在電商行業(yè)，新品發(fā)布是吸引客戶關(guān)注、提高店鋪銷量的重要手段。作為1688平臺的賣家，如何巧妙地告訴客戶新品的上市，成為了一個關(guān)鍵問題。下面，我就來和大家分享一下如何在新品上市時，用恰到好處的方式與客戶溝通。

在電商行業(yè)，新品發(fā)布是吸引客戶關(guān)注、提高店鋪銷量的重要手段。作為1688平臺的賣家，如何巧妙地告訴客戶新品的上市，成為了一個關(guān)鍵問題。下面，我就來和大家分享一下如何在新品上市時，用恰到好處的方式與客戶溝通。

一、了解客戶需求，精準(zhǔn)推送

1. 分析客戶喜好

我們需要了解客戶的喜好，這樣才能有針對性地推送新品。以下是一個簡單的表格，用于分析客戶喜好：

客戶類型	喜好	推薦新品
年輕女性	時尚、潮流	新款連衣裙、飾品
中年男性	實用、經(jīng)典	新款商務(wù)休閑鞋、手表
學(xué)生群體	價格敏感、實用	新款學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品

2. 精準(zhǔn)推送

在了解客戶喜好后，我們可以通過以下方式精準(zhǔn)推送新品：

• 郵件營銷：通過郵件向客戶推送新品信息，包括產(chǎn)品圖片、價格、優(yōu)惠活動等。
• 社交媒體：在微信公眾號、微博等社交媒體平臺上發(fā)布新品信息，吸引粉絲關(guān)注。
• 短信營銷：通過短信向客戶發(fā)送新品信息，提高信息傳遞的及時性。

二、抓住時機，營造氛圍

1. 選擇合適的時間

新品上市時，選擇合適的時間發(fā)布信息非常重要。以下是一些建議：

• 節(jié)假日：節(jié)假日是消費者購買力旺盛的時候，新品上市可以抓住這個時機。
• 周末：周末消費者有時間瀏覽商品，新品上市可以在這個時間段發(fā)布。
• 晚上：晚上是消費者瀏覽商品的高峰期，新品上市可以在這個時間段發(fā)布。

2. 營造氛圍

為了吸引客戶關(guān)注新品，我們需要營造一種濃厚的氛圍。以下是一些建議：

• 制作精美的宣傳海報：通過精美的海報，展示新品的特點和優(yōu)勢。
• 舉辦新品發(fā)布會：邀請客戶參加新品發(fā)布會，讓他們親身體驗新品。
• 開展限時優(yōu)惠活動：通過限時優(yōu)惠活動，刺激客戶購買新品的欲望。

三、用恰當(dāng)?shù)恼Z言，吸引客戶

1. 突出新品優(yōu)勢

在向客戶介紹新品時，要突出新品的優(yōu)勢，以下是一些建議：

• 功能強大：強調(diào)新品的實用性和功能優(yōu)勢。
• 外觀時尚：突出新品的時尚元素和設(shè)計風(fēng)格。
• 價格優(yōu)惠：強調(diào)新品的性價比和優(yōu)惠力度。

2. 使用口語化詞匯

在介紹新品時，適當(dāng)使用口語化詞匯，可以使語言更加親切、自然。以下是一些建議：

• 親們：用于稱呼客戶，增加親切感。
• 超值：用于形容優(yōu)惠力度大，吸引客戶購買。
• 趕緊搶購：用于催促客戶盡快下單，提高轉(zhuǎn)化率。

在1688平臺上，如何巧妙地告訴客戶新品上市，需要我們從了解客戶需求、抓住時機、用恰當(dāng)?shù)恼Z言等方面入手。通過精準(zhǔn)推送、營造氛圍、突出新品優(yōu)勢等方式，吸引客戶關(guān)注，提高新品銷量。希望以上建議能對大家有所幫助！

1688鋪貨沒有新品標(biāo)

一、背景介紹

1688作為國內(nèi)最大的B2B電商平臺之一，擁有豐富的供貨資源和海量的買家用戶，深受廣大商家青睞。然而，最近有一些商家反映，自己的店鋪鋪貨沒有新品標(biāo)，影響了店鋪的展示效果和銷售額。接下來，我們就來分析一下這一問題的原因和解決方法。

二、鋪貨沒有新品標(biāo)的原因

1.新品標(biāo)的顯示機制

在1688平臺上，新品標(biāo)的顯示是有一定的機制的。只有在當(dāng)前分類下近30天上架的商品才能獲得新品標(biāo)的標(biāo)識，因此，如果商家的店鋪很久沒有上架新商品，就有可能沒有新品標(biāo)的標(biāo)識。

