在淘寶、京東等電商平臺，直通車標準推廣已經成為商家們提升產品銷量、增加品牌曝光度的重要手段。如何測款，如何利用直通車標準推廣實現精準營銷，成為了商家們關注的熱點問題。本文將從多個角度出發(fā)，為大家詳細解析直通車標準推廣如何測款，并提供一些實操技巧。

在淘寶、京東等電商平臺，直通車標準推廣已經成為商家們提升產品銷量、增加品牌曝光度的重要手段。如何測款，如何利用直通車標準推廣實現精準營銷，成為了商家們關注的熱點問題。本文將從多個角度出發(fā)，為大家詳細解析直通車標準推廣如何測款，并提供一些實操技巧。

一、測款的目的

1. 了解市場需求：通過測款，可以了解消費者對產品的需求，從而調整產品策略。

2. 降低風險：在投入大量資金進行推廣之前，通過測款可以降低風險，避免盲目投入。

3. 提高轉化率：通過測款，可以找到最符合市場需求的產品，提高轉化率。

4. 優(yōu)化產品結構：根據測款結果，調整產品結構，滿足消費者需求。

二、測款的方法

1. 關鍵詞測試：

* 關鍵詞選?。哼x擇與產品相關、搜索量大的關鍵詞。

* 出價策略：根據關鍵詞競爭程度，制定合理的出價策略。

* 數據分析：觀察關鍵詞的點擊量、轉化率等數據，分析關鍵詞效果。

關鍵詞	點擊量	轉化率	出價
產品A	1000	10%	1元
產品B	500	20%	0.5元

2. 創(chuàng)意測試：

* 圖片創(chuàng)意：設計多款圖片，觀察消費者對哪款圖片更感興趣。

* 文案創(chuàng)意：撰寫不同風格的文案，觀察消費者對哪款文案更偏好。

創(chuàng)意類型	點擊量	轉化率
創(chuàng)意A	1000	10%
創(chuàng)意B	800	15%

3. 人群測試：

* 性別測試：針對不同性別消費者，觀察產品受歡迎程度。

* 年齡測試：針對不同年齡段消費者，觀察產品受歡迎程度。

* 地域測試：針對不同地域消費者，觀察產品受歡迎程度。

性別	年齡段	地域	點擊量	轉化率
男	18-25歲	一線城市	1000	10%
女	26-35歲	二線城市	800	15%

三、測款實操技巧

1. 合理分配預算：在測款過程中，要合理分配預算，確保每個測試環(huán)節(jié)都能得到充分的數據支持。

2. 持續(xù)優(yōu)化：根據測款結果，持續(xù)優(yōu)化關鍵詞、創(chuàng)意、人群等策略，提高推廣效果。

3. 關注數據變化：密切關注數據變化，及時調整推廣策略。

4. 多維度分析：從多個維度分析測款數據，全面了解產品市場表現。

5. 結合其他工具：結合其他工具，如生意參謀、淘寶指數等，輔助測款。

直通車標準推廣測款是一個復雜的過程，需要商家們不斷嘗試、優(yōu)化。通過以上方法，相信大家能更好地掌握測款技巧，提高推廣效果。測款并非一蹴而就，需要商家們持續(xù)關注市場變化，調整策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

