開(kāi)淘寶店，是許多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。新店如何運(yùn)營(yíng)，如何出單，卻成了許多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。今天，就讓我來(lái)為大家揭秘淘寶個(gè)人新店運(yùn)營(yíng)出單的全方位攻略。

開(kāi)淘寶店，是許多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。新店如何運(yùn)營(yíng)，如何出單，卻成了許多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。今天，就讓我來(lái)為大家揭秘淘寶個(gè)人新店運(yùn)營(yíng)出單的全方位攻略。

一、店鋪定位與選品

1. 確定店鋪定位

你需要明確你的店鋪定位。你的店鋪是賣(mài)什么產(chǎn)品的？你的目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)？你的店鋪風(fēng)格是怎樣的？這些問(wèn)題都需要你在開(kāi)店之前就明確。

2. 選品

選品是開(kāi)店的關(guān)鍵。你需要根據(jù)店鋪定位，選擇合適的產(chǎn)品。以下是一些建議：

* 市場(chǎng)需求大：選擇市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，更容易吸引顧客。

* 利潤(rùn)空間大：選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，才能保證店鋪的盈利。

* 易于運(yùn)輸：選擇易于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，可以降低物流成本。

* 有特色：選擇有特色的產(chǎn)品，可以吸引顧客的注意力。

二、店鋪裝修與優(yōu)化

1. 店鋪裝修

店鋪裝修是吸引顧客的第一步。以下是一些建議：

* 風(fēng)格統(tǒng)一：店鋪風(fēng)格要統(tǒng)一，不要過(guò)于雜亂。

* 色彩搭配：色彩搭配要和諧，不要過(guò)于刺眼。

* 圖片質(zhì)量：圖片質(zhì)量要高，清晰度要高。

* 商品展示：商品展示要清晰，讓顧客一眼就能看出商品的特點(diǎn)。

2. 店鋪優(yōu)化

店鋪優(yōu)化是提高店鋪排名的關(guān)鍵。以下是一些建議：

* 標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

* 主圖優(yōu)化：主圖要吸引顧客的注意力，提高點(diǎn)擊率。

* 詳情頁(yè)優(yōu)化：詳情頁(yè)要詳細(xì)，讓顧客了解商品的特點(diǎn)。

* 評(píng)價(jià)優(yōu)化：評(píng)價(jià)要真實(shí)，提高店鋪信譽(yù)。

三、推廣與營(yíng)銷(xiāo)

1. 自然流量

* 優(yōu)化標(biāo)題和主圖：提高搜索排名，吸引自然流量。

* 發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高店鋪曝光度。

2. 付費(fèi)流量

* 直通車(chē)：通過(guò)直通車(chē)投放廣告，提高店鋪曝光度。

* 鉆展：通過(guò)鉆展投放廣告，提高店鋪曝光度。

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)

* 滿減活動(dòng)：滿減活動(dòng)可以刺激顧客消費(fèi)。

* 優(yōu)惠券：優(yōu)惠券可以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

* 限時(shí)搶購(gòu)：限時(shí)搶購(gòu)可以增加店鋪的緊迫感。

四、客戶服務(wù)與售后

1. 客戶服務(wù)

* 熱情周到：熱情周到的服務(wù)可以提升顧客的滿意度。

* 及時(shí)回復(fù)：及時(shí)回復(fù)顧客的問(wèn)題，解決顧客的疑慮。

2. 售后服務(wù)

* 保證產(chǎn)品質(zhì)量：保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客放心購(gòu)買(mǎi)。

* 提供完善的售后服務(wù)：提供完善的售后服務(wù)，解決顧客的后顧之憂。

五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析

* 流量分析：分析店鋪的流量來(lái)源，了解顧客的喜好。

* 轉(zhuǎn)化率分析：分析店鋪的轉(zhuǎn)化率，找出問(wèn)題所在。

* 銷(xiāo)售額分析：分析店鋪的銷(xiāo)售額，了解店鋪的盈利情況。

2. 優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，優(yōu)化店鋪的運(yùn)營(yíng)策略，提高店鋪的出單率。

總結(jié)

淘寶個(gè)人新店運(yùn)營(yíng)出單，需要從店鋪定位、選品、裝修、推廣、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等方面進(jìn)行全面優(yōu)化。只有做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能提高店鋪的出單率，實(shí)現(xiàn)盈利。

以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，幫助大家梳理淘寶個(gè)人新店運(yùn)營(yíng)的流程：

流程	內(nèi)容
店鋪定位	確定店鋪定位、目標(biāo)客戶群體、店鋪風(fēng)格
選品	選擇市場(chǎng)需求大、利潤(rùn)空間大、易于運(yùn)輸、有特色的產(chǎn)品
店鋪裝修	風(fēng)格統(tǒng)一、色彩搭配和諧、圖片質(zhì)量高、商品展示清晰
店鋪優(yōu)化	標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化、評(píng)價(jià)優(yōu)化
推廣與營(yíng)銷(xiāo)	自然流量、付費(fèi)流量、促銷(xiāo)活動(dòng)
客戶服務(wù)與售后	熱情周到、及時(shí)回復(fù)、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提供完善的售后服務(wù)
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化	流量分析、轉(zhuǎn)化率分析、銷(xiāo)售額分析、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略

