跨境電商逐漸成為我國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。在激烈的市場競爭中，如何提升跨境電商的人氣，成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。本文將從多個角度分析跨境電商提升人氣的方法與技巧，旨在為我國跨境電商企業(yè)提供有益的借鑒。

跨境電商逐漸成為我國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。在激烈的市場競爭中，如何提升跨境電商的人氣，成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。本文將從多個角度分析跨境電商提升人氣的方法與技巧，旨在為我國跨境電商企業(yè)提供有益的借鑒。

一、優(yōu)化產(chǎn)品與供應(yīng)鏈

1. 產(chǎn)品定位：跨境電商企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場需求，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，以滿足消費者個性化需求。例如，針對不同國家和地區(qū)的消費者特點，推出具有本土特色的商品。

2. 供應(yīng)鏈優(yōu)化：通過整合供應(yīng)鏈資源，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。加強與供應(yīng)商的合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者多樣化需求。例如，結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，開發(fā)智能化、個性化的產(chǎn)品。

二、提升用戶體驗

1. 網(wǎng)站優(yōu)化：優(yōu)化跨境電商網(wǎng)站界面，提高用戶體驗。例如，簡化購物流程，提高頁面加載速度，確保網(wǎng)站安全性。

2. 物流配送：優(yōu)化物流配送體系，縮短配送時間，提高配送效率。提供多種物流配送方式，滿足消費者需求。

3. 客戶服務(wù)：加強客戶服務(wù)團隊建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。例如，設(shè)立多語種客服，提供24小時在線咨詢，解決消費者疑問。

三、加大品牌宣傳力度

1. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺，開展品牌宣傳。例如，在微博、微信、Facebook等平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息、活動預(yù)告等，提高品牌知名度。

2. KOL合作：與知名意見領(lǐng)袖（KOL）合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如，邀請KOL體驗產(chǎn)品，撰寫體驗文章，吸引粉絲關(guān)注。

3. 線上線下活動：舉辦線上線下活動，提高品牌曝光度。例如，參加跨境電商展會、舉辦新品發(fā)布會等。

四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析消費者行為，了解市場需求。例如，分析消費者瀏覽、購買、評價等數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品策略。

2. 優(yōu)化策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整營銷策略。例如，針對熱門產(chǎn)品加大推廣力度，調(diào)整促銷活動等。

跨境電商提升人氣需要從多個方面入手。通過優(yōu)化產(chǎn)品與供應(yīng)鏈、提升用戶體驗、加大品牌宣傳力度、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等策略，企業(yè)可以提升自身在跨境電商市場的競爭力。在未來的發(fā)展中，我國跨境電商企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新，緊跟市場趨勢，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

跨境電商平臺有哪些

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標(biāo)市場、費用體系、經(jīng)營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進(jìn)行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。

2. 目標(biāo)市場

亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū)，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。

3. 費用體系

亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。

4. 經(jīng)營模式

自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣家運營模式

產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢

對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；

手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些；

市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區(qū)。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現(xiàn)時間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當(dāng)中最簡單的，可以短時間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標(biāo)市場

蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺?？蛻糁饕阅贻p群體為主。

3.費用體系

蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續(xù)費。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運輸服務(wù)，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。

4.經(jīng)營模式

蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運輸?shù)侥康牡貍}庫。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。

6.劣勢

單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；

平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大，需及時適應(yīng)；

平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大，需及時適應(yīng)；

三、全球速賣通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續(xù)費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢。

2.目標(biāo)市場

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

3.費用體系

速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據(jù)賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達(dá)標(biāo)，平臺會把年費返給賣家。

4.經(jīng)營模式

速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢

門檻費和年費高；

需要團隊化的運營和大量的精力的投入；

熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會非常嚴(yán)格；

阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產(chǎn)品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

2.目標(biāo)市場

eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，eBay是不錯的選擇。

3.費用體系

eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個等級，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價產(chǎn)品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。

4.經(jīng)營模式

eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢

整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；

開店雖然免費，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；

新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；

后臺純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。

2.目標(biāo)市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產(chǎn)品。

3.費用體系

Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回，但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運費），統(tǒng)一收取費率為15%的產(chǎn)品傭金。

4.經(jīng)營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴(yán)格的要求。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢

平臺保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；

平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

零起步如何做跨境電商

做跨境電商的方法有：廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子帳戶等。具體是

1、廣告宣傳

電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具（Search）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁(HomePage)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。

2、咨詢洽談

電子商務(wù)可借助非實時的電子郵件(E-mail)，新聞組和實時的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步的需求，還可用網(wǎng)上的白板會議來交流即時的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

3、網(wǎng)上訂購

電子商務(wù)可借助Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網(wǎng)上的訂購。網(wǎng)上的訂購?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當(dāng)客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復(fù)確認(rèn)信息單來保證訂購信息的收悉。

4、網(wǎng)上支付

電子商務(wù)要成為一個完整的過程。網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)?？蛻艉蜕碳抑g可采用信用卡帳號進(jìn)行支付。在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網(wǎng)上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。

5、電子帳戶

網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務(wù)提供網(wǎng)上操作的服務(wù)。而電子帳戶管理是其基本的組成部分。

電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話。

擴展資料：

優(yōu)點

電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行，從而大大提高了效率。電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點。

為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能。

從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。

互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流，談判,簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動。

參考資料來源：百度百科-電商

如何有效選擇跨境電商中的產(chǎn)品

一、店鋪的定位

做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎(chǔ)上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業(yè)有積累，可以先從這個行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶需求以及經(jīng)營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標(biāo)和基礎(chǔ)，有了這個我們才好延伸下去，進(jìn)行深入挖掘。

二、需求分析

店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對這個行業(yè)去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結(jié)合行業(yè)與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標(biāo)海外市場進(jìn)行需求分析，既然是分析就需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息來做，只有建立正確地數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標(biāo)市場的需求更好對接。

三、通過跨境平臺確定熱銷產(chǎn)品

產(chǎn)品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，在平臺的搜索框會出現(xiàn)一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。

四、瀏覽國外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品

在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過對當(dāng)?shù)氐南M者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來吸引消費者的關(guān)注。所以，我們在選擇產(chǎn)品的時候，可以去看目標(biāo)國家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。

五、借助社交媒體了解產(chǎn)品需求

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，看看國內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標(biāo)市場的對于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。

六、借助做的好跨境電商商家

在任何個行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺，可以通過關(guān)鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪之后，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場定位以及市場活躍度?？梢越?jīng)常去關(guān)注下這些店鋪，哪些地方調(diào)整了，產(chǎn)品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價。

七、產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線

任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產(chǎn)品，需要選擇合適產(chǎn)品分類、產(chǎn)品線。為了能夠準(zhǔn)時的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什么產(chǎn)品都做，看見哪個產(chǎn)品賣的好就賣什么，而且有自己的定位。通過引流產(chǎn)品、核心盈利產(chǎn)品、常見產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配，同時做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣可以吸引潛在的目標(biāo)客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助于占據(jù)消費者的心智。所以，對于跨境電商產(chǎn)品的選擇，需要結(jié)合定位進(jìn)行拓展，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性搭建，而不是盲目地擴充。

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