在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天貓平臺(tái)上，如何了解并學(xué)習(xí)對(duì)手的推廣方式，已經(jīng)成為商家們關(guān)心的問題。畢竟，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。天貓商家該如何查看對(duì)手店鋪的推廣方式呢？接下來(lái)，我們就來(lái)一起探討這個(gè)問題。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天貓平臺(tái)上，如何了解并學(xué)習(xí)對(duì)手的推廣方式，已經(jīng)成為商家們關(guān)心的問題。畢竟，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。天貓商家該如何查看對(duì)手店鋪的推廣方式呢？接下來(lái)，我們就來(lái)一起探討這個(gè)問題。

一、了解對(duì)手店鋪推廣方式的重要性

在電商領(lǐng)域，推廣方式直接影響著店鋪的流量和銷量。了解對(duì)手的推廣方式，可以幫助我們：

1. 找到自身的不足，優(yōu)化推廣策略

2. 借鑒對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力

3. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品定位

二、天貓查看對(duì)手店鋪推廣方式的途徑

1. 直接查看對(duì)手店鋪

（1）店鋪首頁(yè)

打開對(duì)手店鋪的首頁(yè)，我們可以看到以下信息：

店鋪logo、名稱、信譽(yù)等級(jí)

店鋪簡(jiǎn)介、主營(yíng)產(chǎn)品、店鋪動(dòng)態(tài)

店鋪活動(dòng)、優(yōu)惠信息

產(chǎn)品分類、熱銷商品

（2）商品詳情頁(yè)

進(jìn)入商品詳情頁(yè)，我們可以了解以下信息：

商品標(biāo)題、描述、價(jià)格

商品圖片、視頻

評(píng)價(jià)、咨詢

商品屬性、規(guī)格

（3）店鋪動(dòng)態(tài)

關(guān)注對(duì)手店鋪的動(dòng)態(tài)，可以了解其近期推廣活動(dòng)、新品發(fā)布等信息。

2. 借助第三方工具

（1）阿里指數(shù)

阿里指數(shù)可以幫助我們了解對(duì)手店鋪的熱度、行業(yè)趨勢(shì)等信息。

（2）淘寶指數(shù)

淘寶指數(shù)可以提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，包括店鋪流量、轉(zhuǎn)化率等。

（3）其他第三方工具

如生意參謀、直通車工具等，也可以幫助我們了解對(duì)手的推廣策略。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣渠道

（1）直通車

通過分析對(duì)手店鋪的直通車投放情況，我們可以了解其關(guān)鍵詞、出價(jià)、創(chuàng)意等。

（2）鉆展

分析對(duì)手店鋪的鉆展投放情況，可以了解其廣告形式、投放渠道、目標(biāo)人群等。

（3）淘寶客

通過分析對(duì)手店鋪的淘寶客推廣情況，我們可以了解其傭金設(shè)置、推廣效果等。

4. 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)

了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，可以幫助我們把握市場(chǎng)趨勢(shì)，從而調(diào)整推廣策略。

三、如何分析對(duì)手的推廣方式

1. 關(guān)鍵詞分析

通過分析對(duì)手店鋪的關(guān)鍵詞，我們可以了解其目標(biāo)人群、市場(chǎng)定位等。

表格：對(duì)手店鋪關(guān)鍵詞分析

| 關(guān)鍵詞 | 競(jìng)爭(zhēng)度 | 月份指數(shù) |

| | | - |

| 產(chǎn)品A | 中 | 800 |

| 產(chǎn)品B | 高 | 1200 |

| 產(chǎn)品C | 低 | 500 |

2. 廣告分析

分析對(duì)手店鋪的廣告形式、投放渠道、目標(biāo)人群等，可以了解其推廣策略。

表格：對(duì)手店鋪廣告分析

| 廣告形式 | 投放渠道 | 目標(biāo)人群 |

| | | |

| 直通車 | PC端 | 18-35歲女性 |

| 鉆展 | 移動(dòng)端 | 25-40歲男性 |

| 淘寶客 | 散戶 | 各年齡段 |

3. 活動(dòng)分析

分析對(duì)手店鋪的活動(dòng)形式、優(yōu)惠力度、參與度等，可以了解其推廣效果。

表格：對(duì)手店鋪活動(dòng)分析

| 活動(dòng)形式 | 優(yōu)惠力度 | 參與度 |

| | | |

| 店鋪滿減 | 5元 | 高 |

| 限時(shí)搶購(gòu) | 8折 | 中 |

| 贈(zèng)品活動(dòng) | 小樣 | 低 |

四、總結(jié)