2.商品匹配問題

如果商家上架的商品與當(dāng)前分類不匹配，是不會獲得新品標(biāo)的標(biāo)識的。比如，商家在電子配件分類下，上架了一個餐具產(chǎn)品，就不會獲得新品標(biāo)的標(biāo)識。

3.審核問題

在某些情況下，新品標(biāo)的標(biāo)識需要平臺審核才能獲得。如果商家的店鋪鋪貨沒有新品標(biāo)，有可能是由于審核未通過或者審核處理時間較長造成的。

三、解決方法

1.及時上架新商品

作為一個商家，在經(jīng)營自己的店鋪時，需要不斷更新自己的商品庫存，及時上架新商品，才能有獲得新品標(biāo)的標(biāo)識的機會。同時，這也能夠吸引更多的潛在買家，提高店鋪的曝光率和銷售額。

2.確保商品分類匹配

商家在上架商品時，要確保商品與當(dāng)前分類匹配。如果商家的店鋪鋪貨沒有新品標(biāo)，有可能是因為商家上架的商品分類不匹配造成的。因此，在上架商品時，一定要仔細(xì)閱讀1688平臺的分類規(guī)則。

3.提高審核質(zhì)量

有時，商家的店鋪鋪貨沒有新品標(biāo)，是因為審核未通過造成的。商家需要提高自己的審核質(zhì)量，確保商品的質(zhì)量和規(guī)格符合平臺的要求。

鋪貨沒有新品標(biāo)對商家的店鋪展示和銷售都有一定的影響。商家需要了解新品標(biāo)的顯示機制，及時更新商品庫存，確保商品分類匹配，并提高審核質(zhì)量，以保證店鋪展示效果和銷售額。

