覆蓋人群，以及重復覆蓋 ，這兩點控制好，就沒太大問題，前提是關(guān)鍵詞沒問題。標品是留下好的再去組合差的，非標的話是組合好的刪減差的，原因就在于覆蓋的人群量，標品類目一般偏小，非標品較大。

做淘寶標品好還是非標品好

標準產(chǎn)品和非標準產(chǎn)品是兩種完全不同的產(chǎn)品，淘寶上的產(chǎn)品基本上可以分為這兩類。淘寶賣家開店，首先要選擇好的行業(yè)和產(chǎn)品，這是店鋪能否堅持下去的關(guān)鍵。那么，淘寶賣家選擇標準產(chǎn)品還是非標準產(chǎn)品呢？

1.什么是標準產(chǎn)品，什么是非標準產(chǎn)品？

其實標準產(chǎn)品字面意思是，都有一定的規(guī)格，只是型號上面的區(qū)別。比如家電都是標準產(chǎn)品；而非標產(chǎn)品更注重款式和風格。對于標準產(chǎn)品，賣家的選擇很少，只有價格會高或低。由于產(chǎn)品的型號和功能相似，買家很少考慮其他因素。如果前面的產(chǎn)品是他需要的，他基本不看后面的產(chǎn)品。所以標準產(chǎn)品的排名很重要，需要更好的推廣才能有更好的流失率。

淘寶標準產(chǎn)品，淘寶標準產(chǎn)品或非標準產(chǎn)品都很好做。

非標產(chǎn)品更有選擇性。只有看到自己喜歡的款式才會買，所以會翻翻下面的內(nèi)容。但可能不是馬上就能買到，可能需要打折活動或者其他打折活動才能買到?，F(xiàn)在非標產(chǎn)品需要關(guān)注人群是否精準，只有精準才能帶來轉(zhuǎn)化。所以我們店里的產(chǎn)品不規(guī)范的時候，不要亂做引流工作，先做內(nèi)部推廣，這樣才能更有效的做。

第二，區(qū)別。

1.淘寶對于標準品和非標準品的選擇空間是不一樣的。

可以說，標準產(chǎn)品基本上是有選擇余地的?；旧?，市場上有什么型號就賣什么型號。基本上只能說是不是上架了。但是非標產(chǎn)品就不一樣了。你可以基于淘寶的大數(shù)據(jù)總結(jié)分析那些有特色的產(chǎn)品或者款式。你可以在多元化的市場中根據(jù)自己的想法改進和優(yōu)化產(chǎn)品風格。你可以決定哪些型號在貨架上，哪些不在貨架上。

2.同質(zhì)化競爭難度不同，標準產(chǎn)品更容易成為品牌非標準產(chǎn)品。不難理解，標準產(chǎn)品是同質(zhì)化最嚴重的，除非你是一個品牌，想獨占你的品牌，否則你不會避免任何分銷，真正的大品牌在整個網(wǎng)絡中很少有獨占的。正是因為同質(zhì)化嚴重，一旦標準產(chǎn)品銷量大了，很容易通過占據(jù)一定的市場空間形成品牌概念。

第二，哪個容易做？

各行各業(yè)都是這樣。非標產(chǎn)品經(jīng)營空間大，利潤率大，可以做一些同行做不到的產(chǎn)品和服務，所以在同行的競爭中脫穎而出。

標準產(chǎn)品是有具體規(guī)格和性能的，非標準產(chǎn)品正好相反，款式多樣。從選擇的角度來說，非標準產(chǎn)品的空間更大，而從品牌的角度來說，標準產(chǎn)品更容易形成自己的品牌，可以參考以上情況進行選擇。

非標品淘寶新品如何推廣比較好 新產(chǎn)品如何快速推廣市場

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