希望這篇文章能幫助到正在運(yùn)營(yíng)淘寶個(gè)人新店的賣(mài)家們。祝大家生意興??！

淘寶店鋪新手應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)

淘寶新手開(kāi)店往往都會(huì)因?yàn)椴恢缽暮蜗率郑鴷?huì)覺(jué)得茫然，新思路電商學(xué)院告訴你新手應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)好自己的淘寶店鋪，運(yùn)營(yíng)推廣基本思路應(yīng)該是怎樣的？

一、淘寶運(yùn)營(yíng)推廣首先需要提高新店的訪問(wèn)流量。

想提高新店訪問(wèn)量必須讓店鋪寶貝展現(xiàn)在淘寶顧客面前，所以需要提升店鋪寶貝排名，使之有相應(yīng)的展現(xiàn)。

淘寶有兩個(gè)免費(fèi)的排名，一個(gè)是所有寶貝排名，第二個(gè)是人氣寶貝排名。

影響所有寶貝排名的因素是：

1、寶貝的相關(guān)性(類(lèi)目相關(guān)，標(biāo)題要有關(guān)鍵詞)

2、店鋪是否消保（消?？壳埃?/p>

3、天貓商城優(yōu)先（排名靠前）

4、寶貝的下架時(shí)間

5、是否櫥窗推薦

因?yàn)槭切碌甑倪\(yùn)營(yíng)推廣，所以人氣寶貝排名暫時(shí)先不做考慮，現(xiàn)階段主要研究所有寶貝排名，那要做的就是：

1、寶貝類(lèi)目正確

按照自己寶貝的排名屬性，把自己的寶貝給放到合適的類(lèi)目里，如果類(lèi)目放錯(cuò)了，寶貝則會(huì)被降權(quán)的，降權(quán)后就搜索不到了。

2、寶貝上架時(shí)間

寶貝設(shè)置在流量高峰時(shí)段，可以獲得更多被展示的機(jī)會(huì)，從而得到更多被點(diǎn)擊的可能，大數(shù)據(jù)顯示，淘寶每周一、周五，是流量最多的兩天，很多商家都把寶貝設(shè)置在周一或者周五上下架。當(dāng)然由于銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同，人群購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也不同，所以一定要去查詢(xún)自己當(dāng)前主營(yíng)類(lèi)目的產(chǎn)品上架時(shí)間分布。

3、同時(shí)只上架2個(gè)寶貝

一個(gè)店鋪的寶貝在淘寶首頁(yè)，同時(shí)只能出現(xiàn)兩個(gè)，所以，標(biāo)題相似的寶貝，上架的話就同時(shí)只上架兩個(gè)，然后相隔15-30分鐘再上架其它的寶貝。

4、寶貝櫥窗推薦

給上架中的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，尤其是離下架還有一個(gè)小時(shí)的寶貝進(jìn)行推薦，也會(huì)利于提高寶貝排名。

5、寶貝的標(biāo)題描述

淘寶標(biāo)題只能寫(xiě)60個(gè)字符，30個(gè)漢字，要盡可能的利用每一個(gè)字符，將用戶搜索的關(guān)鍵詞融入到寶貝標(biāo)題里面去，提高寶貝的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率。

上述這些都是免費(fèi)獲取淘寶自然流量的方法。

二、如何提高轉(zhuǎn)化率

光有流量是不行的，還要考慮到轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

前期刷單

前期新店寶貝是沒(méi)有什么銷(xiāo)量的，想讓潛在顧客信任我們，可以采用刷單來(lái)解決銷(xiāo)量問(wèn)題，但需要好好控制操作，如果被淘寶刷單稽查系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，就會(huì)被直接處罰降權(quán)甚至封店。

寶貝描述

寶貝描述是店鋪營(yíng)銷(xiāo)核心所在，做好了寶貝描述，不僅產(chǎn)品會(huì)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，而且還能促進(jìn)顧客點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，瀏覽更多的產(chǎn)品，增加訂單量。

寶貝主圖

主圖是產(chǎn)品的第一視覺(jué)效果，想要提升寶貝的點(diǎn)擊率，主圖必須要做好。一個(gè)好的圖片，更能給顧客留下深刻的印象，也是一個(gè)生動(dòng)的產(chǎn)品說(shuō)明。

活動(dòng)促銷(xiāo)

可以設(shè)計(jì)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)，如前一百名購(gòu)買(mǎi)的顧客，商品五折，限購(gòu)一件。這種限制促銷(xiāo)更能夠讓人采取行動(dòng)，達(dá)到更好的效果。