為什么阿里巴巴(1688)沒銷量卻很賺錢他給了我答案

我一直以為阿里巴巴，不賺錢，直到我看了下面這位仁兄的文章，我錯了，他改變了我的價值觀。

我既開了1688店鋪，又開了Alibaba英文站店鋪。

1688店鋪3年了。

據(jù)我所知，單靠1688開店，一年幾千萬營業(yè)額的小工廠，一大把。

看似沒有銷量，實則悶聲不吭在賺錢。

舉幾個真實的例子：

1.我老東家就是。

他們公司主要做出口訂單，同時開了4個1688店鋪，用來對接外貿(mào)公司，工廠90%以上的訂單都來自1688。

他們也開了Alibaba國際站，但是，這塊的訂單比較少。

2.還有一個更離譜的。

那就是目前與我合作的一個工廠，我是這個工廠的外貿(mào)合伙人。

他們公司也開了1688店鋪，但是，他們沒人打理，一共才發(fā)了10來個產(chǎn)品，隨便發(fā)的。

從此以后，再也沒有打理過，除了每年續(xù)費6680元之外。

這都好多年了。

偶爾，他們店鋪的產(chǎn)品自動下架了，他們3個月之后才發(fā)現(xiàn)，若不是那些做代運營的打推銷電話給他們，他們都不知道。

——這個現(xiàn)象，確實比較搞笑。但是，在1688平臺上，這很普遍。以前我還截圖給很多人看過。

縱然如此，他們工廠，訂單接不過來。

我Alibaba國際站外貿(mào)直客這塊的詢盤，剛達(dá)到起訂量的小單，找他們報價，他們都愛答不理。

因為人家只重視大單，小單沒時間精力，顧不上。

接下來，我來回答為什么1688上面大部分產(chǎn)品（商戶）沒有銷量？

1688是收費的平臺，年費是6680元，是2017年上調(diào)的，從之前的3680元/年突然上調(diào)為6680元/年。

上調(diào)之后，平臺上的商戶幾乎沒有反抗的，為啥？

合理唄。

如果平臺上面的商戶不賺錢，平臺能這么漲價？漲價能漲得這么強勢？

如果，你想知道為什么會出現(xiàn)大部分沒銷量的現(xiàn)象，首先，你需要知道1688平臺上面有哪幾類商家。

其實，很多事情，不是外行憑空就能想到的。

外行總以為，1688上面就是一些工廠和批發(fā)商，他們都是做批發(fā)的。

實際上，1688上面包括了下面幾類商家：

1.工廠

2.批發(fā)商

3.品牌商

4.虛擬工廠

5.提供物流、認(rèn)證等服務(wù)的服務(wù)商

我屬于哪類呢？

現(xiàn)在，經(jīng)常有推銷電話打給我，邀請我入駐什么電商平臺。

我往往都會回復(fù)他：我們不做批發(fā)，也不做零售，所以，入駐不了，謝謝。

然后，我就聽到這個推銷員，在電話那頭結(jié)結(jié)巴巴，意識到他目瞪口呆的神情了。

他內(nèi)心的獨白，可能是：你們不做批發(fā)，也不做零售，那你做什么？

難道我們是工廠？

對不起，我們也不是工廠。

雖然，我之前辦過一個小工廠，我的技術(shù)合伙人技術(shù)不過關(guān)，很多產(chǎn)品做不了，后來我把生產(chǎn)剝離了，只做貿(mào)易了。

我真實的情況是：

我不做批發(fā)，也不做零售，也不是工廠，我只接生產(chǎn)訂單，委托給工廠定制生產(chǎn)，主要面向外貿(mào)出口。

我開1688店鋪，也不過是為了對接外貿(mào)公司，找到這群客戶。

所以，我屬于第4類，虛擬工廠，輕資產(chǎn)模式，這種商家在1688上面是最少的，屬于非典型做法。

其次，了解了1688平臺上面有幾類商家之后，你還需要知道他們各自的特點。

因為，是這些特點導(dǎo)致了大部分幾乎沒銷量這種現(xiàn)象。

a.工廠的特點是：

他們在1688接生產(chǎn)訂單，起訂量比較大，我們這行普遍是5000個起，低于5000個的訂單，不接。因為沒法給你做貨。

我店鋪里面的起訂量，是我刻意寫低了，好吸引潛在客戶來問的，但也都是2000個起。

工廠普遍不備庫存，小部分做自有品牌的除外。

b.批發(fā)商

批發(fā)商起訂量比較小，很多是2個起批。

批發(fā)商會備庫存。

c.品牌

品牌是為了做分銷，招募代理，所以在1688開店的。

很多小品牌的起訂量往往也比較小，很多是2-3個起批。

品牌會備庫存。

d.我這種虛擬工廠

我和一家工廠一樣，只不過，我是和工廠戰(zhàn)略合作的。

我只接生產(chǎn)訂單，然后交給工廠做貨。

所以，我是不備庫存的。

而且，我們店鋪的起訂量是2000個起，有的10000個起。

e.提供物流、認(rèn)證等服務(wù)的服務(wù)商

我好幾個貨代都在1688上面開店，有的已經(jīng)10來年了。

你可能會問，他們?yōu)槭裁床婚_個淘寶店，或自己做個網(wǎng)站？

在1688上面開店，每年還要交6680元，這是為什么？

沒人是傻子，有利可圖才持續(xù)開店。

最后，我們來分析一下絕大部分沒有銷量的原因：

1.工廠，因為沒有庫存，所以，在線上只能交易幾個樣品，而幾萬到幾十萬金額的大單，工廠更愿意走線下。

按慣例，走線下，工廠可以提前收到30%的定金，可以用于生產(chǎn)大貨的周轉(zhuǎn)資金，而且可以收齊70%的尾款之后，以出廠價完成交易。

如果走線上，工廠不但不能立刻拿到定金（以前一直是這樣，不知道現(xiàn)在情況怎么樣），需要自己墊資生產(chǎn)，做好之后，發(fā)貨，客人收到幾十萬的大貨之后，如果發(fā)現(xiàn)貨物有問題，拒絕付款，或要賠償，這勢必會形成持久的糾紛。

做得牛的工廠，非常強勢，誰給你走線上？人家訂單做不過來好不好？你要下單，排單（排隊）都要排到一兩個月之后了，你還想要工廠和你走線上的擔(dān)保交易？

2.做得牛的品牌，更是如此，也非常強勢，先款后貨，經(jīng)銷商先給錢，還要排隊，排好久才能拿到貨。

3.只有批發(fā)商和小品牌是愿意走線上的，他們的金額不大，可以冒這個風(fēng)險，畢竟物流途中出問題，或惡意找茬的買家是少數(shù)。另外，在線上交易，有了成交記錄，會更利于他們的店鋪在搜索結(jié)果頁面的排名。

