淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比怎么設(shè)置？淘寶店鋪投放運(yùn)營

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-08-18 19:08:38 925

在淘寶這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，想要脫穎而出，除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要合理的運(yùn)營策略。其中，<strong>貨品運(yùn)營投產(chǎn)比</strong>的設(shè)置是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比究竟該如何設(shè)置呢？本文將從以下幾個(gè)方面為大家詳細(xì)解析。

在淘寶這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，想要脫穎而出，除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要合理的運(yùn)營策略。其中，貨品運(yùn)營投產(chǎn)比的設(shè)置是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比究竟該如何設(shè)置呢？本文將從以下幾個(gè)方面為大家詳細(xì)解析。

一、什么是淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比？

投產(chǎn)比，即投入產(chǎn)出比，是指在一定時(shí)間內(nèi)，投入的資金與獲得的收益之間的比例。在淘寶貨品運(yùn)營中，投產(chǎn)比可以反映店鋪的盈利能力和運(yùn)營效率。

二、如何計(jì)算淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比？

計(jì)算公式如下：

投產(chǎn)比 = （銷售額 - 成本） / 成本

其中，銷售額是指店鋪在一定時(shí)間內(nèi)通過銷售獲得的收入；成本是指店鋪在銷售過程中產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、物流成本、推廣費(fèi)用等。

三、淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比設(shè)置的重要性

1. 評(píng)估運(yùn)營效果：通過分析投產(chǎn)比，可以直觀地了解店鋪的運(yùn)營效果，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：根據(jù)投產(chǎn)比，可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品盈利能力強(qiáng)，哪些產(chǎn)品盈利能力弱，從而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高整體盈利能力。

3. 降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)：通過合理設(shè)置投產(chǎn)比，可以降低店鋪的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，避免過度投入導(dǎo)致虧損。

四、淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比設(shè)置方法 1. 分析市場(chǎng)行情

在設(shè)置投產(chǎn)比之前，首先要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行充分了解。包括：

* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、促銷活動(dòng)等，了解市場(chǎng)整體水平。

* 目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶的需求和消費(fèi)能力，為定價(jià)提供依據(jù)。

2. 確定目標(biāo)投產(chǎn)比

根據(jù)市場(chǎng)行情和自身情況，確定一個(gè)合理的目標(biāo)投產(chǎn)比。以下是一些參考值：

產(chǎn)品類型	目標(biāo)投產(chǎn)比
高利潤(rùn)產(chǎn)品	3:1或以上
中利潤(rùn)產(chǎn)品	2:1或以上
低利潤(rùn)產(chǎn)品	1:1或以上

3. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

根據(jù)目標(biāo)投產(chǎn)比，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。以下是一些優(yōu)化方法：

* 提高高利潤(rùn)產(chǎn)品占比：增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售比例，提高整體盈利能力。

* 降低低利潤(rùn)產(chǎn)品占比：減少低利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售比例，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

* 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)需求和成本，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，提高利潤(rùn)空間。

4. 控制成本

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量降低各項(xiàng)成本。以下是一些降低成本的方法：

* 優(yōu)化供應(yīng)鏈：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格。

* 精簡(jiǎn)包裝：減少包裝成本，降低物流費(fèi)用。

* 合理推廣：選擇性價(jià)比高的推廣方式，提高推廣效果。

五、案例分析

以下是一個(gè)淘寶店鋪的投產(chǎn)比優(yōu)化案例：

店鋪類型：服裝店

原投產(chǎn)比：1:1

目標(biāo)投產(chǎn)比：2:1

優(yōu)化措施：

1. 提高高利潤(rùn)產(chǎn)品占比：將高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售比例從30%提高到50%。

2. 降低低利潤(rùn)產(chǎn)品占比：將低利潤(rùn)產(chǎn)品銷售比例從20%降低到10%。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)：提高高利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)，降低低利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)。

4. 控制成本：優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低物流費(fèi)用。

優(yōu)化后投產(chǎn)比：1.8:1

通過以上優(yōu)化措施，店鋪的投產(chǎn)比得到了顯著提升，盈利能力得到了加強(qiáng)。

六、總結(jié)

淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比的設(shè)置是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要綜合考慮市場(chǎng)行情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制等多個(gè)因素。通過本文的講解，相信大家對(duì)如何設(shè)置淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比有了更深入的了解。在實(shí)際操作中，還需不斷嘗試和調(diào)整，才能找到最適合自己店鋪的運(yùn)營策略。

淘寶店鋪的運(yùn)營管理怎么運(yùn)營管理可以提升銷量

我們都知道現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是非常成熟的一個(gè)購物平臺(tái)了，我們使用他就可以做到了足不出戶在網(wǎng)上瀏覽各種格式各樣來自全國各地的商品，這種銷售方式受到了很多的商家青睞喜愛，但是加上淘寶有他的自己獨(dú)特的運(yùn)營規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，我們不會(huì)運(yùn)營的話打理店鋪只是白費(fèi)力氣，所以我們?cè)趺慈フ莆者\(yùn)營管理的技巧呢？怎么去學(xué)習(xí)運(yùn)營的知識(shí)呢？我們今天就來一起說說看。