希望能對(duì)不知道如何進(jìn)行操作的小賣(mài)家提供一些思路，對(duì)有需要的人有幫助。

如果你覺(jué)得我說(shuō)的有道理，請(qǐng)給我點(diǎn)贊哦，新思路電商學(xué)院感謝你！

新開(kāi)的淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)

我們都知道一家新開(kāi)的淘寶店必須得得到合理的運(yùn)營(yíng)和打理才能得到人流量，就算你每天都去看管店鋪也是白用功，畢竟對(duì)的是方法不是勞動(dòng)力，這是都需要去付出的，特別是現(xiàn)在的淘寶店鋪日益增加，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，一家老的店鋪都有低成交量的風(fēng)險(xiǎn)，何況一家新的店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)是非常難的，所以我們今天就解決一個(gè)所以小白商家都頭疼的問(wèn)題，那就是給大家說(shuō)說(shuō)怎么運(yùn)營(yíng)一家淘寶新店。

新開(kāi)的淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)新開(kāi)的淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)下去大的這個(gè)問(wèn)題比較籠統(tǒng)，回答最后會(huì)貼出我之前寫(xiě)的一些干貨回答，不做重復(fù)，希望給到大家一些參考，回答主要針對(duì)題主的具體情況作一些分析，但可以預(yù)料的是，這篇回答會(huì)比較長(zhǎng)。觀點(diǎn)都只是當(dāng)下我能想到的，一定是不全面的，歡迎大家評(píng)論一起交流。先來(lái)回顧一下題主的店鋪情況：男裝C店、懂一些運(yùn)營(yíng)、刷單被降權(quán)、有團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈問(wèn)題、目標(biāo)遠(yuǎn)大、無(wú)起色?；旧想娚虅?chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到的問(wèn)題題主都遇到了，不算好事但也不完全是壞事。為什么這么講呢？這里我看到了一位題主的觀點(diǎn)形容的還挺有意思的。淘寶運(yùn)營(yíng)已經(jīng)快成玄學(xué)了。雖然說(shuō)的有點(diǎn)懸乎，但也多少反映了一些情況。市場(chǎng)并沒(méi)有大幅增長(zhǎng)，可是做的人很多了。所以開(kāi)店現(xiàn)在依然是掙錢(qián)的，但能掙錢(qián)的只是少部分人，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)難度也比之前大很多。下面開(kāi)始正式回答題主的問(wèn)題，嚴(yán)肅臉！你所認(rèn)為的并不一定是正確的題主提問(wèn)截圖產(chǎn)品好絕不是客觀原因，而是主要原因如果問(wèn)我，什么樣的賣(mài)家能掙錢(qián)，可以非常明確地給出第一個(gè)回答，能拿到一手貨源的。這一類(lèi)的賣(mài)家，通常都是能有機(jī)會(huì)拿到優(yōu)質(zhì)的貨源，這樣也就構(gòu)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里需要注意的是，并不是你有工廠就是有優(yōu)質(zhì)貨源。能算作優(yōu)質(zhì)貨源，至少要具備以下特點(diǎn)之一：產(chǎn)品相對(duì)同行有競(jìng)爭(zhēng)力，比如功能更好，材質(zhì)有創(chuàng)新，總之要能帶來(lái)更好的體驗(yàn)產(chǎn)品和同行相當(dāng)，但是在成本、響應(yīng)速度上等其他方面相對(duì)同行有明顯優(yōu)勢(shì)有獨(dú)家的產(chǎn)品，只有你能拿到這個(gè)產(chǎn)品，這種通常是最有優(yōu)勢(shì)的工作中的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不建議直接套用從題主的選品到供應(yīng)鏈再到組建團(tuán)隊(duì)，都能看出來(lái)，題主并不是很懂電商。具體這幾個(gè)部分的問(wèn)題以及該如何去做，會(huì)一一做出解釋。即使很懂電商，有的電商運(yùn)營(yíng)跟著老板做了幾年，覺(jué)得本事有了，薪資也不錯(cuò)，是時(shí)候要突破了，又看著事情都是自己做，老板缺比自己多幾倍賺頭，然后就跳出來(lái)自己干。做的是和老板差不多的產(chǎn)品（甚至有的就是找了老板的供應(yīng)商）。但這種情況下成功率可能仍然不是很高，原因在于有幾個(gè)運(yùn)營(yíng)之前沒(méi)想到的點(diǎn)： 1.你具備的電商運(yùn)營(yíng)能力，建立在老板曾經(jīng)整合好的資源基礎(chǔ)上。你會(huì)運(yùn)營(yíng)，但是你可能整合不了這些資源。甚至可能你并不會(huì)運(yùn)營(yíng)，只是在一家有一定基礎(chǔ)的店鋪當(dāng)中體現(xiàn)不出來(lái)罷了。比如說(shuō)這條無(wú)褶長(zhǎng)褲，主圖說(shuō)實(shí)話并不能吸引我，甚至一定程度上讓我不想去買(mǎi)他，但最后搞活動(dòng)的時(shí)候我還是買(mǎi)了，因?yàn)槲以趯?shí)體店試穿后發(fā)現(xiàn)很好穿，而活動(dòng)價(jià)太有吸引力了。淘寶截圖 2.老板幾年前進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)的時(shí)候，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)不大，所以四兩撥千斤就起來(lái)了。而現(xiàn)在還做這個(gè)品類(lèi)，難度就提升了幾倍了。品類(lèi)的進(jìn)入時(shí)間點(diǎn)非常重要，而這點(diǎn)很容易被忽視。。。