其實，從線上走貨，是1688官方的主觀愿望，他們希望獲取這些數(shù)據(jù)，補足他們的大數(shù)據(jù)。

但是，并不是所有商家都愿意從線上走貨，比如工廠和虛擬工廠。

總之，1688店鋪和Alibaba國際站店鋪一樣，既然人家能持續(xù)開店那么多年，而平臺年費那么貴（Alibaba國際站，一年是29800元），那肯定還是有很多在賺錢的。

存在的就是有道理的。

特別補充：

我回應(yīng)一下@葫蘆娃兄弟的疑問。

他說我上面提到，一個工廠一共才發(fā)10來個產(chǎn)品，就不管了，但是訂單接不過來，他覺得不可能。

請注意：

我沒有說過，那家工廠是靠這個1688店鋪，所以接單接不過來。

事實上，他們工廠基本就沒有做業(yè)務(wù)，但是訂單接不過來。

是因為訂單接不過來，所以，才沒有人打理1688店鋪。而不是因為不打理1688店鋪，就可以接單接不過來。不要倒果為因。

他們只是把這個1688店鋪當(dāng)成自家的一個官網(wǎng)而已，偶爾會有外貿(mào)公司主動搜索他們公司名字，找到他們的聯(lián)系方式。

至于，他們是怎么接到訂單，還接不過來，我以前回答得非常清楚了，這里就不贅述。

第二次補充：

還是有人說，不懂為什么沒做業(yè)務(wù)，但訂單接不過來？

這不合邏輯。

首先，需要說明一下的是，我本文是來回答樓主的為什么阿里巴巴大部分幾乎沒有銷量？這個問題的。

人家訂單接不過來，當(dāng)然不會怎么運營1688店鋪啦，所以，產(chǎn)品自動下線了，他們2-3個月都不知道，所以，這類商戶線上幾乎沒銷量很正常。

這樣的例子，并不少見，1688上面很多。

可是，有人就又有疑問了，這不合邏輯??？為什么不做業(yè)務(wù)，訂單還接不過來？

有這種疑問的，只能說明你是新手新手之新新手。

就這個現(xiàn)象和背后的原因，我還是稍微多說幾句吧。

去年，單單我的一個老外客戶，就在他們那邊做了150萬左右的貨。

其它工廠做貨，Lead Time20-25天，他們要2-3個月，為啥？

排單啊。

訂單多了，就涉及到排隊，不是？

我的這個客戶也不算小，排單都需要2-3個月，就別提其它的小客戶和小單了。

我不知道有多少老外寄樣品過來，明明有單，卻被他們搞砸的。打個樣，有時候都要拖個把月……

那他們是怎么獲取到訂單的呢？

答案呼之欲出。

那就是和外貿(mào)公司合作。

雖然工廠自己沒有外貿(mào)團(tuán)隊，但是，你和一家外貿(mào)公司戰(zhàn)略合作，等于你自己建了一個外貿(mào)團(tuán)隊，人家整個公司在幫你跑業(yè)務(wù)。