淘寶店鋪的運(yùn)營管理第一步：選擇寶貝選品是運(yùn)營的第一步，后期的工作都是以商品為載體，從挖掘市場(chǎng)潛力高的產(chǎn)品，來幫助寶貝達(dá)到想要的效果，進(jìn)行庫存狀況的一個(gè)優(yōu)化，監(jiān)控?zé)徜N產(chǎn)品，也要跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以打造爆款為最終目標(biāo)。選擇寶貝：1：行業(yè)熱銷產(chǎn)品2：自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品3：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品4：活動(dòng)的把控5：市場(chǎng)的受眾情況分析第二步：尋找流量尋找和吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，從而加速業(yè)績(jī)提升速讀，做到領(lǐng)先行業(yè)同行。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，就要先去統(tǒng)計(jì)了解，先入為主。一般搶流量就是先搶自然基礎(chǔ)流量，需要做好寶貝主圖詳情頁的優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率，瀏覽量，最后達(dá)成轉(zhuǎn)化率的提高。第三步：提升轉(zhuǎn)化不斷提高店鋪訪客的購買行為，分析各種數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提高客服的營銷能力，提升客服效率，然后達(dá)到店鋪銷量的提高。主要方法是優(yōu)化商品的主圖和標(biāo)題，標(biāo)題吸引人，主圖能夠突出賣點(diǎn)。網(wǎng)頁的視覺優(yōu)化，提高用戶停留時(shí)間，描述中要清楚地告訴顧客為什么要購買店鋪的商品，最好是讓顧客馬上購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。其次解決客單價(jià)的問題，它的決定因素是商品結(jié)構(gòu)，頁面引導(dǎo)，客服推薦，營銷活動(dòng)。

只有做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能達(dá)到最好的效果。第四步：提高銷量開店的主要目的就是通過各種活動(dòng)和工具，打造爆款，形成店鋪的爆款群，這樣之后店鋪才能正常發(fā)展。提高銷量的方法有很多，簡(jiǎn)單的就是找到適合自己的店鋪商品就行。每一個(gè)店鋪，每一個(gè)行業(yè)，自身的狀況不同，方法也不是固定的。第五步：提高效率一個(gè)店鋪有各個(gè)部門分工，職責(zé)不一樣，一方面要提高員工的工作效率，提高店鋪的實(shí)時(shí)性、時(shí)效性、影響性。效率提高了，成本就降低了。另一方面，有些工作就可以使用軟件幫助，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化工作，一般店鋪有店鋪管家，分銷助手等軟件。專業(yè)的軟件，更加精細(xì)化的運(yùn)營，效率快讀提高。第六步：會(huì)員管理會(huì)員管理是運(yùn)營過程中很重要也容易被忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。開展會(huì)員顧客精準(zhǔn)營銷，從多個(gè)維度透視會(huì)員，摸清會(huì)員的特質(zhì)，進(jìn)行有效精準(zhǔn)的營銷。店主很多時(shí)候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客，讓他們進(jìn)行二次購買。店鋪沒有忠實(shí)客戶，后期的發(fā)展是困難的。通過會(huì)員更好的管理客戶關(guān)系，進(jìn)行精準(zhǔn)來客戶營銷，避免老客戶流失。第七步：加強(qiáng)服務(wù)用戶體驗(yàn)式服務(wù)行業(yè)的第一位，加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，全方位提升服務(wù)，提高店鋪的榮譽(yù)，擴(kuò)大行業(yè)市場(chǎng)的占有率，實(shí)現(xiàn)與客服的有效溝通互動(dòng)。更好的提升用戶體驗(yàn)。完善售前和售后的服務(wù)，能提高用戶的回頭率。第八步：盤算利潤(rùn)店鋪運(yùn)營最終是為了盈利。核算利潤(rùn)明細(xì)，全環(huán)節(jié)成本管理，了解店鋪盈利能力，商品盈利潛力。趨勢(shì)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。算利潤(rùn)能夠知道那個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，為什么沒有做好，那些做好了，為什么做好了，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化工作。

淘寶店鋪的推廣有哪些如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費(fèi)推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達(dá)到三心就可以請(qǐng)?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個(gè)專門出售廣告位的交易平臺(tái)，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話，只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

相信大部分賣家對(duì)雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的，展示完全免費(fèi)。如果一千個(gè)人看了你的廣告，卻沒有一個(gè)人點(diǎn)擊，那么是完全不需要任何費(fèi)用的。據(jù)許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計(jì)費(fèi)用太高，需要成本達(dá)2000之多，普通小賣家很難接受。

怎么推廣淘寶店1、可以讓好友幫忙擴(kuò)散，比如讓好友關(guān)注自己的店鋪，為新開的店鋪增加人氣，提升店鋪的銷量。

2、可以利用微信等社交工具進(jìn)行推廣，用社群龐大的人群基數(shù)進(jìn)行推廣。

3、可以利用淘寶平臺(tái)推廣，淘寶會(huì)幫助店鋪吸引流量。

4、可以利用短視頻平臺(tái)推廣，比如抖音和快手。

淘寶使用技巧1、淘寶支持多種付款方式，用戶可以在手機(jī)淘寶的商品詳情頁看到商品支持的付款方式，可以根據(jù)需要進(jìn)行選擇，比如選擇分期付款和貨到付款。

2、在手機(jī)淘寶的設(shè)置頁面點(diǎn)擊通用，可以開啟面容支付、搖一搖、定位服務(wù)、淘口令快捷查看等功能。

淘寶店鋪運(yùn)營成本

我們都知道現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展非常迅速，也帶動(dòng)了很多的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，淘寶就是其中之一，我們都知道淘寶他擁有一種新式的購物模式，我們足不出戶就能體驗(yàn)購物的樂趣，這種銷售模式被許多賣家所看好，所以入駐的賣家也是非常多的，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，如果不去好好運(yùn)營打理一家店鋪是不會(huì)有成交量的，那么我們運(yùn)營的費(fèi)用需要多少呢？應(yīng)該怎么運(yùn)營呢？我們今天就給大家講講。