3.供應(yīng)商大多數(shù)比較勢(shì)利，你出來(lái)干，但是如果你的訂單量不夠大，他并不會(huì)重視你。最后貨的質(zhì)量得不到保障。也有的供應(yīng)商重義氣，知道你是老板公司出來(lái)的，就不會(huì)和你合作（也怕得罪老板）。你再去找別的供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)還真不好選。 4.資金。大多數(shù)運(yùn)營(yíng)花老板的錢(qián)，一天幾千廣告不心疼，可是花自己錢(qián)的時(shí)候，就沒(méi)那么輕松了。創(chuàng)業(yè)，花錢(qián)的地方太多。這也需要一定的整體把控能力。這點(diǎn)我相信題主已經(jīng)真真切切感受到了。技術(shù)流時(shí)代在慢慢轉(zhuǎn)變給大家分享前幾天一個(gè)朋友給我講了一個(gè)不同緯度的掙錢(qián)層次。五流層次：靠執(zhí)行。四流層次：靠技術(shù)。三流層次：靠營(yíng)銷(xiāo)。二流層次：靠模式。一流層次：靠資源。個(gè)人覺(jué)得總結(jié)的還是比較到位的，這也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)趨勢(shì)。市場(chǎng)剛開(kāi)始的時(shí)候，只要按照操作去執(zhí)行，去做了，就能賺點(diǎn)錢(qián)，后來(lái)要會(huì)技術(shù)了，得懂運(yùn)營(yíng)。接下來(lái)拼的就是營(yíng)銷(xiāo)，而事實(shí)上，很多競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目，已經(jīng)在比拼營(yíng)銷(xiāo)了，這其中就包括男裝。海瀾之家今年雙十一的宣傳就很牛逼，雖然有營(yíng)銷(xiāo)套路，但最后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也是比較驚人的。用心做的產(chǎn)品，不懂營(yíng)銷(xiāo)的話，市場(chǎng)也未必會(huì)認(rèn)同，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是核心，但也需要營(yíng)銷(xiāo)保駕護(hù)航，更何況，題主的產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力。要學(xué)的東西還很多，所以完全可以暫停迷茫，去學(xué)習(xí)、積累。選品是關(guān)鍵終于寫(xiě)到這個(gè)部分了！非常想問(wèn)一下題主，在沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品完全沒(méi)有自主權(quán)的情況下，選擇男裝是出于什么樣的原因？在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候至少要花百分之七十精力在選擇做什么樣的產(chǎn)品上，一個(gè)相對(duì)固定的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈，自己的產(chǎn)品也絲毫沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，為什么還要去做呢？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不少答主都發(fā)現(xiàn)了，但更多地注焦在了團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題上而被忽視了。我?guī)啄陝?chuàng)業(yè)的時(shí)候，和題主一樣，也是一心想做大生意，覺(jué)得做小生意是沒(méi)有前途的，在在栽了幾年跟頭，知道生意沒(méi)那么容易后終于發(fā)現(xiàn)，決定你能不能賺錢(qián)的，不是你有多強(qiáng)，而是你的對(duì)手有多弱。再大的行業(yè)，如果你面對(duì)的都是高手如云，那么再大的行業(yè)也沒(méi)什么用。