通過以上方法，我們可以了解對(duì)手店鋪的推廣方式，從而優(yōu)化自身的推廣策略。但需要注意的是，了解對(duì)手只是第一步，更重要的是結(jié)合自身實(shí)際情況，制定出適合自己的推廣方案。我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

天貓店鋪后天生意參謀怎么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

要查看天貓店鋪后天生意參謀中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，您可以通過以下路徑進(jìn)行操作：

1.登錄天貓店鋪的生意參謀。

2.選擇市場(chǎng)行情專業(yè)版。

3.進(jìn)入行業(yè)洞察部分。

4.選擇商品粒度分析。

5.在同行競(jìng)爭(zhēng)商品列表中，您可以查看到與您店鋪相類似的商品及其銷售情況。

6.選中一個(gè)商品后，您可以查看它的詳細(xì)信息，包括流量來(lái)源、促銷活動(dòng)和關(guān)鍵詞的表現(xiàn)等。

請(qǐng)注意，這些功能可能因版本不同而有所差異。例如，專業(yè)版可能提供了更詳細(xì)的行業(yè)粒度分析，而標(biāo)準(zhǔn)版則可能沒有這些功能。

天貓推廣課程

Ⅰ天貓運(yùn)營(yíng)主要是在學(xué)什么

運(yùn)營(yíng)像一個(gè)運(yùn)籌帷幄的統(tǒng)籌支配系統(tǒng)。就像一臺(tái)計(jì)算機(jī)的CPU，就像一個(gè)人的大腦，而運(yùn)營(yíng)要做的就是調(diào)節(jié)好客服，推廣，美工，庫(kù)房，售前售后等部門的協(xié)調(diào)性的所在。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系包括什么，個(gè)人簡(jiǎn)單歸結(jié)為五個(gè)大點(diǎn)：

1丶兩個(gè)端點(diǎn)：產(chǎn)品和顧客

2丶三個(gè)關(guān)鍵：流量（引流）丶轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）丶用戶粘性(營(yíng)銷）。

那么，你就可以這么理解運(yùn)營(yíng)，就是用來(lái)解決從上游產(chǎn)品，到下游客戶之間問題一條流程線；或者說(shuō)，是用來(lái)解決前期流量丶中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

(1)天貓推廣課程擴(kuò)展閱讀：

天貓運(yùn)營(yíng)具體的每天工作安排：

一、查看數(shù)據(jù)判斷是否達(dá)標(biāo)

運(yùn)營(yíng)上班的第一件事，就是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、自己的店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。需要分析什么呢?

一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。客單價(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那最重要的事什么呢?分析訪客數(shù)，訪客流量來(lái)源在哪里?達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

三、查看對(duì)手店鋪并分析

當(dāng)看完自己以后，另外一些注意力需要關(guān)注對(duì)手店鋪。通常會(huì)看排名前10的店鋪，和我同一水平線上的店鋪都看個(gè)遍。要了解其他店鋪是否有新品上來(lái)，采用什么手段來(lái)推廣，寶貝描述有什么新的變化，銷售量是多少，賣家是怎么評(píng)價(jià)的……了解對(duì)手的數(shù)據(jù)，以此作為參考來(lái)調(diào)整安排自己店鋪。

四、付費(fèi)推廣分析

前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車，可以挑選熱銷單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。

如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖?分析詞語(yǔ)的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜，心中有數(shù)。

五、活動(dòng)

活動(dòng)一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，一定要盡可能地創(chuàng)造條件多多參與，早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒有可參與的活動(dòng)，那么自己也可以單獨(dú)策劃活動(dòng)。

比如服裝上新的賣家，可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià)，之后恢復(fù)原價(jià)，這個(gè)時(shí)候你就可以通過旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。

六、檢查

到這里，基本上上午的時(shí)間也就差不多了。但還差一步，需要檢查下日常的細(xì)節(jié)工作。直通車費(fèi)用是否用完，軟件使用是否到期，是否有售后問題需要處理，站內(nèi)信有什么新的信息等等，把這些事情都過一遍，你會(huì)省掉很多不必要的麻煩。

Ⅱ華爾街英語(yǔ)天貓店里的課程怎么樣，誰(shuí)買過嗎

不要指望老師站在講臺(tái)上等大家慢慢翻箱倒柜，找這找那。老師進(jìn)入教室，就應(yīng)該帶著預(yù)習(xí)專過程中需要解決的問題屬，專心聽講。還要掌握老師講課的規(guī)律，圍繞老師講課質(zhì)點(diǎn)，積極思考，踴躍回答老師提出的問題。特別是課堂練習(xí)和課內(nèi)作業(yè)，要爭(zhēng)取回答得又迅速又準(zhǔn)確。還要抓住老師講課要領(lǐng)，做好課堂筆記，記下老師講課的要點(diǎn)