淘寶店鋪運(yùn)營成本有的人做了3、4年電商，還弄不明白成本里包含哪幾項(xiàng)。就像央視打星巴克咖啡，以為出廠價(jià)20元拿到手的產(chǎn)品，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實(shí)上，在今天，如果你在天貓開店經(jīng)營，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。一、一般的商家舉個(gè)例子，我來幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)成本不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來說，成本一共包括6大項(xiàng)： 1、產(chǎn)品成本(比如20元); 2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元); 3、物流成本(倉儲(chǔ)，快遞，比如是12元，這里要說明，賣家說這不是成本，可以不包郵啊。但同學(xué)，對(duì)消費(fèi)者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費(fèi)?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是硬成本); 4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷售價(jià)計(jì)算，是2.4元); 5、稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元); 6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元);好了，上面6項(xiàng)成本，加起來是45.4元，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。那么就是說，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。那么問問，你賺到了錢嗎?可憐的是，除了上面的固定成本，可變成本更可怕，而可變成本分三項(xiàng)： 1、人工成本，就是說你要花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，做天貓的成本，算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營，設(shè)計(jì)，客服，庫管...),由于是天貓是公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)，辦公支出全攤上，在杭州不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬元。如果按上述乘3倍銷售，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實(shí)上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。 2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。超過20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。這兩項(xiàng)相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。

這就是說，固定成本加可變成本，全貼進(jìn)去了，沒錢賺，或者最多打平……慢著，你真的沒虧本嗎?還沒完，要做生意，需要多少錢，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的成本是多少呢?繼續(xù)，按上面，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)： 1季度銷售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存成本 2季度銷售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存成本 3季度銷售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存成本 4季度銷售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存成本加起來，一年做600萬的生意，需要資金量在200萬-250萬之間。在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的200萬，需要220萬才會(huì)不貶值。然后，上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎?好吧，這就是一般來說的商家在天貓的經(jīng)營邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。那么還有不一樣的嗎?二、非一般的商家上述經(jīng)營成本分析后，那么要在天貓生產(chǎn)，得這樣： 1、產(chǎn)品出廠價(jià)20元，乘以4倍銷售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會(huì)達(dá)到40-50%以上，年凈利可以達(dá)到10-15%，和CPI上漲差不多，其實(shí)還是沒賺錢; 2、產(chǎn)品出廠價(jià)20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利才會(huì)達(dá)到50%以上，年凈利可以達(dá)到20-30%，有點(diǎn)小錢賺了; 3、產(chǎn)品出廠價(jià)20元，乘以5倍以上銷售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢著，你憑什么乘以那么多?天貓上任何品類都有成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)商家和同類產(chǎn)品，你的商品不具性價(jià)比，拼的是什么?消費(fèi)者憑什么肯買這么貴的東西?而且，網(wǎng)購不就是為了貪便宜嗎?所以，一旦商品的銷售價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)的5倍以上，你的轉(zhuǎn)化率和銷售就堪憂了。好的，既然是非一般的商家，總還是有提升利潤(rùn)的辦法： 1、客單價(jià)，如果客單價(jià)高于100元，而且合單率高于1.5(每個(gè)包裹包含幾件產(chǎn)品)，物流，包裝成本本會(huì)下降10%以上;但客單價(jià)高會(huì)降低轉(zhuǎn)化率; 2、轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)化率高于3%，則廣告成本會(huì)大幅下降三分之一以上; 3、回頭率，回頭率是不花錢的流量，重點(diǎn)是品牌，即產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，那么產(chǎn)品成本，拍攝和制作費(fèi)用，包裝成本又會(huì)上升。