就好像看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒(méi)什么關(guān)系，她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價(jià)也太高太高了。淘寶截屏簡(jiǎn)單看了下淘寶男裝的情況，市場(chǎng)被旗艦店、天貓店瓜分的非常厲害了。細(xì)細(xì)想來(lái)，我自己在淘寶上買(mǎi)衣服的時(shí)候還真的都是一些品牌的，這里面?zhèn)€人覺(jué)得和男性女性購(gòu)物習(xí)慣、心態(tài)有關(guān)系，后面有機(jī)會(huì)研究研究。在這種情況下，題主毫無(wú)優(yōu)勢(shì)地想要去沖一把，壓力是非常大的！那么該如何去做，結(jié)合個(gè)人之前淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給出小建議：可以重點(diǎn)關(guān)注這三點(diǎn)：選擇那些冷門(mén)的行業(yè)；從生活出發(fā)，結(jié)合實(shí)際需求以及電商競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析。當(dāng)然，供應(yīng)鏈也是非常重要的一個(gè)點(diǎn)。電子商務(wù)跟風(fēng)是非?？斓?，只有在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢(shì)，才能架得住后面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼。在熱門(mén)行業(yè)，選擇一些細(xì)分需求；比如說(shuō)做拉桿箱，現(xiàn)在淘寶上拉桿箱已經(jīng)算是大行業(yè)了，高手很多。但是做17寸拉桿箱，高手就少了50%。這還不夠細(xì)分，17寸拉桿箱還有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉桿箱』，這樣的細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)手就可能只剩20%了。選擇那些未來(lái)會(huì)成為熱門(mén)行業(yè)的冷門(mén)行業(yè)這是我昨天在淘寶上偶然發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品——卡路里飯勺（我自己起的，也看不懂日文），剛好符合未來(lái)會(huì)成為熱門(mén)行業(yè)的冷門(mén)行業(yè)，科技類(lèi)產(chǎn)品尤其是偏向于健康的，未來(lái)就是風(fēng)向。不過(guò)這也只是我自己的預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)！也絕不是讓大家一窩蜂去做這個(gè)，只是說(shuō)一說(shuō)選品思路。這個(gè)產(chǎn)品是日本的，背后肯是有相關(guān)技術(shù)支撐的，雖然個(gè)人不是很相信這其中的科技含量，但是但從產(chǎn)品本身的定位設(shè)計(jì)上，還是非常值得學(xué)習(xí)的。圖片來(lái)自淘寶讓人頭疼的供應(yīng)商在題主的問(wèn)題更新里面可以看出來(lái)，題主已經(jīng)察覺(jué)到了自己供應(yīng)鏈的問(wèn)題。這是好事，不過(guò)還是有兩個(gè)bug，一是前面說(shuō)的選品問(wèn)題，還有就是手上并沒(méi)有什么資源的中小賣(mài)家，剛剛開(kāi)店就想著做一個(gè)風(fēng)格或者品牌，客觀來(lái)講，不是特別現(xiàn)實(shí)。所以，先選品，再科學(xué)有效地找到合適供應(yīng)商才是正解。前面說(shuō)了選品，找供應(yīng)商，不談理論，直接分享給你一個(gè)朋友當(dāng)時(shí)做女包，如何尋找供應(yīng)商的。撒網(wǎng)搜索。阿里巴巴搜索，女包；會(huì)出來(lái)N多廠家，然后看他們的注冊(cè)資金，讓他們發(fā)工廠照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。百度里面搜索，一樣能找到N多供應(yīng)商，然后做個(gè)excel表格列出公司名稱(chēng)，聯(lián)系方式，地址。把供應(yīng)商的靠譜程度，分為ABCD幾個(gè)等級(jí)。這是初步篩選。實(shí)地考察。在女包行業(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商，然后兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察，覺(jué)得比較靠譜的供應(yīng)商就深入交談?？戳擞惺畮讉€(gè)工廠，它們有樣品展示的大概有七八家。樣品里面又可以看質(zhì)量，質(zhì)量有不靠譜的，比如中低端的，價(jià)格低。要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家。最后選定的這家，樣品非常多，而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò)。同行比價(jià)。選定了同行的一家店，購(gòu)買(mǎi)了幾個(gè)包，找到了同行的供貨工廠，給的同行價(jià)格八九十；然后談的供應(yīng)商，價(jià)格給七八十，并且質(zhì)量還比同行的還要好。合作意愿篩選。還有另外一家做真皮的工廠，價(jià)格也低，款式也好，但是他們?cè)谔詫毶嫌凶约旱牡?，所以合作意愿沒(méi)有單純專(zhuān)門(mén)做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。合作意愿也是中小賣(mài)家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素，因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng)，你可能盯著他做貨，像求著他一樣，各種拖延，不穩(wěn)定，最后坑了自己。最后選定的工廠，合作意愿很強(qiáng)烈；結(jié)果變成他什么事情都來(lái)配合你，迎合你；你就會(huì)變得很省事，而且你又很多想不到的地方他都幫你想到了。壓低起訂量。中小賣(mài)家都希望起訂量越小越好，起訂量要小、價(jià)格還要低，往往二者不可兼得，這時(shí)候就要用到談判技巧。比如：這個(gè)包，要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格，你最好能談到起訂20個(gè)，也能用70的價(jià)格。很多小賣(mài)家就是不會(huì)談判壓低起訂量，后期商品滯銷(xiāo)，現(xiàn)金流危機(jī)，把自己搞死了。這里再給題主補(bǔ)充一下如何判斷供應(yīng)商，不管是判斷現(xiàn)在的供應(yīng)商還是在選擇的時(shí)候作為參考，都還是比較有用的。這個(gè)圖我分享給過(guò)幾位賣(mài)家朋友，大家反響很好，讓我驕傲一下，嘿嘿。判斷供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)新力。電商平臺(tái)賣(mài)貨，消費(fèi)者需求升級(jí)換代非?？欤軌蚋阋黄鹈翡J觀察產(chǎn)品方向動(dòng)態(tài)，并迅速研發(fā)的供應(yīng)商，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是如虎添翼。成本控制力。一款產(chǎn)品的生命周期，從早期藍(lán)海供不應(yīng)求，到后期價(jià)格戰(zhàn)不斷淘汰同行，對(duì)于成本的控制決定了你能生存多久。質(zhì)量可靠度。產(chǎn)品質(zhì)量直接決定買(mǎi)家評(píng)價(jià)，以及售后退貨率，不僅跟利潤(rùn)直接掛鉤，還決定了產(chǎn)品是否可以走向爆款。（質(zhì)量不行，差評(píng)不斷，新品鏈接很快就廢掉了。所花的選品、策劃、測(cè)款、燒車(chē)、刷單的人力財(cái)力全都打水漂）服務(wù)跟進(jìn)。產(chǎn)品功能，頁(yè)面策劃，客戶服務(wù)，售后維修，退貨返廠等等服務(wù)，在談判之初千萬(wàn)別忘記了，一定要寫(xiě)到合同里，對(duì)供應(yīng)商有個(gè)約束。合作意愿度。合作意愿，能影響談價(jià)、產(chǎn)品創(chuàng)新跟進(jìn)速度、售前售后服務(wù)等等所有流程的順暢與否。合作之前，就應(yīng)該直接pass掉合作意愿不強(qiáng)的廠家，盡管他價(jià)格再低，也不能選擇，否則后期不給力起來(lái)，把賣(mài)家能氣死。