Ⅲ阿里學(xué)院的課程對(duì)學(xué)習(xí)天貓店鋪的推廣有用么

用處不大，原理一樣。

Ⅳ淘寶商城店鋪需要哪些推廣呢哪些是免費(fèi)的哪些是要付費(fèi)的啊

我可以給你推薦兩個(gè)。

一個(gè)是免費(fèi)推廣，進(jìn)入淘寶大學(xué)，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級(jí)別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費(fèi)推廣手段真正不花錢的淘寶網(wǎng)店推廣方法（站內(nèi)推廣）。一種付費(fèi)推廣手段，應(yīng)用好了可以快速壯大（站外推廣）。

在淘寶江湖上，站內(nèi)的免費(fèi)推廣有以下幾種：

第一，淘客。你是愿意賺30元錢，還是愿意賺100元，分別人30元？道理很簡(jiǎn)單，你只要簡(jiǎn)單設(shè)置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。

第二，活動(dòng)參與報(bào)名。淘寶每天都有許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動(dòng)很重要。

第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持，挑幾個(gè)你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來(lái)，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^100個(gè)廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問商品的情況。

第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購(gòu)買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說(shuō)風(fēng)靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來(lái)太多回報(bào)。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會(huì)看到效果。

第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網(wǎng)店，效果自己實(shí)踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網(wǎng)站：//webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp

付費(fèi)推廣學(xué)習(xí)課程表

扳開手指來(lái)數(shù)數(shù)看，硬廣、直通車、超級(jí)麥霸、鉆石展位、聚劃算、天天團(tuán)購(gòu)、秒殺、淘寶達(dá)人以及剛剛上線的日歷團(tuán)購(gòu)等都是需要真金白銀投進(jìn)去的。相比而言硬廣是最不需要花費(fèi)腦細(xì)胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競(jìng)爭(zhēng)好位置即可。由于本人行業(yè)局限研究并不深入不做過多評(píng)論。

直通車——必修課

直通車，更像是你進(jìn)入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認(rèn)為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車絕對(duì)不可以盲目投放的，需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)技能提升到一定的程度，結(jié)合淘寶量子恒道和數(shù)據(jù)魔方分析設(shè)置綜合應(yīng)用更好。

直通車應(yīng)用的好轉(zhuǎn)化率是比硬廣要高，直通車幾個(gè)核心部位：選擇什么樣的商品來(lái)做直通車，使用直通車的目的是什么？直通車標(biāo)題設(shè)置，類目出價(jià)如何設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置（搜索關(guān)鍵詞及成交關(guān)鍵詞如何選?。?，關(guān)鍵詞出價(jià)，直通車排位合理設(shè)置，地域投放，時(shí)間段設(shè)置，以及多計(jì)劃設(shè)置，直通車的技巧，非常需要進(jìn)行系統(tǒng)地研究。

1）關(guān)鍵詞。對(duì)于新上車的朋友來(lái)說(shuō)，肯定都有絞盡腦汁想關(guān)鍵詞的經(jīng)歷，如何選擇關(guān)鍵詞

這是最重要的！但無(wú)論如何都要以成交關(guān)鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為習(xí)慣，買家在買你所在行業(yè)的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)以哪些關(guān)鍵詞為搜索！這個(gè)任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來(lái)去思考去調(diào)整！任何人一定比不上你自己對(duì)所在的行業(yè)更了解！還有一點(diǎn)，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關(guān)鍵詞并不一定是成交關(guān)鍵詞！我們所要上車的是成交關(guān)鍵詞！這一點(diǎn)非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關(guān)鍵詞為主的！到最后，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！

2）關(guān)鍵詞出價(jià)