另外，就是所謂的塑造品牌和調(diào)性了，這無非是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)中躍然而上，用品牌去建設(shè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。換言之，即消費(fèi)者本來的購物需求是從產(chǎn)品款式，品類，價(jià)格...等維度去淘寶和天貓這個(gè)大市場(chǎng)搜索并找到所需物品而產(chǎn)生購物的，變成了認(rèn)識(shí)品牌，再按品牌的固有特征去找到產(chǎn)品，比如御泥坊，阿芙精油或三只松鼠，品牌即產(chǎn)品，品類即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但這不易成功，因?yàn)槊總€(gè)淘寶的類目，消費(fèi)者記住的只能是第一，理論上沒有第二。血淋淋的真相撥開：第一的是燒錢而不是賺錢，靠燒錢打造品牌，燒錢獲得市場(chǎng)領(lǐng)先規(guī)模，靠市場(chǎng)規(guī)模獲得投資，再用投資擴(kuò)大規(guī)模...如此循環(huán)，這其中哪有第二的戲好唱?當(dāng)然也不是沒有逆襲的可能，逆襲的原則則是更大膽更夠狠的燒錢砸錢，虧本也要打敗第一，歸結(jié)起來，這不一樣?所以是非一般的商家，他們不差錢，但不賺錢，數(shù)百萬賣家都能學(xué)這樣的金字塔邏輯嗎?要知，金字塔頂部如此輝煌，下面都是尸骨堆出來的。三、經(jīng)營天貓的邏輯：賺錢還是賺人氣?好吧，罵星巴克咖啡的人都該醒醒了，20元的東西賣60元都要虧死，人家商家要賺錢太難了。這就提出了致命的問題：在天貓，多數(shù)商家都是虧本，只有少數(shù)商家賺錢。對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來說，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費(fèi)不花，也可以賣出幾百萬的東西，因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了原始積累，成為了行業(yè)標(biāo)桿。這就不得不談到經(jīng)營天貓的邏輯： 1、賣貨走不通：做天貓必須是品牌，消費(fèi)者如果是貪便宜，那么只能買成本3倍以下的商品，所以消費(fèi)者消費(fèi)的是價(jià)格，是款式，而不是品牌，因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過需要商品的搜索找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨搜索走，商家就得花大量廣告費(fèi)去做搜索廣告。 2、賣品牌：所謂品牌，就溢價(jià)邏輯，即把商品乘以4倍以上價(jià)格，由于性價(jià)比消失，必須花更多錢和工夫去做品牌的調(diào)性，就是所謂的用戶體驗(yàn)，抓住消費(fèi)者購物崇拜屌絲的心。這樣消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢?；蛘哒f，由于賣價(jià)高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家。好吧，上面都是些基礎(chǔ)的電商知識(shí)，開始進(jìn)階....四、淘寶和天貓的內(nèi)在沖突根源淘寶每天交易不低于30-40億元，天貓如果今年交易2000億，每天約8-10億。 1、雙11代表什么?雙11，購物狂歡節(jié)，天貓的商家約7萬，只有2萬能參與，而淘寶的600萬家店鋪一家都參與不了，雙11的350億交易奇跡的后面其實(shí)是：壓抑消費(fèi)：都知道雙11要來了，那么本來要買的商品，就提前10天不消費(fèi)了吧，這樣就抑制了上百億需求，在雙11當(dāng)天爆發(fā)。淘寶上年末的交易起碼每天40-50億，壓抑10天...你懂的消費(fèi)力集體遷移：2萬個(gè)經(jīng)過篩選的品牌商家，集中分享掉原本600多萬個(gè)商家的消費(fèi)，原本在淘寶消費(fèi)，打死不上天貓購物的消費(fèi)者，都在當(dāng)天集體轉(zhuǎn)移到天貓的少數(shù)商家，而2萬個(gè)商家中的20%，即4000個(gè)商家，又占掉了其中的90%以上。收費(fèi)站：天貓篩選商家，都會(huì)有扣點(diǎn)，加入平均扣點(diǎn)4%，那么350億成交天貓收入應(yīng)該有16億，加上賣出去的硬廣告，去掉退換貨和蓄積成交，收入不會(huì)超過20億。