淘寶店鋪如何推廣1、個(gè)性化推廣

淘寶直播：

淘寶直播可以說(shuō)是吸粉的好地方，訪問(wèn)的人群量大，很容易就能吸引新顧客。

當(dāng)然開(kāi)通直播也是有要求限制的，可以先申請(qǐng)入駐達(dá)人，養(yǎng)號(hào)吸粉，同時(shí)宣傳店鋪

等自己可以用淘寶賣(mài)家的身份開(kāi)直播，再精準(zhǔn)引流。

前期，也可以找有點(diǎn)粉絲量的達(dá)人或機(jī)構(gòu)，但這種直播的流量會(huì)有點(diǎn)不精準(zhǔn)，買(mǎi)家都是沖動(dòng)購(gòu)物，退貨率會(huì)很高。一般來(lái)說(shuō)那些達(dá)人、主播不會(huì)和新店合作，收入與推廣業(yè)績(jī)掛鉤，新店推廣的銷(xiāo)售額會(huì)比較不好看。

而且不是哪個(gè)紅人都像李佳琦，他們賣(mài)的產(chǎn)品很多，你的產(chǎn)品他們不一定賣(mài)的出去，還是自己動(dòng)手，豐衣足食。

入池手淘首頁(yè)流量：必須在你店鋪無(wú)違規(guī)降權(quán)的情況下，你自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)足夠好、標(biāo)簽足夠準(zhǔn)確穩(wěn)定，滿足要求才能入池，占大頭的是猜你喜歡。

淘寶頻道：猜你喜歡、有好貨、每日好店、美妝學(xué)院、全球購(gòu)等等。

2、主攻自然搜索流量

自然搜索流量是由搜索關(guān)鍵詞加點(diǎn)擊產(chǎn)品主圖構(gòu)成，形成訪客流量。

提升自然搜索流量的關(guān)鍵在于優(yōu)化標(biāo)題、提升關(guān)鍵詞權(quán)重、制作出足夠差異化的、高點(diǎn)擊率的主圖。。

想要提高寶貝和關(guān)鍵詞權(quán)重，就必須圍繞這幾個(gè)維度：銷(xiāo)量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣、回購(gòu)率等等。

我們必須通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)技巧去拉升這幾個(gè)維度的指標(biāo)，提高自己的產(chǎn)品排名

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是手機(jī)軟件、網(wǎng)站層出不窮的時(shí)代，微信、微博、抖音、快手、小紅書(shū)、貼吧、論壇等等都有可能成為我們推廣的渠道。

就是要看自己比較熟悉哪種渠道，還有自己推廣的產(chǎn)品適合哪種渠道，適合用哪種方式推廣，圖片、視頻、軟文等等。

或者找到適合推廣自己產(chǎn)品的合適的各大平臺(tái)的網(wǎng)紅、大V、達(dá)人，只要我們有錢(qián)請(qǐng)得起。

再或者，我們自己在一些平臺(tái)、APP，如小紅書(shū)、微博、抖音等注冊(cè)賬號(hào)，養(yǎng)號(hào)吸粉，推廣宣傳，之后引流到店鋪，這個(gè)看個(gè)人能力。