:a:默認(rèn)出價(jià)：先根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，用默認(rèn)出價(jià)設(shè)一個(gè)比較低的統(tǒng)一價(jià)格，但是也不要是默認(rèn)的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關(guān)鍵詞都在第一頁(yè)了。

b熱門詞出價(jià)：通過淘寶首頁(yè)的搜索、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞等方式得到熱門詞，再根據(jù)客戶價(jià)值對(duì)熱門詞的出價(jià)進(jìn)行修改，具體的參考值是一個(gè)訪客價(jià)值！一個(gè)訪客價(jià)值=一定時(shí)期的利潤(rùn)/訪客數(shù)！這是我們的保本價(jià)！至少這樣投放直通車，我們不會(huì)虧本！這個(gè)價(jià)值，只是老板自己才知道的一個(gè)保本點(diǎn)！所以，如果你讓你的員工來(lái)設(shè)置直通車，做為老板，要把這個(gè)參考值和你的員工說(shuō)明的！和他說(shuō)明，我們的平均點(diǎn)擊單價(jià)，不要超過這個(gè)值！而不要最后的時(shí)候，直通車費(fèi)用超過了你的承受范圍，最后又會(huì)失去開車的信心！

c:熱門詞出價(jià)微調(diào)：利用關(guān)鍵詞查詢對(duì)熱鬧詞出價(jià)進(jìn)行微調(diào)，比如說(shuō)出0.37元就可以向前進(jìn)一頁(yè)，又或者說(shuō)我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同樣排在第一頁(yè)，可是可以省很多錢。請(qǐng)注意查詢關(guān)鍵詞的時(shí)間要選在高峰期，這樣的競(jìng)價(jià)排名才是有意義，因?yàn)楹芏噘u家不是全時(shí)段推廣的。

3）、類目出價(jià)

淘寶一半的客戶都習(xí)慣于類目搜索，特別是對(duì)于以女性為主要購(gòu)買體的店鋪來(lái)說(shuō)，類目出價(jià)比關(guān)鍵詞出價(jià)更為重要。我所使用的類目出價(jià)的方法其實(shí)與熱門關(guān)鍵詞出價(jià)方法雷同，同樣是先按客戶價(jià)值修改出價(jià)，不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進(jìn)行查詢，然后按熱門詞出價(jià)微調(diào)的原則對(duì)類目出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。這里面有一點(diǎn)要特別說(shuō)明，很多的產(chǎn)品是分一級(jí)類目，二級(jí)類目，三級(jí)類目的！我們最經(jīng)濟(jì)有效的方式，是去竟最低一級(jí)類目的排名！而不是一級(jí)類目的排名！

4）分時(shí)推廣和分地區(qū)推廣要合理使用：這個(gè)要按買家的搜索高峰期來(lái)設(shè)置我們的直通車推廣時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段，可以參考數(shù)據(jù)魔方里面的時(shí)間！很多產(chǎn)品買家是分地區(qū)的，比如海南省，全年無(wú)冬季，你把適合冬季的產(chǎn)品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！

5)新上線的多推廣計(jì)劃，對(duì)于店鋪活動(dòng)較多，店內(nèi)產(chǎn)品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的作戰(zhàn)計(jì)劃配合您不同的推廣需求。目前一車配4個(gè)計(jì)劃，可以同時(shí)推廣也可以個(gè)別推廣。每一個(gè)計(jì)劃都可以去設(shè)置時(shí)間地域競(jìng)價(jià)等，很好理解嘛，不同的時(shí)期有不同的銷售要求嘛，打比方說(shuō)秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉(cāng)等等。有賣家說(shuō)一個(gè)計(jì)劃就折騰死我了，還來(lái)4個(gè)啊，呵呵，那就要接著說(shuō)第六點(diǎn)了。

6）直通車優(yōu)化才是開車的重點(diǎn)！產(chǎn)品上車以后，要根據(jù)竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進(jìn)行調(diào)整！這里面的優(yōu)化，包括圖片的優(yōu)化，標(biāo)題的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的優(yōu)化，推廣計(jì)劃優(yōu)化！而目前的現(xiàn)況卻是更多的賣家，只關(guān)心關(guān)鍵詞的，那真是大錯(cuò)特錯(cuò)了！遠(yuǎn)方一直認(rèn)為，圖片的優(yōu)化重于標(biāo)題的優(yōu)化，標(biāo)題的優(yōu)化重于關(guān)鍵詞的優(yōu)化！而其他所有優(yōu)化都要在推廣計(jì)劃完美優(yōu)化之后才能發(fā)力。

總之直通車是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，我們?cè)谀玫今{照之后，也還要在不斷的學(xué)習(xí)過程中掌握開車的知識(shí)和技巧！最后可以成為一個(gè)真正的直通車的高手！

鉆石展位——第二課程

鉆石展位是你通過入學(xué)考試后，已經(jīng)具備一定層級(jí)所要學(xué)習(xí)的一個(gè)課程。鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高更適于店鋪、品牌的推廣。三大核心優(yōu)點(diǎn)：淘寶黃金流量；自由競(jìng)價(jià)，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鉆石展位幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1、鉆石展位選擇廣告位，根據(jù)自己店鋪的定位選擇合適的位置，這里注意一點(diǎn)不是所有的鉆石展位都可以定向投放。