另外，雙11的大商家們，通過向天貓繳費(fèi)，壟斷了幾乎所有成交流量，獲取了新的消費(fèi)者資源，消費(fèi)者集體從零散的淘寶市場(chǎng)集體遷移成為品牌和大賣家的初次購買用戶，這就像是把草原上分散的羊，驅(qū)趕到了固定的幾個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)。因此，看上去很美的雙11，阿里收入不會(huì)有想象那么高，只不過通過營銷過度壓榨了消費(fèi)能力而已。那么，淘寶的數(shù)百萬賣家在這場(chǎng)盛宴中連湯也沒喝上，不會(huì)鬧意見嗎? 2、淘寶究竟是什么模式?淘寶，天貓，聚劃算...都屬大淘寶范疇，大淘寶的商業(yè)模式，是平臺(tái)+收費(fèi)站模式。 B2C是什么?B2C一端是工廠，一端是消費(fèi)者，電商的魅力在此，即通過入駐平臺(tái)，一步把工廠產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，由于中間環(huán)節(jié)減少，因此費(fèi)用降低，可以把價(jià)格讓給消費(fèi)者，而從中賺錢。但是，這說法忽略了競(jìng)爭(zhēng)成本和其中的高額收費(fèi)。而這才是阿里系，馬云的生財(cái)之道。我們從B2C的整個(gè)生態(tài)鏈條看，商家寄生在其中，才可以做生意，必須經(jīng)歷幾個(gè)環(huán)節(jié)： 1，頭部是品牌加產(chǎn)品，在中國，大多是工廠; 2、尾部是消費(fèi)者。中間環(huán)節(jié)：工廠出貨經(jīng)銷商(代理，代運(yùn)營)平臺(tái)入駐拍攝制作店鋪運(yùn)營維護(hù)營銷(引入流量)服務(wù)(轉(zhuǎn)化流量)客服和售后倉儲(chǔ)發(fā)貨。在這樣的模式中，特定的淘寶消費(fèi)群約數(shù)億，但每個(gè)特定的品牌和特定的產(chǎn)品都是對(duì)應(yīng)其中特定購物需求的消費(fèi)者，這種特定，就如大海撈針，比如一款名表，價(jià)格2萬元，在淘寶消費(fèi)群中特定的消費(fèi)需求有2萬人，那如何找到這2萬人?在淘寶平臺(tái)給出的答案是：搜索。這2萬人的具體需求不同，他們?nèi)绾握业疆a(chǎn)品?影響他們購物決策的除了價(jià)格，款式，功能，品牌...還有成百上千個(gè)來找到，搜索到產(chǎn)品的邏輯。因此，如果你是賣名表的商家，你得每時(shí)每刻在這特定的消費(fèi)者搜索時(shí)，要第一時(shí)間第一位置呈現(xiàn)或美化你的產(chǎn)品。假定每天有3000人搜索這類款式的名表，在消費(fèi)者看到你商品進(jìn)行點(diǎn)擊時(shí)，你進(jìn)行了搜索營銷，即直通車，那么你至少得花費(fèi)1000-2000元去競(jìng)價(jià)搜索，才有可能導(dǎo)入流量，這是做淘寶最基本的常識(shí)。那么，等于說，你在淘寶每天數(shù)億的搜索需求中，精確的篩選到你要的特定消費(fèi)者，這就是一條通道。只不過，如今淘寶和天貓上所有的通道，對(duì)于流量，都給出了收費(fèi)站的模式，而且還要競(jìng)價(jià)，拍賣，你出錢夠狠，持續(xù)，天天花費(fèi)，這個(gè)通道才能通暢，這尼瑪就是中國的高速公路呀!原諒我說的常識(shí)你都懂，但你或許不懂的是：如果我是一個(gè)這樣的品牌，我應(yīng)該直接跳過收費(fèi)站，先找到這2萬潛在需求的客戶，直接找到他們，說服他們，干嘛那么費(fèi)勁，天天燒，反復(fù)繳過路費(fèi)，天天把產(chǎn)品放到推廣位置守株待兔?這才是淘寶電商經(jīng)營的邏輯?按照社交媒體的定義，用戶是通過分享激發(fā)需求，先變成特定品牌和個(gè)人的粉絲，他先告訴你喜歡，你再按需提供產(chǎn)品和內(nèi)容的，這就繞開了收費(fèi)站，用戶喜歡就關(guān)注，這種信用，幾乎無價(jià)。這里先不談微信如何有可能是直接繞過收費(fèi)站顛覆淘寶式購物的邏輯。因?yàn)槟阋疵靼琢松厦娴倪壿?，你就?huì)知道，微信和社交媒體是主動(dòng)關(guān)注+相應(yīng)的雙向機(jī)制，甚至是消費(fèi)者關(guān)注+商家按需求響應(yīng)的驅(qū)動(dòng)模式，一旦成立，從工廠到消費(fèi)者，就成為了一條不收費(fèi)的康莊大道，B2C才是去掉了所有中間鏈條，一步到底。所以，大淘寶今天給出的模式，只是阿里巴巴電商的邏輯，前提是流量必須花錢獲得，高速公路其實(shí)早就是通暢的，但他們?cè)诮ㄔO(shè)好后，上面加了無數(shù)收費(fèi)站，隨著阿里巴巴集團(tuán)上市的商業(yè)化進(jìn)程，為了完善這個(gè)模式，收費(fèi)站只會(huì)越建越多。那么，你看懂淘寶和天貓的內(nèi)在沖突了嗎?這就是，天貓用品牌來聚集了少數(shù)有實(shí)力的公司化運(yùn)作商家，開動(dòng)收費(fèi)站模式，促使花錢賣流量的商業(yè)模式可以成立。而淘寶的600萬商家，多數(shù)是用價(jià)格血拼，在價(jià)格差的空間中，不可能花得起錢去購買更多的流量，不花錢就慢慢走不收費(fèi)的國道鄉(xiāng)道，最后道路荒廢。打個(gè)方吧：等于淘寶600萬賣家養(yǎng)起來了整個(gè)血管和網(wǎng)絡(luò)的大市場(chǎng)，最后被天貓這一超級(jí)收費(fèi)高速公路的強(qiáng)大運(yùn)力終結(jié)了。五、天貓如此，其它平臺(tái)呢?

京東，一號(hào)店，易迅和天貓有啥不同?當(dāng)然不同了，不同首先在于淘寶已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者購物的一套中國標(biāo)準(zhǔn)，而這些平臺(tái)，多采用采銷制，他們是平臺(tái)+一次性付費(fèi)模式，所謂一次性即這些平臺(tái)，集中向外采購流量，吸引消費(fèi)者，對(duì)于經(jīng)營者和入駐品牌而言，天貓模式本來就已接受，而這類平臺(tái)，選擇的首先是品牌，而品牌入駐，不過是增加了在互聯(lián)網(wǎng)上的櫥窗，這就是所謂的全網(wǎng)營銷。這個(gè)費(fèi)用是顯性的，清楚可見，而經(jīng)營天貓的幾項(xiàng)疊加成本是隱性的。這有助于商家在經(jīng)營中時(shí)刻控制風(fēng)險(xiǎn)成本和規(guī)模。六、未來和顛覆電子商務(wù)最終要回歸是互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)，即互聯(lián)網(wǎng)不僅有平臺(tái)，更重要本質(zhì)還是通道。未來必然是通道的天下，手機(jī)是，APP是，微信是，你不需要平臺(tái)，你只要有通道，就可以經(jīng)營。而現(xiàn)在做通道的，只有微信，這就是馬云是深沉危機(jī)，要不他封微信，美麗說蘑菇街干嘛?所有不屬于阿里系不收費(fèi)的通道，馬云都會(huì)把他掐死。但他能掐死嗎?未來必然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，商品在工廠，在倉庫，在貨架，在虛擬的線上和線下都不要緊，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接起來，再通過網(wǎng)絡(luò)上的各自通道，直達(dá)消費(fèi)者。電商的定義，不僅是淘寶式的電商。歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)的信息流直通消費(fèi)者，可以隨時(shí)隨地，我們還要一個(gè)專門的購物平臺(tái)萬能的淘寶才能找到商品干嘛?互聯(lián)網(wǎng)的革命性，決定了消費(fèi)者購物不需要收費(fèi)站的隔離，也決定了賣家必然走向開放式經(jīng)營。