淘寶怎么運(yùn)營(yíng)1.市場(chǎng)調(diào)研從事任何一個(gè)行業(yè)，都是要做市場(chǎng)調(diào)研，如果預(yù)算充足，可以購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)魔方，這樣可以系統(tǒng)的分析自己要進(jìn)入的行業(yè)在淘寶的整體行情，包括市場(chǎng)分析、買(mǎi)家分析、賣(mài)家分析等，了解買(mǎi)家的搜索習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，買(mǎi)家信息，還有熱門(mén)店鋪的排行，規(guī)模分析等。

2.營(yíng)銷(xiāo)定位網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)定位非常重要，這是指導(dǎo)網(wǎng)店裝修，文案編輯，賣(mài)點(diǎn)訴求的基礎(chǔ)。定位基本上就是在一個(gè)熱門(mén)的市場(chǎng)中，自己再切割出一個(gè)有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，小眾的商品，在淘寶上，都會(huì)有不錯(cuò)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

3.網(wǎng)店裝修店鋪裝修一般推薦外包給專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，淘寶上可以搜索到這些服務(wù)，不過(guò)需要把自己的相關(guān)需求描述清楚。

淘寶開(kāi)了店,到底要怎么經(jīng)營(yíng)

淘寶店鋪前期如何運(yùn)營(yíng)?對(duì)于很多新手賣(mài)家和電商小白來(lái)說(shuō)，淘寶店的前期運(yùn)營(yíng)看起來(lái)就像一道跨不過(guò)的檻。不管自己多努力就是出不了第一單。很多賣(mài)家經(jīng)常會(huì)抱怨：為什么別人的產(chǎn)品賣(mài)的比我的貴，質(zhì)量也沒(méi)我好，銷(xiāo)量卻那么高，而我物美價(jià)廉卻賣(mài)不動(dòng)?很簡(jiǎn)單，因?yàn)閯e人的東西顧客看得見(jiàn)，你的東西顧客壓根找不到。

任何淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)都離不開(kāi)基礎(chǔ)建設(shè)，在有基本功的前提下才能進(jìn)行下一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

那么店鋪前期要如何運(yùn)營(yíng)呢?

我們先來(lái)看一下淘寶店的運(yùn)營(yíng)核心。

1.店鋪引流

流量對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)就意味著未來(lái)。吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷(xiāo)售流量，加速業(yè)績(jī)飆升?？焖贀屨冀o個(gè)流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)位置。

2.提高轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率就是運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的一步。店鋪上面所展現(xiàn)的商品，如果在3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量，則會(huì)被淘寶系統(tǒng)判斷為滯銷(xiāo)產(chǎn)品，這就會(huì)給店鋪權(quán)重帶來(lái)一定的影響，降低淘寶流量。

提高轉(zhuǎn)化率的重要性我們都很清楚，至于如何轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化到什么程度，就是智者見(jiàn)智的一面了。

3.優(yōu)化服務(wù)

加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過(guò)服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動(dòng)，更好的提升客戶體驗(yàn)。

4.產(chǎn)生營(yíng)收

營(yíng)收是最終目的。運(yùn)營(yíng)終為了轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，用戶積累的終極目標(biāo)就是變現(xiàn)。所有的過(guò)程都是為了實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。運(yùn)營(yíng)者需要明確運(yùn)營(yíng)淘寶店的目的，形成戰(zhàn)略思維。

把握好運(yùn)營(yíng)的核心之后我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)淘寶店的運(yùn)營(yíng)技巧。

1.選品

淘寶和實(shí)體店不一樣的是，選品訓(xùn)練非常重要，店鋪運(yùn)營(yíng)的根本就是好的產(chǎn)品。淘寶是個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，上千萬(wàn)的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣(mài)的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢(qián)。選品，本質(zhì)就是選擇流量大競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。在選品過(guò)程中我們可以借助搜索工具，比如你想賣(mài)頭飾，先看一下它的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等判斷它競(jìng)爭(zhēng)的難易程度。商場(chǎng)占比多代表天貓多，天貓多的，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)就更大。如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入。

傳統(tǒng)的淘寶店鋪即有貨源店鋪選品過(guò)程比較復(fù)雜，除了要考慮到我上面說(shuō)得情況之外還要考慮實(shí)際生產(chǎn)情況。確定好產(chǎn)品要找上家進(jìn)貨、租賃倉(cāng)庫(kù)囤貨、跟快遞談價(jià)格、打包發(fā)貨等一系列步驟，當(dāng)然，有貨源店鋪的好處還是顯而易見(jiàn)的，貨源充足，淘寶店的產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。