2、設(shè)置投放信息–價(jià)格與預(yù)算，這里有兩個(gè)關(guān)鍵值千次展現(xiàn)價(jià)格和預(yù)算。這里所填寫的價(jià)格，就是要與其他客戶進(jìn)行真刀實(shí)槍比拼的價(jià)格了，對(duì)于普通計(jì)劃而言，這個(gè)價(jià)格設(shè)置的高低，完全決定了計(jì)劃是否能夠競(jìng)標(biāo)到流量，這個(gè)價(jià)格的設(shè)置只是第一步，你還要會(huì)結(jié)合定向信息的設(shè)置來(lái)做定向投放。每日投放預(yù)算當(dāng)你通過價(jià)格競(jìng)標(biāo)獲得流量的使用權(quán)后，每天你的廣告能被展現(xiàn)多少次，就取決于每日投放預(yù)算的大小了。廣告的展現(xiàn)量可以粗略的計(jì)算為：廣告展現(xiàn)次數(shù)=日預(yù)算/千次展現(xiàn)結(jié)算價(jià)格。設(shè)置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。

投放需要注意幾點(diǎn)：

1）投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看鉆石展位所帶來(lái)的流量有多少，而是要看后續(xù)的效應(yīng)有多大。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)某個(gè)事物出現(xiàn)七次左右的時(shí)候，人們都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好奇心從而產(chǎn)生點(diǎn)擊。所以，我們做鉆石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。

2）鉆石展位的價(jià)值所在。鉆石展位主要有兩個(gè)價(jià)值：第一個(gè)是店鋪的銷售額的提升，第二個(gè)是店鋪的品牌效應(yīng)。要看店鋪的銷售額很簡(jiǎn)單，后臺(tái)一看就可以看到。但是，店鋪的品牌效應(yīng)如何去衡量呢？我們很難去制定一個(gè)衡量品牌效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，客戶通過鉆石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點(diǎn)擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以后如果有人跟他說(shuō)想，那他就有可能想到你，這也是鉆石展位的潛在價(jià)值。

3）鉆石展位的即時(shí)效果和緩慢效果。即時(shí)效果也就是我們投放鉆石展位的當(dāng)天所產(chǎn)生的效果，而緩慢效果就是想第二點(diǎn)中所提到的一樣是一種品牌效應(yīng)。如果你的商品價(jià)位比較低，促銷力度比較大，那么你投放鉆石展位的即時(shí)效果會(huì)很好，反之，如果高價(jià)位的產(chǎn)品還是做直通車效果來(lái)得更好。

4）鉆石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同于其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點(diǎn)可供參考：a創(chuàng)意;b促銷方式;c信息體現(xiàn)。其實(shí)廣大客戶對(duì)大多數(shù)的廣告已經(jīng)產(chǎn)生了視覺疲勞了，如果有哪個(gè)廣告很有創(chuàng)意。那么，客戶很自然的眼睛一亮，會(huì)有欲望點(diǎn)進(jìn)去看到底是什么東西。然后在圖片及活動(dòng)頁(yè)面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之后顧客或多或少會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，產(chǎn)生了購(gòu)買欲望，那么，店鋪的銷售就帶動(dòng)了。

麥霸——選修課

麥霸，相當(dāng)是聯(lián)合起來(lái)一起購(gòu)買硬廣，投入小得多，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)也能承受。點(diǎn)擊不要另外收費(fèi)，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購(gòu)買的商品要搜索什么關(guān)鍵字，與直通車的效果互補(bǔ)，對(duì)拉動(dòng)流量和帶動(dòng)長(zhǎng)期的人氣很有幫助。

麥霸小經(jīng)驗(yàn)：

A每天關(guān)注每期活動(dòng)，選擇合適自己產(chǎn)品的活動(dòng)，效果會(huì)更好。

1）挑選符合當(dāng)季的熱賣產(chǎn)品。根據(jù)整體店鋪推廣的需要，不一定是本店里最熱賣的產(chǎn)品；

2）挑選買家好評(píng)比較多的產(chǎn)品。買家能快速了解產(chǎn)品效果，成交轉(zhuǎn)換率高點(diǎn)；

3）價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)。保證絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不能為了賺回廣告費(fèi)用來(lái)挑選貴的產(chǎn)品；