淘寶店鋪的推廣有哪些如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動(dòng)

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費(fèi)推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達(dá)到三心就可以請(qǐng)?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計(jì)費(fèi)用太高，需要成本達(dá)2000之多，普通小賣家很難接受。

淘寶服裝店運(yùn)營服裝店怎么運(yùn)營

如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要賺錢就需要選對(duì)類目。目前服裝類的淘寶店就屬于熱門的類目，那么如何來運(yùn)營呢小編今天就來教教大家怎么運(yùn)營服裝類淘寶店鋪。

淘寶服裝店運(yùn)營

1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩(wěn)定性

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)入淘]的小伙伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優(yōu)點(diǎn):選款有一定眼光，視覺有個(gè)人觀點(diǎn)定位，敢于試錯(cuò)，執(zhí)行力中高缺點(diǎn):資金鏈承受力不足，無團(tuán)隊(duì)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，貨源無優(yōu)勢(shì)

(2)實(shí)體店轉(zhuǎn)型的老板

優(yōu)點(diǎn):資金鏈有一定實(shí)力，能快速組建團(tuán)隊(duì)，自有供應(yīng)鏈或貨源供給

缺點(diǎn):傳統(tǒng)實(shí)業(yè)思維較重轉(zhuǎn)變電商思維模式需時(shí)間，缺少創(chuàng)新型想法，執(zhí)行力偏低，經(jīng)驗(yàn)不足

(3)電商從業(yè)者轉(zhuǎn)型投資

優(yōu)點(diǎn):行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)，貨源選款與資金承受力可做預(yù)算，策略定位清晰，有小規(guī)模團(tuán)隊(duì)缺點(diǎn):大多無貨源優(yōu)勢(shì)，資金鏈易斷裂，容錯(cuò)率較低，出現(xiàn)一人兼顧多職情況

以上幾類小伙伴優(yōu)缺點(diǎn)都比較明顯，這里我想說的一點(diǎn)就是。

不論是哪個(gè)范圍內(nèi)的小伙伴，在有計(jì)劃進(jìn)入服飾行業(yè)的前提下，我的建議是優(yōu)先整理好自身貨源供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。貨源渠道市場(chǎng)上主要有幾個(gè)。阿里巴巴選款進(jìn)貨，自有工廠加工生產(chǎn)，實(shí)體批發(fā)店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這里面各有不同優(yōu)缺點(diǎn)，有一定文章邊幅，后續(xù)再談)。

如果打算單靠一件代發(fā)炒賣的小伙伴，優(yōu)勢(shì)并不明顯，如后期無突破口的情況下，不建議持續(xù)投入費(fèi)用運(yùn)營以及推廣。阿里巴巴進(jìn)貨渠道會(huì)對(duì)客戶體驗(yàn)感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現(xiàn)貨，否則中期應(yīng)該優(yōu)先考慮如何優(yōu)化。對(duì)大部分中小型賣家而言,貨源供應(yīng)鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小伙伴應(yīng)該在開店入淘前對(duì)自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運(yùn)營測(cè)試店鋪。

2.服裝風(fēng)格以及款式定位

關(guān)于選款風(fēng)格定位，各位入淘的小伙伴應(yīng)是加以重點(diǎn)再重點(diǎn)考慮的問題。目前站內(nèi)女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經(jīng)營者，如無獨(dú)特的風(fēng)格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經(jīng)營起來會(huì)比較吃力(這里和后續(xù)視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動(dòng)頻道有重大關(guān)聯(lián))

有人會(huì)說，我根據(jù)大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點(diǎn)是后續(xù)的運(yùn)營里面你需要投入的資源較大，非標(biāo)品類的服裝競(jìng)爭(zhēng)百花齊放狀態(tài)，如果小伙伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競(jìng)爭(zhēng)力而且容易造成瞎忙活的情況。

那么我個(gè)人結(jié)論是各位應(yīng)該優(yōu)先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬于哪個(gè)風(fēng)格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復(fù)古?)在有一定風(fēng)格審美基礎(chǔ)下，后續(xù)全店選品該呈現(xiàn)全店產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng),這樣的C店更有利于后續(xù)的推廣以及測(cè)試轉(zhuǎn)化力(此處后續(xù)可引出話題-腔調(diào)頻道的店鋪如何運(yùn)營)

3.團(tuán)隊(duì)人力成本以及核心優(yōu)勢(shì)

團(tuán)隊(duì)人力這個(gè)話題也算是老生常談了,現(xiàn)在電商運(yùn)營更傾向于團(tuán)隊(duì)化操作。與數(shù)年前不同的是，客戶的視覺要求，產(chǎn)品質(zhì)量要求，服務(wù)體驗(yàn)感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨(dú)斗能闖出一個(gè)天下的時(shí)代。

關(guān)于新老店經(jīng)營。我會(huì)建議考慮以下幾個(gè)崗位是否具備優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)品模特資源是否可控或穩(wěn)定?(視覺模特)

(2)運(yùn)營策劃定位，淘寶付費(fèi)推廣是否有核心人員能處理?(運(yùn)營、推廣)

(3)產(chǎn)品選款備貨，進(jìn)貨入倉整理發(fā)貨(采購、倉庫)