而無(wú)貨源淘寶店在選品這一方面則更靈活。所謂無(wú)貨源就是指沒(méi)有貨源也可以開(kāi)店賺錢(qián)，即賣(mài)家不用自己去囤貨，自己發(fā)快遞等等。淘寶上的所有商品，都是他們的貨源。商家只負(fù)責(zé)賣(mài)，讓別人給他們發(fā)貨，從中賺取傭金和差價(jià)。在整個(gè)交易過(guò)程中，貨源、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)庫(kù)、快遞等都不需要負(fù)擔(dān)，只需要把產(chǎn)品全網(wǎng)全平臺(tái)所有的優(yōu)質(zhì)商品選好然后上架到自己店鋪就可以。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)無(wú)貨源就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類(lèi)，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這一點(diǎn)是有貨源做不到的地方。

關(guān)選品的技巧我之前有文章詳細(xì)介紹過(guò)，在這里不再多說(shuō)。

2.價(jià)格

根據(jù)市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間以及同行店鋪來(lái)定價(jià)，如果價(jià)格定高了，不要馬上去修改價(jià)格，會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價(jià)格，在24小時(shí)內(nèi)超過(guò)兩次就會(huì)影響權(quán)重，淘寶賣(mài)家可以利用打折促銷(xiāo)或返現(xiàn)形式來(lái)控制價(jià)格。

3.標(biāo)題

做標(biāo)題的時(shí)候要注意關(guān)鍵詞要與寶貝描述相符、相關(guān)性強(qiáng)，否則被淘寶發(fā)現(xiàn)了是會(huì)處罰的。關(guān)鍵詞的選擇，要是搜索指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)小的，這樣才能更容易被搜索到。標(biāo)題可以說(shuō)是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買(mǎi)家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。

標(biāo)題優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)是非常重要的，畢竟環(huán)境、因素時(shí)刻都在變化，找到每個(gè)時(shí)期最適合寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的。

確定好核心關(guān)鍵詞，通過(guò)選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng)，一周改動(dòng)不能超過(guò)三次，最好在凌晨十二點(diǎn)后，淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄需要時(shí)間，這時(shí)候人流量少，對(duì)于買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)影響較少。

4.提高關(guān)鍵詞以及單品權(quán)重。

提升關(guān)鍵詞以及店鋪權(quán)重的因素包括：銷(xiāo)量、drs動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣、回購(gòu)率、等等。也就是說(shuō)我們通過(guò)一些人為的操作去提升上訴指標(biāo)。店鋪前期都要通過(guò)這樣的方式完成新品的原始權(quán)重積累，這也是目前行業(yè)內(nèi)比較無(wú)奈的一個(gè)地方。

5.詳情頁(yè)和主圖的設(shè)計(jì)

主圖是關(guān)系著寶貝有沒(méi)有點(diǎn)擊的因素?，F(xiàn)在淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)主圖也沒(méi)有太大的出入，所以主圖要有創(chuàng)新，明顯區(qū)別于別人這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊。將買(mǎi)家最關(guān)心的點(diǎn)放到主圖上，再通過(guò)測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率高的圖片，點(diǎn)擊率提升就不成問(wèn)題了。注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產(chǎn)品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)突出就好了。

有貨源店鋪需要自己拍照修圖，如果沒(méi)有這方面的特長(zhǎng)就需要雇傭?qū)I(yè)的人士來(lái)操作，畢竟主圖跟詳情頁(yè)就相當(dāng)于房子的外部裝修，只有裝修好了才能吸引到客人來(lái)你家做客。

無(wú)貨源店鋪不用考慮這么多，一件鋪貨可以解決大部分問(wèn)題。

6.直通車(chē)和開(kāi)鉆展

對(duì)于淘寶新店來(lái)說(shuō)，不要因?yàn)闆](méi)流量就盲目開(kāi)鉆展或是直通車(chē)，因?yàn)榈赇佇抛u(yù)低、銷(xiāo)量低，這樣即使買(mǎi)家進(jìn)來(lái)了，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，你的直通車(chē)就等于在白白燒錢(qián)。

不是說(shuō)不能做，而是對(duì)于新手賣(mài)家和小白來(lái)說(shuō)直通車(chē)和鉆展相當(dāng)于無(wú)底洞，頭部大賣(mài)家玩得起，你真的沒(méi)這個(gè)資本。

所以新店還是先把握好免費(fèi)流量，積累一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，免費(fèi)流量把握好了也是一筆很可觀的收益。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)需要了解市場(chǎng)的動(dòng)向、對(duì)店鋪的產(chǎn)品有定位分析。搞清楚了這些，我們也就可以針對(duì)性的去運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，至于具體運(yùn)營(yíng)方式，是免費(fèi)自然搜索還是付費(fèi)的推廣，還是內(nèi)容形式的運(yùn)營(yíng)手段等等，條條大路通羅馬，不同類(lèi)目情況也不同，這一點(diǎn)可以在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)自己情況決定。有不懂的問(wèn)我、

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