4）考慮同行。避開同行類似產(chǎn)品宣傳，另辟蹊徑；

5）產(chǎn)品顏色注意，跟活動(dòng)的主題顏色要協(xié)調(diào)的前提，要突出抓住買家眼球。

B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁(yè)。

C別灰心，多總結(jié)，正確看待廣告。

特色推廣——興趣愛好課

有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時(shí)間玩玩興趣愛好。這個(gè)占用不了多少時(shí)間，但是往往會(huì)給你帶來(lái)意外的效果。

比如：以聚劃算為代表的一批江湖團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進(jìn)聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時(shí)質(zhì)量得分下降的也快，團(tuán)購(gòu)秒殺，對(duì)于辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產(chǎn)品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會(huì)有250效應(yīng)。250簡(jiǎn)單的說(shuō)是一個(gè)購(gòu)買會(huì)帶動(dòng)身邊250個(gè)人的連鎖購(gòu)買，有點(diǎn)像原子分裂的原理。達(dá)人和團(tuán)長(zhǎng)這塊，主要抓的是牽引型買家。這類買家會(huì)很在乎別人的觀點(diǎn)，大多都有在江湖中發(fā)起幫我挑的經(jīng)驗(yàn)，別人說(shuō)好就會(huì)被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對(duì)了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產(chǎn)品要過硬，同時(shí)客戶關(guān)懷和售后部門要很厲害，一旦出現(xiàn)不良口碑要立刻善后。

購(gòu)優(yōu)惠是旺旺上的一個(gè)小工具，金黃色的折，點(diǎn)擊進(jìn)去您會(huì)看到購(gòu)優(yōu)惠。也是不錯(cuò)的，與聚劃算比競(jìng)爭(zhēng)稍小一點(diǎn)，而且里面有個(gè)叫做VIP專享的頻道對(duì)于打造優(yōu)質(zhì)店鋪是不錯(cuò)的，俗稱小鉆展。

數(shù)據(jù)推廣——結(jié)業(yè)答辯

每個(gè)讀書人都知道，要畢業(yè)，畢業(yè)考試和答辯是閉經(jīng)過程，這個(gè)也是你融會(huì)貫通所有學(xué)業(yè)的一個(gè)最好展現(xiàn)。因此到數(shù)據(jù)推廣階段就是你在淘寶大學(xué)的結(jié)業(yè)答辯。

很多學(xué)習(xí)好的人都有一個(gè)共識(shí)，就是學(xué)到最后已經(jīng)無(wú)師自通了。其實(shí)也就是我們常常說(shuō)的方法論。營(yíng)銷也是一樣，很多賣家會(huì)發(fā)覺，營(yíng)銷到最后不是比方式，而是進(jìn)入到了數(shù)據(jù)營(yíng)銷的模式。因?yàn)樗械耐茝V和營(yíng)銷，都必須建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，只有數(shù)據(jù)才能指引店鋪的推廣方向和目標(biāo)。

年銷售過了五百萬(wàn)的網(wǎng)店，應(yīng)使用的除了以上的方式，更重要的要使用數(shù)據(jù)推廣的方式。做任何的推廣必須以數(shù)據(jù)為前提，其中行業(yè)的整體情況,竟品的情況，自身產(chǎn)品以前推廣情況被視為最基本的三個(gè)核心數(shù)據(jù)。

推廣中：首先要了解店鋪推廣前的每個(gè)小時(shí)的UV變化數(shù)、 UV轉(zhuǎn)化率，以及每個(gè)小時(shí)的IPV-UV的變化值。同時(shí)還有竟品的銷售情況，竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進(jìn)情況等。

推廣活動(dòng)結(jié)束后：掌握全店轉(zhuǎn)化率的變化情況，單品的銷售情況，全店的銷售情況，關(guān)聯(lián)銷售情況，以及竟品的銷售情況。

以上的幾個(gè)數(shù)據(jù)必須精準(zhǔn)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，總結(jié)分析這次推廣活動(dòng)的成績(jī)，根據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)推廣方式的成效和缺陷，為下一個(gè)推廣活動(dòng)，提供可參考性的指導(dǎo)工作。

希望能幫到你吧。祝你淘寶店成功。而且建議你常常去淘寶大學(xué)里面看看東西?？梢詫W(xué)到很多東西的。而且有句話不是知己知彼，百戰(zhàn)百勝嗎。呵呵。

Ⅳ減肥產(chǎn)品天貓店不做付費(fèi)如何推廣

卡庫(kù)健身APP：量身定制個(gè)性健身計(jì)劃的工具

你知道嗎？每個(gè)人的健身方法應(yīng)該回不一樣的！卡庫(kù)健答身提供各種場(chǎng)景（健身房、家庭、辦公室、戶外）的個(gè)性化健身計(jì)劃。你可以在線聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)教練量身定制，也可以填寫自己的身體數(shù)據(jù)后獲得由知名健身專家提供的健身計(jì)劃。