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個(gè)地方。付費(fèi)渠道的穩(wěn)定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本(現(xiàn)金流水)，選款試錯(cuò)成本。很大部分初次入淘的賣家，會(huì)因?yàn)橐灰淮芜`規(guī)或店鋪短時(shí)間內(nèi)無產(chǎn)生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經(jīng)營性越來越規(guī)范以及越有明確風(fēng)格調(diào)性，短時(shí)間內(nèi)無生產(chǎn)利益是很常見的情況，各位店主應(yīng)逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

服裝店淡季如何運(yùn)營1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢(shì)

店鋪能不能做起來，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財(cái)大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對(duì)比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時(shí)間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類。

2）人無完人，每個(gè)人都有自己優(yōu)缺點(diǎn)，長(zhǎng)處和短處，自然店鋪也一樣。當(dāng)知道自己每個(gè)月款式的側(cè)重點(diǎn)之后，同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打款式去制定運(yùn)營策略，盡可能在款式上面做升級(jí)。這時(shí)候可以通過評(píng)價(jià)分析客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動(dòng)等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。不過行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能亂找，不能只是說看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對(duì)比性。

3、有技巧的快速改良創(chuàng)新

劉強(qiáng)東說過，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說過，改動(dòng)一點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個(gè)字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創(chuàng)新。

分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢(shì)，吸取分析出來的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發(fā)成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧，不過確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過已經(jīng)在買家市場(chǎng)驗(yàn)證過是不錯(cuò)的屬性，我們改頭換面，也算是一種創(chuàng)新。

不過所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營銷

1、掌握全年的營銷節(jié)奏，提前做好準(zhǔn)備。

上圖為女裝行業(yè)一年的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一年有四次大促四次上新，分別對(duì)應(yīng)四個(gè)季節(jié)，我們自身要把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于服裝來說，把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。具體說一下下半年的活動(dòng)節(jié)奏，8.24左右秋上新，這個(gè)是官方活動(dòng)時(shí)間，但其實(shí)我們7月底到8月上旬應(yīng)該是秋季新品已經(jīng)上的差不多，并在官方活動(dòng)前做了一定基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)了，這樣才能更好的在官方活動(dòng)中脫穎而出，把握住機(jī)會(huì)。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應(yīng)的要提前準(zhǔn)備了。只有我做好了貨品的準(zhǔn)備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發(fā)。

2、淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對(duì)于服飾類目，清倉更是必然，因?yàn)槊鎸?duì)庫存積壓，而且服飾的季節(jié)和時(shí)效性比較強(qiáng)，不清倉，就只能是堆積虧損。那么怎么清呢？無疑是通過活動(dòng)打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實(shí)給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動(dòng)卻有可能帶來不一樣的效果。

1）官方活動(dòng)營銷：通過報(bào)名官方活動(dòng)，像是聚劃算，狂暑季等主題活動(dòng)進(jìn)行促銷，取到官方流量支持和官方活動(dòng)渠道清倉，這種方式直接了當(dāng)，不過不是每個(gè)店鋪都有機(jī)會(huì)能上，報(bào)名活動(dòng)也有活動(dòng)的規(guī)則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動(dòng)；

2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動(dòng)音你而悅，通過猜口型獲得優(yōu)惠卷，同樣是促銷，比較生動(dòng)有趣味，互動(dòng)性更強(qiáng)，比直接寫明打折優(yōu)惠券更加的有意思，更有美感，消費(fèi)者更容易接受，打折促銷的味道也不會(huì)很明顯；

3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業(yè)季，毛菇小象通過借助畢業(yè)季這個(gè)話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發(fā)大家的情感，提升了參與度，不過熱點(diǎn)話題的選擇，是需要結(jié)合店鋪的普遍人群的，針對(duì)店鋪人群進(jìn)行主圖營銷，才能達(dá)到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產(chǎn)比可能相對(duì)低，所以很多人會(huì)選擇降低費(fèi)用甚至?xí)和５姆绞浇档唾M(fèi)用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會(huì)有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會(huì)下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點(diǎn)呢？

1、直通車：直通車對(duì)于拉新還是比較重要的，相對(duì)精準(zhǔn)的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產(chǎn)品，就會(huì)經(jīng)常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對(duì)比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產(chǎn)品的曝光率。

1）關(guān)鍵詞推廣:降低無效花費(fèi)，保留質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化；

3）計(jì)劃投放設(shè)置：根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他城市暫停投放；同時(shí)可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的，進(jìn)行優(yōu)化；

4）結(jié)合店鋪活動(dòng)調(diào)整預(yù)算：做活動(dòng)需要流量，所以活動(dòng)前需和活動(dòng)中需要加大推廣比較好理解，活動(dòng)后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來間接有利于自然流量的提升；

5）降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測(cè)秋款：淡季時(shí)間，可以適當(dāng)降低即將過季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放，加入新品測(cè)款，秋季新品通過直通車測(cè)出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊，收藏，加購等數(shù)據(jù)，盡量忽略ROI。

2、直鉆結(jié)合推廣

說到鉆展，很多人會(huì)第一感覺花費(fèi)高，不同店鋪對(duì)鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級(jí)的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放。

今年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車通過拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群，而鉆展通過圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放，兩者相結(jié)合，更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

四、老客戶維護(hù)