直通車如何測款測款步驟及方法是什么

直通車測款步驟及方法：

一、直通車基礎測款

關鍵詞選擇與出價：

選擇1015個與產品高度相關的關鍵詞。

卡位出價建議卡在46的位置，若點擊費用過高，可考慮卡到710的位置。

初期進行精準匹配，若無流量再開啟廣泛匹配。

日限額與投放設置：

日限額設置可參考的公式。

投放時間選擇9點24點。

平臺只投放站內，地域設置排除偏遠地區(qū)和港澳臺。

數據分析：

分析多天的累計數據，以放大數據或拉長時間縮小誤差。

主要觀察收藏率和加購率，若超過6%10%的款式可考慮進行推廣。

二、標準計劃測款

關鍵詞添加：

標品建議加二級長尾詞及行業(yè)內搜索較大的關鍵詞，避免大詞開廣泛匹配導致流量集中。

非標品如女裝，選擇2030個精準且搜索流量高的詞，避免添加不精準的大詞。

匹配方式與出價：

匹配方式一般開廣泛，除非產品屬性具體可考慮精準匹配。

出價參考行業(yè)均值，分數低的高于均值出價，分數高的低于均值出價，分數適中的按均值出價。

款式與展現量：

測款無需過多款式，根據類目不同調整，如女裝可每周上新并一同測試。

小類目產品展現至少達到10003000，大類目展現至少達到30005000甚至更高，點擊率至少達到100左右，以保證數據精準性。

三、注意事項

測圖重要性：測圖是直通車推廣的關鍵部分，直接影響點擊率和轉化率，因此測款同時需重視測圖。數據觀察周期：需分析多天的累計數據，避免短期數據帶來的偶然性。通過以上步驟和方法，可以有效地利用直通車進行產品測款，為后續(xù)的推廣和銷售打下堅實基礎。

淘寶直通車怎么測款

1、假設寶貝有多個顏色的SKU，首先要做的是，將轉化最好，加購最多的sku做主圖

2、直通車測款的時候一定是用PC端，而且是只在站內測試，原因大家也都知道的，無線端產品的位置對點擊率的影響是很大的；

3、創(chuàng)意圖要選擇輪播進行測試；

4、選詞一定是選擇大詞或一級屬性詞，一方面開大詞也是為了加快測圖的速度，另一方面也是為了減少個別長尾詞跟個別款式有對應，影響測圖效果；

5、測圖計劃的地域我是除了不發(fā)貨的地區(qū)和這個產品商家集聚的地區(qū)，其他地區(qū)我是全部打開的。

6、充值了1000大洋作為測圖的費用，出價，卡PC端首頁第三的位置，第一的位置可能點擊率偏高是位置影響。所以，排除點擊率受其他因素影響

7、當然這里面也還是有一個數據量的問題，多少的數據量才能反饋出買家真實的需求！建議為了保證測款的效果，點擊寶貝的訪客數越多越好。

以客單價100元左右女裝為例子：PC端2%點擊率以上就是好主圖，當然有的做掛拍也能PC端做到8%。點擊率高不一定一個款能爆，但點擊率不高，這個款一定不能爆

下一篇文章是講解轉化率低的六大因素

直通車測款的詳細操作是什么

淘寶商家在開店的時候，商家需要上架產品，但是為了提高店鋪的轉化率和點擊率，上架產品的時候需先進行測款，利用直通車測款來進行，那么直通車測款是什么意思了？

1.精準款式：店內選款，可以選出店內搜索高、成交高作為我們的主推款，確定潛力款符合當下熱門產品屬性，流量在提升以及性價比較高的產品來進行測款操作。

2.精準關鍵詞：標題一定要做細致，初期開標題中的延伸詞、引流詞，避免后期再換車詞。

3.產品內功：不管是用什么方式測款最終都是要回歸到寶貝的內功上面來，最直觀的表現為寶貝主圖。寶貝的主圖決定了顧客看到了你的寶貝會不會點擊瀏覽你的寶貝參考同行數據高的模仿。

如何測款？關鍵就在于主圖，商家在做測款時需要多準備幾張產品的主圖，一張好的主圖是淘寶直通車和自然搜索權重的必要條件了;其次就是數據分析了，店鋪一定要及時針對不同的商品做好數據分析，點擊率越高，對寶貝和店鋪都有著很大的幫助。

收藏率和加購率越大的話，說明數據更加真實，如果是比較大的大類目的話，收藏率加購率在5-15%以上就可以做推廣了，但是如果是小類目的話那就得達到7-15%才可以做推廣，所以各位商家得根據這些數據針對性的及時去做推廣。

綜上所述，能夠知道淘寶直通車到底是什么意思，商家在上架新品的時候先要對產品進行測款，不懂的如何操作的話，可以按照文章中的方法進行。

直通車測款操作步驟 直通車標準推廣如何測款

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