卡庫(kù)健身的體態(tài)分析、身體指標(biāo)測(cè)算等功能可以幫助你更科學(xué)地健身。健身挑戰(zhàn)功能激勵(lì)你保持運(yùn)動(dòng)的熱情！

卡庫(kù)健身APP：還提供了健身俱樂部課程、健身教練、健身場(chǎng)地的預(yù)約功能。

健身前可以吃飯，但是一定在吃飯后一個(gè)小時(shí)后才能開始健身，否則影響消化。

晚上健身需要注意的問題：

一：要在吃過晚飯一個(gè)小時(shí)后開始

二：不要做劇烈健身運(yùn)動(dòng)，否則影響夜里睡眠

三：不要太晚做運(yùn)動(dòng)，否則不但不能達(dá)到健身效果，還影響睡眠

藥物都是有副作用的，醫(yī)生要賣藥不是什么真話都會(huì)說(shuō)的，年輕時(shí)候是感覺不到副作用的，老了就會(huì)誘發(fā)病變的，還是運(yùn)動(dòng)健身養(yǎng)生的，能強(qiáng)化你的機(jī)體功能。

Ⅵ天貓運(yùn)營(yíng)主要學(xué)的什么課程

學(xué)習(xí)的內(nèi)容還是挺多的，包括：

一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

運(yùn)營(yíng)每天早上版起來(lái)第一件事，是權(quán)看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。

三、交流

如果是周例會(huì)，就一起召開。平時(shí)可單獨(dú)一對(duì)一地溝通交流，把大致問題說(shuō)出來(lái)，并讓推廣、美工、客服分別說(shuō)出自己的看法和解決方案。

四、推廣

推廣對(duì)流量負(fù)責(zé)，這方面的運(yùn)營(yíng)需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的商品，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?是否可復(fù)制到其他寶貝，如何去做?如果不達(dá)標(biāo)，差在哪里?哪個(gè)流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題?推廣需要怎么補(bǔ)充流量，需要預(yù)算費(fèi)用是多少?這些都要弄清楚。

五、客服管理

規(guī)范客服的工作流程，比如使用日事清的電商模塊中的客服管理功能，要求客服按照內(nèi)置的工作順序進(jìn)行訂單處理，統(tǒng)一和規(guī)范了管理順序流程，可以有效的提高管理效率，規(guī)范了工作流程。

Ⅶ在天貓上買了BT學(xué)院的課程可以退貨嗎

這個(gè)問題適合我來(lái)回答，因?yàn)榇_實(shí)是利益相關(guān)呢~

我們認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)很嚴(yán)回肅的事情，報(bào)考答跟買課都應(yīng)該很慎重。我們制定了嚴(yán)格的退款政策，并且已經(jīng)在天貓購(gòu)買詳情頁(yè)詳細(xì)展示了呢。

既然決定購(gòu)課，應(yīng)該經(jīng)過認(rèn)真的考慮要作出一些改變了吧？學(xué)習(xí)是一段非凡的旅程，就讓我們一起堅(jiān)持下去吧~

Ⅷ電子商務(wù)學(xué)習(xí)哪些課程

電子商務(wù)專業(yè)課程有計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。

該專業(yè)培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎(chǔ)知識(shí)，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)的能力和利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級(jí)專門人才。

(8)天貓推廣課程擴(kuò)展閱讀專業(yè)特征

從電子商務(wù)的含義及發(fā)展歷程可以看出電子商務(wù)具有如下基本特征：

普遍性

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者和***帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地。

方便性

在電子商務(wù)環(huán)境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡(jiǎn)捷的方式完成過去較為繁雜的商務(wù)活動(dòng)，如通過網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信息等，同時(shí)使企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量得以大大提高。

整體性

電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個(gè)不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系統(tǒng)運(yùn)行的嚴(yán)密性。

天貓新店鋪如何增加流量

首先我們要明確的是：你的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段。

由于不知道大家的店鋪具體情況，下面我將分階段來(lái)分析這個(gè)問題：

一、上架初期沒轉(zhuǎn)化

我們都知道，新品上架的兩周內(nèi)會(huì)有一個(gè)緩慢增長(zhǎng)期，在這段時(shí)期內(nèi)，如果你的前期工作都做得不錯(cuò)，那么訪客不算多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去都是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。