老客戶大家應(yīng)該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對(duì)于店鋪的重要性，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是電商行業(yè)，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季時(shí)間也可以重點(diǎn)針對(duì)老客戶策劃活動(dòng)，提升老客戶的回購和進(jìn)店率，可以幫助提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化。下圖是以女裝店鋪針對(duì)會(huì)員做活動(dòng)的效果，17號(hào)是店鋪會(huì)員日活動(dòng)，通過會(huì)員活動(dòng)，當(dāng)天營業(yè)額提升了4倍多。

會(huì)員活動(dòng)，首頁需要制定會(huì)員活動(dòng)方案，明確我們活動(dòng)的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價(jià)，提升流量?jī)r(jià)值等，針對(duì)我們的目的去設(shè)定我們的活動(dòng)，可以結(jié)合我們店鋪人群特點(diǎn)，設(shè)定大家比較喜歡的活動(dòng)方式。建議活動(dòng)內(nèi)容盡可能做到以下幾點(diǎn)：

1）活動(dòng)內(nèi)容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優(yōu)惠分層，針對(duì)店鋪不同層級(jí)的客戶發(fā)送不同層級(jí)的優(yōu)惠，比如不同層級(jí)享受不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠卷；

3）提前預(yù)熱，活動(dòng)一般都需要提前進(jìn)行預(yù)熱，宣傳到位，可以借助短信、微淘、客服、頁面等的展現(xiàn)和通知方式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)的曝光力度；

4）推廣配合，前面說到的活動(dòng)前后配合推廣預(yù)算調(diào)整引流；

總結(jié)：

淡季，雖然流量和營業(yè)額可能下滑，但是建議也不能松懈，更可以利用起淡季這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃，制定相應(yīng)的活動(dòng)和推廣，幫助店鋪持續(xù)的引流，提升營業(yè)額。另外，由于淡季很多人會(huì)選擇暫停推廣，所以相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)更低，這樣對(duì)于店鋪突破，推廣，培養(yǎng)新品等相比旺季，競(jìng)爭(zhēng)力度更小，節(jié)約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉(zhuǎn)變成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

服裝店詳情頁怎么制作（1）首先分析產(chǎn)品，把產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)提煉：

什么是賣點(diǎn)？或者說你認(rèn)為的賣點(diǎn)是什么，就直接決定這個(gè)產(chǎn)品是否符合大眾的需求。我把這個(gè)買回家對(duì)我有什么好處，這就賣點(diǎn)所以突出的，不能為了賣點(diǎn)而找賣點(diǎn)。

每一個(gè)點(diǎn)都要用一個(gè)獨(dú)有的方式要去展現(xiàn)，用海報(bào)的方式展現(xiàn)出來，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的圖片清晰明了，給顧客一目了然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡(jiǎn)單直接。

（2）無線端淘寶詳情頁的細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)

1.有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機(jī)上也能看得舒服。所以關(guān)于文字字號(hào)的問題，還是需要根據(jù)手機(jī)端來調(diào)試。并且，文字?jǐn)?shù)量也不要太多，不要挑戰(zhàn)用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機(jī)詳情頁上讀一遍，體驗(yàn)一下感覺。

2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達(dá)的東西才能更好的體現(xiàn)出來。不然如果模特圖看不清，張力就會(huì)打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細(xì)節(jié)圖不能體現(xiàn)精細(xì)工藝，場(chǎng)景圖失去了帶入感。

3.要點(diǎn)，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點(diǎn)，簡(jiǎn)單易懂。

4.利用好豎屏構(gòu)圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優(yōu)化，要利用好豎屏構(gòu)圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優(yōu)秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點(diǎn)展現(xiàn)出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗(yàn)，更好的促進(jìn)客戶下單。

（3）構(gòu)成無線端詳情頁的幾大要素解讀

而想設(shè)計(jì)出好的頁面，尤其是手機(jī)端，一定要豎屏構(gòu)圖、大圖大字、少放內(nèi)容、淺顯易懂。

海報(bào)圖有風(fēng)格海報(bào)和賣點(diǎn)海報(bào)兩種。風(fēng)格海報(bào)主要是體現(xiàn)淘寶店鋪風(fēng)格或者是產(chǎn)品風(fēng)格；而賣點(diǎn)海報(bào)就是主要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的海報(bào)。

商品信息主要注意兩點(diǎn)：文字精簡(jiǎn)清晰、圖文重點(diǎn)突出。

產(chǎn)品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。

實(shí)物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細(xì)節(jié)展示要恰當(dāng)合理。

總結(jié)：詳情頁的制作首先把產(chǎn)品了解透徹，把產(chǎn)品的特征，優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致，讓顧客一目了然，在頁面上看到他們所需要的東西.

無線端淘寶詳情頁3大思維轉(zhuǎn)變：做詳情頁要注重思維轉(zhuǎn)變，電腦端跟手機(jī)端的詳情頁制作還是有差別的。要盡量控制好長(zhǎng)度。設(shè)計(jì)好圖片的規(guī)格、風(fēng)格，頁面要整潔統(tǒng)一。手機(jī)端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產(chǎn)品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構(gòu)圖要注重細(xì)節(jié)和局部，因?yàn)槭謾C(jī)頁面相對(duì)電腦端來說比較狹小，所以買家有時(shí)候會(huì)放大局部細(xì)節(jié)圖來看，因此將細(xì)節(jié)做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。

淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比怎么設(shè)置淘寶店鋪投放運(yùn)營

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標(biāo)簽：淘寶貨品運(yùn)營投產(chǎn)比怎么設(shè)置淘寶店鋪投放運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