而工廠可以同時和N家外貿(mào)公司合作。

他們自然接單接不過來了。

要知道，外貿(mào)公司又不是一錘子買賣，持續(xù)不斷回頭，持續(xù)不斷幫工廠接單。

而且，經(jīng)常有外貿(mào)公司，找他們問，問他們做不了的產(chǎn)品，他們還需要外包出去。

那么，你可能還是有另外一個問題：那么，他們的外貿(mào)公司客戶，最初是從哪里來的？

兩個途徑：

還是從那個幾乎沒打理，誰也看不上的1688店鋪。

2.熟人介紹。

最初，我也是這么找到他們的。

當(dāng)初，我和一個老同事一起看過幾個工廠，我一直記得他們廠。

后來，我在網(wǎng)上搜索，找到他們1688店鋪，進(jìn)而找到他們聯(lián)系方式的。

到目前為止，我已經(jīng)和他們合作將近3年了。

我估計其他外貿(mào)公司，和我差不多，都是被他們的薄利多銷策略吸引過去的。

外貿(mào)公司比較看重中間的利潤差的大小。

誰給的價格低，外貿(mào)公司往哪里涌。

最后，需要說一下的是，如果你認(rèn)識工廠只是一味拼價格，那就又錯了。

用流量產(chǎn)品，低價獲客，后面合作開了，返單、新產(chǎn)品訂單不都可以提價？

以上情況屬實，我以個人信譽做擔(dān)保。

有些新手自己沒經(jīng)驗，看不懂的，就胡亂質(zhì)疑人家的做法，也不懂得謙虛謹(jǐn)慎。

稍有點經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者都知道，做生意，有兩條路徑：

1.做產(chǎn)品

2.做流量

做產(chǎn)品，是很多工廠的路子。類似上述工廠那樣，只做產(chǎn)品的例子，并不少見。

做流量，是貿(mào)易公司的路子，包括現(xiàn)在的網(wǎng)紅、新媒體，都是這種路子。

4.1號再次補充：

有不少知乎網(wǎng)友說，你干啥不簡單一點，一兩句話就能說清楚的事情，你說了這么多。

我解釋一下：

其實，樓主的問題，都是有問題的，你讓我怎么一兩句話說清楚？

這么說吧，5年前，1688上面，隨便一款按摩椅的成交記錄都是一個億。

而且，那是在共享按摩椅興起之前。

現(xiàn)在，1688上面，銷售記錄顯示的是月銷量。按摩椅的銷售記錄不同了。

但是，很多小商品的銷售記錄依然很大。

我剛截了一張圖，如下圖：

小孩子玩的泡泡水，最不起眼的了，依然有不錯的銷售記錄。像這樣隨隨便便一個不起眼的小產(chǎn)品，月銷量幾十萬的一大堆。

所以，我說，樓主的問題都是有問題的。

不是所有商家都沒有銷量，不是所有商家都線上展示、線下成交，也不是所有商家都把1688當(dāng)官網(wǎng)，畢竟1688還按銷售記錄給予搜索權(quán)重呢，而是不同商家，有不同做法。

這里面學(xué)問大了去了。

這是我把此文寫這么長的原因了。

再看我剛截的這張圖，汽車座墊，也有不錯的銷售記錄：

2.不同商家在1688有著不同的目的，所以，有著不同的做法。

我寫此文，也是在幫讀者探討1688的機會，盡量多分享一點有用的。

其實，一直以來，在1688賺到錢的人很多。

我敢說，做1688比做淘寶賺到錢的比例高得多得多。

只不過，一個是2B，一個是2C。

2B注定沒有2C那么熱鬧。

3.總之，寫文章也好，寫回復(fù)也好，貢獻(xiàn)價值是我唯一的追求。

1688鋪貨能拿新品標(biāo)

1688鋪貨能拿新品標(biāo)

1.什么是1688鋪貨？

1688鋪貨是阿里巴巴旗下的一個電商平臺，主要面向國內(nèi)的批發(fā)市場。作為B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，1688鋪貨擁有各種各樣的集成化供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助商家輕松鋪貨、拓展市場。

2.如何在1688鋪貨上拿新品標(biāo)？

在1688鋪貨上拿到新品標(biāo)的前提是要在平臺上銷售新品。新品標(biāo)是指在平臺上發(fā)布的商品被置為新品，一般與商品發(fā)布時間相關(guān)。如果商品發(fā)布時間在1個月以內(nèi)，平臺會自動判定這個商品為新品，并且顯示新品標(biāo)。如果銷售的是品牌代理商品也可以申請拿到新品標(biāo)。

3.拿到新品標(biāo)的好處

拿到新品標(biāo)后，可以提升商品在平臺上的曝光度和競爭力。新品標(biāo)的出現(xiàn)可以引起買家的興趣和關(guān)注，增加商品的點擊量和瀏覽次數(shù)，提高成交率。

4.如何提高在1688鋪貨上拿到新品標(biāo)的概率？

在1688鋪貨上拿到新品標(biāo)，需要注意以下幾點：

1）定期發(fā)布新品。每個月都要發(fā)布一些新品，持續(xù)把新品推到市場中，增加平臺內(nèi)重復(fù)買家的流量，增大曝光面積。

2）優(yōu)化商品信息。發(fā)布新品時，要確保商品信息完整，圖片清晰明亮，價格合理，簡介誘人。

3）增加商品點擊量。可以通過輪播圖，精準(zhǔn)推薦等方式增加商品的點擊量。

4）提高客戶評價。客戶評價是衡量商品質(zhì)量和服務(wù)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)，提高客戶滿意度，增加客戶評價分?jǐn)?shù)，可以增加在1688鋪貨上拿到新品標(biāo)的可能性。

在鋪貨過程中，如果能夠拿到新品標(biāo)，是一種非常好的方式來幫助商家增加曝光率和提高成交率。拿到新品標(biāo)的前提是要有新品，然后需要做好商品信息的優(yōu)化和售后服務(wù)的提升，發(fā)揮整個店鋪的實力，才能在諸多商家中脫穎而出。

1688上新品了怎么和客戶說 1688銷售話術(shù)

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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