你只要繼續(xù)等待下去，訪客人數(shù)和成交量自然會(huì)有所上升。

在銷量上升之后，再考慮開直通車等付費(fèi)引流方式來(lái)增長(zhǎng)銷量。

二、上架中期沒轉(zhuǎn)化

中期應(yīng)該就是產(chǎn)品上架2周后了，在這段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品訪客和銷量都處于相對(duì)穩(wěn)定期。

如果在這個(gè)階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍然不見起色，你就要多審視審視你的前期產(chǎn)品策劃方案了。

首先我們來(lái)談一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？給個(gè)參考公式：

轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)

主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

很多買家在買東西時(shí)候，首先要滑動(dòng)5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣點(diǎn)，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時(shí)間去瀏覽寶貝，要爭(zhēng)取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。有問題的可以下加裙：前面幾位數(shù)是三三零中間是八零七，然后是三八一，進(jìn)行交流。里面也有視頻教程供你學(xué)習(xí)，現(xiàn)在成長(zhǎng)權(quán)重很重要，想要打造爆款，必須提高成長(zhǎng)權(quán)重，現(xiàn)在加，送讓新品流量一周上萬(wàn)的技巧。

詳情頁(yè)是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問，才能提高轉(zhuǎn)化率。

第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。比如說(shuō)，用戶可能關(guān)心重量；IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品；服裝，客戶關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。

那么處于這個(gè)階段，具體該如何提升自己的轉(zhuǎn)化率呢？

1、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

與詳情頁(yè)掛鉤的一個(gè)詞叫跳失率，跳失率會(huì)影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問一個(gè)頁(yè)面后就離開，這就意味著我們的頁(yè)面詳情太差，留不住客戶。

想要打造一款詳情頁(yè)，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對(duì)手，調(diào)研他們的賣點(diǎn)的同時(shí)也要去調(diào)研客戶的需求以及特點(diǎn)，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)陳列出來(lái)之后，提煉產(chǎn)品的購(gòu)買理由，接著就是對(duì)詳情頁(yè)的版面進(jìn)行設(shè)計(jì)，尋找到適用的圖片素材進(jìn)行設(shè)計(jì)。還是那句話，當(dāng)詳情頁(yè)購(gòu)買理由與購(gòu)買者達(dá)成共鳴，這就是買家下單、轉(zhuǎn)化的購(gòu)買理由。

2、提煉文案

文案很大作用是對(duì)客戶傳遞有價(jià)值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒有頭緒，那客戶會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品沒有任何的興趣。

文案編寫的一大禁忌就是使用自嗨式或者過于華麗的文案，因?yàn)檫@種文案的話并不需要你表現(xiàn)出你多么高超或者華麗的語(yǔ)言文案，客戶根本不知道你在說(shuō)些什么，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。

3、打造寶貝評(píng)價(jià)

以手淘轉(zhuǎn)化率為例，手淘轉(zhuǎn)化率=2、3、4、5、圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)。寶貝評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

客戶大多在選擇商品時(shí)都會(huì)查看寶貝評(píng)價(jià)。如果差評(píng)太多，客戶很少愿意購(gòu)買。其次客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最需要的是有效評(píng)價(jià)，什么是有效評(píng)價(jià)，通俗來(lái)說(shuō)就是帶圖評(píng)價(jià)。

我們要打造優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，可以給客戶一定的優(yōu)惠或者贈(zèng)品，促使客戶主動(dòng)評(píng)價(jià)。

重點(diǎn)提高評(píng)價(jià)中的曬圖和追評(píng)占比，提高權(quán)重。

賣家的掌柜回復(fù)不需回復(fù)感謝語(yǔ)，回復(fù)主以產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法等等。

4、客服用語(yǔ)

客服的專業(yè)回答和解決客戶問題能力是首要，但回答不是只抓服務(wù)態(tài)度，在回答客戶的問題時(shí)，還要抓住客戶的真實(shí)需要，尤其是在客戶搖擺不定時(shí)，思考客戶為什么猶豫，陳列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及保障促使客戶下單，這是催單技巧。

5、標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)于后期的直通車優(yōu)化也有很大作用，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)度要高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的方法我在其他文章里面也說(shuō)了很多，可以參考。

這些方法操作之后，銷量自然會(huì)上去。

天貓如何查看對(duì)手店鋪的推廣方式 天貓?jiān)趺纯磩e人店鋪數(shù)據(jù)

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 天貓如何查看對(duì)手店鋪的推廣方式 天貓?jiān)趺纯磩e人店鋪數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